1、首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品戰(zhàn)略3當前鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢及市場分析當今世界，沒有一個國家鋼鐵工業(yè)的發(fā)展可脫離世界鋼鐵工業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢和規(guī)律。研究世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展前景與規(guī)律，可以為我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展提供借鑒，更好的服務于中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。3.1世界鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢簡述3.1.1世界鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀當前，國際鋼鐵行業(yè)主要有以下特點:市場全球化、一體化程度加深;市場競爭日益激烈;資產(chǎn)重組步伐加快;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大。具體講，就是全球主要鋼鐵企業(yè)從上世紀90年代開始為了應對日益激烈的市場競爭，不斷限制生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的比重，以獲取更高的經(jīng)濟效益。通過關(guān)停并轉(zhuǎn)，投入巨資進

2、行大規(guī)模的技術(shù)升級改造，各大鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)工藝裝備水平、生產(chǎn)流程自動化控制水平有了質(zhì)的匕躍，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)模都提升了一個層次。據(jù)統(tǒng)計，世界鋼產(chǎn)量中板帶產(chǎn)品的比例已達到65%。3.1.2世界鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢目前金融危機對全球經(jīng)濟的影響還未見底，2009年世界經(jīng)濟形勢依然非常嚴峻，聯(lián)合國2008年12月初發(fā)表的一份經(jīng)濟預測報告指出，如果各國提出的刺激經(jīng)濟方案規(guī)模不夠大，推動時間過晚，全球經(jīng)濟可能進一步萎縮，2009年世界經(jīng)濟增長率將放緩至1%。全球經(jīng)濟增長下行，建筑、造船等主要用鋼行業(yè)需求銳減，將直接影響用鋼需求。國際鋼鐵協(xié)會(i151)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全球67個主要產(chǎn)鋼

3、國家和地區(qū)粗鋼總產(chǎn)量為13.297億噸，同比下降1.2%。歐盟、北美、南美和獨聯(lián)體等主要產(chǎn)鋼國和地區(qū)粗鋼產(chǎn)量均有所下降，但中東及亞洲特別是中國鋼產(chǎn)量有所提高，其中中國鋼產(chǎn)量為5.01億噸，同比增長2.3%，較2002年的2.22億噸增加1倍多。中國鋼產(chǎn)量占世界粗鋼總產(chǎn)量的38%。澳大利亞麥格里銀行預計2009年全球鋼產(chǎn)量為122億噸，比2008年初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)減產(chǎn)1.1億噸，下降8.25%。隨著世界鋼鐵總體產(chǎn)量的下降，全球鋼鐵生產(chǎn)和消費開始從發(fā)達國家成熟市場向發(fā)展中國家，特別是新興發(fā)展中國家和地區(qū)。2008年，亞洲粗鋼產(chǎn)量為7.7億噸，同比增長1.9%，占世界總產(chǎn)量的58%;其中，韓國和印度鋼產(chǎn)

4、量同比分別增長3.8%和3.7%;日本1.18億噸，同比下降1.2%。歐盟27國鋼產(chǎn)量為1.99億噸，同比下降5.3%。德國、意大利和法國等主要產(chǎn)鋼國產(chǎn)量均有所下降。美國生產(chǎn)粗鋼9149萬噸，同比下降5.9%。獨聯(lián)體鋼產(chǎn)量同比下降8.1%。其中，俄羅斯鋼產(chǎn)量6851萬噸，同比下降5.4%;烏克蘭3711萬噸，同比下降13.4%。全球鋼鐵工業(yè)正處于一個全新的變革發(fā)展時期。港新建鋼鐵基地:武鋼聯(lián)合柳鋼開展廣西防城港鋼鐵基地建設(shè);鞍本集團實質(zhì)重組并布局福建，山東鋼鐵集團、河北鋼鐵集團整合省內(nèi)資源掛牌成立。3000萬噸以上級別的大型聯(lián)合鋼鐵集團超過了3家，1000力一噸以上級別的大型聯(lián)合鋼鐵集團達到了

5、5家。(3)工裝明顯改善。目前國內(nèi)絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)已淘汰平爐煉鋼，頂?shù)讖痛缔D(zhuǎn)爐己成為主流。主要鋼鐵企業(yè)均配置了脫硫、脫磷、lf爐、rh爐等大型工裝設(shè)備。有關(guān)廢氣、廢水和廢物回收裝置是建設(shè)鋼鐵企業(yè)的先決條件。(4)需求轉(zhuǎn)換有序。雖然近段時間鋼鐵行業(yè)受國際金融危機的影響，但平均人均gdp已經(jīng)超過1000美元，消費結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，由過去的吃、穿需求向住、行需求轉(zhuǎn)變，由此將帶動下游產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，對鋼鐵需求急劇擴大，推我國鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展。(5)近期虧損嚴重。2009年以來，國內(nèi)各鋼鐵企業(yè)噸鋼生產(chǎn)成本盡管同比降低，但由于需求萎縮，產(chǎn)能過剩、價格低迷，造成產(chǎn)品虧損，據(jù)中鋼協(xié)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，l一

6、4月國內(nèi)大中型鋼廠虧損51.79億元，比去年同期的634億元減利高達686億元，行業(yè)虧損面擴大，虧損額加劇。3.2.2中國鋼鐵行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略未來中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:提高鋼鐵工業(yè)整體技術(shù)水平，推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，降低物耗能耗，重視環(huán)境保護，提高企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，把鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展成在數(shù)量、質(zhì)量、品種上基木滿足國民經(jīng)濟和社會發(fā)展需求，具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)。具體講，就是大力增加“雙高”產(chǎn)品數(shù)量和品種，滿足下游新型行業(yè)用鋼需求;淘汰落后產(chǎn)能和工藝裝備技術(shù)，杜絕重復建設(shè):建立循環(huán)型鋼鐵生產(chǎn)流程，推動鋼鐵產(chǎn)品升級換代:加大特殊鋼研發(fā)和生產(chǎn)力度，滿足航天、國防等特殊行業(yè)的技術(shù)

