1、武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,演說智慧是釋放智慧的智慧 任何人每向前走一步都離不開用語言說服他人的力量,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,說服鐵三角：說話影響人就靠此三條,氣質(zhì),邏輯,激情,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,一、氣質(zhì)： 1、 堅(jiān)定的信念 信念就是確定的感覺。 老板的信念：堅(jiān)定幫助員工建立信念； 確認(rèn)沒有團(tuán)隊(duì)就沒有未來，用畢生精力去孵化。 如：一個(gè)人沒有堅(jiān)定信念減肥。不良習(xí)慣（身體） 戰(zhàn)國時(shí)期孫子兵法。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,2、明確的價(jià)值觀發(fā)言如果沒有明確的觀念就沒有殺傷力。 有智慧的人講根本，沒智慧的人講法象（外圍）。 如：章子怡講什么？李安認(rèn)可,武

2、漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,3、全局的思想一群信念的組合叫思想。 普通人斷章取義。 講話雙刃劍講不好傷別人傷自己。 如：,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,二、邏輯： 什么是技能做一件事的順序。 邏輯思維就是說話的順序。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,如一： 1、你是誰？ 2、我為什么聽你講？ 3、你講的對我有什么好處？ 4、 我能做到嗎？ 5、誰能幫助我？ 6、我要使用什么方法？ 7、我什么時(shí)候開始行動(dòng)？,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,如二：王石怎么定天下：（說了什么） 如三：宗教說服邏輯。 1、 誘因我有罪； 2、問題很多人都有罪； 3、解決找耶穌； 4

3、、 好處獲得解脫； 5、號(hào)召行動(dòng)讓我們一起祈禱。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,如四：廣告模式（姍拉娜）。 1、 誘因我痛苦，臉上長痘； 2、 問題很多人都有痘； 3、 解決立刻使用姍拉娜； 4、 好處七天就沒有了； 5、 號(hào)召行動(dòng)趕快就買（撥電話）。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,三、激情： 我能清晰、明確、有殺傷力的表達(dá)我的思想。 激情是能量的演示： 1、外在波瀾壯闊； 2、內(nèi)在波瀾壯闊。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,激情的來源： 1、 擁有偉大的夢想； 夢想你要成為什么樣的人？你要成就什么樣的事？ 2、 旺盛的生命力； 說服最終是體能的說服。 影響是信心的

4、傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，也就是當(dāng)下你的氣比他旺。 如：鳳凰衛(wèi)視普通話不標(biāo)準(zhǔn)，但狀態(tài)非常好。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,3、 來源于場； 主動(dòng)選場、主動(dòng)造場。 必須把目光放在場里面人和不如志和，志和不如道和，道和不如場和。 如：劉永行說了什么? 怨別人永遠(yuǎn)解決不了問題； 我承認(rèn)了，你對我一個(gè)人失望；我不承認(rèn)，你對我所有人失望； 如果還沒有堅(jiān)持十年，就不要放棄。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,三大領(lǐng)袖說話激情 1、 釋迦摩尼說了什么？ A.普度眾生就是領(lǐng)導(dǎo)。老板說：普度員工、服務(wù)顧客。我領(lǐng)導(dǎo)你們向上、向善。 B.只渡有緣人緣就是意愿。老板只渡（引導(dǎo)）有意愿的員工。意愿能提出問題同

5、時(shí)提出解決方案。以后只提意見不提解決方案的人是小人。 老板要幫助有緣人先富起來，創(chuàng)造精英文化，就是要不平等（沒有平等的事）。 C. 無欲無求老板說：同欲同求（翻譯：讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢想）。 老板是要員工一起過日子；員工推銷產(chǎn)品是跟顧客一起過日子。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,2、 耶穌說了什么？ A.只要你聽我的話，你就活在我的愛中老板說：只要你聽公司的要求，就活在公司的愛中，自會(huì)幫你們實(shí)現(xiàn)夢想。 B. 命令的總歸都是愛老板說：公司要求你是愛你，折磨你是成就你。如：跳舞、羊皮卷、吃七分飽等都是愛你,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,3、穆罕默德說了什么？ A.凡培養(yǎng)性靈者必然成

