1、,大學(xué)城 日用品商店,準(zhǔn)備1,準(zhǔn)備2 市場(chǎng)研究,大學(xué)城附近商鋪較少，人流量高，但購(gòu)物高峰集中在工作日上下學(xué)期間，如此一來(lái)，對(duì)店員人數(shù)需求的彈性較大，較難管理，可以考慮聘請(qǐng)大學(xué)生按小時(shí)工作賣點(diǎn)：不僅僅是日用品，而且是精品！它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，滿足人們心理上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái)，搶占商機(jī)。,準(zhǔn)備3 消費(fèi)者研究,1.對(duì)象：一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：學(xué)生，教師，家屬 2.主要益處：種類齊全，物美價(jià)廉 3.營(yíng)業(yè)時(shí)間：7:00AM10：30PM 4.特性：學(xué)生群體喜好1）價(jià)格低廉 2）外觀個(gè)性化,準(zhǔn)備4 選址,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的是日雜商品，消

2、費(fèi)群體主要是居民、單位，把店面選在居民區(qū)、學(xué)校、大中型企業(yè)集中的附近是首選。,準(zhǔn)備4 營(yíng)業(yè)執(zhí)照,1.需準(zhǔn)備店面房產(chǎn)證復(fù)印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書) 2.身份證復(fù)印若干張 ，一寸照片若干張. 3.到當(dāng)?shù)毓ど趟觐I(lǐng)表格辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 4.再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證、行業(yè)代碼證，在質(zhì)檢局。 5.拿到稅務(wù)登記證后申請(qǐng)發(fā)票，發(fā)票申請(qǐng)分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營(yíng)業(yè)額都是每月交納相同的稅額；第二是根據(jù)開具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅 預(yù)算：整個(gè)過程收費(fèi)大概在500元左右，時(shí)間大概是1530天,經(jīng)營(yíng)1 經(jīng)營(yíng)模式,1、大市場(chǎng)里以低毛利沖擊同行 從而增加銷量,我們查看了在市場(chǎng)上適合剛進(jìn)入市場(chǎng)的三

3、種經(jīng)營(yíng)模式：,2、批發(fā)小商品，降低運(yùn)費(fèi)成本,3、找準(zhǔn)定位，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),通過上面三種在這行不同的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)我們學(xué)到了經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱時(shí)，較快啟動(dòng)和營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)的有效方法。,模式一：山東臨沂華東塑料市場(chǎng)的胡巖友從事日用百貨這行，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有中低檔次的日用品，是座綜合性較強(qiáng)的批發(fā)市場(chǎng)，全年流量較大。市場(chǎng)上其它的批發(fā)戶一般向下面客戶順加15-20%左右，而胡巖友的毛利率在順加8-10%左右（也就是每件的毛利在20元左右）。 分析：該品牌以及同類竟品以低價(jià)位操作市場(chǎng)，將獲得更多的客戶，促進(jìn)銷量。單品利潤(rùn)低以較大的銷量獲得盈利。,模式1,模式二：太原市尖草坪批發(fā)市場(chǎng)的張毅力，主要做小百貨如：指甲鉗、手電銅、鑰匙鏈、婚慶

4、用品、剃須刀。所面對(duì)是下邊的二、三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)與一些中小超市客戶。全年的銷售額在180萬(wàn)元左右。因?yàn)樯唐穼儆谛〖?，在運(yùn)輸費(fèi)用上也是較低的約占到本商品2%左右。 分析：運(yùn)輸費(fèi)用低、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用低、毛利率較高。不足的是它品種太雜，貨源保障工作較為復(fù)雜。像這樣的行業(yè)比較適合資金薄弱、工作細(xì)心的人來(lái)操作。,模式2,模式三：安徽省合肥市大市場(chǎng)的董健兒，主要做日用百貨的塑料制品與梳子這塊；雖然在批發(fā)市場(chǎng)有攤位可是應(yīng)運(yùn)的重點(diǎn)在標(biāo)超和中小便利連鎖超市。此類供應(yīng)商品種全、加價(jià)率低、操作極其靈活，避開同行在同一渠道上的競(jìng)爭(zhēng)，隨著便利店的興起和不斷的發(fā)展這行有很大的發(fā)展空間。 分析：錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)在商人必須考慮的，尤其

5、、在企業(yè)入市和實(shí)力較弱的時(shí)候。此行在實(shí)際的操作過程繁瑣、細(xì)微、量大，與做大賣場(chǎng)有區(qū)別；同時(shí)，繳納運(yùn)營(yíng)費(fèi)用較低、結(jié)款及時(shí)是優(yōu)于大型賣場(chǎng)的。同時(shí)，對(duì)于資金短缺的供貨商來(lái)講也是比較適合。,模式3,經(jīng)營(yíng)2 銷售特色,30元起商品電話購(gòu)物送貨上門 男生女生分區(qū) 貨架周圍放置商品挑選貼士 提供個(gè)性化標(biāo)簽 庫(kù)存過多時(shí)團(tuán)購(gòu)促銷 高峰時(shí)期商品件數(shù)分檔結(jié)賬 小面積實(shí)行完全自主購(gòu)物制度，節(jié)省人力資源,經(jīng)營(yíng)3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu),由于學(xué)生家庭條件、個(gè)人喜好不同，我們提供的日用品盡量能夠覆蓋到大學(xué)生的幾個(gè)主要消費(fèi)層次，并且提供多種款式供選擇。 以下是初步擬定的貨品清單,經(jīng)營(yíng)4 運(yùn)營(yíng)成本,水：3.9元/噸 電：0.52元/千瓦時(shí) 啟動(dòng)資金約67萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)5 庫(kù)存管理,庫(kù)存管理, 有關(guān)庫(kù)存管理的問題很復(fù)雜，經(jīng)過討論決定咨詢專業(yè)人士，目前無(wú)討論結(jié)果,插入 新選址信息,就 這 個(gè) 地 兒 了 ！ ！,心得體會(huì),德魯克說(shuō)：組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事。 小小的