1、鋼材買賣合同的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,幾點(diǎn)說明： 一、課程目的：本次培訓(xùn)主要針對(duì)合同訂立、履行解決過程中的 具體問題，提供與風(fēng)險(xiǎn)提示和應(yīng)對(duì)策略有關(guān)的建議； 二、課程模式：以合同范本的解讀為主線 以實(shí)務(wù)案例的解讀為基礎(chǔ) 以法律風(fēng)險(xiǎn)的分析為內(nèi)容 三、培訓(xùn)形式：希望共同參與,合同訂立,什么是合同 平等主體之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)協(xié)議 合同是怎么訂立的 要約、承諾 合同有哪些形式 1.書面形式-合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、 電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。 2.口頭形式 3.其他形式,合同訂立,合同的一般條款有哪些？ -1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所； 2、標(biāo)的；

2、 3、數(shù)量； 4、質(zhì)量； 5、價(jià)款或者報(bào)酬； 6、履行期限、地點(diǎn)和方式； 7、違約責(zé)任； 8、解決爭(zhēng)議的方法。,合同訂立,如何選擇交貨地點(diǎn)？ -交貨的內(nèi)涵與外延：合同履行 物權(quán)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 -盡可能選擇：需方自提 供方代辦運(yùn)輸 -如交貨地點(diǎn)由需方指定，務(wù)必在合同中明確 或交貨前需方書面指定 如何約定交貨時(shí)間？ -時(shí)間段與時(shí)間點(diǎn)的選擇 2009年3月31日前與2009年3月31日的區(qū)別 -付款作為交貨的條件 -鋼廠延期交貨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,合同訂立,如何約定支付條款？ -定金、訂金、預(yù)付款、貨款 -付款作為交貨的前提 -謹(jǐn)慎接受支票付款方式 數(shù)量和質(zhì)量異議條款是必須的嗎？ -必須約定，特別對(duì)于數(shù)量和

3、表面質(zhì)量異議。 -數(shù)量、質(zhì)量異議期限的處理：有約定的從約定，沒有約定的， 按法律規(guī)定。 -異議都應(yīng)該書面提出。,合同訂立,違約責(zé)任條款怎么約定？ -平等原則。 -你違約的可能性大還是對(duì)方違約的可能性大？ -巧妙地在其他條款中約定或規(guī)避違約責(zé)任。 1.定金。 2.鋼廠原因?qū)е陆回涍t延不視為違約。 3.知告對(duì)方與本合同違約責(zé)任相關(guān)的信息。 4.合同解除權(quán)與違約金并行。,合同訂立,怎么約定訴訟管轄地 -訴訟管轄地的確定原則：有約定從約定，無約定按法定 可以約定：被告所在地、原告所在地、履行地 標(biāo)的物所在地、合同簽訂地 法律規(guī)定：被告所在地 履行地 -如何說服你的對(duì)方 1.誰違約的可能性最大 2.誰在

4、簽約時(shí)付出的代價(jià)最大 3.誰的潛在風(fēng)險(xiǎn)最大 4.誰的信譽(yù)度最高,合同訂立,謹(jǐn)慎適用合同生效條款。 -定金生效：擔(dān)心簽訂合同后，客戶毀約，定金到后生效。 行情下跌，客戶不付定金，合同未生效。 -預(yù)付部分貨款作為生效條件。 如何防止對(duì)方未經(jīng)你的同意修改合同內(nèi)容？ -合同正文手寫或涂改無效 雙方的通聯(lián)方式必須作為合同的必要組成部分！ 你是怎么蓋章的？,合同履行,合同履行的原則：實(shí)際履行 全面履行 協(xié)作履行 誠信履行 貨物備妥，交貨前，通知你的客戶 如果你是供貨方且在需方指定地點(diǎn)交貨，怎么完成交貨？ -運(yùn)輸單位的接受委托的合同或其他文件 -需方在貨物清單上的驗(yàn)收簽字、蓋章。 如果你是供貨方且需方自提，

5、怎么完成交貨？ -提單簽收：需方單位的委托函、簽收者的身份證復(fù)印件、提單上簽字。 -出庫要求：提單正本 運(yùn)輸單位委托函、駕駛員身份證復(fù)印件 出庫單 簽字,合同履行,當(dāng)不可抗力或其他原因（如鋼廠）不能按時(shí)交貨時(shí)，你該怎么辦？ 未按合同要求交付質(zhì)保書，會(huì)構(gòu)成違約嗎？ -可能導(dǎo)致驗(yàn)收、質(zhì)量異議期限的延長 -可能導(dǎo)致違約責(zé)任的承擔(dān) 如何處理質(zhì)量異議問題？ -通知 -停用 -檢驗(yàn) -責(zé)任界定和賠償,合同履行,合同履行過程中，對(duì)方拒絕履行合同，怎么辦？ -催促履行合同 -在符合合同約定或法定的條件下，解除合同 -要求承擔(dān)違約責(zé)任 財(cái)務(wù)對(duì)帳在應(yīng)收款催收中的作用 -滾動(dòng)業(yè)務(wù)中，各合同訴訟時(shí)效的統(tǒng)一 -訴訟時(shí)效期間，時(shí)效的中斷 -訴訟時(shí)間期滿后，新的債權(quán)債務(wù)的產(chǎn)生,合同履行,合同的履行必須看得見、摸得著的書面、信件、傳真、電子郵 件、錄音錄像 -面對(duì)面的書面通知與確認(rèn) -你是怎么給對(duì)方寄送信件的？ -你是怎么使用傳真的？ -重視電子郵件！ -