1、新浪網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例,- SOLO 精舍房地產(chǎn)樓盤推廣,總結(jié)目錄,新浪與SOLO精舍的成功合作 SOLO精舍市場(chǎng)分析 新浪市場(chǎng)推廣策略,新浪與SOLO精舍的成功合作,合作推廣過程,SOLO一期 嘗試性投放,SOLO二期深入合作 增加投放量 在線預(yù)訂業(yè)務(wù),SOLO一期推廣效果總結(jié),新浪房產(chǎn)專題首頁日均訪問量30,000人次，最高時(shí)達(dá)到82,000人次 網(wǎng)絡(luò)宣傳整體投入200,000元，雙方進(jìn)行為期一年的合作; 樓盤整體宣傳情況：網(wǎng)絡(luò)宣傳+房展會(huì) 銷售情況：三個(gè)月內(nèi)280套期房全部售罄，其中國貿(mào)房展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)售出130套,SOLO二期推廣效果總結(jié),新浪投放金額100萬 占廣告投放總數(shù)的67%,通過

2、新浪網(wǎng)上預(yù)訂 294套, 占總預(yù)訂數(shù) 的80%,第一天專題流量 達(dá)到70,000, 站房產(chǎn) 頻道總流量的20%,廣告投放效果總結(jié),印象數(shù)可達(dá) 1億！,銷售額提升 77%！,每千人成本僅為 40元RMB！,我們是怎樣做到的？,新浪推廣策劃規(guī)劃,為什么需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告,確定目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用情況,定義廣告媒體與其它媒體的分工,確定網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣目標(biāo),擬定網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略,確定推廣策略的執(zhí)行方式,確定網(wǎng)絡(luò)廣告形式和時(shí)間,安排適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告和預(yù)算,安排網(wǎng)絡(luò)廣告的露出時(shí)間,確認(rèn)廣告鏈接及目標(biāo)網(wǎng)站,選擇適當(dāng)?shù)膹V告資源,位置,根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤及檢討,SOLO精舍簡(jiǎn)介,北京興隆置業(yè)有限公司開發(fā) 市

3、中心精準(zhǔn)住宅，位于東二環(huán)，崇文門 小戶型、精裝修，公寓式管理 房屋價(jià)格20 - 60萬元/套(平均7,000 8,000元/平方米 ),SOLO精舍目標(biāo)消費(fèi)人群,20至30歲的年輕人 良好職業(yè)和教育背景 自我奮斗經(jīng)歷和一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 渴求穩(wěn)定的生活環(huán)境 渴求自由、獨(dú)立的生存空間,SOLO市場(chǎng)分析-Strengths 優(yōu)勢(shì),地理位置優(yōu)越，交通，購物，娛樂設(shè)施齊全； 戶型種類豐富，滿足單身，兩口之家，投資購房等多種市場(chǎng)需求。 購房首付較低，可以讓你很快擁有自己的房產(chǎn)。,SOLO市場(chǎng)分析-Weakness 劣勢(shì),多數(shù)戶型面積較小，面積較大的戶型月供金額較高，還貸時(shí)間達(dá)25年，對(duì)三口之家，購房自住的消費(fèi)

4、者吸引力較低，在廣告投放中造成費(fèi)用的浪費(fèi)； 單位面積價(jià)格較高，目標(biāo)消費(fèi)者購買力較弱；,數(shù)據(jù)來源：北京新浪網(wǎng)，樣本量1,242個(gè),SOLO市場(chǎng)分析-Opportunities 機(jī)會(huì),市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，填補(bǔ)了北京小戶型商品房的市場(chǎng)空白，符合目標(biāo)消費(fèi)者的購房需求； 明確的銷售主張和傳播概念，在概念的包裝，市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度等方面處于優(yōu)勢(shì)地位。,單純的個(gè)人空間,青春不僅要奮斗, 還要享受,與前代人不同的生活,自由的生活，不迎合任何人,舒適而不奢華,SOLO市場(chǎng)分析-Threats 威脅,在初期的市場(chǎng)成功之后，愈來愈多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相類似的市場(chǎng)定位銷售樓盤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈； 消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告的信任度較

