1、【長(zhǎng)沙恒大雅苑】 開盤前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作,目 錄,第六部分：開盤前籌備工作時(shí)間倒排表,第一部分：項(xiàng)目工程現(xiàn)狀,第二部分：項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn),第三部分：開盤廣告設(shè)計(jì)及短信,第四部分：開盤媒體計(jì)劃,第五部分：開盤推貨策略,現(xiàn)場(chǎng)工程狀況,PART 1,注：照片拍攝于2010年5月11日（昨日）,1.小區(qū)大門正在施工，路面已經(jīng)鋪裝沙石。 2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設(shè)。 3.小區(qū)大門外設(shè)公路隔離帶，采用圍墻圍擋。,項(xiàng)目大門實(shí)景,園林實(shí)景,中心景觀正在施工,樣板樓外部現(xiàn)狀,樣板樓在建,樣板樓進(jìn)行施工中,樣板樓裝修現(xiàn)狀,樣板樓內(nèi)部裝修,樣板樓內(nèi)部裝修施工進(jìn)行中,會(huì)所外部實(shí)景,配套會(huì)所

2、外部工程正在進(jìn)行施工,會(huì)所內(nèi)部實(shí)景,會(huì)所內(nèi)部硬裝工程施工中,幼兒園外部實(shí)景,配套幼兒園正在進(jìn)行施工,運(yùn)動(dòng)中心實(shí)景,運(yùn)動(dòng)中心進(jìn)行施工中,工程總概況,幼兒園,樣板樓,大門,會(huì)所,中心園林,幼兒園,運(yùn)動(dòng)中心,項(xiàng)目核心賣點(diǎn),PART 2,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,1、生態(tài)宜居：逾千畝月湖生態(tài)公園、兩千畝月島公園、瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶、洪山旅游區(qū)、環(huán)境優(yōu)美，長(zhǎng)沙城首屈一指的宜居休閑勝地； 2、區(qū)位價(jià)值：二環(huán)城央，文脈福地，廣電、世界之窗、會(huì)展中心、長(zhǎng)沙大學(xué)環(huán)繞四周，集影視傳媒、生態(tài)旅游、休閑為一體，高端湖居片區(qū)； 3、便捷交通：扼守萬(wàn)家麗路、三一大道、開元路主干道，5分鐘都市生活圈；距機(jī)場(chǎng)15分鐘，武廣15分鐘； 4、項(xiàng)目

3、規(guī)模：151萬(wàn)超大社區(qū)，千畝生態(tài)精裝住宅； 5、規(guī)劃設(shè)計(jì)：國(guó)際大師規(guī)劃設(shè)計(jì)，樹立長(zhǎng)沙頂級(jí)品質(zhì)品牌社區(qū)； 6、建筑特色：新古典歐陸風(fēng)情締造出超越時(shí)空的貴族建筑； 7、園林環(huán)境：約27萬(wàn)世界級(jí)皇家園林、近7萬(wàn)中心園林，集尊崇、宏大于一身； 8、產(chǎn)品特色：79-17117種多樣戶型，大飄窗多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)；采用LOW-E中空玻璃，低碳節(jié)能環(huán)保； 9、精裝品質(zhì)：滿屋名牌，9A精裝； 10、配套設(shè)施：5200五星級(jí)會(huì)所+14500國(guó)際運(yùn)動(dòng)中心 + 6400貴族幼兒園+18000小學(xué)+近350000商業(yè)； 11、物業(yè)管理：全球頂尖物管戴德梁行，為業(yè)主24小時(shí)提供七星服務(wù)，尊享貴賓榮耀； 12、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)

4、，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者； 13、性價(jià)比：開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,長(zhǎng)沙恒大雅苑將于6月20日撼世發(fā)售，繼恒大華府、恒大名都、恒大綠洲、恒大城創(chuàng)造長(zhǎng)沙樓市銷售奇跡后，將再掀樓市新一輪搶購(gòu)熱潮。,6月20日震撼發(fā)售,國(guó)際月湖 生態(tài)宜居,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,月湖板塊湖湘首席生態(tài)宜居央?yún)^(qū)： 月湖公園（約1000畝）、月島公園（約2000畝）、瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶、洪山旅游區(qū)、東塘水庫(kù)公園、白竹山公園，共鑄城中央難得的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)沙生態(tài)宜居新城規(guī)模凸顯，高尚湖居價(jià)值飆升。,二環(huán)內(nèi)，城央福地：取山水之靈氣，占門戶之風(fēng)水，以影視傳媒、生態(tài)旅游、休閑為戰(zhàn)略重點(diǎn)，是長(zhǎng)沙市最具發(fā)展?jié)摿妥匀粌?yōu)勢(shì)之區(qū)域；

