1、加多寶的廣告變遷,CONTENTS,1、品牌簡(jiǎn)介 2、加多寶與王老吉的紛爭(zhēng) 3、加多寶的廣告變化 4、結(jié)論,1、品牌簡(jiǎn)介,加多寶集團(tuán)是一家大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)，于1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”。 1998年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。 2011年4月11日，紅罐“王老吉”所屬的加多寶集團(tuán)宣稱已在收集證據(jù)，向成都市工商局商標(biāo)科和執(zhí)法處以“王老吉知名商品特有的包裝、裝潢權(quán)被侵犯”為由，對(duì)廣藥集團(tuán)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行舉報(bào)。 2012年5月12日，根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決書(shū)，加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。,2、加多寶與王老吉的紛爭(zhēng),從最初

2、的紅罐綠盒紛爭(zhēng)開(kāi)始，加多寶，廣藥的名字就越來(lái)越緊密的聯(lián)系在一起。雙方追根溯源找證據(jù)，挖線索，目的只有一個(gè)搶奪王老吉。紅綠大戰(zhàn)-各種新聞，各種炒作，其曝光度雖不及江南style，到也算極熱火。,3、加多寶的廣告變化,1）、加多寶與王老吉的廣告與媒體投放對(duì)比,廣告語(yǔ)對(duì)比,加多寶： 正宗涼茶加多寶 涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶 怕上火現(xiàn)在就喝加多寶 全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶，還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道 中國(guó)每賣(mài)10罐涼茶7罐加多寶，配方正宗，當(dāng)然更多人喝，怕上火喝加多寶,廣藥王老吉： 180余年正宗秘方，王老吉從未更名，怕上火就喝王老吉 涼茶就喝王老吉,媒體投放,加多寶： 中央電視臺(tái)：新聞聯(lián)播后標(biāo)

3、版一單元正一位和天氣預(yù)報(bào)1+1廣告位，2013央視跨年晚會(huì) 浙江衛(wèi)視：獨(dú)家冠名中國(guó)好聲音第一季、第二季，對(duì)戰(zhàn)最強(qiáng)音，中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)特優(yōu)段位T2競(jìng)標(biāo)奪得四個(gè)季度標(biāo)的，浙江衛(wèi)視2013年跨年晚會(huì) 湖南衛(wèi)視：向上吧，少年，2013年跨年晚會(huì) 江蘇衛(wèi)視：星跳水立方戰(zhàn)略合作伙伴 安徽衛(wèi)視：勢(shì)不可擋 廣東衛(wèi)視：晚間黃金時(shí)段 云南衛(wèi)視：加多寶涼茶獨(dú)家冠名的大型青春勵(lì)志紀(jì)實(shí)節(jié)目士兵突擊 遼寧衛(wèi)視：冠名本山帶誰(shuí)上春晚 南方經(jīng)視：戰(zhàn)略合作伙伴 借勢(shì)倫敦奧運(yùn)會(huì)試水國(guó)際舞臺(tái)：加多寶聯(lián)合國(guó)家體育總局體育文化發(fā)展中心在倫敦新地標(biāo)倫敦眼舉行發(fā)起“紅動(dòng)倫敦暢飲加多寶”為倫敦奧運(yùn)祝?；顒?dòng)。,媒體投放,廣藥王老吉： 中央電視臺(tái)：獨(dú)家

4、冠名中央三套開(kāi)門(mén)大吉，新聞聯(lián)播后標(biāo)版組合10秒廣告第一順位播出位的7、8月夏季時(shí)段 湖南衛(wèi)視：冠名元宵喜樂(lè)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì) “東、南、西、北、中”王老吉品牌營(yíng)銷(xiāo)空中布局：廣藥王老吉聯(lián)合湖南電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)等全國(guó)10家電視臺(tái)，形成覆蓋中國(guó)“東、南、西、北、中”王老吉品牌營(yíng)銷(xiāo)空中布局。,2)廣告定位,加多寶王老吉廣告策略面向的是全球市場(chǎng)，加多寶王老吉廣告是一個(gè)大規(guī)模的廣告活動(dòng)，人們可以通過(guò)不同的媒體看到，此外，其廣告的格調(diào)設(shè)計(jì)相同，使消費(fèi)者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。,3)廣告策略,從消費(fèi)者不知道市場(chǎng)上

5、有這種商品，做到讓消費(fèi)者知道有這種商品,從消費(fèi)者開(kāi)始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之逐步加以了解,從消費(fèi)者了解這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之漸漸有好感,從消費(fèi)者對(duì)這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛(ài),從消費(fèi)者對(duì)這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望,從消費(fèi)者對(duì)這種商品已有購(gòu)買(mǎi)欲望，做到讓消費(fèi)者采取行動(dòng),從消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購(gòu)買(mǎi),4)廣告投放組合,4)-1印刷媒體,印刷媒體：報(bào)紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說(shuō)明書(shū),4)-2電視廣告,電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐王老吉的作用和本身的內(nèi)涵,4)-3戶外廣告,是一種視覺(jué)時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。,4）重新定位去王老吉化,“紅綠大戰(zhàn)”開(kāi)始，加多寶就已經(jīng)意識(shí)到那“王老吉”終究不是自己的品牌，于是廣告上開(kāi)始出現(xiàn)加多寶元素，不過(guò)當(dāng)時(shí)的加多寶對(duì)保有王老吉品牌仍有信心，加多寶元素JDB只似羞答答玫瑰小心翼翼的開(kāi)在廣告最后畫(huà)面。隨著時(shí)間的推進(jìn)，戰(zhàn)火的升溫，至2012年1月，加多寶開(kāi)始強(qiáng)化自身元素，在原有和新制的王老吉廣告中加入了加多寶出品的廣告語(yǔ)，從廣告API得分來(lái)看，這個(gè)時(shí)期的廣告雖略有波動(dòng)，但隨著三則過(guò)年系列篇的接連推出，最終順利幫助加多寶完成這一階段的過(guò)渡。,4、結(jié)論,王老吉加多寶在商標(biāo)案塵埃落定之后，雙方又展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的廣告語(yǔ)爭(zhēng)奪。失去了商標(biāo)的加多寶方，在廣告語(yǔ)宣傳上投入巨大，王老吉在起訴