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文檔簡介

1、伊東屋案例分析,目錄,公司簡介 消費群體 產(chǎn)品種類 渠道與模式 賞析,伊東屋簡介以悠久的品牌歷史作為文化積淀，產(chǎn)品制作極為精良并以奢侈品類產(chǎn)品拉升品牌，選擇大都市黃金地段經(jīng)營店鋪，但中檔價位產(chǎn)品才是盈利關鍵,1904年（明治37年） 至今共有107年歷史 其中最為知名的商店坐落于東京銀座共10層的文具百貨商店 采用連鎖店面形式發(fā)展，目前共擁有11家 品牌定位：中高端消費群體 營銷策略：以高檔奢侈文具用品提升品牌認知度，中檔價位產(chǎn)品是盈利關鍵,銀座店,消費群體購買人群消費能力強，大多以城市白領為主，注重品牌與質(zhì)量,采用會員制營銷提升品牌忠誠度 較昂貴的高端奢侈商品通常被作為禮品贈送 因為選址在繁

2、華地帶，游客較多，大多數(shù)游客慕名而去，買下商品以作紀念,產(chǎn)品種類多品牌產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品種類豐富，設計能力卓越,產(chǎn)品線 產(chǎn)品種類繁多，包括辦公用品和小商品等，但是以文具用品為主要經(jīng)營商品，每層的商品種類不同，商品“應有盡有” 產(chǎn)品設計能力卓越，定期有新品上市 多品牌營銷 豐富終端產(chǎn)品類別，提供消費者多種選擇,渠道與模式建立行業(yè)零售渠道，掌握行業(yè)終端話語權,伊東屋以直營店+網(wǎng)絡商店，直接進行管控 選擇在商業(yè)繁華的貿(mào)易區(qū)，每一家店里都有不同的樓層售賣不同種類的商品 網(wǎng)絡商店為直營店面做補充，直接了解市場動態(tài)信息，掌握市場發(fā)展趨勢 零售商+OEM代工生產(chǎn) 伊東屋主要以零售文具用品為主，自己研發(fā)與設計產(chǎn)品,也售賣海外知名品牌產(chǎn)品，但主要以伊東屋產(chǎn)品為主 以O

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