1、蘋果的行程，企業(yè)戰(zhàn)略管理在企業(yè)發(fā)展中的作用，引言，電腦行業(yè)的微觀時(shí)代，蘋果的奇跡一直令人興奮，但在蘋果面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，決策者們將正確的戰(zhàn)略管理、今年的輝煌、三月喬布茲和沃茲尼克合作組建蘋果。第一臺(tái)蘋果電腦誕生后，設(shè)計(jì)了更高檔的個(gè)人電腦蘋果型。蘋果型銷售在1萬(wàn)美元、年末到喬布茲和沃茲尼克等著名雜志上刊登了一篇技術(shù)文章，提高了公司的知名度，并與其他電腦簽訂了零售商銷售合同。喬布茲和沃茲尼克得到了英特爾市場(chǎng)管理部經(jīng)理馬克庫(kù)拉的支持。(威廉莎士比亞、Northern Exposure、美國(guó)Intel電視劇、計(jì)算機(jī))以及他的幫助下，與美國(guó)銀行簽訂了貸款協(xié)議。由于他們的努力，蘋果吸引了包括溫克(

2、洛克菲勒家族)和亞瑟洛克在內(nèi)的重要金融投資者。由此，他們籌集了300萬(wàn)美元，具備了開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)的能力。1977年，三月蘋果正式注冊(cè)。公司使用了蘋果，1977年蘋果的市場(chǎng)預(yù)算接近16.2萬(wàn)美元，全年總銷售額。1977年的實(shí)際銷售額猛增到了77.4萬(wàn)美元。但是由于初步的發(fā)展，公司組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題。牙齒點(diǎn)，公司的領(lǐng)導(dǎo)必須制定。他們?nèi)蚊R克庫(kù)拉為執(zhí)行總裁，在國(guó)家半導(dǎo)體公司外任命總經(jīng)理麥克爾斯格特為蘋果公司的總經(jīng)理(Apple)。喬布斯擔(dān)任副哲社長(zhǎng)，沃茲尼克擔(dān)任副總裁。1978年，當(dāng)ATT同意為蘋果做國(guó)際代理時(shí)，公司的國(guó)際市場(chǎng)也建立了。當(dāng)年的銷售額接近800萬(wàn)美元。1980年，公司增加了主要以職業(yè)和

3、商業(yè)市場(chǎng)為導(dǎo)向的蘋果型，并做了大量廣告。今年實(shí)際購(gòu)買了13.5萬(wàn)臺(tái)電腦，年銷售額為1.17億美元，純利潤(rùn)為1200萬(wàn)美元。1981年，三月蘋果公司建立了由4個(gè)補(bǔ)充中心組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。除了800個(gè)零售商外，公司還完全控制著自己的分配渠道。公司每月平均購(gòu)買1.5萬(wàn)臺(tái)蘋果，年銷售額猛增3.34億美元。1982年蘋果銷售額為74%，5.38億美元，利潤(rùn)增長(zhǎng)56%，市場(chǎng)占有率為24%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先個(gè)人電腦領(lǐng)域。組織解體，管理無(wú)能引起的災(zāi)難，隨著蘋果的快速發(fā)展，內(nèi)部問(wèn)題開(kāi)始暴露出來(lái)。因?yàn)閱滩妓箾](méi)有在公司內(nèi)部制定嚴(yán)格的規(guī)則和管理方法。公司的組織分散了，內(nèi)部矛盾和權(quán)利斗爭(zhēng)加劇了。參與創(chuàng)業(yè)的幾位重要領(lǐng)導(dǎo)人紛紛離開(kāi)了蘋果。到1985年和1986年，公司內(nèi)部不僅發(fā)生了重大矛盾，銷售數(shù)字也開(kāi)始下降。1983年，百事總經(jīng)理瓊斯庫(kù)雷擔(dān)任蘋果總經(jīng)理(Apple Cure)，但他很快意識(shí)到，喬布茲并不想把公司實(shí)際交給自己管理。喬布茲和董事會(huì)較量了一個(gè)板塊，然后悲傷地離開(kāi)了公司。為了挽回蘋果的頹勢(shì)，斯庫(kù)雷放手抓住軟件、硬件、袖子，產(chǎn)品線日益擴(kuò)大。但是太多的產(chǎn)品線沒(méi)有使蘋果起死回生，導(dǎo)致了公司更加嚴(yán)重