7、要求;支持鋼鐵企業(yè)向集團化方向發(fā)展，通過強強聯(lián)合、兼并重組、互相持股等方式進行戰(zhàn)略重組，減少鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，實現(xiàn)鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級。目前，中國鋼鐵工業(yè)應加速發(fā)展的主要品種有冷軋薄板、熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板卷、鍍錫板、冷軋硅鋼片、中厚板(卷);中國鋼鐵工業(yè)應重點提高產(chǎn)能的主要品種有:高強度線材、h型鋼、低碳鋼;中國鋼鐵工業(yè)應嚴格控制發(fā)展的主要品種有:低標建筑用鋼、小規(guī)格焊線、小尺寸帶鋼等。3.2.3中國鋼鐵行業(yè)發(fā)展前景按照鋼鐵行業(yè)發(fā)展規(guī)律，當一國國民人均收入越過1000美元，消費結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近幾年來我國人民用于吃、穿等方面的消費比例在逐年下降，

8、而住、行等方面的消費花費比例卻明顯提高。這種消費結(jié)構(gòu)的變化，相應的會引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，而房地產(chǎn)、汽車等產(chǎn)業(yè)都是用鋼大戶，由此將拉動我國鋼鐵行業(yè)的整體較快的發(fā)展。2008年年底以來，國家連續(xù)出臺行業(yè)振興計劃，包括鋼鐵、汽車、船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備制造、電子信息業(yè)和運輸物流業(yè)在內(nèi)的十大行業(yè)。這些行業(yè)的振興計劃的推進，極大的帶動市場最終需求，拉動生產(chǎn)與投資迅速跟進，整個經(jīng)濟隨之進入新一輪快速增長期，這是當前乃至今后經(jīng)濟快速增長的最可靠支柱。鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，受整體經(jīng)濟發(fā)展的拉動，鋼鐵行業(yè)也在快速發(fā)展，因此鋼鐵行業(yè)成為目前的熱點、焦點行業(yè)?？梢钥隙ǎ覈磥韺︿撹F的需求是

9、非常旺盛的，我國的鋼鐵行業(yè)前景應該是非常好的。今后10年，我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展方式將轉(zhuǎn)變到依靠科技進步、管理創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展上來，轉(zhuǎn)變到更多地利用社會資源協(xié)調(diào)發(fā)展上來，轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合發(fā)展上來，轉(zhuǎn)變到企業(yè)與自然、社會和諧發(fā)展上來，轉(zhuǎn)變到硬件建設(shè)和軟件建設(shè)共同發(fā)展上來。需要在以下五個方面下功夫:一是在開發(fā)高端產(chǎn)品，爭取高端客戶，擠占高端市場上下功夫，努力打造高端產(chǎn)品差異化競爭能力;二是在產(chǎn)品批量性經(jīng)濟性上下功夫，加大技術(shù)攻關(guān)力度，提高操作水平，將板材成材率、減少帶出品率納入考核管理;三是在爐料結(jié)構(gòu)上下功夫，提前研究爐料結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案，深挖鐵前潛力，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，適應市場變化;

10、四是在工序成本上下功夫。重點分析煉鋼工藝工序，挖潛力、定措施，有效降低工序成本。五是在加強市場營銷和營銷隊伍建設(shè)上下功夫。把建設(shè)自主創(chuàng)新型、運行高效型、循環(huán)經(jīng)濟型、和諧發(fā)展型企業(yè)作為下一步發(fā)展的目標，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。3.2.4中國鋼鐵產(chǎn)品需求特點(l)行業(yè)需求分析:房地產(chǎn)業(yè)占35.2%;設(shè)備制造業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)各占10%左右;普通鋼材產(chǎn)品深加工業(yè)占8%左右;鐵路運輸占6%左右;汽車制造占4%;造船業(yè)占1.5%;輕工業(yè)占2.3%。(2)品種消費需求分析:長線產(chǎn)品仍是消費主體，板帶材產(chǎn)品需求比例不斷擴大。(3)品種進口比例需求分析:板帶材品種進口數(shù)量和比例還在逐年增加，而長線產(chǎn)品和其它產(chǎn)品

11、的進口比例在逐步縮小。3.3國際鋼材市場分析3.3.1國際鋼鐵生產(chǎn)消費現(xiàn)狀受經(jīng)濟危機的影響，全球鋼產(chǎn)能、產(chǎn)量及消費量將進一步降低。2008年全球生產(chǎn)粗鋼13.29億噸，同比下降1.2%。其中:亞洲地區(qū)的產(chǎn)量約占全球的一半。除中國外，韓國和日本是亞洲地區(qū)_中厚板的主要消費國。長遠的看，由于中國等新興國家的和平崛起，出現(xiàn)了世界性的能源和原材料短缺，國際貿(mào)易量劇增和國際貿(mào)易流向改變等世界性的經(jīng)濟變化。能源原材料生產(chǎn)國也開始大規(guī)模投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。所有這些，都造成了對輪船、管道用鋼、鋼結(jié)構(gòu)用鋼需求的急劇增長，從而迅速擴大了世界性的中板市場需求，估計這一趨勢仍將延續(xù)相當一段時間。3.3.2國際鋼鐵生產(chǎn)

12、消費發(fā)展趨勢目前，國際鋼材市場正從供求基本平衡向供給過剩轉(zhuǎn)變，供求平衡主要靠大量出口來實現(xiàn)。近幾年歐美主要產(chǎn)鋼國家的大量過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)向了新型發(fā)展國家。而以中國、印度、巴西和俄羅斯為代表的新型市場對鋼材需求特別是高端鋼材產(chǎn)品的需求保持相當高的需求量。國際鋼材貿(mào)易量在逐年提升，2008年為2.63億噸，占世界鋼材產(chǎn)量的26.8%”。伴隨著全球經(jīng)濟一體化加速，鋼材貿(mào)易量還會有較大的增加。在各國的鋼材貿(mào)易中，不同國家有著不同的側(cè)重點，但總體上以板材為主，世界鋼材貿(mào)易中板材貿(mào)易占貿(mào)易總量的70%左右。3.3.3國際鋼鐵產(chǎn)業(yè)重組加劇隨著經(jīng)濟危機的不斷加深，世界主要鋼鐵巨頭紛紛加入了限產(chǎn)的陣營，部分鋼鐵集團甚

