1、銅陵宅便利校園電子購(gòu)物平臺(tái),企業(yè)口號(hào)：嚴(yán)以律己，永不放棄 團(tuán)隊(duì)人員：汪飛飛，徐敏，毛靜，李瓊，朱公卿，胡潔 日期：2015年5月3日,一: 創(chuàng)意背景 二：企業(yè)概況 三：swot分析 四：網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 五：投入資金及用途 六：預(yù)估利潤(rùn) 七：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 八：企業(yè)愿景,目錄,創(chuàng)意背景,市場(chǎng)宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 隨著改革開放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外發(fā)展。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 科技環(huán)境： 隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興

2、起，正悄然改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。隨著電子支付的推行，越來越多的消費(fèi)者愿意使用電子支付,市場(chǎng)微觀環(huán)境 穩(wěn)定的消費(fèi)群體： 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、老師客戶群是別人無法復(fù)制的。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，樂意且喜歡通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 方便的支付體系： 美團(tuán)外賣等外賣平臺(tái)在校內(nèi)使用人群眾多，且選購(gòu)便利，支付安全 無行業(yè)壟斷： 網(wǎng)上小賣部現(xiàn)階段在本校還屬于空白項(xiàng)目，有著充分的市場(chǎng),企業(yè)概述,項(xiàng)目簡(jiǎn)介：本企業(yè)小賣鋪以大學(xué)生以及周邊居民為客源，主要經(jīng)營(yíng)小裝飾品和各類零食。通過24小時(shí)配送上門的方式吸引顧客，將顧客至上的理念發(fā)揚(yáng)光大。 團(tuán)隊(duì)介紹：我們的這只團(tuán)隊(duì)是由大學(xué)生構(gòu)成，具有激情與

3、活力，對(duì)生活充滿著夢(mèng)想。并且我們之間關(guān)系緊密，協(xié)作 能力比較強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。,swot分析,優(yōu)勢(shì),1.投資成本少和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，回收快。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要在多資金。 2.店鋪商品品種齊全，更新迅速 3.銷售范圍比較集中，配送方便 4.24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，可使得交易成功的機(jī)會(huì)大大提高。 5.依托現(xiàn)有外賣平臺(tái)，利用校內(nèi)人脈，便于推廣 6.可利用學(xué)生兼職，降低成本 back,劣勢(shì),1.貨物表達(dá)方式無法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)，只能通過照片來展示寶貝商品 2.客源不穩(wěn)定。網(wǎng)店的客源非常的不穩(wěn)定 3.信譽(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展。信用評(píng)定是優(yōu)

4、點(diǎn)也是缺點(diǎn)，對(duì)于實(shí)體店而言，新開的店往往比老店都火，但是在網(wǎng)店中，這條絕對(duì)不適用,swot分析,機(jī)遇,1.政策:國(guó)家近幾年一直鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，且出臺(tái)政策支持，前景較為良好 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：校內(nèi)線上購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，校外購(gòu)物帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力基本不會(huì)波及校園 3.潛在競(jìng)爭(zhēng):由于現(xiàn)今存在的校園線上購(gòu)物行業(yè)少，潛在競(jìng)爭(zhēng)較小 4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：高校學(xué)生大部分的購(gòu)物活動(dòng)均是發(fā)生在校園內(nèi)，所以經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好,威脅,1.學(xué)校內(nèi)有小賣部及食堂超市，很多同學(xué)還是會(huì)愿意到實(shí)體店去購(gòu)買自己需要的食品 2.產(chǎn)品質(zhì)量得不到信任 3.經(jīng)營(yíng)模式易于模仿，容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額,back,網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階

5、段目標(biāo),一、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)只為您創(chuàng)造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購(gòu)物生活。每月主推幾種美味商品 二、階段目標(biāo)：尋找合適自己的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學(xué)院的每個(gè)角落。為了提升店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)?shù)卦诰W(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起進(jìn)行營(yíng)銷推廣。網(wǎng)上就利用我們?cè)趯W(xué)院認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中推廣，讓更多的人知道我們的“宅便利” 三、進(jìn)度安排： 第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意，想好我們的廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)問卷，做市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，得出結(jié)果，再真正去實(shí)施我們接下來的方案 第二個(gè)階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準(zhǔn)備 第三個(gè)階段：在外賣平臺(tái)開店設(shè)計(jì)好我們的店面，并維護(hù)好

6、 第四個(gè)階段：宣傳推廣 第五個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),投入資金及用途,產(chǎn)品定價(jià),預(yù)估利潤(rùn),根據(jù)小組成員對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和對(duì)成本的計(jì)算，我們預(yù)計(jì)每人投資人民幣4萬元，共計(jì)24萬。到年底，我們可以實(shí)現(xiàn)4萬7千元的利潤(rùn)。,月利潤(rùn)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)分析,一、貨源的風(fēng)險(xiǎn) 1.貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式 2.在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換 3.采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算 二、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn) 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款，使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金，以至于不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望 三、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展需求,風(fēng)險(xiǎn)控制,一、與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛;可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，給顧客帶來新奇感 二、從商品的成本，銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，在創(chuàng)業(yè)初期就準(zhǔn)備好充足的流動(dòng)資金 三、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”，并使用各種營(yíng)銷手段，使顧客或潛在顧客充分了解我們的店鋪，漸漸地愛上它,企業(yè)愿景,要想“宅便利”取得更大的業(yè)績(jī)，在今后的工作中，我們要加大對(duì)“宅便利”網(wǎng)上小賣部的各種促銷活動(dòng)及其動(dòng)態(tài)的宣傳，只有