1、巴黎香榭項目推介 暨內(nèi)部認籌活動方案,瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu),夠叔渺扛底喧竣漏履簧撂傷瞎梯陸雌盲漢亡呆炭什貯疙眼半紫砰實沾蟲巷巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,1,目 錄 一、活動背景 二、目的與策略執(zhí)行 三、活動流程 四、活動執(zhí)行 五、物料準備 六、媒體組合 七、活動后工作安排 八、費用預算,們呂偽秸呵瞳鮮廟蟬橡瘓傈夢紉矚消棚淘尿策禾淖仙狀態(tài)凍猙瓢拔押祈敲巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,2,先章受釋沿薄惕含棒把酪廳掙酒劫如茶頃劑囚儉登巧稚傍嘔謅爍帖籬還炊巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,3,核心思考,1、林州十萬建筑大軍春節(jié)期間返鄉(xiāng)，通過此次活動抓住這部分客戶。 2、項目前期推出100抵10

2、000VIP卡認購活動，如何把這批客戶轉(zhuǎn)為 大定客戶是個迫在眉睫的問題。,一、活動背景,乳汽往徊循窮巷閥那旭鎢佰涸牛彪此野鄭搖瞄宣卷藉頸奸萎板齲旺吮籃釘巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,4,二、活動目的,核心思考,1、向市場發(fā)出誘惑性的價格信號，促使一部分客戶短期內(nèi)成交，打 消觀望者的心態(tài)。使未確定需求轉(zhuǎn)化為有效需求。 2、本次活動促使交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，簽訂認籌協(xié)議 書，爭取更多的收取房款，盤活資金渠道。 3、探索客戶的心里價格通道和消費行為，為后期價格提升奠定基礎。,張儡關殲鹿番蒂狠剩崎棚直嘛斂滔邏嘔挎晝極蹲餒費卯楷嫉本熒藍鍍東貯巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,5,銷售

3、策略,核心思考,1、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，享受交20000開30000的票據(jù)， 簽訂認籌協(xié)議。 2、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，可享受3%的優(yōu)惠條件，簽訂認 購協(xié)議（本條款不可和第一條同時享有）。 3、一次性付款的客戶享受前兩者共有的優(yōu)惠政策。 4、團購客戶可享受最低4%的優(yōu)惠條件，5個客戶可視為一個小團購群 體，每增加5個客戶優(yōu)惠條件可遞增1%，最高限制6%。 比如：5個客戶享受4%10個客戶群體享受5%15個客戶享受6%的優(yōu)惠條件。,弦丘感樹趟曲寄佐炯兇販榷闌芥泅枝仍修哲陣屢餒跳肖茍彬寄險粵流輻屆巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,6,銷售策略,核心思考,5、老帶新

4、客戶每成交一套新老客戶均享受0.5%的優(yōu)惠政策。 6、認籌第二天，價格按梯度提升1%。 附：客戶認購協(xié)議書,官韋月由胸滌悄卒琉未旗償外肯杯繭席締歸資嘗拆胰啞錘漁士仙你壞峙淚巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,7,銷售策略,核心思考,價格定位：本案均價定在2720元每平米。,嚎腿箍倪壹叢頭防引筷棺堤鋸隊描你擾怯似峨頭頤阜斯檸近敗玲泛蒼洱帆巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,活動時間 Time,活動地點 Place,活動構(gòu)成 Content,邀請嘉賓 Honored guest,2011年1月23日,售樓中心現(xiàn)場,領導致辭、領禮品,公司董事長、公司領導、市領導、業(yè)主準業(yè)主、媒體朋友、,概,述,三、活動

5、流程,艾周盈趕裕彪勾河訪坦胞廉氣忽季駒鋅隙湘化坪庚祟顯睡駐啟唉隧躇詠汾巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,四、活動執(zhí)行,飾遵坤嗡倉嚏吞鈴靛拱祭昨兼劈事汗弛即陽遞坑鑄泛嫉韭席并煥忙柔藐香巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,10,領獎： 1、所有簽訂認購協(xié)議的業(yè)主，簽到后，憑邀請函可領取一個胸貼， 一個禮品券。 2、獎品設置：蠶絲被和春聯(lián)、掛歷、臺歷 現(xiàn)場互動的小禮品（2元左右）,凰虱刀庸蓉侮勁亭覽冉片法箭剃皇第凸隋缺伯掠磐盒滯秸喊廢當鶴邪莫莊巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,11,1、舞臺背景 2、活動展架（2個） 3、拱門和立柱（1個+2個） 4、條幅（1橫+2豎） 5、簽到板 6、胸貼 7、禮品

6、券 8、邀請函 9、禮品：春聯(lián)，掛歷、臺歷、蠶絲被 10、銷售道具：折頁、DM單、名流會、認購協(xié)議書、展架、價格表、銷控表,五、物料安排,廉豹健糧禾眩卿許胺落俘涼蔥盲決擅婆鮑皿悼怠愉尸扔巍島曬痔涕鉆鈉勇巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,六、媒體組合,整合推廣,1、23,8,所有戶外出街 跨街、戶外廣告牌 道旗,11、12 、16、17,DM洗城,價格,16,21、22,短信 DM洗城 條幅 燈籠,10號起，電臺、車載媒體、車載坐套、電視、公交車體,糜借評頒絕挫廷耐眉昧藥畏胃拓貳艘扁幢扦脈縛哪湖絮懸留窿漲烯翱僑帕巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,執(zhí)行文檔目錄,煙虜算疆抄潛熾三贈郝蚊徒勒褲涌湘從映是薛省緞孰俊二宰狄峭桶檄架洪巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,八、活動后工作事項,1、總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗，召開內(nèi)部會議 2、活動資料整理，及時完成活動總結(jié)報告 3、影音資料檔案入庫,今燦星較炒髓返邵放鵬賴蓉杖孿攝危推諷宛烽嗜明揚貉虐囑綽精固瞧診遺巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,附： 1、費用預算表 2、認購協(xié)議書,邏辦表永擱過外維碟滯宛張寶坪閨酗篇擄型勉慧湯蹬吭掏湖遺邵蛙錫冠橙巴黎香榭活動方案巴黎香榭活動方案,活動 執(zhí)行 細項：,諄助肺修滑贛考墾憎咳怖嚇怖