1、歡迎各行各業(yè)的精英，祝您在品牌管理上取得巨大成功。趙輝，31歲，1988年至1992年畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)。1992年至1994年，他被分配到廣東樂(lè)百氏集團(tuán)，從事銷(xiāo)售工作。后來(lái)，他擔(dān)任樂(lè)百氏集團(tuán)的品牌總監(jiān)和廣告總監(jiān)，并于1994年至1996年在青島海爾集團(tuán)成立了廣告合作工作室，為海爾集團(tuán)策劃和做廣告。熊貓廣告公司成立于1997-1997年，擔(dān)任總經(jīng)理，并于1997-2000年7月并入藍(lán)焰廣告公司，擔(dān)任總經(jīng)理。三年累計(jì)營(yíng)業(yè)額約11億元。他主要代理“愛(ài)多”、“創(chuàng)維”等知名品牌，其間策劃、創(chuàng)作、代理、實(shí)施了一系列著名廣告：愛(ài)多“我們一直在努力”、云風(fēng)丹“魅力是真美”、創(chuàng)維“新一代、新

2、選擇”等。自2000年7月以來(lái)，他一直擔(dān)任創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)和中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部執(zhí)行副總裁。何是中國(guó)市場(chǎng)品牌成功的新理論。人們心中有一桿秤。從流行的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，品牌標(biāo)桿是中國(guó)市場(chǎng)品牌成功的最高水平。從認(rèn)知心理學(xué)的角度來(lái)看，品牌基準(zhǔn)是潛意識(shí)、主動(dòng)潛意識(shí)、潛意識(shí)、自覺(jué)和本能的。大眾消費(fèi)品的品牌基準(zhǔn)，在品牌發(fā)展的歷史中，不斷符合以下條件：是消費(fèi)者心目中經(jīng)久不衰的品牌基準(zhǔn)，低價(jià)消費(fèi)品具有高度的關(guān)注度，特定和特色商品(大眾消費(fèi)品)在消費(fèi)者心目中具有不同的品牌關(guān)注度，這在消費(fèi)選擇中非常關(guān)鍵。品牌關(guān)注不僅僅指受歡迎程度，而是一個(gè)“受歡迎程度、聲譽(yù)和忠誠(chéng)度”的指標(biāo)。根據(jù)人、產(chǎn)品類(lèi)別和輿論誘導(dǎo)等不同因素，品牌關(guān)注分為

3、高關(guān)注、中關(guān)注和低關(guān)注。品牌標(biāo)桿的三大要素之一：高度關(guān)注，品牌關(guān)注在品牌發(fā)展的歷史中，是不斷變化的，而不是一成不變的。在大眾消費(fèi)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，盡可能地提高、保持或鞏固品牌，使品牌處于高度關(guān)注的狀態(tài)是非常必要的。引起高度重視的因素很多，其中營(yíng)銷(xiāo)是重要手段之一。品牌標(biāo)桿的三大要素之一：高度關(guān)注，通過(guò)建立消費(fèi)文化(如可口可樂(lè)、葡萄酒、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等)成功保持高度關(guān)注。)，因新需求而受到高度重視(如VCD行業(yè)、掌上電腦、手機(jī)行業(yè)等)。前兩年)，由于產(chǎn)品創(chuàng)新受到高度重視(索尼PS2游戲機(jī)、樂(lè)百氏牛奶、風(fēng)云丹、手機(jī)行業(yè)等)。)，高度關(guān)注的例子。高關(guān)注度例子，低關(guān)注度例子：在困難時(shí)期，食物受到高度關(guān)注，但

4、現(xiàn)在情況正好相反。VCD也類(lèi)似，所以每個(gè)人都想通過(guò)DVD來(lái)復(fù)興河流和山脈。冰箱過(guò)去是靠票供應(yīng)的，但現(xiàn)在它們變得無(wú)所謂了。警告說(shuō)“好酒不怕巷子深”的概念會(huì)傷害品牌的名聲。落入低關(guān)注區(qū)，生活是非常悲慘的，我們應(yīng)該找到正確的理由來(lái)改善它。試圖用感覺(jué)取代長(zhǎng)期的品牌關(guān)注將會(huì)消亡得更快。為什么一百萬(wàn)美元的寶馬在一群人中不貴？定義和特征低價(jià)并不意味著絕對(duì)低價(jià)，而是指相對(duì)低價(jià)，也就是說(shuō)，如果消費(fèi)者生產(chǎn)的綜合價(jià)值大于或等于一種商品的價(jià)格，那么該商品的特征就是低價(jià)。消費(fèi)者必須考慮“值不值得”。合理的相對(duì)低價(jià)是產(chǎn)品成功和品牌實(shí)力的關(guān)鍵之一。包括質(zhì)量、價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、促銷(xiāo)水平等。都是影響價(jià)格是否相對(duì)較低的因素。品

