1、第八章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 了解品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款在國(guó)際貿(mào)易合同中的重要作用； 能正確繕制合同中的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款； 懂得在制定上述條款時(shí)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。,第一節(jié) 品名條款,一、約定名稱條款的意義 （一）概念 指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 （二）商品名稱的命名方法 以其主要用途命名；以其所使用的主要原材料命名；以其主要成分命名；以其外觀造型命名；以其褒義詞命名；以人物名字命名；以制作工藝命名；,二、品名條款的基本內(nèi)容 列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去 三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適,舉例 名稱：山東花

2、生仁 Name of Commodity：Shan Dong Peanut,第二節(jié) 品質(zhì)條款,一、商品品質(zhì)的含義 二、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求 三、合同中商品品質(zhì)的表示方法 四、品質(zhì)條款,一、商品品質(zhì)的含義,商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合,包括商品的物理性能，機(jī)械性能，化學(xué)成分和生物的物性等自然屬性,包括商品的外形，色澤，款式或者透明度等技術(shù)指標(biāo)或要求,二、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求,（一）對(duì)出口商品品質(zhì)的要求 （二）對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求,三、合同中商品品質(zhì)的表示方法,（一）、實(shí)物表示,看貨買賣,憑樣品買賣,注意事項(xiàng),賣方樣品,買方樣品,回樣,原樣 復(fù)樣 回樣 封樣,憑賣方樣品買賣時(shí)，要注意幾方面的

3、問(wèn)題： 一是賣方所提供的樣品必須足以代表整批貨物的平均品質(zhì)，不應(yīng)過(guò)高或過(guò)低。 二是憑賣方樣品成交的商品，多數(shù)屬于品質(zhì)難于規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，交貨品質(zhì)一般不可能做到同樣品完全一致。因此，在以樣品表示商品的品質(zhì)時(shí)，一般均在合同中規(guī)定“交貨品質(zhì)與樣品大體相符（Quality to be considered as being about equal to the sample）”,以便合同的順利履行。,二、文字說(shuō)明,憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn),憑說(shuō)明書和圖樣,憑商標(biāo)或牌號(hào),憑產(chǎn)地名稱,例：china green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijin

4、g duck,ISO9000 F. A. Q. G. M. Q.,案例：某出口公司與國(guó)外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了200箱，每罐200克。國(guó)外買方見(jiàn)貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問(wèn)：買方是否有權(quán)這么做，為什么？,分析：買方有權(quán)這么做。本案中合同規(guī)定的商品規(guī)格為每罐100克，而賣方卻交付的是每罐200克，與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符，違反合同中的品質(zhì)規(guī)定。盡管賣方交付給買方的罐頭重量高出一倍，對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，也并非好事。如果此規(guī)格的罐頭不適銷，還會(huì)給買方帶來(lái)?yè)p失。另外，假

5、設(shè)進(jìn)口國(guó)是實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國(guó)家，如果重量比進(jìn)口許可證的重量多一倍，就可能遭到行政當(dāng)局質(zhì)詢，甚至被懷疑有逃避進(jìn)口管制、偷稅等行為而追究責(zé)任，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。,四、品質(zhì)條款,在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明商品的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送的日期。 在憑文字說(shuō)明買賣時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況在買賣合同中明確規(guī)定商品的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。,（一）對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,品質(zhì)公差(QualityTolerance) 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 品質(zhì)增減價(jià)條款,品質(zhì)公差使指被國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的、或買賣雙方所認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)差異,

6、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指在合同中規(guī)定的、允許賣方所交貨物的品質(zhì)出現(xiàn)差異的幅度,對(duì)約定的機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按照實(shí)際交貨品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)減價(jià),（二）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法,第三節(jié) 數(shù)量條款,一、常用的度量衡制度和計(jì)量單位 二、數(shù)量條款的規(guī)定,一、常用的度量衡制度和計(jì)量單位,（一）常用的度量衡制度 公制（The Metric System） 英制（The British System） 美制（The U.S. System） 國(guó)際單位制（The International System of Unit,【案例】大連某進(jìn)出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FO

7、B大連。但在簽定合同時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時(shí)日商要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問(wèn)外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項(xiàng)糾紛？,（二）計(jì)量單位,按重量(Weight)計(jì)算 按數(shù)量(Number)計(jì)算 按長(zhǎng)度(Length)計(jì)算 按面積(Area)計(jì)算 按體積(Volume)計(jì)算 按容積(Capacity)計(jì)算,（三）計(jì)算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）凈重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率） （4）理論重量（THEORETICAL WEIGHT）

