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2018電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié) 2018電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié) 1。電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確， 2。通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。 3。招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。 4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。 5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系。 1。電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。 2。通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。 3。三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。 4。通過各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。采取相應(yīng)的措施。 5。通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。 1。如果客戶簽定合同時(shí)，加一些東西。一定要弄清價(jià)格看是否加錢。在簽合同。 2。盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。 3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的.預(yù)付款。 4。知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字。 1。給客戶安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。 2。對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上 _。 3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客

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