1、金桔項目宇商融資銷售培訓(xùn),市場部：鄭芳 2011年11月14日,目 錄,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品特色,產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品優(yōu)勢,融資市場大背景,產(chǎn)品操作流程簡介,融資產(chǎn)品大背景,央行數(shù)次上調(diào)存款準備金率，導(dǎo)致銀行錢袋收緊。 銀行對中小企業(yè)貸款的門檻相對較高，中小企業(yè)一般很難達到。 民間借貸混亂，資金安全無法保障；利息高，中小企業(yè)無法承受。,以深圳為例，截止2010年底有30多萬家中小企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的99%以上，所獲得的信貸比例還不到20%。,當前中小企業(yè)經(jīng)營困難，處境堪比2008年金融危機。長三角、珠三角大約30%的企業(yè)陷入困境，有一半停工或半停工。而且，中小企業(yè)經(jīng)營困難的局面還有加重的趨勢。,人行持續(xù)收緊

2、銀根，一年期貸款利率達到6.56%。中小企業(yè)通過民間借貸的融資成本則高達百分之五六十，甚至更高。,中小企業(yè)生存難,融資產(chǎn)品大背景,民間借貸之所以阻擋不住，就是因為民營企業(yè)有需求，而金融機構(gòu)又不能滿足。正門開得不大，那旁門就要開。民間借貸要規(guī)范管理，防范風險，其目的是使它健康發(fā)展。 溫家寶 2011年10月16日溫州,明確將中小微企業(yè)作為重點支持對象， 支持專為中小微企業(yè)提供服務(wù)的金融機構(gòu)。,我們的使命和角色,造橋工程師，整合多方資源，建造前所未有的直通橋，撮合中小企業(yè)和銀行，為中小企業(yè)獲得銀行資金牽線搭橋。,中小企業(yè),銀行,產(chǎn)品介紹,宇商網(wǎng)聯(lián)合金融機構(gòu)為客戶提供的用現(xiàn)有的短期庫存為質(zhì)押擔保，向

3、銀行進行貸款的服務(wù)。國內(nèi)首推的貨物質(zhì)押融資服務(wù)，實現(xiàn) “點貨成金”魔法！,企業(yè)將自有或第三方合法擁有的貨物質(zhì)押在宇商網(wǎng)指定的監(jiān)管倉，而獲取貸款的融資。,2011年11月1日，正式開始試運營。,1,產(chǎn)品介紹目標人群,宇商網(wǎng)商盟通會員； 企業(yè)產(chǎn)品符合宇商網(wǎng)發(fā)布的可融資商品。 在怡亞通、宇商網(wǎng)小貸公司無拖欠款項及無未歸還逾期貸款； 企業(yè)法定代表人為年齡滿18歲； 良好信用記錄的； 企業(yè)經(jīng)營良好；,產(chǎn)品特色,全透明,高機會,綠色通道，專人快速審批，資料齊備5個工作日放款；,最高可貸1000萬，高金額，一舉解決資金難題；,月息1.4%低于市場利息， 0管理費，0貨物監(jiān)管費；省去更多成本；,全程在線操作，

4、實時掌握融資流程，免去奔波之苦；,在線實時計算預(yù)計貸款金額，貸款情況了然于胸；,3萬余種質(zhì)押物可供選擇，融資范圍廣。,產(chǎn)品優(yōu)勢,資金安全 利息低 法律風險低,門檻底，手續(xù)簡便 獨特的貸款方式 快速透明的網(wǎng)絡(luò)操作,月息1.4%，根據(jù)產(chǎn)品及企業(yè)資信微調(diào)利率。,貸款額度最高達1000萬，最低不低于10萬； 貸款期限不超3個月，最長不超過6個月。,宇商融資 VS 民間借貸,宇商融資 VS 銀行貸款,產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)押產(chǎn)品豐富,質(zhì)押物的品種：5大類，3萬余款,電腦整機類,電腦配件類,數(shù)碼產(chǎn)品類,辦公用品類,家用電器類,12月31日前免管理費，免質(zhì)押監(jiān)管費等。,融資平臺整體規(guī)劃,第一步,現(xiàn)貨質(zhì)押融資 -國內(nèi)首推貨物質(zhì)押融資服務(wù)； -傳統(tǒng)商品融資經(jīng)在線流程再造的變種。,交易融合的商品質(zhì)押融資 -質(zhì)押商品可以通過交易平臺直接變現(xiàn)； -交易監(jiān)管賬戶資金和質(zhì)押商品動態(tài)平衡；,交易訂單應(yīng)收賬款融資 -以宇商交易過程中暫時凍結(jié)的應(yīng)收賬款為質(zhì)押； -無需抵押；,宇商融資平臺 逐步完善逐步前進，分四步走穩(wěn)扎穩(wěn)打。,基于客戶信用的純信用融資 -根據(jù)