5、 2. 文脈福地：廣電中心、海底世界、會(huì)展中心、長(zhǎng)沙大學(xué)、長(zhǎng)大附中等環(huán)繞四周。,城央二環(huán) 文脈福地,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,立體交通 10分鐘城市生活圈,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,與世界的距離，立體交通體系：項(xiàng)目西挑市中心，東銜星沙，隨著萬(wàn)家麗路以及二環(huán)線西北段的全線拉通，已成為連通城市中心與星沙板塊的中間站； 2. 城際核心交通網(wǎng)，快捷通暢全城，：扼守交通大動(dòng)脈萬(wàn)家麗路、三一大道，輔以開元西路、洪山路等城市道路形成立體交通網(wǎng)絡(luò)；與開福、芙蓉、星沙三區(qū)匯合，坐享人流、物流、經(jīng)濟(jì)流中心核心便利；5分鐘西至四方坪、東抵星沙商圈；15分鐘便可到五一商圈；西湖樓（2分鐘）、麥德龍超市（5分鐘）、家樂(lè)福超市（10分鐘），交通

6、十分便捷，出則繁華，入則寧?kù)o。,千畝大盤百萬(wàn)城 恒大長(zhǎng)沙第五城巨擘之作,項(xiàng)目總占地面積為1022畝，建筑面積約為151萬(wàn)，將形成約8472戶（近30000人）的居住規(guī)模，成為城央獨(dú)一無(wú)二的高檔精品人文住宅社區(qū)。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,國(guó)際規(guī)劃理念 典雅人居新標(biāo)桿,1. 國(guó)際級(jí)規(guī)劃理念： 設(shè)計(jì)超前，錯(cuò)落有致，從樹立長(zhǎng)沙品牌社區(qū)出發(fā)，定位為長(zhǎng)沙市中心以優(yōu)雅居住環(huán)境和高品質(zhì)住宅為特色的大型綜合性居住社區(qū)。 2. 人性化設(shè)計(jì)： 因地制宜，生態(tài)園林人工和自然協(xié)調(diào)，建設(shè)與地形完美結(jié)合，約48%超高綠化率，特色鮮明生態(tài)型綠色居住社區(qū)；科學(xué)組織，人車分流5435個(gè)停車位，最大程度上滿足停車需求。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,3.

7、商業(yè)休閑配套的均好性： 為方便各組團(tuán)住戶的便利，每組團(tuán)均有不同的商業(yè)面積和商業(yè)狀態(tài)。包括綜合樓、綜合性商業(yè)、休閑配套商業(yè)、兩所貴族式幼兒園和一所小學(xué)；各組團(tuán)結(jié)合社區(qū)文化活動(dòng)，娛樂(lè)健身活動(dòng)，兒童成長(zhǎng)活動(dòng)設(shè)置相應(yīng)的空間和器材。,新古典歐陸建筑 演繹傳世名門風(fēng)范,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,歐陸新古典主義建筑，彰顯高貴與奢華之美。整體色彩典雅精致，溫暖而富有親和力，傳達(dá)跨時(shí)代的歷史厚度與建筑美感，配合昂貴用材，人居氣度恒久傳承。建筑形體富于明麗時(shí)尚的時(shí)代氣息，又滲透穩(wěn)重大氣的古典氣質(zhì)。,世界級(jí)皇家園林 內(nèi)外雙湖輝映,鼎級(jí)歐洲皇家園林：采用歐洲傳統(tǒng)園林的設(shè)計(jì)手法加以發(fā)展的創(chuàng)新，同時(shí)體現(xiàn)恒大特有特征。風(fēng)格上主要體現(xiàn)英

8、式園林的自然風(fēng)情和法式園林的尊貴大氣，同時(shí)具有精致典雅、浪漫高貴氣質(zhì)，兼有觀賞性的功能，配合自然的生態(tài)環(huán)境，為住戶提供一個(gè)高品質(zhì)、高品味的生活空間。 2. 園林布局：分為入口功能區(qū)、人工湖周邊景觀區(qū)和宅間綠地區(qū)，園林景觀設(shè)計(jì)結(jié)合建筑的風(fēng)格特點(diǎn)，采用具有強(qiáng)烈個(gè)性的特色鋪裝廣場(chǎng)、特色水景、歐式小品等景觀元素，烘托入口區(qū)域高貴、典雅的環(huán)境品質(zhì)。,3. 私藏中央大湖：近7萬(wàn)平米中心景觀與月湖交相輝映，為小區(qū)景觀中心，圍繞中心園林觀景湖具有“戶戶觀湖，開窗見(jiàn)景”的特點(diǎn)，同時(shí)建筑也作為景觀的一部分融入園林之中。 4. 植被珍貴，豐富植物：主景觀大道采用珍貴苗木，喬木、灌木及多種花灌地被植物，四季如春。,項(xiàng)

