1、掌中傳媒,第 1 頁,辦理流程及營銷技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 2 頁,圈地業(yè)務(wù)是通過信令檢測手段獲取手機用戶的位置信息，結(jié)合目前移動通信網(wǎng)絡(luò)及短消息發(fā)布平臺，實現(xiàn)在特定時間，為特定地點（如機場、車站、商場、酒店、旅游景點、會議地點等）的特定客戶群（旅客、購物者、住宿及就餐人員、參加會議人員等）提供富有個性化信息服務(wù)的一種新型的短信增值業(yè)務(wù)。 發(fā)送號碼：系提隨機生成模擬手機號碼,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 3 頁,什么叫“圈地短信”,圈地概念 從移動網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)角度看： 可以是一個基站范圍內(nèi)的一個微蜂窩或室

2、內(nèi)分布系統(tǒng)所覆蓋的區(qū)域，也可以是幾個基站（或一個基站的相應(yīng)扇區(qū)）所控制的一個室外區(qū)域； 從業(yè)務(wù)發(fā)展角度看： “圈地”可以是一個具體的商場，也可以是多個商場的組合，,掌中傳媒,第 4 頁,什么叫“圈地短信”,例如： 鎖定上海百貨； 鎖定飛機場； 鎖定徐家匯商業(yè)（上海百貨、新世紀、太平洋等組成） 鎖定上海出入境（火車站、飛機場等組成）,掌中傳媒,第 5 頁,什么叫“圈地短信”,用戶群概念 從技術(shù)實現(xiàn)原理上，圈地短信發(fā)送是針對特定手機用戶群的，只要移動手機用戶曾經(jīng)或者正處在“圈地內(nèi)”，系統(tǒng)都可以自動識別，并記錄其號碼，然后進行特定內(nèi)容的信息發(fā)送。 從業(yè)務(wù)發(fā)展上，圈地短信發(fā)送不是針對個別手機用戶的，而

3、是針對一個特定區(qū)域的手機用戶群，并不涉及手機用戶個人隱私問題（不向發(fā)布方提供接收用戶手機詳單）。,掌中傳媒,第 6 頁,什么叫“圈地短信”,(1)與大區(qū)歡迎短信（落地短信）的比較 ： 目前，手機用戶進入某個省份或者地區(qū)，經(jīng)常收到“XX移動公司歡迎你”之類的大區(qū)歡迎短信。此類系統(tǒng)目前還無法做到針對市區(qū)內(nèi)某個小范圍的區(qū)域發(fā)送個性化短消息。 (2)與短信群發(fā)業(yè)務(wù)的比較： 從用戶的接收形式和開通方法上均沒有區(qū)別，最根本的區(qū)別在于：“圈地短信”是針對某一特定區(qū)域的手機用戶群進行的短信發(fā)布，而現(xiàn)在的短信群發(fā)是根據(jù)某一號段或事先設(shè)定的手機用戶進行的。,掌中傳媒,第 7 頁,辦理流程及營銷技巧,其他省市案例分

4、析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 8 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點,特定的功能 特定的時間 特定的人群 特定的信息 特定的地點,掌中傳媒,第 9 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點功能,圈地短信使用者可以通過圈地短信客戶端服務(wù)系統(tǒng)向特定區(qū)域的手機客戶在特定時間段發(fā)送具有企業(yè)形象宣傳、商業(yè)信息、公益廣告等特定信息。 “xx銀行恭祝您合家安康、財源廣進！我行理財新產(chǎn)品正在熱銷中，預(yù)計年收益率。垂詢電話：” 圈地短信同時還支持互動信息。使用者可以通過互動活動，參與到商家活動當中去，這樣既保證了信息的靈活多樣性，又能提高商家的親和力。 “上海移動祝有情人一生幸福！

5、請編輯love到12582，若收到偶數(shù)幸運號，即可憑短信到xx移動服務(wù)臺領(lǐng)取精裝玫瑰一支。”,下行,上行,掌中傳媒,第 10 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點人群,按地域分類：上海本地用戶，外地用戶； 外地用戶還可以按照省、市進行區(qū)分 比如： 進入上海的外省用戶中，那些是從北京來的，那些是從重慶來，等等,掌中傳媒,第 11 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點信息,信息策劃（電子優(yōu)惠券）： 世界頂級耳機：德國森海塞爾，效果媲美萬元級音響。青島專賣店：電子信息城負一層230號。電話：3809642（憑此短信獲95折優(yōu)惠和禮品一件） 辭舊迎新，時尚經(jīng)典，我營業(yè)廳限量銷售1390532經(jīng)典號碼，另有部分666677778888

