1、新品項(xiàng)口罩開發(fā)企劃,創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心陳緒慶,目錄,當(dāng)今環(huán)境污染現(xiàn)狀,行業(yè)競爭品牌分析,市場調(diào)研,潔麗雅的品牌優(yōu)勢,綜上所述，我們的建議潔麗雅的開發(fā)方向,產(chǎn)品開發(fā)方向解析,從報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)新聞來看消費(fèi)行為,口罩研發(fā)提案,陳列、銷售渠道,1,2,3,4,5,6,7,8,PM2.5,工業(yè)廢氣、汽車尾氣,甲醛,病菌,環(huán)境污染現(xiàn)狀,PM2.5的危害,PM2.5主要對呼吸系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)造成傷害，包括呼吸道受刺激、咳嗽、呼吸困難、降低肺功能、加重哮喘、導(dǎo)致慢性支氣管炎、心律失常、非致命性的心臟病、心肺病患者的過早死。老人、小孩以及心肺疾病患者，是PM2.5污染的敏感人群。中國的空氣污染越來越嚴(yán)重，不良空氣質(zhì)量帶來

2、的健康問題也是日益嚴(yán)重。例如，世界銀行發(fā)布的報(bào)告表明，由室外空氣污染導(dǎo)致的過早死亡人數(shù)，平均為每天1000人，每年有35至40萬的人面臨著死亡。具體來講，早在1997年，世界銀行就預(yù)計(jì)有5萬中國人因?yàn)榭諝馕廴径^早死亡。總體來說，這份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中國的空氣污染使得城市居民的壽命減少了18年。,細(xì)顆粒物（Particulate matter）泛指懸浮在氣體當(dāng)中的微細(xì)固體或液體。在城市空氣質(zhì)量日報(bào)或周報(bào)中的可吸入顆粒物和總懸浮顆粒物是人們較為熟悉的兩種大氣污染物。可吸入顆粒物又稱為PM10，指直徑等于或小于10微米，可以進(jìn)入人的呼吸系統(tǒng)的顆粒物；總懸浮顆粒物也稱為PM100，即直徑小于和等于100微

3、米的顆粒物。 可吸入懸浮粒子，它們能夠聚積在肺部，危害人類健康。直徑小于2.5微米的顆粒，對人體危害最大，因?yàn)樗梢灾苯舆M(jìn)入肺泡?？茖W(xué)家用PM2.5表示每立方米空氣中這種顆粒的含量，這個值越高，就代表空氣污染越嚴(yán)重。,我們該如何保護(hù)自己,口罩,記者于13年1月隨機(jī)咨詢了幾家銷售口罩的網(wǎng)店，店主普遍表示，最近幾天口罩銷量確實(shí)出現(xiàn)增長?！斑@兩天口罩確實(shí)比平時賣得好，而且咨詢哪類口罩可以防PM2.5的人也不少?！碑?dāng)然，店主王女士表示，口罩的銷量本身就有階段性，“一般到了換季或者沙塵天氣時，口罩的銷量就會有所上升。” 摘自新華網(wǎng),從報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)新聞來看消費(fèi)行為,北京地區(qū)銷售量,“PM2.5 口罩”搜索環(huán)

4、比漲了15.58%,空氣凈化器搜索量,口罩搜索,“PM2.5 空氣凈化器”搜索環(huán)比漲了16.09%,銷量較平常增加130%,人們對PM2.5的關(guān)注度,防塵口罩 防PM2.5 受歡迎,京華時報(bào)頭條報(bào)道,行業(yè)競爭品牌分析,朝美防塵口罩目的是防止或減少空氣中粉塵進(jìn)入人體呼吸器官從而保護(hù)生命安全的個體保護(hù)用品；材料：目前的防塵口罩大多采用內(nèi)外兩層無紡布，中間一層過濾布(熔噴布)構(gòu)造而成；醫(yī)用口罩 醫(yī)用口罩由口罩面體和拉緊帶組成，其中口罩面體分為內(nèi)、中、外三層，內(nèi)層為普通衛(wèi)生紗布或無紡布，中層為超細(xì)聚丙烯纖維熔噴材料層，外層為無紡布或超薄聚丙烯熔噴材料層。這種高效醫(yī)用防護(hù)口罩疏水透氣性強(qiáng)，對微小帶病毒氣

