1、何為開(kāi)門(mén)紅？,開(kāi)門(mén)紅這個(gè)詞匯宋代就有了，那是在中原的房屋一進(jìn)門(mén)都有一塊門(mén)墻，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候大家都愛(ài)往門(mén)墻上貼點(diǎn)紅色福字啊、紅紙門(mén)神啊等，以期開(kāi)門(mén)見(jiàn)紅，來(lái)年風(fēng)調(diào)雨順，日子興旺發(fā)達(dá)。 到了晚清和民國(guó)時(shí)期，又賦予了開(kāi)門(mén)紅“祝福別人”的含義，無(wú)論是剛跨進(jìn)校門(mén)的孩童、做生意的商人、上班一族，我們都要祝福開(kāi)門(mén)紅，而保險(xiǎn)公司尤其重視,在這段時(shí)間通常達(dá)成全年大部分規(guī)模保費(fèi),因而在人力物力均是大規(guī)模的投入,開(kāi)門(mén)紅的意義 比喻在一年開(kāi)始或一項(xiàng)工作開(kāi)始時(shí)就獲得顯著的成績(jī)！ 問(wèn)題是 “開(kāi)”什么 “門(mén)”在哪 怎么“紅”,開(kāi)門(mén)紅-對(duì)于客戶 一年的收入要存儲(chǔ) 新年也要增加保障 送一份愛(ài)心給家人 孩子最好的壓歲錢(qián),開(kāi)門(mén)紅-對(duì)

2、于伙伴 全年目標(biāo)早行動(dòng) 一年有個(gè)好彩頭 搶先行動(dòng)早收益 回訪客戶促新單,“開(kāi)”什么 開(kāi)始-從頭再來(lái) 開(kāi)張-打開(kāi)裝錢(qián)的“口袋” 開(kāi)口-不斷拜訪客戶 開(kāi)源- 一年?duì)巶€(gè)好彩頭 開(kāi)心-有錢(qián)、有樂(lè)好過(guò)年 開(kāi)創(chuàng)-打下全年業(yè)務(wù)好基礎(chǔ),“門(mén)”在哪 學(xué)好產(chǎn)品 多練話術(shù) 弄懂企劃 多找客戶 廣開(kāi)門(mén)路,1、訂立一個(gè)比自己理想高3倍的目標(biāo)2、制定周密實(shí)施計(jì)劃并迅速采取行動(dòng)3、借助公司與團(tuán)隊(duì)的伙伴而共同努力,怎么“紅”？,1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗瑪峰 “你曾經(jīng)戰(zhàn)勝過(guò)我，而今天我永遠(yuǎn)的戰(zhàn)勝了你！因?yàn)槟悴荒茏兊酶撸姨焯於荚诔砷L(zhǎng)！”,若要戰(zhàn)勝一座高山 你必須首先變得像山一樣偉大,是一種“勢(shì)” 是一種

3、 精神 是一種 速度 是一個(gè) 機(jī)遇,是一種 精神 從第一天開(kāi)始就奠定有獎(jiǎng)必拿、逢獎(jiǎng)必爭(zhēng)的銷(xiāo)售精神，全員齊努力，沖刺目標(biāo)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。,是一種 速度 有激情才有速度 1、激情來(lái)自于：中國(guó)人保PICC國(guó)字品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)勵(lì)方案。 2、速度來(lái)自于：在短時(shí)間內(nèi)用高訪量、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的工作模式來(lái)提高業(yè)績(jī)，快速增加收入。,是一個(gè) 機(jī)遇 開(kāi)門(mén)紅期間正值一年中最為黃金的時(shí)間，有元旦、春節(jié)等，大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道。 整體作戰(zhàn)可以降低銷(xiāo)售難度：公司加大投入，對(duì)銷(xiāo)售渠道加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，公司上下都講產(chǎn)品、講貢獻(xiàn)、講收入。,搶時(shí)

4、間 搶客戶 搶保費(fèi),搶到就是賺到,開(kāi)門(mén)紅之三“搶”,產(chǎn)品學(xué)習(xí),2012開(kāi)門(mén)紅總公司根據(jù)鑫旺3個(gè)月的銷(xiāo)售熱潮，濃墨重彩推出鑫旺一年期惠民產(chǎn)品升級(jí)版惠民兩全保險(xiǎn)(萬(wàn)能型),大喜訊,惠民兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）,保民生，惠民利！ 惠民兩全來(lái)助力！,鑫旺保險(xiǎn)的升級(jí)版,產(chǎn)品內(nèi)容,險(xiǎn)種名稱(chēng)：人保壽險(xiǎn)惠民兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型） 誰(shuí)能辦理：出生滿28天至75周歲 保險(xiǎn)期間：投一次，一年可領(lǐng) 辦理多少：每單保險(xiǎn)費(fèi)不得低于2000元，且必須為整數(shù) 如何辦理：手續(xù)簡(jiǎn)便+產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,一、受益面廣 出生28天75周歲都可以辦理,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,二、方便靈活 開(kāi)戶方便，存款靈活 一年可取，領(lǐng)取靈