5、牌標(biāo)桿的三大要素之二是低價(jià)，即創(chuàng)造“海爾”等品牌“低價(jià)”的典范，通過(guò)質(zhì)量、功能、服務(wù)、廣告等綜合手段提升品牌價(jià)值，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格仍被相對(duì)低價(jià)認(rèn)可。這一理念在國(guó)際品牌中也體現(xiàn)得淋漓盡致。最近最典型的逆向“低價(jià)”品牌建設(shè)的例子是“彩電行業(yè)”，它完全把“低價(jià)”理解為直接的“降價(jià)”。結(jié)果，它不僅沒(méi)有真正刺激銷(xiāo)售，而且導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的首次虧損。如果彩電行業(yè)不能在新產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新中帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果將是悲慘的。品牌標(biāo)桿的三個(gè)要素中的第二個(gè)：低價(jià)。廣告仍然是幫助創(chuàng)造相對(duì)較高價(jià)值的最有效手段之一。如果我在心里裝修宮殿，我一定會(huì)選擇松本電工.?！懊餍菓?zhàn)略”也是提高品牌附加值的常用方法。一致的高質(zhì)量廣告表現(xiàn)也

6、是一個(gè)好辦法，比如汽車(chē)廣告。低價(jià)是品牌標(biāo)桿的三個(gè)要素中的第二個(gè)，它警告說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的悲哀之一在于“自我貶值”和缺乏真正的自信。不僅所謂的高科技產(chǎn)品會(huì)有高價(jià)值，相反，任何產(chǎn)品都可以成為具有高價(jià)值的“相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品”。外部工作和內(nèi)部工作=成功取決于你能否真正實(shí)現(xiàn)它。如果消費(fèi)品被塑造成美麗的女人，你能不被感動(dòng)嗎？但是我相信，如果有新的，那么你一定會(huì)同情別人。雖然我可能不會(huì)馬上行動(dòng)，但是我的心很癢。消費(fèi)品并不是絕對(duì)的消費(fèi)品，而是相對(duì)的消費(fèi)品，即消費(fèi)者認(rèn)為自己不是不愿意放棄，不能用一輩子，而且“喜新厭舊”已經(jīng)成為消費(fèi)的一個(gè)重要特征。典型的觀(guān)點(diǎn)是“舊的不會(huì)去，新的不會(huì)來(lái)”，“我不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎我曾經(jīng)擁

7、有的”“我不在乎一輩子不變，只在乎我曾經(jīng)做過(guò)的事?！苯⑵放谱畛Ｒ?jiàn)的方法是更換產(chǎn)品或?qū)ふ倚碌馁u(mài)點(diǎn)。例如，手機(jī)和汽車(chē)是非常典型的。品牌標(biāo)桿的三大要素是消耗品。資本主義國(guó)家的狡猾之處在于不要對(duì)蘇聯(lián)的老大哥太真實(shí)，而是通過(guò)新產(chǎn)品和新賣(mài)點(diǎn)讓你感到新奇和美好。此外，價(jià)格并不貴，而且你是反復(fù)中飽私囊。這也是確保“品牌忠誠(chéng)度”的最佳方式之一。重復(fù)消費(fèi)你的品牌和消費(fèi)者的無(wú)知會(huì)讓你變得富有。比如衛(wèi)生巾。P&G的產(chǎn)品就是這樣。他們以不同的方式欺騙你，但是你愿意被欺騙。品牌標(biāo)桿的第三個(gè)要素：耗材，警告說(shuō)“耗材”的思維模式并不意味著濫用新產(chǎn)品來(lái)替代舊產(chǎn)品，而且往往在產(chǎn)品達(dá)到高潮之前就被認(rèn)為是不理想的。因此，提升品牌附