5、溶膠或有害微塵的過濾效果顯著，總體過濾效果良好，所用材料無毒無害，佩帶舒適。,微濾 是超微過濾技術(shù)的簡稱，是綠盾PM2.5口罩所采用的創(chuàng)新科技技術(shù)。它由上海興諾康綸纖維科技股份有限公司 開發(fā)，并擁有品牌知識產(chǎn)權(quán)。經(jīng)美國NELSON實(shí)驗(yàn)室檢測，采用這種創(chuàng)新技術(shù)的綠盾PM2.5微濾 濾片能夠有效過濾PM2.5空氣顆粒，綠盾口罩，是首款有效預(yù)防PM2.5顆粒的適合普通人日常使用的口罩。,3M公司是一家美國企業(yè)全稱明尼蘇達(dá)礦務(wù)及制造業(yè)公司(Minnesota Mining and Manufacturing Corporation)，于一九O二年在美國明尼蘇達(dá)州成立，是一家歷史悠久的多元化跨國企業(yè)，素

6、以產(chǎn)品種類繁多，銳意創(chuàng)新而著稱于世。成立至今，它開發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多達(dá)5萬種，服務(wù)于通信、交通、工業(yè)、汽車、航天、航空、電子、電氣、醫(yī)療、建筑、文教辦公及日用消費(fèi)等諸多領(lǐng)域。,貝德氏中國健康醫(yī)療事業(yè)為德國SAINT-BN(集團(tuán)）在中國的運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)中國市場健康醫(yī)療護(hù)理用品及其相關(guān)業(yè)務(wù)的運(yùn)營，擁有遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，是中國家庭健康護(hù)理用品市場的領(lǐng)航者，旗下?lián)碛卸鄠€國際品牌，享有極高的消費(fèi)者新人度和美譽(yù)度。,行業(yè)競爭品牌共性,28.79-29.88元,26.8-27.9元,0.9-1.5元,伊藤良品PM2.5,綠盾PM2.5,一次性無紡布口罩,款式精美 做工考究 色彩豐富 性價(jià)比高 功能實(shí)用,N

7、95式口罩,一次性無紡布（印花）口罩,濾片式口罩,3M N95式口罩 顆粒物防護(hù)口罩,口罩的基本類型,無紡布+活性炭纖維布+熔噴布材料,活性炭口罩,印花無紡布+活性炭纖維布+熔噴布材料,康綸面料+PM2.5級過濾式濾片+優(yōu)質(zhì)全棉面料,通過調(diào)查北京各區(qū)域大型的商場、超市（恒基商城、國安商場、燕莎友誼商場、賽特購物中心、當(dāng)代商城、國華商場、萊百新世紀(jì)商場、天橋商城、崇光商城、新世紀(jì)商城、樂天瑪特超市、華潤萬家）發(fā)現(xiàn)目前口罩市場的以下問題：,市場調(diào)查北京,無專業(yè)、專注的品牌推廣 口罩的數(shù)量少 品類不齊全 功能性不強(qiáng) 陳列區(qū)域小 無質(zhì)量保證,樂天瑪特超市,燕莎友誼商場,消費(fèi)群體分析,中國消費(fèi)群體差異性

8、大，根據(jù)不同年齡、不同階層、不同性別、不同區(qū)域等特征都可以細(xì)分出不同的消費(fèi)群體。其中，最具市場潛力的典型消費(fèi)群體是80后族群、90后族群。了解他們的特征是企業(yè)開展品牌營銷的基礎(chǔ)。 80后一代消費(fèi)心理特征可以歸結(jié)為三個方面：樂觀消費(fèi)主義、敢于冒險(xiǎn)、消費(fèi)目的更強(qiáng)調(diào)追求快樂、享受生活，而非傳統(tǒng)的“成就感”。消費(fèi)中注重對個人價(jià)值的體現(xiàn)，而對關(guān)系消費(fèi)、情感消費(fèi)關(guān)注度降低。重品牌，重時尚，并愿意為此付費(fèi)，對低價(jià)產(chǎn)品的解讀可能不再是“劃算”，而是“夠不夠檔次”。 90后一代消費(fèi)特征是將某種消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價(jià)值的要求，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。90后