9、目賣點(diǎn)梳理,戶型黃金分割設(shè)計(jì) 極致奢華空間,產(chǎn)品豐富：32層高層住宅，戶型區(qū)間為79-171平米（共17種戶型），滿足不同階層的客戶需求； 戶型特點(diǎn)：全明設(shè)計(jì)，分區(qū)合理。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,精品社區(qū) 滿屋名牌 9A精裝,全面發(fā)揮恒大地產(chǎn)集團(tuán)世界級(jí)整合能力的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多名頂級(jí)裝修設(shè)計(jì)師，攜手近百家國(guó)際品牌堅(jiān)持9A級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn)，與西門子、科勒、奧的斯、摩恩、松下等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，采用全球統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送、綠色環(huán)保材料統(tǒng)一裝修、施工質(zhì)量全程嚴(yán)格把關(guān)的完善體系，將6000余條精品標(biāo)準(zhǔn)貫穿于項(xiàng)目建設(shè)中，傾力打造國(guó)際級(jí)精品社區(qū)。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,國(guó)際級(jí)航母配套,5200五星級(jí)會(huì)所+14500國(guó)際運(yùn)動(dòng)中心+64

10、00貴族幼兒園+18000小學(xué)+近350000商業(yè)配套,為業(yè)主提供皇家尊享的愜意與榮耀。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,全球頂尖物管戴德梁行 全國(guó)一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè) 24小時(shí)提供貼心服務(wù),全球著名物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)戴德梁行與中國(guó)一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)的恒大旗下物業(yè)公司金碧物業(yè)合作管理，為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,恒大地產(chǎn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者,恒大地產(chǎn)2009年11月5日于香港聯(lián)交所主板上市； 連續(xù)7年獲得中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)7年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。,項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,成本價(jià)發(fā)售，超高性價(jià)比,1、價(jià)格：精裝修成品住宅，全球統(tǒng)一采購(gòu)建筑用料，精心打造奢華社區(qū)，開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值！ 2、

11、升值潛力：國(guó)際月湖廣電金鷹高端住宅板塊，娛樂(lè)之都的發(fā)源地，升值發(fā)展?jié)摿薮蟆?項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,6月20日全球震撼發(fā)售 擁月湖 棲月島 鼎級(jí)生態(tài)湖居 二環(huán)城央 文脈福地 千畝大盤 百萬(wàn)城 世界級(jí)皇家園林 國(guó)際級(jí)航母配套 滿屋名牌 9A精裝 恒大地產(chǎn) 中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者 開盤必特價(jià) 特價(jià)必升值,核心賣點(diǎn)提煉,月湖之上150萬(wàn)湖景名城,產(chǎn)品屬性：結(jié)合月湖與項(xiàng)目中央大湖特點(diǎn)，以規(guī)模氣質(zhì)界定級(jí)別，國(guó)際品質(zhì)豪宅，突出項(xiàng)目與眾不同的高貴氣質(zhì)。,規(guī)模：直截了當(dāng)點(diǎn)明項(xiàng)目規(guī)模。,主推廣告語(yǔ)1,地理：月湖代表區(qū)域板塊特性，區(qū)位發(fā)展前景潛力可期；出于月湖，高于月湖，結(jié)合項(xiàng)目自身的中央大湖特性，提升資源價(jià)值。

12、,領(lǐng)月湖踞城央千畝生態(tài)城,地理：城央二環(huán)內(nèi)，星城熱點(diǎn)區(qū)域，凸顯項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，區(qū)位發(fā)展前景潛力可期。,產(chǎn)品屬性：結(jié)合區(qū)域生態(tài)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模，突出項(xiàng)目的千畝磅礴氣勢(shì)和王者氣質(zhì)。,自然資源：作為月湖周邊項(xiàng)目的領(lǐng)袖，出于月湖，高于月湖，彰顯項(xiàng)目非凡境界。,主推廣告語(yǔ)2,湖湘大地千畝月湖百萬(wàn)城,自然資源：地理位置優(yōu)越，占據(jù)優(yōu)質(zhì)資源盡享人生。,產(chǎn)品屬性：百萬(wàn)大宅，長(zhǎng)沙獨(dú)一無(wú)二的央?yún)^(qū)大盤，同時(shí)利用排比句式展示項(xiàng)目的大盤氣勢(shì)。,地理：湖湘之都會(huì)，央?yún)^(qū)第一豪門大宅。,主推廣告語(yǔ)3,瀟湘之巔月湖第一城,占位瀟湘高度,占位第一的高度 凸顯規(guī)模氣勢(shì),凸顯區(qū)域月湖生態(tài)優(yōu)勢(shì),主推廣告語(yǔ)4,月湖御千城雅苑尊天下,月湖之美，