13、至全部停產(chǎn)。排名世界第一的鋼鐵巨頭安塞樂米塔爾，己經(jīng)減漫了在中國擴張的步伐;排名世界第二的新日鐵公司已關(guān)閉兩座高爐進行檢修;整個鋼鐵行業(yè)的低迷，勢必造成大規(guī)模并購重組的形成。根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年，國際鋼鐵企業(yè)并購案例創(chuàng)出了歷史新高。2008年，國際尤其是亞洲鋼鐵巨頭們還在加快重組并購的步伐，預計到2010年，世界將會出現(xiàn)多個年產(chǎn)超過億噸的超級鋼鐵集團。3.3.4亞洲地區(qū)鋼材市場分析亞洲經(jīng)濟的良好表現(xiàn)，促使全亞洲經(jīng)濟增長速度高于世界平均水平，鋼鐵行業(yè)刃發(fā)展迅速。2008年美國金融風暴以后，世界各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，從國際鋼鐵協(xié)會發(fā)布的2008年12月份世界各國鋼產(chǎn)量

14、同比減產(chǎn)幅度看，美國52%，日本27.9%，韓國21.2%，歐盟27國39.4%，獨聯(lián)體6國45.2%。而我國2008年10月份是減產(chǎn)最多的月份為減產(chǎn)17%2。世界其他主要產(chǎn)鋼國家或地區(qū)減產(chǎn)幅度都比我國要大，直接導致亞洲尤其是中國大陸成為世界鋼鐵的主產(chǎn)區(qū)和主消費區(qū)。3.43.4.1國內(nèi)鋼材市場分析國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)情況2008年，我國的鋼材產(chǎn)成品達到5.01億噸，比2007年增長2.3%。但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，長材產(chǎn)品增速放緩，板帶材產(chǎn)品增速加快，2008年板帶材產(chǎn)品產(chǎn)量的增長率達到了38%，比長材產(chǎn)品高出了10%。從鋼鐵產(chǎn)區(qū)來看，我國鋼鐵生產(chǎn)區(qū)域主要集中在東北、華北、華東和華中地區(qū)，而廣大的西部地區(qū)產(chǎn)

15、能偏低。3.4.2國內(nèi)鋼鐵品種市場分析未來十年，中國將對以下產(chǎn)品保持強勁需求:熱軋薄板、冷軋薄板、鍍鋅板、彩涂板卷、鍍錫板、冷軋硅鋼片和中厚板。按照現(xiàn)有生產(chǎn)能力和再建軋機的數(shù)量測算，到2010年上述產(chǎn)品市場飽和程度不盡相同，詳見表3.3:首鋼集團現(xiàn)有的板材品種中以中厚板為主，因此文章將對中厚板品種重點分析:近幾年我國中板(包括中板和中厚寬鋼帶)的生產(chǎn)能力有了大幅度提高，且增長速度高于全部鋼材的平均增速。國內(nèi)中厚板市場正從供求基本平衡向供給過剩轉(zhuǎn)變。我國中板出口依存度高于全部鋼材出口的平均水平，2008年中板和中厚寬鋼帶出口占全部產(chǎn)量的17.6%。說明中板對國外市場的依賴程度在加深，單靠國內(nèi)市場

16、很難平衡供求。但從國際市場發(fā)展來看，近3年國際市場對國內(nèi)中板仍會保持相當?shù)男枨罅?。近幾年我國中厚板產(chǎn)品中中板與中厚寬鋼帶產(chǎn)量之比大體上保持在1:2左右，說明中低檔產(chǎn)品仍是需求的大頭。中板市場主要是少數(shù)有實力的大中型鋼鐵廠在競爭。2008年底，我國年產(chǎn)50力一噸以上的中板生產(chǎn)廠家為19家，生產(chǎn)中厚寬鋼帶的鋼鐵企業(yè)有26家。未來五年，鍋爐板、壓力容器板、管線鋼、不銹鋼中板、集裝箱板、橋梁板的消費數(shù)量在未來都會在100萬噸/年以上。且市場需求出現(xiàn)了新的變化，主要有:對大寬度、高強度、高焊接性等良好用戶特性的高規(guī)格中厚板的需求在增加;希望能一張訂單(特別是船板)承接多規(guī)格、不同數(shù)量的中板:希望鋼廠能提

17、前介入用戶產(chǎn)品的設(shè)計。3.4.3國內(nèi)鋼鐵行業(yè)需求分析(l)從總體趨勢看，中國工業(yè)己進入中期發(fā)展階段，國內(nèi)鋼材消費的增長速度在逐步放緩，但消費總量仍可有一定的增長。到2020年左右，國內(nèi)鋼材消費增長速度可與歐美發(fā)達國家指標齊平;現(xiàn)階段，國內(nèi)鋼材消費增速明顯高于國民生產(chǎn)總值指標的增長速度，中國工業(yè)化進程還在繼續(xù)。受國家宏觀政策的影響，由于新農(nóng)村建設(shè)和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，我國鋼鐵工業(yè)還有較大發(fā)展空間。(2)從市場需求變動趨勢看，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級調(diào)整，主要用于建筑行業(yè)的長材品種產(chǎn)量的比重在下降，2008年已低于50%;而用于造船、汽車等新興行業(yè)的板帶品種產(chǎn)量的比重在上升，2008年達到了43%;在

18、所有的增產(chǎn)產(chǎn)量中，軸承用鋼、船板用鋼、汽車面板用鋼等產(chǎn)品的市場份額都有較大提高。(3)從下游行業(yè)需求分析看，房地產(chǎn)、汽車、造船、鐵路運輸、鋼結(jié)構(gòu)、輕工等行業(yè)對鋼鐵產(chǎn)品將保持需求增長。按照中國鋼鐵協(xié)會的預測，到2010年底，上述行業(yè)總用鋼量將達到3.59億噸，占全國鋼鐵產(chǎn)能的65.3%。詳見表3.4:3.4.4國內(nèi)鋼鐵進出口分析2008年我國累計出口鋼材5918.31萬噸，同比下降5.53%;出口鋼坯128.58萬噸，同比下降80%;進口鋼材1538.71萬噸，同比增長17.1%，鋼坯進口16.42萬噸，同比下降24%，總體上保持了凈進口的態(tài)勢。2008年，我國出口鋼材、鋼坯合成粗鋼6424.6

19、6萬噸，進口鋼材、鋼坯合成粗鋼1653.35萬噸，兩者相抵2008年我國凈出口粗鋼4771.31萬噸，凈出口鋼材4379.6萬噸。其中，進口熱軋薄板、冷軋薄板、涂鍍板、硅鋼片、合金鋼板、不銹鋼板等高附加值鋼材1242.84萬噸，占當年鋼材進口總量的82.7%，進口以進口板材為主的格局仍沒有改變。進口的主要品種為冷軋板帶和鍍層板帶，分別為417.28萬噸和409.82萬噸3。目前，我國己成為世界上最大的鋼材消費國和進口國。4首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品綜合競爭力比較分析在外部大環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，本文選擇了產(chǎn)能、品種、發(fā)展方向等與首鋼集團構(gòu)成競爭的寶鋼、鞍鋼、武鋼、濟鋼、舞陽等鋼鐵企業(yè)進行對比分析。4.1主要

