1、加拿大商務(wù)談判風(fēng)格,Canadian business negotiation style,主要內(nèi)容,加拿大簡(jiǎn)介,01,加拿大商務(wù)談判風(fēng)格,02,加拿大商務(wù)談判禮儀,03,加拿大簡(jiǎn)介,加拿大位于北美洲最北端，英聯(lián)邦國(guó)家和法語(yǔ)國(guó)家組織成員之一，素有“楓葉之國(guó)”的美譽(yù)，首都是渥太華。 加拿大西抵太平洋，東迄大西洋，北至北冰洋。人口主要集中在南部五大湖沿岸。著名城市有多倫多、溫哥華等。官方語(yǔ)言有英語(yǔ)和法語(yǔ)兩種，是典型的雙語(yǔ)國(guó)家。 加拿大政治體制為聯(lián)邦制、君主立憲制及議會(huì)制，英王伊麗莎白二世為國(guó)家元首及國(guó)家象征，但無(wú)實(shí)際權(quán)力。 加拿大是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，得益于豐富的自然資源和高度發(fā)達(dá)的科技，

2、使其成為世界上擁有最高生活品質(zhì)、社會(huì)最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，是世界上最大最重要的鉆石生產(chǎn)國(guó)之一。加拿大在教育、政府的透明度、社會(huì)自由度、生活品質(zhì)及經(jīng)濟(jì)自由的國(guó)際排名都名列前茅。同時(shí)，加拿大也是八國(guó)集團(tuán)、20國(guó)集團(tuán)、北約、聯(lián)合國(guó)、法語(yǔ)圈國(guó)際組織、世界貿(mào)易組織等國(guó)際組織的成員國(guó)。,加拿大由于歷史的原因和人種的構(gòu)成因素，生活習(xí)俗 及飲食習(xí)慣與英、法、美、相仿。其獨(dú)特之處是他們養(yǎng)成了特別愛(ài)吃烤制食品的習(xí)慣。這主要是由于地理環(huán)境天寒地凍的影響。他們?cè)诓途呤褂蒙?，一般都?xí)慣用刀叉。他們極喜歡吃家鄉(xiāng)風(fēng)味烤牛排，尤以半生不熟的嫩牛排為佳。他們習(xí)慣飯后喝咖啡和吃水果。加拿大是冰雪運(yùn)動(dòng)大國(guó)，多與之討論滑雪、

3、滑冰、冰雕、冰球等。,英裔加拿大的談判者往往是生意導(dǎo)向型的，他們辦事作風(fēng)直接、不太講究禮儀、非常平等、保守并且相對(duì)強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀念。多數(shù)的法裔加拿大人則更講究禮儀，屬于相對(duì)關(guān)系導(dǎo)向型文化，他們等級(jí)觀念強(qiáng)烈、善于表達(dá)情感，并且時(shí)間觀念不很強(qiáng)。接觸：與法裔加拿大人進(jìn)行接觸是很重要的。冷酷的電話通常得不到好的效果，因此應(yīng)該在商務(wù)展覽會(huì)上安排引見(jiàn)或者會(huì)見(jiàn)潛在的客戶(hù)。英裔加拿大商人更開(kāi)放一些，與他們能夠進(jìn)行直接接觸，當(dāng)然引見(jiàn)介紹也是有用的。,初次會(huì)見(jiàn)：然而，生意導(dǎo)向型的英裔加拿大人一般很快就和新的商務(wù)伙伴進(jìn)入談判，而法裔加拿大人則喜歡更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。他們想要在詳細(xì)談判前更多地了解供應(yīng)商或者合作伙伴。 守時(shí)：

4、兩種加拿大的主流商業(yè)文化都要求約會(huì)準(zhǔn)時(shí)。然而，其他的大多數(shù)方面，法裔加拿大人不如英裔加拿大人時(shí)間觀念強(qiáng)?？笨耸〉臅?huì)議議程往往很靈活，計(jì)劃多少有隨意。 加拿大人喜歡緩和的推銷(xiāo)方式。他們不喜歡過(guò)分進(jìn)攻、急進(jìn)的推銷(xiāo)方式。避免夸大和貶低產(chǎn)品的宣傳。,加拿大商務(wù)談判風(fēng)格,加拿大商務(wù)禮儀,加拿大人在社交場(chǎng)合與客人相見(jiàn)時(shí)，一般都行握手禮。親吻和擁抱禮只適合熟人、親友和情人之間。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬禮上才用。,01,加拿大人有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，他們會(huì)事前通知你參加活動(dòng)的時(shí)間，不宜過(guò)早到達(dá)。,02,03,加拿大人喜歡別人贊美他的衣服、手表或向他請(qǐng)教一些關(guān)于加拿大的風(fēng)俗習(xí)慣、游覽

5、勝地等問(wèn)題。,04,05,當(dāng)聽(tīng)到加拿大自己把加拿大分為講英語(yǔ)和講法語(yǔ)的兩部分人時(shí)，切勿發(fā)表意見(jiàn)。不要拿加拿大與美國(guó)對(duì)比。,06,銷(xiāo)往加拿大的商品必須有英法文對(duì)照否則禁止進(jìn)口。,加拿大商人比較保守，銷(xiāo)售宜在上班時(shí)間，以正式方式提出，態(tài)度謹(jǐn)慎。和加拿大商人談判，不要涉及宗教信仰、性問(wèn)題或批駁對(duì)方的政見(jiàn)，以免引起誤解和爭(zhēng)執(zhí)。,加拿大與中國(guó)的關(guān)系,加中關(guān)系，是一個(gè)承載著合作聯(lián)系和承諾、充滿活力的巨大網(wǎng)絡(luò)，可以追溯到1970年兩國(guó)建立外交關(guān)系之前，并且年復(fù)一年不斷發(fā)展。加拿大與中華人民共和國(guó)之間長(zhǎng)期和全面的關(guān)系，在多層次和多領(lǐng)域運(yùn)作，包括貿(mào)易、治理和價(jià)值觀、衛(wèi)生、發(fā)展、教育和文化領(lǐng)域。雙邊合作是強(qiáng)有力的許多加拿大的政府部門(mén)與中國(guó)的相關(guān)部門(mén)有著富有成效的合作計(jì)劃和諒解備忘錄，并保持各個(gè)級(jí)別的定期交流。兩國(guó)在國(guó)際論壇，諸如聯(lián)合國(guó)、亞太經(jīng)合組織和世界貿(mào)易組織，保持著積極的工作關(guān)系。,兩國(guó)之間存在著密切的民間往來(lái)：加拿大擁有130多萬(wàn)華裔公民，11萬(wàn)多名中國(guó)學(xué)生在加拿大教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。中文是