5、低，如何在大量的房產(chǎn)廣告中吸引消費(fèi)者的關(guān)注并贏得信任。,數(shù)據(jù)來源：賽立信市場(chǎng)研究有限公司,今典花園 非常男女 精銳生活館 歐陸經(jīng)典 世紀(jì)星 。,SOLO市場(chǎng)分析,互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)廣告推廣的良好工具,房地產(chǎn)項(xiàng)目,比較計(jì)算,海量信息,互動(dòng)交流,CRM,Online,Branding,全面實(shí)時(shí)的信 息發(fā)布，為消 費(fèi)者提供便捷 的信息查詢,提供實(shí)時(shí)的信 息，價(jià)格比較 工具，使消費(fèi) 者更容易作出 決定,為開發(fā)商與客 戶，客戶與客 戶之間提供互 動(dòng)交流的平臺(tái) 推動(dòng)雙方關(guān)系 的良性發(fā)展,收集消費(fèi)者信 息，提高現(xiàn)有 客戶服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)潛在消費(fèi) 人群,Sina 新浪 網(wǎng)民獲取信息的媒體,初次接觸新樓盤,了解相關(guān)信

6、息,參觀樣板間,評(píng)估價(jià)格及其他,電視 媒體,平面 媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,直郵,網(wǎng)絡(luò)媒體,戶外 廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體,電視 媒體,在消費(fèi)者購房決策過程中，不同媒體擔(dān)當(dāng)不同任務(wù)。新浪網(wǎng)以一貫 的信息服務(wù)配合網(wǎng)絡(luò)特有的互動(dòng)靈活性，為消費(fèi)者提供全面的房產(chǎn) 信息和網(wǎng)上展示、貸款計(jì)算器等功能型服務(wù)，是房產(chǎn)開發(fā)商及相關(guān) 廠商自我推廣宣傳的理想平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房產(chǎn)潛在消費(fèi)者的影響,數(shù)據(jù)來源：零點(diǎn)調(diào)查與分析公司,未來兩年內(nèi)購買房產(chǎn)者的比例,新浪網(wǎng) - 年輕白領(lǐng)的媒體,數(shù)據(jù)來源：CNNIC網(wǎng)民情況調(diào)查報(bào)告及新浪網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,推廣策略,SOLO,房產(chǎn)信息,房產(chǎn)信息,計(jì)算投資收益率，體貼投資型購房客戶的特別需求,品牌嚗光,新浪首頁要聞

7、區(qū)文字鏈接15天，共帶來訪問者78,511人次,房產(chǎn)頻道首頁 圖文推薦9天,產(chǎn)品專題,內(nèi)容 精選,內(nèi)容精選：精選網(wǎng)友文章定期更新 戶型展示：平面俯視呈現(xiàn)屋內(nèi)實(shí)景 新聞報(bào)道：轉(zhuǎn)發(fā)其他媒體公關(guān)新聞 網(wǎng)友發(fā)言：轉(zhuǎn)發(fā)每日論壇精選 概念及動(dòng)態(tài)：宣傳 SOLO 設(shè)計(jì)理念 線上調(diào)查：配合項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行小型 調(diào)查，如精裝修的燈飾選擇等,輿論引導(dǎo),為 SOLO 業(yè)主提供自由交流空間。網(wǎng)友在此交換心得，有助于具體問題的良性解決 其他網(wǎng)民訪 SOLO 業(yè)主俱樂部，可以了解有關(guān) SOLO 樓盤的第一手信息,輿論引導(dǎo),邀請(qǐng)小戶型專家出席新浪嘉賓聊天，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行說明，打消準(zhǔn)購買者的顧慮 前期宣傳引起網(wǎng)民關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)視頻播放，開發(fā)商與網(wǎng)民互動(dòng)聊天，對(duì)更多網(wǎng)民強(qiáng)化開發(fā)商品牌形象,在線預(yù)訂,選擇預(yù)訂房間,在線預(yù)訂,填寫個(gè)人信息，通過招商 一網(wǎng)通交納1000元定金,SOLO二期推廣效果總結(jié),SOLO一期,二期廣告投放效果對(duì)比,單位: 萬元RMB,SOLO總投放金額,前期推廣投放SINA金額,銷售量（套）比較,SOLO媒體成功經(jīng)驗(yàn),通過適合的互聯(lián)網(wǎng)媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)受眾，達(dá)到了廣告信息傳播的準(zhǔn)確性； 設(shè)立房產(chǎn)項(xiàng)目專題，使消費(fèi)者可以便捷，廣泛的了解各種相關(guān)信息，通過互動(dòng)交