8、 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品 （5）法定重量和凈凈重,二、數(shù)量條款的規(guī)定,（一）正確掌握成交數(shù)量 對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握,出口商品的數(shù)量偏少，就會(huì)造成出口國(guó)商品在世界市場(chǎng)的占有率偏低；而如果出口商品數(shù)量過(guò)大，也會(huì)引起出口商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，給出口商與出口國(guó)帶來(lái)?yè)p失,我國(guó)市場(chǎng)上的實(shí)際需求與外匯支付能力確定進(jìn)口商品的數(shù)量,（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體,如：中國(guó)大米公噸，麻袋裝，以毛作凈 需要規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，則數(shù)機(jī)動(dòng)幅度是多少，由誰(shuí)來(lái)掌握這一機(jī)動(dòng)幅度，以及溢短裝部分如何作價(jià)，都應(yīng)在條款中具體訂明。 進(jìn)合同中的成交一般不宜采用“大約”“近似”“左右”等帶伸縮性的字眼來(lái)表示。,（

9、三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度,(1)在合同的數(shù)量條款中的具體數(shù)量之前加“約”字，以此來(lái)表示賣方交貨的數(shù)量可以有一定的靈活性。 (2)在合同中規(guī)定賣方交貨數(shù)量的具體差異幅度。,有關(guān)規(guī)定（根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例） 1、凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語(yǔ)用于信用證金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過(guò)10%的增減幅度。 2、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，只要支取的金額不超過(guò)信用證金額，則可有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公噸，2%溢短裝） 2.Th

10、e seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.,【案例】 中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬(wàn)公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬(wàn)公噸，對(duì)多裝的30萬(wàn)公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬(wàn)公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？如果實(shí)際交貨數(shù)量與合同不一致，那么該如何結(jié)算？,【案例】 2002年3月，廣西某糧油

11、進(jìn)出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場(chǎng)價(jià)格下降呢? 同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開(kāi)來(lái)信用證，金額為100000美元，問(wèn)我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？,分析：在本案例中，按合同規(guī)定，賣方最多可交515公噸，最少交485公噸，增減部分按合同計(jì)價(jià)，如在交貨前市價(jià)上漲，少交對(duì)賣方有利，如交貨前市價(jià)下降，多交對(duì)賣方有利。,我方最多可交1

12、000公噸，最少可交950公噸。根據(jù)UCP600規(guī)定：對(duì)合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支取款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣方交貨數(shù)量可在95-1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交950公噸。,第四節(jié) 包裝條款,一、商品包裝概述 二、包裝的分類 三、中性包裝和定牌生產(chǎn) 四、包裝條款的規(guī)定,一、商品包裝概述,運(yùn)輸包裝,保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便于記數(shù),固濟(jì)牢經(jīng),銷售包裝,美化、宣傳、介紹商品,美觀

13、 吸引,散裝貨物 裸裝貨物 包裝貨物,二、包裝的分類,（一）運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸包裝的種類 * 按包裝方式分（單件運(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝） * 按包裝造型分 * 按包裝材料分 * 按包裝質(zhì)地分 * 按包裝程度分,【案例】,2002年我出口公司出口到加拿大一批貨物，共值人民幣128萬(wàn)。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙）。但我公司實(shí)際交貨時(shí)，因塑料袋無(wú)貨擅自改用紙袋代替，并只使用有英文貼頭。貨運(yùn)到后，加拿大商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售要求，不得不雇人重新更換包裝和貼頭，后向我方提出索賠，我方理虧認(rèn)賠，請(qǐng)作出分析。,運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）：嘜頭 指示

14、性標(biāo)志（indicative mark） 警示性標(biāo)志（warning mark）,（一）運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark）,ABC,LONDON SC123 NOS.1-100,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志,ABC收貨人代號(hào),1234參考號(hào),LONDON目的地,1/100件數(shù)號(hào)碼,（二）銷售包裝,一、銷售包裝的要求 二、銷售包裝的分類 三、銷售包裝的標(biāo)示和說(shuō)明 四、條碼標(biāo)志,三、中性包裝和定牌生產(chǎn),（一）中性包裝 中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別，地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，也就是說(shuō)，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒(méi)有原產(chǎn)地和廠商的標(biāo)記。 （二）定牌包裝 定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 （三）無(wú)牌包裝 無(wú)牌包裝是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。,中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種,四、包裝條款的規(guī)定,（一）具體規(guī)定方法 在合同的包裝條款中對(duì)包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等項(xiàng)內(nèi)容作出明確規(guī)定。 如：包裝：?jiǎn)螌有侣榇看鼉糁?00公斤，皮重不少于1公斤。,注意包裝方式、包裝材料、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志有關(guān)問(wèn)題,（二）籠統(tǒng)規(guī)定方法 例如：“按賣方一般出口包裝?！?本章小結(jié),針對(duì)交易商品的特點(diǎn)，既可以用實(shí)物表示商品品質(zhì)，也可以用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)。在規(guī)定品