6、9999的吉詳號碼等您拿，快快挑選吧 信息統(tǒng)計： 掌握所圈地范圍內(nèi)客戶的流量變動信息和變動規(guī)律，為經(jīng)營者適時調(diào)配人力、物力等提供可靠依據(jù)。,掌中傳媒,第 12 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢 圈地短信收看率高 傳統(tǒng)媒體的信息發(fā)布都有其不足，如報紙、電視廣告等，消費者可以跳過廣告的部分進行閱讀，而手機用戶一般不會直接刪除短信，必定會查看后才決定是否刪除，所以用短信發(fā)布廣告信息可以達到相當高的收看率。 信息投放更準確 圈地短信使用者可以將特定的商品廣告發(fā)布給相應(yīng)消費者，目標市場明確，從而做到有的放矢；而接受信息的消費者可以由商家指定，針對性更強。,掌中傳媒,第 13

7、 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢 圈地短信更便捷 受理業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上進行，操作只需幾分鐘，可同時對不同的用戶群發(fā)送不同的信息，時效性強； 圈地短信更價廉 每條短信息費只有0.10-0.20元，相對于它的良好效果，信息費與傳統(tǒng)媒體相比是實實在在的優(yōu)惠。,掌中傳媒,第 14 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于現(xiàn)有短信產(chǎn)品的優(yōu)勢 免費資訊 手機用戶通過圈地短信業(yè)務(wù)接收到的信息是完全免費的。 指向性強 針對特定用戶群（目標區(qū)域）發(fā)送相關(guān)的服務(wù)信息，服務(wù)目 標明確，具有很強的現(xiàn)場感和互動性。 服務(wù)到位 實時更新的服務(wù)信息直接到達既定用戶群，同時滿足了信息發(fā)布

8、方和接受方的各自需求，真正實現(xiàn)個性化服務(wù)。,掌中傳媒,第 15 頁,圈地短信業(yè)務(wù)特點“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于現(xiàn)有短信產(chǎn)品的優(yōu)勢 不 擾 民 信息內(nèi)容富有親和力及商業(yè)價值，濾除垃圾信息，可屏蔽不需要接收信息的手機用戶，充分利用網(wǎng)絡(luò)來做有意義的事。 應(yīng)用廣泛 信息發(fā)布方直接通過移動網(wǎng)絡(luò)平臺，提供公益、商業(yè)、管理信息等，使無處不在的移動應(yīng)用服務(wù)深入到各行各業(yè),掌中傳媒,第 16 頁,辦理流程及營銷技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 17 頁,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地短信以移動手機客戶成功接收短信為計費依據(jù)。,注：1.

9、“P”為圈地短信基本資費（按選定標準執(zhí)行）； 2月發(fā)送量的計算單位為單個企業(yè)； 3月發(fā)送量的計算周期為每自然月，跨月發(fā)送以所跨月分別單獨計算，不能累 加為同一個月。,掌中傳媒,第 18 頁,辦理流程及營銷技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 19 頁,圈地短信推廣方案,目標市場 “圈地短信”業(yè)務(wù)目標市場： 政府及公共事業(yè)部門、大型企業(yè)集團、星級賓館、酒店、大型商場、超市、重要集會場所、大型餐飲、娛樂中心、會展中心、人才交流中心、大型慶典活動、體育中心、機場、車站、碼頭、旅游景點、物流配送、金融、證券、保險、中小型企業(yè)等

10、。,掌中傳媒,第 20 頁,圈地短信推廣方案,商場、超市發(fā)布歡迎、服務(wù)、導(dǎo)購、促銷信息及新產(chǎn)品信息等 歡迎光臨xx集團xx百貨！xx百貨換季減價大行動開始啦！冬裝特賣1折起！品牌春裝靚麗登場！ 酒店發(fā)布歡迎、服務(wù)、優(yōu)惠信息等 xx大酒店歡迎您來到重慶，酒店正在舉行酬賓活動，所有房間價格7折，訂房電話：,掌中傳媒,第 21 頁,圈地短信推廣方案,機關(guān)、企事業(yè)單位發(fā)布的通知、公益信息 纏纏綿綿辭舊歲，錦猴獻瑞迎新春xx集團領(lǐng)導(dǎo)提前向xx全體員工問候新年好！并請帶去集團領(lǐng)導(dǎo)對您家人的問候，感謝他們對xx的大力支持。 銀行、保險公司發(fā)布新業(yè)務(wù)信息 尊敬的客戶,xx銀行新推出無風(fēng)險美元理財產(chǎn)品,年收益率