6、功！老板說：我先培養(yǎng)有性靈的人。 性性能；是生命狀態(tài)能量旺飽滿； 靈靈動(dòng)、通靈。悟性一點(diǎn)就透； 性是根本，靈是外圍。 B.凡踐踏性靈者必將失敗 ! 老板說：我壓抑、泯滅你的性靈，我就是罪人必將倒閉；你要敢去做，必將成功。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,如何講一個(gè)成功的秘訣演說模式：,A.必須總結(jié)出你成功最珍貴點(diǎn)，然后你才會(huì)珍惜，然后才會(huì)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。 能持續(xù)成功會(huì)根據(jù)他的特質(zhì)點(diǎn)，然后才會(huì)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)； 老板成功的核心點(diǎn)，然后復(fù)制。最成功三條： 1、拼命的精神； 2、堅(jiān)持的精神； 3、把客戶當(dāng)家人。 企業(yè)就是老板骨子里那個(gè)東西物化成結(jié)果。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,B.必須提出獨(dú)到的思想（

7、原創(chuàng)的思想）。 C.講傳統(tǒng)觀念，必須深挖到出其不意的新異。 D.必須講你體驗(yàn)到的，不能講你理解到的、知道的。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,E.必須講最真實(shí)的案例，越近越好。（體驗(yàn)才有殺傷力） F.必須講2到3個(gè)例子來說明你的觀點(diǎn)。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,如何培養(yǎng)性靈演說模式：,A.目的是你講完了讓他人立即采取行動(dòng)； B.你培養(yǎng)他人性靈給你帶來的結(jié)果是什么（收入、回報(bào)，他人對你的看法）；,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,C.不要倡導(dǎo)讓老板去愛員工，而是說培養(yǎng)性靈的投入產(chǎn)出比； D.必須講被培養(yǎng)性靈人的前后對比。（凡是你感謝的事情天天增加，聰明的員工天天感謝老板，不聰明反之

8、） E.必須講幾點(diǎn)培養(yǎng)性靈的核心點(diǎn)。（包容、認(rèn)可、激勵(lì)、學(xué)習(xí)）,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,如：孝莊培養(yǎng)康熙性靈：,這件事像一把刀軋?jiān)谒男睦?，弄不好?huì)難受一輩子； 像一道門檻永遠(yuǎn)邁不過去； 哪碗藥可看上了嗎? 是想讓皇阿瑪死，還是想救她？ 沒有不好的人，只有不好的經(jīng)歷；沒有不好的經(jīng)歷，只有不好的引導(dǎo)。 地震是正常的事，是地球眨一眼。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,如何描述夢想的演說模式：,目的是你描述完讓他人拉高他人的夢想，覺得自己現(xiàn)在的心，先在的做法早該做； 再次確認(rèn)提升自己的夢想； 吸引人跟你走吸引高層只能靠夢想； 講你的夢想給你帶來什么?榮譽(yù)、國家、社會(huì)認(rèn)可，高度、圣環(huán)、團(tuán)隊(duì)。 講述自己夢想

9、一步步強(qiáng)大堅(jiān)定的過程（夢想皇明為夢想去做保險(xiǎn)為夢想而干）。 描述一下你要成為人的形象(健康、快樂、成功，描述到讓很多人向往)。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,演說中緊張： 緊張背后是恐懼大多數(shù)人一生或在恐懼之中； 緊張的定義是不適應(yīng)； 緊張的核心就是想自己了，沒想對聽眾有所幫助。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,化解緊張之道：,A.任何時(shí)候一開口就講對別人有幫助； B.提前適應(yīng)（跑步、呼氣）； C.轉(zhuǎn)移注意力用一個(gè)道具，只要緊張就找人、拿道具。 D.眼睛別看人，別看聽眾的眼睛； E.快速找一個(gè)友善的人互動(dòng)。互動(dòng)場就活了，活了就放松。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,F.忘詞了怎么辦

10、？問寫白板、問學(xué)員。要 是忘了,肯定有個(gè)閃光點(diǎn)代替他。 G.站穩(wěn)一手放在背后 H.形象有一點(diǎn)不舒服都會(huì)影響你的發(fā)揮。 I.必須準(zhǔn)備好核心，其他上臺(tái)流淌。 千萬別控制，一控制就沒韻味。 如：周潤發(fā)之有梗概，沒有劇本，練出來的。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,接收鐵三角,環(huán)境,心理,記憶,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,一、環(huán)境：,環(huán)境（人和場）。 環(huán)境決定你是什么？ 聽眾在不同的環(huán)境里接受的內(nèi)容不一樣。 觸動(dòng)點(diǎn)不一樣，消化的深度不一樣。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,環(huán)境,小場（200人以內(nèi)）：聽眾易接收思想智慧； 大場（300人）：接收到是印象。 人場（人的環(huán)境）： 一個(gè)人講真話（每天跟自己對話半小時(shí)）；

