1、重慶有友實(shí)業(yè)有限公司CHONGQING YOUYOU INDUSTRY CO.,LTD,杭州辦促銷方案,前言,根據(jù)營(yíng)銷管理中心指導(dǎo)方針，杭州辦事處對(duì)18月份各品類銷售進(jìn)行了分解， 鳳爪類占銷售總量90.4%,其它品類合計(jì)占銷售總量的9.6%,從而看出杭州辦事處對(duì)鳳爪類產(chǎn)品過度依賴,產(chǎn)品線過于單一,同時(shí)也隱藏了極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).為了解決銷售單邊問題和增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,我辦堅(jiān)決執(zhí)行營(yíng)銷管理中心精神,決定將泡鳳翅、豆制品、豬皮晶為潛力主推產(chǎn)品，完成其它品類占總銷售總量30%的目標(biāo)！,1、第一階段促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：提升知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 活動(dòng)主題：迎中秋，慶國(guó)慶！有友喜連連！ 活動(dòng)內(nèi)容：從9月1

2、2日一10月8日，在主要KA賣場(chǎng)進(jìn)行泡鳳翅或豆干 賣場(chǎng)堆頭海報(bào)促銷活動(dòng)。 從9月1日起主要針對(duì)校超進(jìn)行主推豬皮晶的免費(fèi)試吃 、端 架陳列。有味，更漂亮（膠原蛋白概念深入宣傳） 活動(dòng)方式：1、公司提供能夠展示企業(yè)形象，具有視覺沖擊力的陳列 專架，音效設(shè)備，廣告片，輪回宣傳； 2、在各大中專院校招聘臨時(shí)促銷，進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，現(xiàn) 場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。,2、第二階段促銷活動(dòng)免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 活動(dòng)目的：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！ 活動(dòng)內(nèi)容：從10月8日起逢周五、周六、周日，在主要KA賣場(chǎng)進(jìn)行泡鳳翅 或豆干促銷品發(fā)放、 試吃。 活動(dòng)方式：在各大中專院校招聘臨時(shí)促銷，進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。,

3、3、第三階段促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度 、促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 活動(dòng)主題：迎元旦、賀新年！ 活動(dòng)內(nèi)容：從12月22日一1月8日，在主要KA賣場(chǎng)進(jìn)行泡鳳翅或豆干 賣場(chǎng)堆頭海報(bào)促銷活動(dòng)。 4、通路促銷：二十送一、三十五送二,費(fèi)銷比,1、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 促銷員工資： 1600元/人X20X3=96000元 賣場(chǎng)海報(bào)堆頭費(fèi)用：2000元/期X50X3=300000元 賣場(chǎng)管理費(fèi)： 300元/月X20X3=18000元 合計(jì)：414000元 2、杭州辦事處全年任務(wù)3800萬、9、10、11、12月份估計(jì)完成1400萬，費(fèi)銷比3%. 以上為初步預(yù)算,周五辦事處例會(huì)后將提供新的預(yù)算數(shù)據(jù)。,A、第一階段促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（5月l日一10月1日） 公司產(chǎn)品形象展示架： 3000元/個(gè)X2=6000元 促銷員工資： 1600元/人X4X5=32000元 賣場(chǎng)海報(bào)堆頭費(fèi)用：2000元/期X2X5=20000元 賣場(chǎng)管理費(fèi)： 300元/月X2X5=3000元 合計(jì)：61000元,B、第二階段促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（2011年3月1日一2012年10月31日） 目標(biāo)任務(wù)：一個(gè)億 1、促銷員工資： 1600元/人X4X12=76800元 2、賣場(chǎng)海報(bào)堆頭費(fèi)用：2000元/期X2X12=48000元 3、賣場(chǎng)管理費(fèi)： 300元/月X2X12=7200元 4、宣傳冊(cè)： 10萬冊(cè)X0.