1、倚天四劍,網絡四大免費推廣策略,免費第一劍、搜索引擎優(yōu)化 免費第二劍、社會化網絡推廣 免費第三劍、病毒性營銷 免費第四劍、許可Email營銷,搜索引擎優(yōu)化（SEO）,免費第一劍,為什么要做搜索引擎優(yōu)化？ 1、4億多搜索引擎用戶 2、 網民通過搜索引擎找信息 3、幫助企業(yè)節(jié)省成本,85%,2.搜索引擎多多 網頁,4.點進網頁,3.關鍵詞 靠前,收錄,1.網站建設對收縮引擎友好,排名,大眾搜索引擎： 垂直搜索引擎（站內搜索）：,搜索引擎類型,1、查收錄：（在搜索引擎框輸入 ） 2、看排名：自然排位1-3頁,如何看搜索引擎優(yōu)化效果？,site:網址,輸入 ，點擊“百度一下”,網址,找到相關結果數30

2、個,統(tǒng)一 網也 標題,找到相關結果數165個,差異 網頁 標題,小練習：查網站收錄和排名 site：命令 百度： 谷歌： 2.用工具查百度排名： 愛站：,優(yōu)化關鍵詞提升搜索排名 關鍵詞核心：有人搜索 + 是目標客戶,關鍵詞用在哪里？ 一、網站建設（站內） 二、網絡推廣（站外）,title 網頁 標簽（描述description和關鍵詞keyword）,一、網站建設使用關鍵詞,網頁標題,內容,Meta,包含 關鍵詞,同一,1.網頁標題（title） 搜索引擎和用戶判斷網頁內容的主要依據,在搜索結果顯示,在瀏覽器頂部顯示,搜索引擎會把mate描述納入搜索結果摘要,2、Meta標簽（描述與關鍵詞）,

3、Meta描述部分,通過網頁源文件查看title和meta 點擊右鍵查看源文件,Title標題： 左右核心關鍵詞公司品牌名稱 寵物用品批發(fā)，狗糧批發(fā)，寵物玩具批發(fā)，開寵物店上海天元酷迪集團 Meta描述： 字左右句子，含標題中的 關鍵詞 上海天元酷迪集團為中國寵物店及大型零售商提供寵物用品批發(fā)，狗糧批發(fā)，寵物玩具批發(fā)，開寵物店咨詢等服務。凝聚12年行業(yè)經驗。電Meta關鍵詞：可與Title 寵物用品批發(fā)，狗糧批發(fā)，寵物玩具批發(fā)，開寵物店，上海天元酷迪集團,title和meta寫法,3-5個,80,全部,一致,Title（網頁標題）： Meta description（

4、meta描述）： Meta keyword（meta關鍵詞）：,小練習：撰寫你的網站首頁title和meta標簽：,網站外部鏈接/反向鏈接 外部推廣文章/信息發(fā)布,二、網站推廣使用關鍵詞,網站外部鏈接/反向鏈接,別人網站給予你網站的鏈接 提升被鏈接詞的搜索 ； 加快網頁 速度； 帶來潛在 ； 增加網站曝光度。,收錄,排名,客戶,內容主題 ，或高權重網頁 用 關鍵詞（錨文本） 鏈接指向頁面的title及內容相關 循序漸進增加 重于數量,高效外鏈的幾大關鍵,相關,核心,質量,如何獲得外鏈？ 自有網站 熟人網站 友情鏈接 適當投資 其他：博客、BBS、SNS、B2B,網絡鏈接生態(tài)圖,你的網站,鏈入,

5、互鏈,鏈出,A網站（多多益善）,B網站（適可而止）,C網站（非必要）,小練習：檢查你的網站是否有外鏈，外鏈詞是什么？ 愛站：http：/ 站長站：http：/,使用要優(yōu)化的關鍵詞做 及 ，發(fā)布到社區(qū)、博客、視頻、B2B、B2C等。,標題,內容,2.外部推廣文章/信息發(fā)布,推廣文章/信息發(fā)布技巧,收縮 關鍵詞 查看 找到 關鍵詞 擬定文章/信息,品名,相關搜索,長尾,標題,小練習：使用品名搜索，根據相關搜索寫推廣內容標題 B2B：搜索引擎、B2B站內搜索 B2C：搜索引擎、B2C/C2C站內搜索,免費第二劍,社會化網絡推廣,用戶 內容、 內容的互動社區(qū),創(chuàng)作,分類,主流平臺的社會化產品 1、 系