20、競爭對手情況簡介寶鋼:寶鋼具有2000萬噸級年產(chǎn)鋼能力，是我國汽車用鋼、不銹鋼、造船板、電工鋼、石油管和高效建筑用鋼等六大鋼鐵精品生產(chǎn)的主要基地。集碳鋼、不銹鋼、特殊鋼于一體，產(chǎn)品齊全，跨地區(qū)、多基地的世界級鋼鐵企業(yè)，成為寶鋼集團立足世界500強的主要支撐，成為贏利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。2007年，寶鋼被財富雜志評為世界500強企業(yè)第307位，成為中國競爭性行業(yè)和制造業(yè)中首批蟬聯(lián)世界500強的企業(yè)。鞍鋼:鞍鋼全面通過質(zhì)量體系認證，船用鋼通過9國船級社認證，石油管通過api認證。鋼鐵主體通過環(huán)境管理體系認證和oshms職業(yè)安全健康管理體系認證，鋼材產(chǎn)品按國際和國際先進水平標準組

21、織生產(chǎn)有了可靠保證。2006年，形成以汽車板、家電板、集裝箱板、管線鋼、冷軋硅鋼等為主導產(chǎn)品的1600萬噸鋼精品板材基地，目前能夠生產(chǎn)700多個品種、25000多個規(guī)格的產(chǎn)品。武鋼:與鄂鋼、柳鋼聯(lián)合重組后，集團公司己成為年產(chǎn)鋼2000萬噸規(guī)模的大型企業(yè)集團，在中國排名第3位，世界排名第16位。武鋼鋼鐵產(chǎn)品主要有熱軋卷板、熱軋型鋼、熱軋重軌、中厚板、冷軋卷板、鍍鋅板、鍍錫板、冷軋取向和無取向硅鋼片、彩涂鋼板、高速線材等幾百個品種。其中，武鋼生產(chǎn)的冷軋硅鋼片、汽車板、橋梁用鋼、管線鋼、壓力容器鋼、集裝箱用鋼、簾線鋼、高性能建筑用鋼等“雙高”產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場享有廣泛的聲譽。目標成為中國

22、冷軋硅鋼片和汽車板為主的重要板材基地。濟鋼:公司擁有完整的生產(chǎn)工藝系統(tǒng)，具有獨立面向市場的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，主要產(chǎn)品包括碳素結(jié)構(gòu)熱軋中厚板、a、b級船用板、高強度09mnnb耐用海水腐蝕船用板、ah32、ah36高強度船用板、09cuptire耐侯性鋼板、汽車制造用優(yōu)質(zhì)碳素熱軋板、汽車大梁用熱軋鋼、鍋爐板、壓力容器板、鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋、圓鋼等。舞鋼:舞鋼是我國首家寬厚鋼板生產(chǎn)科研基地。舞鋼因特而建，因特而興，其產(chǎn)品大量應用于國家重大工程、重大技術(shù)裝備項目和軍工事業(yè)，做出了重大的貢獻。其中，三峽24扇永久船閘閘門全部用舞鋼產(chǎn)品制造?！傍B巢”110mm厚q46oe一235鋼板用鋼創(chuàng)國內(nèi)唯一、

23、世界第一，實現(xiàn)了全部“中國造”。在西氣東輸、西電東送、載人航天、軍工裝甲、國家戰(zhàn)略石油儲備等領(lǐng)域，舞鋼均發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。具有年產(chǎn)鋼300萬噸、寬厚鋼板260萬噸。4.2工藝裝備比較分析本文選擇5家競爭對手目前最先進的中厚板軋機，包括寶鋼s000mm雙機架軋機、鞍鋼43o0mm軋機、武鋼2800/2900mm雙機架軋機、濟鋼3200/3500mm雙機架車l機和舞鋼420omm軋機，從煉鋼、軋鋼兩方面與首鋼進行比較分析，分析結(jié)果見表4.1。4.2.1主要競爭對手的裝備水平特點煉鋼工藝裝備l)潔凈鋼冶煉工藝對滿足中厚板高端品種的開發(fā)至關(guān)重要，為此五家競爭對手都配備了rh或vd真空精煉爐;其中武鋼

24、及寶鋼潔凈鋼生產(chǎn)能力最強。2)偏析問題一直是困擾中厚板生產(chǎn)的老大難問題，目前所選競爭對手們都采用了鑄坯輕壓下技術(shù)，其中武鋼、鞍鋼、舞鋼還采取了電磁攪拌技術(shù)，一定程度上改善了板坯偏析問題。3)寶鋼及舞陽采用了模鑄技術(shù)，具備生產(chǎn)大單重厚規(guī)格高端鋼板能力。其中，舞陽鋼廠為高端厚規(guī)格鋼板的國內(nèi)龍頭生產(chǎn)企業(yè)。軋鋼工藝裝備l)寶鋼裝備水平世界一流，自動化程度高。2)鞍鋼軋機、精整能力(特別是剪切能力)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。3)舞鋼軋機能力相對有限，但軋制流程控制科學嚴格，部分彌補了軋制力不足的劣勢;精整能力強;熱處理能力很強。4)武鋼軋機、精整能力弱，但熱處理能力強。5)濟鋼熱處理能力弱，但軋機、精整能力強。

25、4.2.2與競爭對手相比首鋼的差距煉鋼工藝裝備l)精煉措施缺少r工1真空精煉裝置，在n、h、o氣體的控制上不能滿足高等級鋼種如x80等的要求。2)連鑄機沒有動態(tài)輕壓下等改善中心偏析的工藝裝備措施，對高層建筑等z向性能鋼種的生產(chǎn)不利，容易產(chǎn)生鋼板的分層缺陷，影響探傷合格率。3)存在煉鋼各工序間生產(chǎn)節(jié)奏不匹配以及鐵水預處理與轉(zhuǎn)爐間的不匹配問題。4)lf爐與連鑄機間的不匹配，嚴重影響板坯質(zhì)量。軋鋼工藝裝備1)沒有設(shè)置熱處理設(shè)備，一定程度上制約了高級別鋼板、特殊要求鋼板的開發(fā)。2)剪切設(shè)備(圓盤剪)落后，剪切質(zhì)量低。3)沒有配備拋丸機進行熱處理前的表面鐵皮處理，且熱處理能力與產(chǎn)能相比，略顯不足。4)對