11、,遠高于同期存款收益,請速垂詢,掌中傳媒,第 22 頁,圈地短信推廣方案,企、事業(yè)單位發(fā)布的招聘信息，形象宣傳信息 重慶xx有限公司誠招有識之士加盟，詳情請咨詢x區(qū)x號展位，垂詢電話：。 xx集團歡迎您來到重慶！ 旅游公司發(fā)布廣告信息 歡迎您來到永川茶山竹海旅游觀光。祝您度過一個美妙的假期。,掌中傳媒,第 23 頁,圈地短信推廣方案,新公司發(fā)布開業(yè)信息 世界頂級音響xx，效果非凡。重慶專賣店開業(yè)酬賓，地址xx路xx號。電話：（憑此短信獲95折優(yōu)惠和禮品一件） 政府發(fā)布招商引資信息 廣袤的大地涌動春潮，耕耘的季節(jié)播種希望。把您創(chuàng)業(yè)的志向投往開放的xx，城市的陽光將帶給您豐收的輝煌！招商電話：,掌

12、中傳媒,第 24 頁,圈地短信推廣方案重點發(fā)展,房地產(chǎn) 在重慶60%的業(yè)務(wù)量來自房地產(chǎn)公司 放號造勢； 開盤搶購； 尾盤甩賣；,掌中傳媒,第 25 頁,圈地短信推廣方案重點發(fā)展,大型企業(yè) 傳統(tǒng)的企業(yè)形象宣傳方式已經(jīng)過時， 人們都已對電視、報紙等媒體上的廣告感到麻木。而通過短信問候的形式進行企業(yè)形象 宣傳，會給人一種新鮮的感覺。上海大型企業(yè)較多，很多企業(yè)非常注重自身的形象宣傳，可以推薦其發(fā)送節(jié)日問候，祝福短信，提升企業(yè)社會形象。,掌中傳媒,第 26 頁,圈地短信推廣方案重點發(fā)展,上海的各個交易大廳 上海的各個交易大廳（移動、工商、稅務(wù)、房地產(chǎn)等等）可以常年作為我們的圈地短信業(yè)務(wù)應(yīng)用的場所（常年進

13、行鎖定，統(tǒng)計分析，進行營銷）,掌中傳媒,第 27 頁,圈地短信推廣方案重點發(fā)展,大型活動、節(jié)假日 上海的大型活動（世博會等），房交會、車展、游戲發(fā)布會、紀念日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等都將是圈地短信發(fā)揮作用的地方。,掌中傳媒,第 28 頁,圈地短信推廣方案重點發(fā)展,我們的目標是使得圈地短信業(yè)務(wù)迅速成為廣告行業(yè)一個新的亮點，創(chuàng)造出更大的價值。,掌中傳媒,第 29 頁,辦理流程及營銷技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 30 頁,案例分析,初試見鋒芒 08年帶領(lǐng)重慶地產(chǎn)企業(yè)率先走出困境！ 08年金融危機，重慶地產(chǎn)界全線失守，三個

14、月內(nèi)成交量幾乎為零, 此時，圈地短信的出現(xiàn)，為其業(yè)務(wù)營銷提供了極其有利的手段，以成本低，見效果快，目標用戶精準的特點，在廣告業(yè)最蕭條的時候，獨領(lǐng)風(fēng)騷！ 如：金科地產(chǎn)率先降價了，現(xiàn)推出100套特價房回饋重慶人民，全部95折扣，先到先得！電話：023-* 在信息發(fā)布后一個上午，100套房搶購一空，經(jīng)過多家房地產(chǎn)公司，多輪營銷，重慶房市逐漸升溫，圈地短信功不可沒！,掌中傳媒,第 31 頁,其他省市案例分析,溝通從心開始 自2010年世博會開始，所有來到上海的外地用戶，或者所有在世博園游覽的全國用戶，都會收到世博會發(fā)出的關(guān)懷，問候，及引導(dǎo)游覽信息，為用戶提供了最貼心的服務(wù)，得到了社會各界的一致好評。,