5、活,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,三、保值增值 最低保證收益2.5%+分紅 日日計(jì)息，月月復(fù)利,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,三、安全保障 公共交通雙倍保障-被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐合法公共交通工具導(dǎo)致意外身故，本公司給付雙倍保險(xiǎn)金（200萬(wàn)以下）,投保示例演示,客戶一次性交費(fèi)10萬(wàn)元，投?；菝駜扇ｋU(xiǎn)（萬(wàn)能型），初始費(fèi)用為0.5%，假定每月結(jié)算利率為4.5%，1年后取出，可獲得以下保險(xiǎn)利益-,滿一周年領(lǐng)取收益高達(dá) 左 4000元 右,投保示例演示,客戶一次性交費(fèi)10萬(wàn)元，投?；菝駜扇ｋU(xiǎn)（萬(wàn)能型），初始費(fèi)用為0.7%，假定每月結(jié)算利率為4.5%，1年后取出，可獲得以下保險(xiǎn)利益-,滿一周年領(lǐng)取收益高達(dá)

6、左 3800元 右,易銷(xiāo)售百姓容易接受 上規(guī)模臉面+影響 能得獎(jiǎng)總省市公司企劃獎(jiǎng)勵(lì) 今年的客戶明年的市場(chǎng),我們的收獲,掙了錢(qián) 有了名 高興了客戶 實(shí)惠了百姓 培育了市場(chǎng) 收入年年提升 更加讓人敬重客戶離你不行,方案宣導(dǎo),萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,萊蕪中心支公司開(kāi)業(yè)三年來(lái)，全體將士堅(jiān)決貫徹總公司“規(guī)模效益化”發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行省公司“組織、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)三個(gè)體系建設(shè)”指導(dǎo)思想，一貫堅(jiān)持“激情、奉獻(xiàn)、跨越、發(fā)展”創(chuàng)業(yè)宗旨，一年一臺(tái)階三年三大步，2011年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入一億兩千多萬(wàn)元，穩(wěn)居市場(chǎng)第二并喜獲“市級(jí)文明單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。面對(duì)即將到來(lái)的2012年，全體員工將秉

7、承“一切圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)”經(jīng)營(yíng)理念，充分運(yùn)用新農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和惠民保險(xiǎn)迅速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和人力擴(kuò)展，在新的一年實(shí)現(xiàn)再度騰飛，譜寫(xiě)萊蕪公司創(chuàng)業(yè)新篇章。為確保2012年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役一炮打響，經(jīng)總經(jīng)理室研究決定特制定“龍騰盛世、人保傳?！?012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案。具體內(nèi)容如下：,一、競(jìng)賽時(shí)間：12月17日-1月17日，共計(jì)32天。 分為首賣(mài)日、首賣(mài)月兩個(gè)階段，其中： 首賣(mài)日階段：2011年12月17日-2012年1月1日，計(jì)時(shí)16天； 首賣(mài)月階段：2012年1月2日-1月17日，計(jì)時(shí)16天。 首賣(mài)日分兩個(gè)階段實(shí)施：12月26日為收單日、1月1日為首賣(mài)日 一階段：12月17日-12月25日 二階段：12月26日-201

8、2年1月1日,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,二、競(jìng)賽險(xiǎn)種： 以惠民產(chǎn)品大上規(guī)模，保達(dá)標(biāo)爭(zhēng)榮譽(yù)；以金鼎系列創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)富，夯實(shí)隊(duì)伍根基；以短險(xiǎn)拉動(dòng)活動(dòng)人力，搶占客戶資源。長(zhǎng)險(xiǎn)不分期交、躉交一律100%計(jì)入，短險(xiǎn)按照300%計(jì)入，惠民首買(mǎi)日階段按照40%、首買(mǎi)月階段按照20%折算計(jì)入考核保費(fèi)。計(jì)入2012年壽代產(chǎn)系統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)100%計(jì)入個(gè)人、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（以單位、渠道、團(tuán)隊(duì)壽代產(chǎn)目標(biāo)為限）。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,三、競(jìng)賽目標(biāo)：（單位：元）,四、組織領(lǐng)導(dǎo) 為確保開(kāi)

9、門(mén)紅工作扎實(shí)有效開(kāi)展，確保全員全情投入到開(kāi)門(mén)紅大戰(zhàn)中去，確保各渠道、各單位、各團(tuán)隊(duì)、各農(nóng)網(wǎng)各項(xiàng)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)全面達(dá)成，市公司成立2012開(kāi)門(mén)紅推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成如下： 組長(zhǎng)：亓永 副組長(zhǎng)：宋其江 成員：邵偉、亓英、王明文、邢君、王立東、桑鳳城、谷道東、楊國(guó)良、楊勇、侯海燕、陳婷 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)兩個(gè)開(kāi)門(mén)紅工作督導(dǎo)組，第一督導(dǎo)組組長(zhǎng)：亓永，成員：邵偉、亓英、王立東，負(fù)責(zé)全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道、互動(dòng)渠道以及萊城支公司開(kāi)門(mén)紅工作的監(jiān)督指導(dǎo)；第二督導(dǎo)組組長(zhǎng)：宋其江，成員：王明文、邢君、桑鳳城，負(fù)責(zé)全市系統(tǒng)銀保渠道、團(tuán)險(xiǎn)渠道以及鋼城支公司開(kāi)門(mén)紅工作的監(jiān)督指導(dǎo)。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅

10、首賣(mài)推動(dòng)方案,五、競(jìng)賽口號(hào) 1、龍騰盛世普惠百姓，人保傳福福進(jìn)萬(wàn)家！ 2、激情奉獻(xiàn)全員齊奮戰(zhàn)，跨越發(fā)展誓過(guò)三千萬(wàn)！ 3、惠民兩全規(guī)模首選，金鼎相伴富貴延年！ 4、節(jié)前忙活十幾天，拿上年貨掙足錢(qián)，歡歡喜喜過(guò)大年！,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,銀保渠道推動(dòng)方案 （一）競(jìng)賽人員：銀保渠道人員 （二）競(jìng)賽時(shí)間：自主銷(xiāo)售競(jìng)賽時(shí)間與其它渠道時(shí)間相同；銀行渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)競(jìng)賽時(shí)間為2012年1月1日至1月31日。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,（三）競(jìng)賽目標(biāo)：,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳福” 2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,萊蕪中心支公

11、司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,各專(zhuān)業(yè)行目標(biāo)分配如下：（單位：元）,（四）競(jìng)賽內(nèi)容： 1、渠道達(dá)標(biāo)賽： （1）達(dá)成階段目標(biāo)且完成比例居第一位的渠道，獲得龍年開(kāi)門(mén)紅渠道達(dá)標(biāo)賽流動(dòng)紅旗一面，并獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用200元，其它達(dá)成階段目標(biāo)渠道分別獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用100元；達(dá)不成階段目標(biāo)且居最后一位的渠道，頒發(fā)龍年開(kāi)門(mén)紅渠道達(dá)標(biāo)賽激勵(lì)黃旗一面。 （2）所有渠道均未達(dá)成階段目標(biāo)，完成比例第一位的渠道獲得龍年開(kāi)門(mén)紅渠道達(dá)標(biāo)賽流動(dòng)紅旗一面，完成比例在50%（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用100元；位居最后一位的渠道，頒發(fā)龍年開(kāi)門(mén)紅渠道達(dá)標(biāo)賽激勵(lì)黃旗一面。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)

12、門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,2、專(zhuān)業(yè)行達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) （1）達(dá)成首買(mǎi)日專(zhuān)業(yè)行渠道目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)客戶經(jīng)理精美臺(tái)歷五本、刀魚(yú)一箱； （2）達(dá)成首買(mǎi)月專(zhuān)業(yè)行渠道目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)客戶經(jīng)理水餃粉一袋（10斤）、大米一袋（10斤）、白酒一提、花生油一桶； （3）達(dá)成首月專(zhuān)業(yè)行渠道合計(jì)目標(biāo)，按照實(shí)際完成渠道業(yè)務(wù)總量的1給予客戶經(jīng)理慶新春紅包獎(jiǎng)勵(lì)。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳福” 2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,3、首賣(mài)日自主銷(xiāo)售個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 首賣(mài)日個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：競(jìng)賽時(shí)間：12月17日-1月1日 （1）龍年傳福獎(jiǎng)： 市公司定于12月26日為收單日，1月1日為首賣(mài)日，凡是自12月26日開(kāi)始交單人員均可獲得“2012新春傳?；顒?dòng)大禮包”（內(nèi)含傳

13、福卡一張、感謝信一封、春聯(lián)一副、福字一張、紅包六個(gè)、燈籠一對(duì)、現(xiàn)代生活黃歷一本天下第一福掛軸一個(gè)、無(wú)紡布包裝袋一個(gè) ）一個(gè)，并有機(jī)會(huì)參加總公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在此期間除舉績(jī)外按照長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)予以發(fā)放新春傳福大禮包，多達(dá)多獎(jiǎng)。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,（2）龍年送福獎(jiǎng) A、首賣(mài)日每累計(jì)考核保費(fèi)1000元，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)聯(lián)一副、福字四張、傳?？ㄎ鍙垼?B、首賣(mài)日每累計(jì)考核保費(fèi)5000元，獎(jiǎng)勵(lì)白酒一提或刀魚(yú)一箱； C、首賣(mài)日每累計(jì)考核保費(fèi)10000元，獎(jiǎng)勵(lì)名牌花生油1桶； D、階段達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，延入下一階段考核，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按照達(dá)標(biāo)階段執(zhí)行。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳福” 2012開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)推動(dòng)方案,六、注釋 1、舉績(jī)?nèi)藛T標(biāo)準(zhǔn)為短險(xiǎn)保費(fèi)200元以上或長(zhǎng)險(xiǎn)一件； 2、管