26、于保證產(chǎn)品表面質(zhì)量及產(chǎn)量而言，單機架模式略顯不足，更重要的是因為沒有采用雙機架，昂貴的精軋機輥損耗加大，在一定程度上增大了產(chǎn)品成本。4.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較分析4.3.1產(chǎn)線及產(chǎn)能分析截止到2008年底，5家競爭對手中，寶鋼擁有2套中厚板軋機、在建1套;鞍鋼擁有2套中厚板軋機、在建l套;舞鋼擁有2套中厚板軋機、在建2套;武鋼擁有1套中厚板軋機、在建1套，參見表4.2。寶鋼研發(fā)實力短期內(nèi)預計很難超越武鋼及舞陽鋼廠。但其在短時間內(nèi)己研發(fā)出生產(chǎn)高級別管線鋼x80、xloo的厚板產(chǎn)品，因此寶鋼依據(jù)薄板研發(fā)基礎(chǔ)，發(fā)展其他鋼種技術(shù)的研發(fā)后勢力量不可小視。濟鋼與各高校進行合作，建立了多個研發(fā)平臺，研發(fā)后勢能力強。

27、其研發(fā)的焊接用高強鋼spv490、低碳貝氏體高強度結(jié)構(gòu)鋼板jg670db、jg785db均在國內(nèi)處于領(lǐng)先位置。4.43競爭對手研發(fā)的基本趨勢鋼板的碳當量和微合金化元素的含量需要熱處理，但通過合理設(shè)計，降低合金成本，利用合金元素的強化機制和控制軋制，將部分熱處理鋼板變成tmcp鋼板，可利用連鑄工藝生產(chǎn)某些模鑄產(chǎn)品。目前，一些企業(yè)已經(jīng)成功將模鑄產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到連鑄，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。利用控制軋制和控制冷卻技術(shù)，實現(xiàn)在線的熱處理工藝，緩解熱處理工序的壓力，降低成本。4.5產(chǎn)品成本競爭力比較分析4.5.1非合金鋼中厚板單位制造成本分析2006一2008年，首鋼與5大競爭對手的非合金鋼中厚板單位制造成本數(shù)

28、據(jù)見表4.8。首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品主要的銷售區(qū)域是北京、天津、河北等華北地區(qū)。從表4.13數(shù)據(jù)看，首鋼集團有超過40%的鋼鐵產(chǎn)品在華北地區(qū)消費。4.7產(chǎn)品營銷比較分析寶鋼的管線鋼、船板、低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼、橋梁板、鍋爐容器板等產(chǎn)品都直接進入終端用戶，中厚板直供銷售比例達到95%以上。鞍鋼近年來加大了現(xiàn)代物流渠道的建設(shè)力度，與造船企業(yè)構(gòu)筑船鋼共同體，建立板材加工剪切中心，對鋼材進行深加工，并按船廠指定的時間將船板送至船廠。濟鋼目前正朝著80%直供比例的目標前進。其在天津、濟南和無錫等地已建立了5個分公司，并派駐營銷代表。另外，在山東濟寧成立船板加工配送中心。2006年末，武鋼學習寶鋼的營銷模式，首先

29、組建了西南銷售公司，2007年將在華東、華南、華北、華中分別成立區(qū)域銷售公司，均實施銷售、配送、服務一體化。舞鋼寬厚鋼板產(chǎn)品“專強寬厚”的特點，是其競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，其在冶煉、軋制工藝和熱處理方面確立了強者地位。多年來中厚板生產(chǎn)經(jīng)驗，奠定了舞鋼產(chǎn)品走高端路線的基礎(chǔ)，產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量好、平均單價高。4.8市場競爭力比較分析依據(jù)首鋼產(chǎn)品競爭力評價體系，對首鋼及5大競爭對手進行量化打分，首鋼市場競爭力的綜合分值為6.8分，列最末位(參見表4.8)。其中，差距較大的指標主要包括優(yōu)勢產(chǎn)品比例、直供量比例、服務網(wǎng)點布局等，反映電子信息技術(shù)運用的服務信息化平臺運行情況也居下游，位居中游的有長期穩(wěn)定渠道、訂單反

30、應速度以及加工配送比例和深度等三項指標。與先進鋼廠相比，首鋼在優(yōu)勢產(chǎn)品比例、穩(wěn)定用戶渠道、直供用戶比例及承諾交貨期、信息電子平臺和敏捷供應鏈等方面均有不同程度的差距。不斷加強產(chǎn)品開發(fā)力度和銷售渠道管理水平是首鋼長期穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。售后服務及產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面有待進一步完善和加強。產(chǎn)業(yè)鏈延伸在某種程度上講，一方面提高了企業(yè)的效益水平，一方面也是為客戶提供了更深入的服務。只有與客戶達到共贏，我們才能做到持續(xù)發(fā)展。中板，特別是船板，大客戶現(xiàn)在對加工配送的要求較高，是營銷競爭力的重要內(nèi)容。寶鋼、鞍鋼、武鋼等競爭對手在這方面下手早，進步快，領(lǐng)先我們較多。從當前情況看，首鋼中厚板在產(chǎn)能、工藝裝備上都得到了

31、較大改善，在出廠價格上逐漸縮小了與對手的差距。但在區(qū)域分公司營銷體系的建設(shè)上卻有些滯后，直供戶渠道也處于明顯劣勢，這些劣勢都將隨著首鋼新型高效營銷體系的建設(shè)而得以改變。從出口質(zhì)量看，首鋼整體上不及寶鋼、鞍鋼、武鋼、濟鋼等企業(yè)的船體用船板，首鋼的船板只能被用作筋板，目前尚未被用戶在船體或甲板等關(guān)鍵部位使用。5首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整前述章節(jié)，作者圍繞與首鋼集團相關(guān)的國際國內(nèi)環(huán)境、中國鋼鐵消費等相關(guān)環(huán)境進行了詳細描述;選擇了產(chǎn)能、品種、發(fā)展方向等與首鋼集團構(gòu)成競爭的寶鋼、鞍鋼、武鋼、濟鋼、舞陽等鋼鐵企業(yè)就工藝裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)重點及研發(fā)能力、產(chǎn)品成本競爭力、產(chǎn)品銷售區(qū)域、產(chǎn)品營銷、市場競爭力

