1、格力的變革，創(chuàng)新與成長,1,目錄,創(chuàng)新,變革,成長,管理,2,好空調(diào)，格力造,掌握核心科技,格力電器創(chuàng)造良機(jī),讓天空更藍(lán)，大地更綠,2008至今,2000-2008,1995-2000,1990-1995,由格力的廣告語看格力的發(fā)展,3,第一階段：初創(chuàng)時期（1991年至1994年） PEST分析,經(jīng)濟(jì)因素：，國家綜合實力增強(qiáng)，人民生活水平普遍有所提高，中國的家電產(chǎn)業(yè)開始了質(zhì)的飛躍。,技術(shù)因素：由于中國制造業(yè)發(fā)展尚處萌芽階段，各類生產(chǎn)制造技術(shù)并不發(fā)達(dá)，進(jìn)入門檻比較低,政治因素：珠三角地區(qū)作為改革開放試點地區(qū)，為企業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ),社會因素：大城市里，人民物質(zhì)財富不斷積累，對物質(zhì)需求不斷增大，

2、首先是對家電的需求（新三件）,4,第二階段：發(fā)展時期（1995年至2000年） SWOT分析,外部機(jī)遇：家電市場處于壟斷競爭市場向壟斷市場發(fā)展階段,外部威脅：家電市場競爭日趨白熱化，家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑,內(nèi)部優(yōu)勢：優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，務(wù)實的企業(yè)文化，忠誠度較高的生產(chǎn)團(tuán)隊,內(nèi)部劣勢：缺乏創(chuàng)新經(jīng)驗，自身品牌有待建設(shè)，研發(fā)費用高,5,第二階段：發(fā)展時期（1995年至2000年） 格力的應(yīng)對策略,以抓質(zhì)量為中心的階段，先后實施了“精品戰(zhàn)略”，提出了“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平” 的目標(biāo)，專門成立了空調(diào)行業(yè)獨一無二的篩選分廠。,1996年，格力電器在深交所上市,格力電器加快了產(chǎn)能的擴(kuò)張，使格

3、力電器的產(chǎn)能擴(kuò)大至250萬臺套/年，躍居全國第一。,格力電器獨創(chuàng)了“區(qū)域性銷售公司”的營銷模式，保證了格力空調(diào)自此銷量、銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭地位,以成本管理為中心的階段，專門成立了成本管理辦公室，在設(shè)計、制造、銷售等環(huán)節(jié)灌輸成本意識。,6,第三階段：變革與成長（2000年至2008年） 波特五力模型,7,格力、美的發(fā)展戰(zhàn)略對比,美的集團(tuán),格力集團(tuán),其全球戰(zhàn)略之一是制造成本領(lǐng)先，而制造成本下降很大程度上有賴于制造規(guī)模擴(kuò)大所帶來的規(guī)模效益,注重市場規(guī)模,市場營銷,以產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量管理為戰(zhàn)略,專注于核心技術(shù)， 以強(qiáng)化其品質(zhì),質(zhì)量管理與技術(shù)開發(fā),8,格力、美的組織結(jié)構(gòu)對比,9,格力產(chǎn)品

4、銷售渠道變革,“淡季貼息返利”和“年終返利”,直接與地區(qū)級和縣級大的經(jīng)銷商打溝通協(xié)商,區(qū)域股份制銷售公司模式,“湖北兵變”事件,格力股份增持,銷售分公司是不留利潤的,價格戰(zhàn)持續(xù)不斷,與以國美、蘇寧為代表的新興家電連鎖企業(yè)合作,10,明確的創(chuàng)新戰(zhàn)略,國內(nèi)補(bǔ)缺型,市場專攻型,國際趕超型,11,人才凝聚,優(yōu)勢凝聚,機(jī)制凝聚,創(chuàng)新資金：每年從銷售額中提取超過3%的技術(shù)研發(fā)費用,能效高、噪音低、更冷、更靜、省電,集中優(yōu)勢走專業(yè)化系列化道路,淡季員工培訓(xùn),吸納國內(nèi)頂尖制冷人才,杜絕負(fù)面創(chuàng)新,工藝控制模式,教育委員會,海外研修,12,董明珠的管理原則,對員工負(fù)責(zé),賞罰分明,從未高薪外聘專家,注重制度的設(shè)計,激勵因素,保健因素,內(nèi)部創(chuàng)新的組織環(huán)境,信任是變革的基礎(chǔ),13,由格力總結(jié)出的制造企業(yè)發(fā)展方向,14,第四階段：輝煌與挑戰(zhàn)（2008年至今）,連續(xù)第九年獲得巴西政府頒發(fā)的最高節(jié)能認(rèn)證，將節(jié)能技術(shù)成功輸送到巴西 格力U系列空調(diào)外觀專利榮獲代表著中國自主創(chuàng)新最高水準(zhǔn)“中國專利金獎” 1赫茲變頻技術(shù)獲國家科技進(jìn)步獎，格力成唯一獲獎的專業(yè)化空調(diào)企業(yè) 高效直流變頻離心機(jī)組下線，是迄今為止最節(jié)能的大型中央空調(diào) 獲全球