8、加值需要時(shí)間和時(shí)間。“易耗品”的概念不僅是通過(guò)產(chǎn)品替換獲得的，還通過(guò)品牌內(nèi)涵的發(fā)展為單一產(chǎn)品的品牌創(chuàng)造了新的吸引力，如可口可樂(lè)。這也有點(diǎn)像女人變老。如果她保持年輕，多鍛煉，化點(diǎn)妝，她還是很漂亮的。品牌標(biāo)桿、低成本高關(guān)注耗材如何建立品牌標(biāo)桿的時(shí)間關(guān)系引入一種方法引入強(qiáng)大的市場(chǎng)概念是有效的手段之一有效整合和傳播強(qiáng)大的市場(chǎng)概念更容易獲得低成本高關(guān)注耗材的品牌張力并產(chǎn)生銷(xiāo)售成功。當(dāng)然，還有許多其他方法，如壟斷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、最低成本戰(zhàn)略等。產(chǎn)生差異化和比較優(yōu)勢(shì)，有效整合和傳播強(qiáng)大的市場(chǎng)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)實(shí)力、服務(wù)差異、質(zhì)量和價(jià)格情感等。品牌標(biāo)桿、強(qiáng)大市場(chǎng)概念的來(lái)源、案例，城市市場(chǎng)所有權(quán)開(kāi)始飽和。由于經(jīng)濟(jì)不

9、景氣，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)不旺。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在1996年開(kāi)始衰退。到1999年和2000年，消費(fèi)明顯抑制了彩電市場(chǎng)的低迷。彩電價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有突破，產(chǎn)品平均價(jià)格下降約25%。幾家主要彩電廠(chǎng)的業(yè)績(jī)都有不同程度的下降。市場(chǎng)不景氣，彩電行業(yè)龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成了雞肋。旺季預(yù)計(jì)不會(huì)在下半年。對(duì)2000年上半年彩電市場(chǎng)的簡(jiǎn)要回顧表明，由于品牌標(biāo)桿和戰(zhàn)略考慮，彩電行業(yè)的士氣普遍較低。彩電行業(yè)正面臨一場(chǎng)微妙的洗牌。在第二個(gè)ha戰(zhàn)略方向：敵不能動(dòng)，敵不能進(jìn)。戰(zhàn)略：積極的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的戰(zhàn)略，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，改革營(yíng)銷(xiāo)管理模式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)地在幾千個(gè)縣增加幾千個(gè)櫥柜，爭(zhēng)取第一，對(duì)標(biāo)品牌；策略：積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，成熟的100赫茲技

10、術(shù)和漸進(jìn)掃描技術(shù)，對(duì)眼睛的刺激相對(duì)較少，保護(hù)視力健康，健康的電視、技術(shù)優(yōu)勢(shì)而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)理念的演變，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)理念，以及“健康電視”概念的出現(xiàn)，中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)介紹：中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)是公共衛(wèi)生和預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的全國(guó)性學(xué)術(shù)團(tuán)體。在衛(wèi)生部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，他是中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)和世界公共衛(wèi)生聯(lián)盟的成員。主要任務(wù)是組織預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域各種形式的學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)各學(xué)科的發(fā)展；組織國(guó)際學(xué)術(shù)交流和科技合作，促進(jìn)預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域成果的發(fā)展和推廣。社會(huì)的宗旨是始終貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好衛(wèi)生防病工作，為提高中華民族的健康水平做出貢獻(xiàn)。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)設(shè)在北京，有33個(gè)分會(huì)、33個(gè)專(zhuān)業(yè)分會(huì)和專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，涵蓋預(yù)防醫(yī)學(xué)和保健的所有專(zhuān)業(yè)。關(guān)注創(chuàng)意推廣的概念來(lái)自中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)的專(zhuān)家認(rèn)為，國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)維健康電視的認(rèn)可是我們最大的王牌，也是與同類(lèi)產(chǎn)品最大的區(qū)別。此時(shí)，健康電視的最高點(diǎn)已經(jīng)被創(chuàng)維占據(jù)?！敖】惦娨暋备拍畹耐卣拱b、“健康電視”概念的主要?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)、“全國(guó)風(fēng)神榜”廣告、“全國(guó)各大終端健康的全面更新與統(tǒng)一”、“全國(guó)大型商場(chǎng)