1、,有效產(chǎn)品創(chuàng)新,【現(xiàn)狀】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,2. 分析,建造不可能在短期內(nèi)成為突破口 決策效率也已經(jīng)不是我們的障礙,決策,定位,設(shè)計(jì),建造,銷售,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,1. 問(wèn)題分解,關(guān)鍵詞：效率,怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？ 怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,如何做？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,目標(biāo)客戶選擇現(xiàn)狀拿地前后市場(chǎng)定位不是一回事,問(wèn)題：AB,目標(biāo)客戶A,目標(biāo)客戶B,6對(duì)眼睛經(jīng)濟(jì)測(cè)算的推導(dǎo),能不能一次做到：AB ？,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,問(wèn)題分解：,如何評(píng)估土地價(jià)

2、值,未來(lái)這里的房子會(huì)賣多少錢？ 誰(shuí)愿意買這塊地蓋的房子？ 哪類客戶利益最大化？,案例：戰(zhàn)斧行動(dòng)之北京萬(wàn)恒項(xiàng)目介紹。,核心：為土地尋找對(duì)公司最合適的客戶,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,主動(dòng)增長(zhǎng)型自然滲透型,城市地圖,土地價(jià)值如何？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,客戶細(xì)分,土地屬性清單,合適 人群,土地適合誰(shuí)？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,找到 機(jī)會(huì) 客戶,利益最大化的客戶是誰(shuí)？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,產(chǎn)品輸入清單,七對(duì)眼睛,模擬 產(chǎn)品,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,利益最大

3、化的客戶是誰(shuí)？,【局面】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,鎖定 客戶,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,誰(shuí)是我們的挑戰(zhàn)？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,3 個(gè)月 7 個(gè)項(xiàng)目前期 2 次投標(biāo) 1 次獲取 10 個(gè)月開售,1. 怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？,北京戰(zhàn)斧行動(dòng)戰(zhàn)果,恰當(dāng)?shù)厥褂每蛻艄ぞ呖梢源蠓雀纳莆覀兊目蛻?選擇效率,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,2. 怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？,容積率,1.5以下,1.5-2.5,2.5以上,成熟產(chǎn) 品類型,集團(tuán)產(chǎn)品庫(kù)現(xiàn)狀,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例一：東北四地公司情景洋房產(chǎn)品選擇創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn),東北四地地理/市場(chǎng)環(huán)境接近,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,

4、案例一：東北四地公司情花產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn),東北四地情花照片,沈陽(yáng),長(zhǎng)春,大連,鞍山,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,我們向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)什么？,2. 怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,100萬(wàn)級(jí)的豪宅對(duì) 300萬(wàn)級(jí)的豪宅,案例二：北京和廣州星河灣,照片,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例二：北京和廣州星河灣,投入點(diǎn),【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,北京星河灣：建設(shè)北京真正的一流的花園小區(qū) 1.對(duì)內(nèi)，改造項(xiàng)目土壤，便于景觀植物更好生長(zhǎng)、更有效果。 2.對(duì)外，在項(xiàng)目開工前一年，建設(shè)旁邊的星河灣生態(tài)公園；改善 項(xiàng)目周邊環(huán)境，治理被污染河道。,廣州星河灣（規(guī)劃設(shè)計(jì)原則）：一個(gè)心情

5、盛開的地方 1.建筑與環(huán)境結(jié)合；環(huán)境與人性化結(jié)合 2.環(huán)境和功能結(jié)合；觀賞性和實(shí)用性結(jié)合 3.環(huán)境和內(nèi)外結(jié)合；,案例二：北京和廣州星河灣,投入點(diǎn),【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,北京星河灣,廣州星河灣,在北京做出了南方的園林!,案例二：北京和廣州星河灣,規(guī)劃,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例二：北京和廣州星河灣,教育配套,北京光明小學(xué)國(guó)際部,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例二：北京和廣州星河灣,戶型,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例二：北京和廣州星河灣,立面,北京,廣州,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,2. 你看得見的地方都做到最好。,3. 迎合高端客戶心理。,案例二：北京和廣州星河灣,3個(gè)

6、成功密碼,1. 改善周邊環(huán)境+高檔生活配套=改變土地屬性。,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,復(fù)制大大的提高了效率-客戶/創(chuàng)新,復(fù)制只是復(fù)制能創(chuàng)造客戶價(jià)值點(diǎn)的地方，并 再此基礎(chǔ)上的改進(jìn)完善,2. 怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？,通過(guò)向優(yōu)秀同行的學(xué)習(xí)，豐富我們的產(chǎn)品庫(kù),【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例三：東莞金地格林小城，選自深圳區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),復(fù)制就不能創(chuàng)新嗎,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例三：東莞金地格林小城，選自深圳區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),復(fù)制就不能創(chuàng)新嗎,東莞,單盤銷售,12.7萬(wàn) 4.8億,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,案例三：廣州中海藍(lán)灣，選自深圳區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),復(fù)制就不能創(chuàng)新嗎,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,金域藍(lán)灣,中海藍(lán)灣,案例三：廣州中海藍(lán)灣，選自深圳區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),復(fù)制就不能創(chuàng)新嗎,【形勢(shì)】,【對(duì)策】,【問(wèn)題】,怎樣最有效率地選擇目標(biāo)客戶？ 怎樣最