32、等直接影響產(chǎn)品戰(zhàn)略的七個方面進行比較分析，在此基礎(chǔ)上提出首鋼集團產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整的相關(guān)對策建議。5.1首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整依據(jù)從目前情況分析，首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢在于首鋼“一業(yè)多地”所處的地理位置、自有的原燃料供應、產(chǎn)品銷售的區(qū)位優(yōu)勢、先進的工藝技術(shù)裝備等方面，而未來環(huán)渤海灣經(jīng)濟的超速增長將給首鋼集團帶來前所未有的機遇。同時，主要競爭對手的不斷快速發(fā)展以及首鋼內(nèi)部信息傳遞、工藝結(jié)構(gòu)欠缺等因素又給首鋼集團帶來巨大的挑戰(zhàn)。1、地理優(yōu)勢根據(jù)首鋼集團首鋼集團“十一五”發(fā)展規(guī)劃，河北的遷鋼、首秦和京唐將成為首鋼集團中高檔板材的生產(chǎn)基地。2010年北京地區(qū)全部關(guān)停后，相關(guān)設(shè)備也將搬遷至上述幾個

33、企業(yè)。據(jù)測算，2010年以后，首鋼集團在河北的這幾個企業(yè)的產(chǎn)能將達到1500一2000萬噸左右。按照鋼鐵產(chǎn)品不同的運輸方式對銷售范圍有固定的區(qū)域:陸路銷售半徑僅為300公里，鐵路運輸銷售半徑不超過1000公里，而水運因其價格低廉將成為各大鋼鐵企業(yè)擴大銷售半徑的重要途徑。曹妃甸的鐵路與京山、京秦、大秦三條國鐵干線相連，公路交叉連接的京沈、唐津、唐港三條高速公路溝通全國高速公路網(wǎng)，并輔以11條國道和省道。可直接向華北地區(qū)用戶供應進口鐵礦，節(jié)約鐵路往返運輸費用。水路位于環(huán)渤海港口群體中間地帶，至各港距離適中，水上中轉(zhuǎn)運輸條件便利。其優(yōu)越的自身條件，已開發(fā)25萬噸以上級多專業(yè)多用途泊位碼頭，大型專用碼

34、頭與中小噸級中轉(zhuǎn)疏運和散雜碼頭組合配置，規(guī)模優(yōu)勢突出4。秦皇島港設(shè)施一流，輻射東北、華北、東南等地區(qū)，與世界上80多個國家和地區(qū)的港口保持著經(jīng)常性的貿(mào)易運輸往來。目前正在加緊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。未來可確立為環(huán)渤海散貨中心港地位，與曹妃甸港口群相呼應，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2、原燃料供應優(yōu)勢2007年國際鐵礦石價格上漲9.5%，2008年國際鐵礦石價格上漲65%，首鋼集團利用自有的河北礦、秘魯?shù)V，煉鐵環(huán)節(jié)鐵礦石價格均低于國際鐵礦石價格上漲價格，原料成本優(yōu)勢明顯。目前，首鋼集團通過并購活動控制礦石及焦炭資源，澳大利亞外國投資審核委員會己經(jīng)批準了中國首鋼集團對該公司總額超過1.6億澳元的收購案。此次收購完成之后

35、，首鋼集團將成為吉布森山鐵礦公司的控股股東。與山西焦煤集團、陽煤集團和內(nèi)蒙露天礦業(yè)等上有資源性企業(yè)也正在進行戰(zhàn)略談判，如果成功，首鋼集團將擁有礦石、焦炭、煤業(yè)等環(huán)節(jié)的控制力，首鋼集團的鋼鐵主業(yè)必將快速發(fā)展。3、銷售區(qū)位優(yōu)勢未來，環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)將成為中國經(jīng)濟增長的重要一環(huán)。首鋼集團的主要生產(chǎn)基地(京唐、首秦、遷鋼)均處于其中心地區(qū)或輻射范圍，現(xiàn)有的遼寧、河北、天津等地的大型造船企業(yè)和大型機械加工企業(yè)，以及曹妃甸地區(qū)將興建的大型鋼材加工企業(yè)會為首鋼帶來年消費100萬噸以上的消費規(guī)模。這些都將成為首鋼集團最直接的下游產(chǎn)業(yè)鏈和目標客戶群。首鋼集團還可利用低廉的海運優(yōu)勢，將高端的產(chǎn)品銷售日本、韓國以及到東

36、南沿海和東南亞地區(qū)，確保國內(nèi)和國際市場的雙贏。4、工藝裝備優(yōu)勢根據(jù)首鋼集團首鋼集團“十一五”發(fā)展規(guī)劃，河北將成為首鋼集團鋼材產(chǎn)品的主生產(chǎn)基地，目前己竣工投產(chǎn)遷鋼、首秦、京唐等基地在總體設(shè)計過程中，均廣泛采用了國內(nèi)外先進成熟的的技術(shù)和裝備，使首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品極具競爭力。在節(jié)能降耗方面，實現(xiàn)了高爐煤氣和轉(zhuǎn)爐煤氣全部回收，除自身利用以外，還可利用其余壓發(fā)電;蒸汽滿足工藝需求以外，還可用于冬季供暖使用。除部分所必須的固體燃料外，所有工序均不再從外界輸入能源。使得首鋼能夠在日益加劇的市場競爭環(huán)境中，處于相對領(lǐng)先地位。5、區(qū)域經(jīng)濟快速增長近幾年以及未來一段時期，環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈都會以超常規(guī)的速度發(fā)展。鋼鐵、

37、發(fā)電、石化等重化工企業(yè)已成為渤海灣下一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)，加之天津濱海新區(qū)、周邊造船產(chǎn)業(yè)、機械加工產(chǎn)業(yè)的興起，都將給首鋼集團產(chǎn)品生產(chǎn)帶來前所未有的機遇。6、競爭對手快速發(fā)展己選定的競爭對手企業(yè)中，鞍鋼在建5500mm軋機、舞陽在建的410omm軋機及武鋼的4300軋機，隨著在建項目的完成，舞陽及武鋼軋機能力相對不足的弱勢將會得到很大的改善。括鞍鋼產(chǎn)品規(guī)格進一步拓寬，更能適應未來管線鋼寬規(guī)格的發(fā)展趨勢。除此之外，對于其它一些潛在競爭對手也須引起格外的關(guān)注.，其中包括與首鋼處于同一銷售半徑的老牌中板企業(yè)天鋼、安塞樂米塔爾控股的湘鋼、管線鋼異軍突起的南鋼和與寶鋼有著同樣設(shè)備的沙鋼。7、信息化建設(shè)未全流