13、聞名湖湘,恒大雅苑領(lǐng)先的規(guī)劃，超越其他周邊項(xiàng)目,主推廣告語(yǔ)5,一湖御千城一席尊天下,湖景之美，全球領(lǐng)先,產(chǎn)品的稀缺，一席難得,主推廣告語(yǔ)6,南中國(guó)150萬(wàn)湖岸城邦 城央月湖百萬(wàn)城 一城雙湖千畝生態(tài)豪邸,廣告語(yǔ)備選, 廣告設(shè)計(jì),PART 3,VI系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 戶外廣告牌 戶型單頁(yè)/樓書 短信內(nèi)容,主推方案,LOGO,主推LOGO1,LOGO,備選LOGO,VI延展,名片,手提袋,指示牌,戶外,道 旗,圍擋,報(bào)廣,跨版/半版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),跨版/半版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最

14、終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),包報(bào),廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),戶型單頁(yè)/樓書,戶型單頁(yè),樓書,樓書,樓書,地圖,輔推方案,LOGO,主推LOGO4,VI延展,名片,手提袋,指示牌,道旗,圍擋,報(bào) 廣,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),整版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),跨版/半版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政府最終批文為準(zhǔn),跨版/半版,廣告示意圖 后期規(guī)劃以政

15、府最終批文為準(zhǔn),戶型單頁(yè),短信內(nèi)容,認(rèn)籌,恒大雅苑-月湖之上，150萬(wàn)湖景名城，即將成本價(jià)開盤！會(huì)所園林樣板房實(shí)景開放，5680起送1500豪裝，本周認(rèn)籌額外85折！88946666開盤必特價(jià),恒大雅苑-月湖之上，150萬(wàn)湖景名城，6月20日隆重開盤，成本價(jià)發(fā)售僅限一日，5680起送1500豪裝開盤額外85折，88946666明星閃耀盛典,開盤, 媒介策略,PART 4,媒介推廣部署,媒體投放期：5月27日6月20日 主力媒體類型： 報(bào)紙（主力是瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)等） 短信 電視（湖南電視劇頻道、湖南金鷹紀(jì)實(shí)頻道、長(zhǎng)沙電視臺(tái)知音頻道、長(zhǎng)沙移動(dòng)電視臺(tái)、長(zhǎng)沙電視臺(tái)政法頻道、長(zhǎng)沙電視臺(tái)新

16、聞?lì)l道、長(zhǎng)沙現(xiàn)代房產(chǎn)頻道、長(zhǎng)沙電視臺(tái)女性頻道） 網(wǎng)絡(luò)（新浪、焦點(diǎn)、0731房地產(chǎn)、紅網(wǎng)） 電臺(tái)（交通頻道、金鷹955） 雜志（晨報(bào)周刊） 其他,開盤期媒體推廣計(jì)劃,開盤節(jié)點(diǎn)：2010年6月20日 投放時(shí)間：5月27日6月20日,詳見(jiàn)附件一：0512長(zhǎng)沙恒大雅苑媒體計(jì)劃,開盤推貨策略,PART 5,32F高層 11棟 1314套,17# 18# 19# 20#,1# 2# 3#,6# 7# 8#,23#,會(huì)所,運(yùn)動(dòng)中心,大 門,二、根據(jù)工程進(jìn)度，6月20日開盤可推售建面約15.3萬(wàn)方 住宅共計(jì)1314套,數(shù)據(jù)來(lái)源： 總工室、開發(fā)部、綜合計(jì)劃部,一、一期住宅建面約28.4萬(wàn)方(其中高層住宅約27.

17、18萬(wàn)方，商業(yè)約1.22萬(wàn)方) 住宅共計(jì)2318套,可推貨量預(yù)計(jì),認(rèn)籌量達(dá)1000籌：,17# 18# 19# 20#,6# 7# 8#,23#,推1#、2# 、3# 、6#、7#、8#、17#、18#、19#、20#、23#樓 總推出套數(shù)1314套 貨值約9.5億,推貨策略：,1# 2# 3#,周邊在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格情況,藏瓏,湖景毛坯均價(jià)：6200元/,圣爵菲斯,4900-5500元/,財(cái)富名園,毛坯均價(jià)：4750元/ 起價(jià)：4100元/,長(zhǎng)大臥虎,毛坯均價(jià)：4500元/ 起價(jià)：4300元/,威爾士春天,毛坯均價(jià)：4300元/ 售罄，二期7月后推出,華潤(rùn)鳳凰城,毛坯均價(jià)：4350元/ 起價(jià)：40