9、一代消費(fèi)者最大不同可能就是購買方式變化，或者說他們更喜歡網(wǎng)上購買方式。 第三類消費(fèi)人群我們總結(jié)為需要關(guān)注的弱勢群體，老年人已經(jīng)不需要整日奔波于嘈雜的馬路上，但是他們需要鍛煉身體，晨練，午后散步，小孩身體抵抗能力差，面對這個他還迷茫的世界，他們更需要給予關(guān)愛和呵護(hù)。,潔麗雅開發(fā)口罩的品牌優(yōu)勢,潔麗雅品牌核心競爭力之一：提升品牌文化、鑄就企業(yè)之魂,-是潔麗雅企業(yè)品牌快速發(fā)展的軟實(shí)力。,“潔麗雅將繼續(xù)致力于專業(yè)化，著力打造一個行業(yè)頂級的品牌，我們希望在不久的將來，潔麗雅能與可口可樂、寶潔等品牌巨擘同臺共舞?！睗嶜愌乓恢睂Ｗ⒂谠谧鲆患虑樯a(chǎn)毛巾。據(jù)悉，在目前國內(nèi)同行業(yè)中，同時戰(zhàn)略布局日用針織用品和日

10、用家紡毛巾用品，致力于打造“日用針棉織品”的大牌頂級企業(yè)，僅潔麗雅一家。 打造“中國針棉織品行業(yè)第一品牌”是潔麗雅致力于打造世界頂級品牌的第一步生活就要潔.麗.雅成為潔麗雅的品牌定位，其品牌個性代表現(xiàn)代都市人對自然生活方式的一種向往，而愛你就是愛自己、“愛要有你才完美”的產(chǎn)品廣告語也伴隨著潔麗雅的知性、美麗和優(yōu)雅的全新形象深入人心。,潔麗雅的核心競爭力之二,企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、管理行業(yè)領(lǐng)先，發(fā)展動力強(qiáng)勁！,現(xiàn)已發(fā)展成為一家集紡紗、染整、織造、營銷、物流于一體，以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子、家居用品、房地產(chǎn)開發(fā)等眾多產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型綜合性集團(tuán)公司。 “潔麗雅毛巾”連續(xù)三年獲“全國市

11、場同類產(chǎn)品銷量領(lǐng)先”，被中國國家游泳隊(duì)選為專用產(chǎn)品。“潔麗雅”連續(xù)四次榮膺“中國500價(jià)值品牌”，并入選“亞洲品牌500強(qiáng)”，是中國最大的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)資金和管理完善，發(fā)展動力強(qiáng)勁！,潔麗雅的核心競爭力之三,有著一大批專業(yè)敬業(yè)的員工和高效專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)！,在企業(yè)：尊德性，崇勤奮，盡其才、共發(fā)展的人才理念下，眾多優(yōu)秀人才的加盟，建立了一支高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。 -有著強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的真正核心競爭力！,潔麗雅的核心競爭力之四,品牌提升、推廣創(chuàng)新：這著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢！ 公司在與全國各大媒體進(jìn)行深度合作，已經(jīng)建立了行業(yè)和社會對品牌的很高的知名度和美譽(yù)度。,賣場各類品牌推廣活動,央視廣告,各大衛(wèi)視