15、掌中傳媒,第 32 頁,案例分析,業(yè)務(wù)推廣，事半功倍 今年2月以來，我公司首次嘗試在大學(xué)校園區(qū)發(fā)送圈地短信：“青島移動動感地帶俱樂部在科技大學(xué)溜冰場舉行0元購機免費送卡現(xiàn)場服務(wù)活動，請引領(lǐng)同學(xué)到現(xiàn)場辦理新入網(wǎng)，將獲贈精美禮品兩份?！?中午過后，手機、卡、禮品就被蜂擁而至的學(xué)生一族搶購一空，而圍觀群體更是壯觀。 有的放矢，才能事半功倍。,掌中傳媒,第 33 頁,其他省市案例分析,公益無限、親情無限 青島泰能集團計劃在春節(jié)前三天，以市內(nèi)各行政區(qū)、市郊各縣劃分發(fā)送圈地，只向青島市本地移動手機用戶按區(qū)域發(fā)送圈地短信，讓在青島過年的每個移動手機用戶均能收到泰能集團的拜年信息。 泰能集團祝全市用戶猴年大吉

16、!并提醒您安全使用燃氣，用氣時注意通風(fēng)和守候，用后立即關(guān)閉閥門。燃放鞭炮要遠離燃氣設(shè)施。如有問題請撥打96111。,掌中傳媒,第 34 頁,其他省市案例分析,廣而告之 得心應(yīng)手 2009年1月，光大銀行計劃從1月16日開始，通過圈地短信在全市各大型商場、星級酒店、廣場、高檔寫字樓內(nèi)宣傳本行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品。經(jīng)過一段時間的信息宣傳，光大銀行負責業(yè)務(wù)宣傳的領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)現(xiàn)咨詢新業(yè)務(wù)的客戶明顯增多，客戶信息來源的很大一部分來自銀行發(fā)布的短信，于是決定在原包月發(fā)送的基礎(chǔ)上臨時增加新的發(fā)送業(yè)務(wù)。2月份前半個月，光大銀行增加發(fā)送業(yè)務(wù)三次，臨時發(fā)送量就達到了200萬條（不計包月發(fā)送量）。,掌中傳媒,第 35 頁,其

17、他省市案例分析,光大銀行（青島分行）引發(fā)行業(yè)效應(yīng) 光大銀行青島分行通過圈地短信宣傳銀行業(yè)務(wù)取得了顯著效益在青島金融界引起不小的震動。從2007年3月開始，光大銀行東海路支行、工商銀行青島分行、招商銀行青島分行、廣發(fā)證券（香港路）、中國銀行山東分行業(yè)務(wù)人員主動聯(lián)系青島移動公司，要求通過圈地短信宣傳自己的業(yè)務(wù)。 分析：由于中國證券金融市場的逐步放開，國內(nèi)各家商業(yè)銀行紛紛推出自己的投資理財基金吸引廣大客戶參與；而基金宣傳以文字為主導(dǎo)，使用圈地短信宣傳效果非常好。同時，圈地短信作為區(qū)域性的宣傳工具，有針對性強等特點容易被銀行業(yè)接受。,掌中傳媒,第 36 頁,其他省市案例分析,飯店內(nèi)的短信服務(wù)花冠酒業(yè)

18、花冠酒業(yè)在德乾酒店內(nèi)發(fā)送圈地短信推銷花冠酒。 “泱泱大國，傳統(tǒng)美德，洗衣做飯，女人主角，解放婦女 從邁進德乾開始。女人的節(jié)日，男人一同分享。德乾、花 冠酒業(yè)祝您度過愉快的一天。女士們辛苦了！” 德乾酒店的服務(wù)員講起短信頭頭是道：“花冠酒剛進店時無人知曉，短信一發(fā)，銷售量在店內(nèi)排名第一！” 老板卻偷著樂：“圈地短信的費用，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到酒廠身上了 ”,掌中傳媒,第 37 頁,辦理流程及營銷技巧,其他省市案例分析,圈地信息推廣方案,業(yè)務(wù)資費及預(yù)計收入,圈地信息營銷業(yè)務(wù)特點,什么叫“圈地信息營銷”,掌中傳媒,第 38 頁,業(yè)務(wù)辦理流程,接到客戶需求 （代理商轉(zhuǎn)單、客戶直接聯(lián)系）， 洽談客戶，落實需求,掌中傳媒,第 39 頁,業(yè)務(wù)營銷技巧,我們的目標是： “隨時隨地提供信息服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值！” 詳細了解圈地短信業(yè)務(wù)特點： 讓客戶充分了解圈地短信這種新的宣傳方式，提高用戶的興趣； 了解客戶行業(yè)特點： 并不是所有行業(yè)都適合利用圈地短信進行業(yè)務(wù)宣傳，了解其行業(yè)特點為其量身定做圈地短信宣傳方案； 提供適合用戶資費標準： 避免發(fā)送數(shù)量超出或不足，引領(lǐng)用戶作出正確的資費選擇，避免負面影響的產(chǎn)生。,掌中傳媒,第 40 頁,業(yè)務(wù)營銷技