1、建材3 15活動方案規(guī)劃范文4篇 主題：龍年第一惠誠信3.15 前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！ 年初“鉅獻(xiàn)”： 1、 終極特價限購 800800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28 元 品牌木地板裸板價：180元/ 全包搶購價：69元 /（限 前20名） 2、 凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公 司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品） 3、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折 優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機(jī)會。（除特價產(chǎn)品） 活動時間：3月103月18日 獎項(xiàng)規(guī)則：

2、一等獎1名（品牌油煙機(jī)一臺） 二等獎5名（品牌液化氣灶一臺） 三等獎10名（精美電水壺一臺） 抽獎時間：3月18日下午3:005:00 活動地點(diǎn)：張掖市東部建材市場F區(qū)25號 本活動在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán) 背版： 標(biāo)語：品質(zhì)不打折 實(shí)實(shí)在在才是真 宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。 承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程 一、活動時間：20xx年3月12日（周六）3月20日（周日） 二、活動地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場 三、活動描述 1、活動背景 如今面對更為嚴(yán)

3、峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。 2、活動策劃思路 針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。 四、活動目的 1、圍繞“責(zé)任誠信服務(wù)感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)； 2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞

4、“責(zé)任誠信服務(wù)感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)； 3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)； 五、活動主題 您家的衛(wèi)浴好用嗎？ 好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任誠信服務(wù)感恩”消費(fèi)者服 務(wù)節(jié)感恩回饋 【承諾一】 承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身維護(hù)； 【承諾二】 承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換； 【承諾三】 承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%； 2、“1”份真情 凡“315好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可

5、有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。） 3、“5”大盛惠 【盛惠一】 “以舊換新，換個好心情！” 活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。 優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購買時可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補(bǔ)貼500元。 備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。 方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新

6、”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)） 【盛惠二】“給力”套餐任你選 活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。 具體可考慮商場展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。 另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。 如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特價風(fēng)暴，最是實(shí)惠！” 指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特

7、價。 【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！” 消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元； 消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元； 消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元； 消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元； 消費(fèi)滿10000元以上， 返現(xiàn)金1000元。 【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折” 活動期間，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費(fèi)者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價的9.8折，以此類推。 目 錄 第一部分 活動籌備 一、活動背景 二、活動整體概要 第二部分 活動實(shí)施 一、實(shí)施步驟 二、終端執(zhí)行細(xì)則 1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣 第

8、三部分 活動文案 一、物料文案 二、報紙軟文 第一部分 活動籌備 1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。 2、20xx年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為14年消費(fèi)年主題。418順應(yīng)社會潮流，啟動“418責(zé)任315，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢推出“418真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹立良好的社會

9、形象。 1、活動目的 （1）打造418具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。 （2）和消費(fèi)者一起互動，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù) _力。 （3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題 責(zé)任315 貼心418 -啟動418真情綠卡服務(wù)工程 3、活動口號 1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4、活動時間 20xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍 418建材市場各門店 7、活動內(nèi)容 責(zé)任315 貼心418 -啟動418真情綠卡服務(wù)工程 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動優(yōu)惠。

10、 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當(dāng)天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考) 促銷時間：20xx年3月8日 促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場 咨詢電話： 【促銷政策】 1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細(xì)則： 1、 活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、

11、 瘋狂抽大獎幸運(yùn)無敵： 1） 抽獎資格： 1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。 在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推 特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2） 抽獎獎品： *特等獎：1名，獎小轎車一輛； *一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細(xì)則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一

12、輛； *四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3） 抽獎時間： 大獎：3月8日下午5：00 微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎。 4） 獎券領(lǐng)用： *憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶 _，及推廣業(yè)各員的名字及 _）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證； 5） 抽獎規(guī)則： ? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客； ? 領(lǐng)獎時須提供與副

13、劵信息一致的正劵。 ? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。 特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 3百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低； 1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品， 為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌同型號同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款； 2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

14、1） 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶 拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠： 2） 邀請函發(fā)放時由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作 假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶； 3） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自 己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。 5活動執(zhí)行細(xì)則 1）人員分工： 總指揮 ： 肖自

15、恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜） 電話組： 小區(qū)花名冊商家意向客戶短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾） 采購財務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）李總（奧普） 車輛分配：各組隊(duì)長 廣告宣傳：彭保權(quán)汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告商場廣告店面廣告報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普） 會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）： 外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。 3） 注： 活動推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放 1、3040個重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵 1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元

16、/天 2、發(fā)放邀請函每天團(tuán)隊(duì)評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元； 新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策 _，20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。 行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年

17、的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確保活動 _力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。 結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新： 第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形

18、成，消費(fèi)者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的主要源動力。 第二、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤

19、軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。 第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同 渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20xx年的315。 第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實(shí)每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時代，對消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準(zhǔn)備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠?yàn)槠放萍臃?，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在