38、程實施erp信息管理平臺的目標是實現(xiàn)真正的物流、資金流和信息流的三流合一，并實現(xiàn)信息共享。但首秦、遷鋼、京唐地區(qū)目前尚不具備e即管理系統(tǒng)，各類信息均需各專業(yè)派駐人員傳遞。隨著下一步erp系統(tǒng)工程的實施，信息傳遞工作將處在首鋼集團統(tǒng)一的操作平臺上。5.2首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整方向2008年下半年以來，隨著國際金融危機的不斷深化，鋼鐵產(chǎn)品需求增速放緩，而各大鋼廠仍不斷擴大產(chǎn)能，使得鋼鐵市場長時間處于供大于求的狀況，還有部分企業(yè)為盡快回籠資金，以無利潤或低于成本價拋售自身產(chǎn)品，使得近期國內(nèi)鋼鐵市場陷入了惡性價格競爭的漩渦。面對如此局面，首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品戰(zhàn)略應把建立安全穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)價值鏈、實施產(chǎn)品及

39、服務的差異化、以及加強品牌建設(shè)等內(nèi)容作為調(diào)整方向。5.2.1建立安全穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)價值鏈鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈包括從原料、燃料、生產(chǎn)系統(tǒng)和鋼材的最終用戶所組成的一個非常復雜的系統(tǒng)工程，每個鏈環(huán)都對鋼鐵生產(chǎn)起著舉足輕重的作用。無論是哪一個環(huán)節(jié)出了問題，都將會造成整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的瓦解。因此產(chǎn)業(yè)鏈的安全成了鋼鐵企業(yè)面臨的頭等問題。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)主要反映在三個方面:一是鋼鐵企業(yè)與原料、燃料生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作問題，如何通過加強合作，使鋼鐵企業(yè)能得到廉價的穩(wěn)定的長期的原燃料供應，這是鋼鐵行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)節(jié);二是鋼鐵企業(yè)內(nèi)部的各工序之間的協(xié)調(diào)配合問題，采用最佳的工藝流程、先進的設(shè)備與管理，是使鋼鐵生產(chǎn)系統(tǒng)正常運行和降低成本

40、的最有效的手段;三是發(fā)展鋼鐵企業(yè)與最終用戶之間的戰(zhàn)略合作是鋼鐵企業(yè)生存的基石，也是鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)市場的依據(jù)。實施資源最優(yōu)化戰(zhàn)略，大力推進資源全球化、多元化戰(zhàn)略，加大對國內(nèi)外資源性企業(yè)的投資，通過投資、參股和控股，組成國際化的跨國大型鋼礦或鋼煤集團，促進貿(mào)易合作，以保證穩(wěn)定的原燃料供應;通過與國內(nèi)外運輸企業(yè)的合作，組織聯(lián)合海運、陸運和鐵路運輸網(wǎng)，降低原料運輸成本。同時，國內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)必須聯(lián)合起來，制定完善國際鐵礦石價格談判機制，打破國際上少數(shù)公司壟斷鐵礦石資源市場和價格的局面，在國際鋼鐵原料市場的競爭中真正取得話語權(quán)。5.2.2實施產(chǎn)品及服務差異化未來鋼鐵企業(yè)的生存基礎(chǔ)就是不斷滿足用戶的現(xiàn)實

41、需求和開發(fā)潛在需求。雖然，近幾年來各大鋼鐵企業(yè)對客戶服務的認識有了很大的提升，但還有部分鋼鐵企業(yè)目前的客戶服務只是停留在解決產(chǎn)品異議上。隨著下游企業(yè)的個性化要求不斷增多，首鋼集團必須從過硬的產(chǎn)品質(zhì)量擴展到良好的客戶服務，建立健全客戶服務體系，為滿足“做短供應鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈”的要求，市場向終端化發(fā)展，通過延伸服務網(wǎng)絡等措施，逐步加大終端客戶的開發(fā)力度;深化和擴展產(chǎn)銷研一體化營銷模式，針對客戶的不同要求，開展差異化服務，提高首鋼鋼鐵產(chǎn)品的非價格市場競爭力。5.23強化品牌建設(shè)品牌是一個企業(yè)的名牌。好的品牌形象可以不斷加深用戶的購買欲望和增強其對企業(yè)的忠誠度。但在過去相當長的一段時期內(nèi)，鋼鐵企業(yè)的下

42、游客戶對各大鋼鐵品牌的重視程度并不高，他們重視的僅僅是鋼材產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、供貨周期等。但隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是汽車、造船、機械加工等產(chǎn)業(yè)的迅速壯大，對鋼鐵產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)也將不斷調(diào)整升級。這些行業(yè)對于鋼鐵產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求非常高，決定了其對鋼材供應商產(chǎn)品品牌的重視。因此，在今后的發(fā)展中，首鋼更應注重并良好的市場品牌的明顯優(yōu)勢，贏得市場的認同。5.3首鋼集團鋼鐵產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整措施5.3.1調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應把船板、管線鋼、高強度建筑用板、鍋爐容器板作為主打產(chǎn)品，做大做強，在國內(nèi)的鋼鐵市場樹立精品形象，擴大產(chǎn)品的影響力和市場占有率。首鋼船板生產(chǎn)及質(zhì)量水平要力爭在2010年創(chuàng)國內(nèi)第一，同時要保

43、持一定的出口規(guī)模。2010年，國內(nèi)船用中厚板的需求將達到420萬噸，屆時首鋼船板的產(chǎn)量將達到150一180萬噸，占市場總需求的36%一43%。應該看到，僅靠國內(nèi)市場是難以消化國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)能的，必須依靠國際市場才能使首鋼產(chǎn)能充分發(fā)揮，創(chuàng)造效益。因此，大力開拓國際市場，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、擴大新客戶是我們市場戰(zhàn)略中長期不可或缺的重要組成部分，必須做好做實。管線鋼要滿足國內(nèi)外重大工程需求?！笆晃濉逼陂g，國內(nèi)外管道建設(shè)用鋼需求量增加，2008年我國開建的新建西氣東輸二線工程，主干線總長度7372km，是世界上最長的一條應用x80鋼級建設(shè)的天然氣輸送管道工程。俄羅斯多條石油管線項目也在進行之中，管線鋼需求級別