11、兩個(gè)人一起說情話（動(dòng)情地說話）； 三個(gè)人一起說友話； 四個(gè)人一起說酒話； 五個(gè)人一起說鬼話。 破場學(xué)會(huì)保持場。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,談判場： 必須在他陌生的地方目的是打亂他，讓他失去判斷。 必須連續(xù)問（請教）問有關(guān)行業(yè)內(nèi)容，連續(xù)問七遍，言多必失。 談不下去，你就說重新理順一下談判最終就是比耐力（所有的政治家都比耐力）。 （談判：一天說，兩天玩，三天簽字完事） 必須在不是核心上讓步外圍可以做文章，內(nèi)在不能做文章。 最后的絕招你提一個(gè)看起來根本完不成，做不到的方案；他沒想到的方案。 如：周杰倫：我承諾一周寫50首歌曲。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,如：柳傳志說了什么

12、？ 讓一下； 談一下； 等一下（拖一下）。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,辦公室場： 員工都清醒、有狀態(tài)，你講道理咱們談一談，交流一下。 員工惶惑就一起面對我們一起想辦法； 員工能力不夠，不敢面對跟我走；“干”,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,家庭場： “家”有人味為家； “庭”有客來為庭。 怎么好說什么事（不正經(jīng)）男人不就是女人玩的嗎，就是為了好玩。 永不在家里談?wù)拢ㄒ欢ㄒ獔?jiān)守）； 在家說話永遠(yuǎn)不要說完。 你關(guān)注什么，透漏什么心聲。 學(xué)完演說智慧的培養(yǎng)是讓你向內(nèi)說，也就是沉思過濾，最后水落石出。 不管學(xué)什么學(xué)問要有地基蓋房子的基礎(chǔ)。 變得有培養(yǎng)，深思一向來自向內(nèi)沉思過濾。

13、,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,記憶：記憶等于想像+感受。,想像激發(fā)想像的情愫。 希望人為希望而活； 愛倡導(dǎo)、追隨、愛人； 恨報(bào)仇； 感恩回報(bào)； 責(zé)任承擔(dān)； 內(nèi)疚演講的核心； 思念； 罪惡懺悔。 信念是一種確定的感覺，人活在感覺中，能激發(fā)他的想像。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,如何描述一種情愫的演說模式,領(lǐng)袖就是用七情六欲感動(dòng)別人，自己不被七情六欲所動(dòng)大的領(lǐng)袖眼淚轉(zhuǎn)而不掉下來，能超越這種情愫。 講述這個(gè)情愫的目的是什么？ 講述情愫的目的是影響別人； 演說的目的是讓別人改變； 讓聽眾心中升起或消失這種情愫。 讓自己一次次走出來； 描述現(xiàn)狀歡送員工。 讓聽眾看到深層次豐富的內(nèi)心世界（底蘊(yùn)）； 必須描述你

14、這種情愫一步步升發(fā),武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,讓員工興奮中成長，在快樂中化解痛苦。 （ ）是成功之母。沒吃苦難道成功就必須吃苦嗎？讓孩子吃苦就是動(dòng)力嗎？那么快樂就沒有動(dòng)力嗎？ 很幸福創(chuàng)業(yè)，很快樂創(chuàng)業(yè)。 中國需要一種超脫快樂的情愫。 自尊、榮譽(yù)、孝心、仁愛貫穿情愫。 未來的企業(yè)，老板、員工都輕松、不沉重。 老板的培養(yǎng)就是拼命讓員工綻放?！巴妗?，易經(jīng)就是玩出來的。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,領(lǐng)袖演說智慧,感受感受來自于碰撞。就像水和岸互相碰撞。 你講的東西必須和聽眾原有的東西產(chǎn)生碰撞！ 好的溝通過程是碰撞的，而結(jié)果是好的。 開會(huì)碰撞會(huì)后不說只干。 互相能辯論的夫妻生生不息。 老師引爆聽眾的思想，而非方法，讓聽眾心中自我生發(fā)。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,三、心理,聽眾直接愿意接收現(xiàn)成的東西，不愿意思考（如：現(xiàn)成的薪酬體系） 演講不滲透一點(diǎn)幽默不行，多了沒意思。 2、有一些高層的聽眾渴望奇遇； 3、三三制設(shè)計(jì)演講內(nèi)容： 三分之一是直接現(xiàn)場的內(nèi)容； 三分之一需要延伸和完善的； 三分之一是引爆，讓自己裂變。 4、魅力大于資訊聽眾不在乎你講什么，而在乎是誰講的。 5、聽眾愿意接收好壞參半的內(nèi)容所以不能講完美、完全。 留下空隙讓他思考，如果講完善，他還是會(huì)挑毛病。 如：孫子兵法圍軍必缺。 6、聽眾來就渴望解除心中幾個(gè)障礙。,武漢公民酒店發(fā)展有限公司,解除障礙演說,