12、主題欄目,全國26列列車廣告,有著對行業(yè)資源進(jìn)行有效整合的能力,潔麗雅的核心競爭力之五,潔麗雅毛巾已經(jīng)連續(xù)六年獲得“中國行業(yè)企業(yè)同類產(chǎn)品銷量第一”的殊榮，并以42.55億元的品牌價(jià)值榮獲“亞洲品牌500強(qiáng)”和“中國500最具價(jià)值品牌”。,潔麗雅集團(tuán)“十二五”規(guī)劃作出打造“中國針棉織品第一品牌”的重要戰(zhàn)略部署。是完全符合行業(yè)情況和企業(yè)自身實(shí)際的戰(zhàn)略舉措。通過有效的整合國內(nèi)外一切可利用的資源進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)品項(xiàng)的產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸拓展。實(shí)現(xiàn)“中國針棉織品第一品牌” 和“國際潔麗雅”戰(zhàn)略規(guī)劃。,潔麗雅的核心競爭力之六,品牌落地、營銷創(chuàng)新： 賣場渠道的強(qiáng)勢占領(lǐng)，其他的銷售渠道并不斷豐富和完善；,

13、電子商務(wù),代理商渠道,專賣店渠道,高端百貨和精品店,禮品渠 道,KA賣場,海外市場,全國有24個省，3000多城市,近乎有6000個終端可以銷售這個商品。口罩市場存在很大的空缺，市場潛力巨大，潔麗雅在紡織業(yè)界有著很大的優(yōu)勢.所以依靠潔麗雅的品牌優(yōu)勢將會有巨大的市場前景.,圖片源自新華網(wǎng),銷售網(wǎng)點(diǎn)分析,綜上所述，我們建議：開發(fā)方向,一次性無紡布活性炭口罩,一次性無紡布活性炭印花口罩,濾片式口罩（內(nèi)附活性炭濾條）,隨著人們生活水平的提高，教育素質(zhì)、生活觀念都隨之改變，產(chǎn)品觀也在變遷，我們不在局限于做好場頻等待消費(fèi)者來選擇，而是 探索了解知道消費(fèi)者需要什么，即探索顧客需求，然后生產(chǎn)具有合理價(jià)格、創(chuàng)新

14、設(shè)計(jì)、合適產(chǎn)品。最終企業(yè)和顧客才能達(dá)成長遠(yuǎn)利益。,活性炭口罩特性介紹,活性炭口罩成分： 防潮透氣無紡布、活性炭濾布、防菌高效過濾紙、超細(xì)纖維布（熔噴布）耳掛帶、鼻梁片?；钚蕴靠紫栋l(fā)達(dá)，吸附能力很強(qiáng)、防護(hù)效果更好。,濾布口罩的特性介紹,傳統(tǒng)的口罩材料大多采用處于夯實(shí)加密的纖維（如12層紗布） ，主要依靠機(jī)械阻擋作用對空氣中流動性粉塵攔截，已達(dá)到基本的過濾目的。其缺點(diǎn)就是對細(xì)小的顆粒取出不夠徹底，而且極大地增加 流阻，透氣性較低。此外過濾材料上容易滋生有害微生物，存在二次污染，存在出多缺陷。,無紡布印花口罩的個性介紹,因?yàn)槭澜缟洗嬖谥S多的東西，需要我們?nèi)ト∩幔业竭m合我們需要的那部分，即美的事物

15、 。單調(diào)的純白或者純灰色已經(jīng)不能滿足人們的審美需求，對時尚，潮流、個性、藝術(shù)、怪異的追求，因此在原有的單色款上增加多種元素的款式才能更加滿足人們的需求。 花型多變、色彩豐富、圖案可愛 、干凈衛(wèi)生。,口罩的銷售渠道和陳列方式,銷售的渠道主要是代理商、批發(fā)商、零售、最終到達(dá)消費(fèi)者手上。 如圖 終端主要面向超市、24小時便利店、大藥房、淘寶.,藥店口罩的陳列要跟藥品的陳列一樣注重色調(diào)，淺色調(diào)柜臺給人一種安靜祥和的感覺，搭配五彩繽紛的顏色起到突出的作用。,隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及，人們足不出戶就可以shopping，而且完全可以滿足自己的需求，據(jù)2013-2017中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)市場前瞻與投資預(yù)測分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近50