44、為k6o一2及k6o一c，預計20巧年需求量將達到1000萬噸。這兩大工程預計對于x80管線鋼用量為365萬噸。首鋼的發(fā)展目標是:到2010年，xso級別管線鋼批量應用，成功開發(fā)x100等高級別管線鋼，質(zhì)量水平達到俄系和國內(nèi)西氣東輸二線采購要求。管線鋼的整體技術(shù)水平進入國內(nèi)前五名。高強結(jié)構(gòu)板、鍋爐容器板和高等級建筑板行業(yè)排名均進入國內(nèi)前三名。2010年首鋼中厚板各主要品種的各項品牌目標和市場推進速度詳見表5.2。5.3.3完善全流程管理1、做好產(chǎn)銷銜接。一是牢固樹立“以市場需求為中心”觀念，企業(yè)內(nèi)部的各個流程資源均服務于市場，實現(xiàn)以產(chǎn)品為中心向市場為中心的轉(zhuǎn)變;二是調(diào)整部門間的職能，以銷售部門

45、為主，研發(fā)、生產(chǎn)、供應輔助，提高響應速度;三是改變生產(chǎn)運行模式，要以市場為主導，把生產(chǎn)能力和市場需求結(jié)合起來分析，有效地解決生產(chǎn)和銷售的矛盾;四是加強市場需求調(diào)研，以市場需求為依據(jù)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力;五是實施剛?cè)岵⑴e計劃，既要強調(diào)剛性計劃的執(zhí)行，又要根據(jù)市場進行調(diào)整，追求企業(yè)長遠利益;六是提高合同兌現(xiàn)率，一次煉成率，一檢合格率、做到精細操作、精準控制，精確管理:七是要實施產(chǎn)品系列化工程，打造首鋼特色品種。2、嚴把產(chǎn)品質(zhì)檢。一是牢固樹立“產(chǎn)品質(zhì)量是我們生存的基礎(chǔ)”的觀念;二是把“打品牌創(chuàng)效益”作為我們工作的出發(fā)點，不斷提高首鋼產(chǎn)品的科技含量和競爭優(yōu)勢;三是將產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗、外檢

46、、認證制度化和經(jīng)?；鞔_職責，合理分工，逐步縮短質(zhì)檢周期，以加速資金周轉(zhuǎn);四是增強后道修復能力，爭取做到100ry0修廢利舊。3、優(yōu)化產(chǎn)成品管理。一是加強對成品或半成品的管理，確保產(chǎn)品信息傳遞的準確，及時、有序;二是改變產(chǎn)成品現(xiàn)有管理模式，應根據(jù)按訂單分類管理;三是設(shè)定合理庫存指標，保持合理庫存，最終向“零庫存”方向發(fā)展。5.3.4優(yōu)化區(qū)域布局發(fā)揮集團整體優(yōu)勢，充分考慮運輸成本、市場競爭力等因素，優(yōu)化銷售布局。北京主流程廠群:以北京地區(qū)為主銷售區(qū)，逐步覆蓋河北、山東、內(nèi)蒙、山西等地，目標成為與首鋼外部生產(chǎn)基地互補的市場銷售格局。首秦、遷鋼:以河北地區(qū)為主銷售區(qū)，逐步覆蓋山東、內(nèi)蒙、山西、遼寧

47、、吉林、黑龍江等地，注重發(fā)展上海、江蘇、浙江等地區(qū)，同時穩(wěn)固拓展日本、韓國等國際市場，目標成為國內(nèi)外相結(jié)合的市場銷售格局。京唐:目標成為我國高檔板材的生產(chǎn)研發(fā)基地，形成對華北和東北市場的絕對控制，加大下游行業(yè)的開發(fā)力度，最終占領(lǐng)日本、韓國和東南亞市場。5.3.5完善營銷方式調(diào)整和完善現(xiàn)有銷售渠道，提高直供比例。憑借擁有不同層次的品種優(yōu)勢，加之海運、陸運和鐵路運輸流相互補充，減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，力爭直供比例達到80%以上。目標客戶詳見表5.5。5.3.6加強信息建設(shè)l、及時調(diào)研信息。要總攬全局，統(tǒng)籌規(guī)劃，形成多維立體的信息網(wǎng)絡，處理好國家、地方、企業(yè)和職工的利益關(guān)系，處理好經(jīng)營生產(chǎn)、新項目建設(shè)、“一業(yè)

48、多地”發(fā)展的關(guān)系，處理好速度與質(zhì)量、規(guī)模與競爭力、擴張與效益的關(guān)系，處理好企業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，及時準確了解各方面情況，充分發(fā)揮煉鐵、煉鋼、精煉、方坯、板坯等八個推進組的作用，做好產(chǎn)品的開發(fā)升級工作。2、倡導區(qū)域協(xié)調(diào)。隨著遷鋼、首秦、京唐的投產(chǎn)，首鋼中高端產(chǎn)能接近500力一噸，且銷售范圍集中在華北和東北地區(qū)。為此，我們要聯(lián)合唐鋼、舞陽、鞍鋼等鋼鐵企業(yè)共同聯(lián)合組建“鋼鐵市場協(xié)調(diào)組”，對市場問題互相溝通和探討，避免惡性競爭的發(fā)生。5.3.7加強客戶管理1、建立健全客戶評測體系。按照營銷能力和忠誠度這兩個標準，將客戶分為四類:一是營銷能力弱且忠誠度低的用戶，是應該放棄的用戶;二是營銷能力弱但誠忠誠度的用戶，有待于公司進一步扶持;三是營銷能力強但忠誠度低的用戶，需要公司進行改造;四是營銷能力強且忠誠度高的用戶，是穩(wěn)固和擴大的用戶。2、深化客戶管理模式。一是優(yōu)先保證貨源數(shù)量，避免出現(xiàn)因供貨不及時導致用戶不滿的情況;二是開發(fā)和引入新用戶參與競爭，優(yōu)化和提升了營銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu);三是確保新產(chǎn)品的試銷，收集用戶對新產(chǎn)品的意見和建議，方便決策:四