6、：知道、百科、空間、文庫、經驗（ 2、 系：空間、問問、微博、QQ群、微信 3、 系：論壇、博客、問答 4、 系：博客、微博,百度,騰訊,天涯,新浪,一、博客營銷,自由書寫的網絡 （Blog）， 分企業(yè)博客和個人博客。 核心：價值內容推廣，軟性文章,日志,每個博客定位一個 領域、一類閱讀對象 博客取名/名稱：帶,一）博客定位,關鍵詞,垂直,二）博客平臺選擇技巧 1. 博客平臺（人氣、SEO） 2. 專業(yè)平臺開博 3.自家官網,第三方,行業(yè),三）如何寫出高質量博客？ 讓顧客對公司產生 或者對產品產生,好感,興趣,三）如何寫出高質量博客？ 1、 ：搜索引擎友好；編輯推薦； 2、產品/公司/服務背后

7、的 、產品 ；評論 3、 并茂； 4、借力 ； 公式：關鍵詞+優(yōu)質內容+標題黨+熱點=大流量,原創(chuàng),故事,知識,圖文,熱點,四）博客推廣 平臺內推廣：多“串門”、互動 發(fā)布：變化標題與內容，發(fā)布到官網、論壇/群組、行業(yè)門戶 全員營銷,多渠道,二、微博營銷,一）微博是什么？ 媒體（看資訊）+社區(qū)（交人脈）+渠道（做推廣） 通過獲取粉絲、與粉絲互動獲得信息的傳播； 信息通過 、 語法等方式獲得 式傳播,轉發(fā),裂變,二）微博營銷適合那些企業(yè)？ 銷售對象是個人消費正、非工業(yè)制造業(yè) B2C商城 本地服務商,三）企業(yè)用微博來做什么？ 找客戶 促銷 客服 市場調查 公關 傳播品種,四）微博營銷賬號類型 企業(yè)

8、官方微博 領導人/ 微博 不同 微博 微博,名人,產品線,員工,五）微博運營技巧 為王：關鍵詞、熱門話題、價值性 制勝：與目標客戶/行業(yè)名人/公眾打V對話 互動要素：搜索+關注/收聽、評論、轉發(fā)、邀請、私信,互動,內容,六）微博效果評估指標 粉絲數量 帖子 / 數 引入官網流量 注冊/訂單來量,真實,轉發(fā),評論,總結：社會化網絡營銷重點,SEO指標,互動指標,免費第三劍 病毒性營銷,一）病毒性營銷要點 1、內容 高：實用、有趣 2、發(fā)布 ：qq、微博、BBS、email、博客、視頻 3、選擇 ：活躍目標客戶 4、借力或制造熱點話題,價值,渠道,意見領袖,二）病毒性音效主要方式 圖片：賀卡、壁紙

9、、趣味 電子書：pdf文件 長微博 視頻：搞笑、炫酷 小應用：在線測試 流行語：XX體,一）如何區(qū)分“許可”和“垃圾”？ 兩類許可方式 1、客戶主動提供Email 2、不“推出”則默認許可,二）什么情況下使用Email營銷？ 1、獲取 客戶 2、激活 客戶 3、維持 顧客關系 4、相對 的營銷信息,新,老,長期,機密,反饋率 開信率 退信率,三）Email營銷效果評估指標,1、如何減少退信率？ 1、郵件訂閱收確認郵件，減少 地址 2、一次性勿發(fā)送過量（超 ），分批次發(fā)送 3、避免冗長文本內容、超大文件、帶附件； 4、避開敏感詞標題,虛假,500,2、如何提高開信率？ 1、發(fā)件人 ：企業(yè)名稱、郵

10、箱 2、標題行 ：關鍵詞+“標題黨” 3、發(fā)送 域 :目標客戶易轉化時段,可信,吸引,頻率,時機,3、如何提高反饋率？ 1、 稱呼 2、文案 力 3、 到官網 4、 方式 5、公司 6、社會化網絡鏈接,個性化,銷售,鏈接,聯系,信息,免費工具： “QQ郵件列表”制作、群發(fā)郵件： Http：/,總結：如何做好免費推廣？,1、圍繞 展開策劃 2、 思維：整合搜索引擎渠道 3、 為王：推廣內容對用戶的價值 4、全員營銷：發(fā)動更多員工參與 5、時間成本：快速試錯找出 的渠道 6、切勿舍本逐末：企業(yè) 才是營銷重心,關鍵詞,SEO,內容,最有價值,官網,免費推廣行動指南（有網站） 1、找出重點優(yōu)化的關鍵詞； 2、網站診斷及優(yōu)化升級（title和