1、用友與你同行,制藥行業(yè)信息化策略,目 錄,行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),信息化建設(shè)步驟,現(xiàn)代物流服務(wù)平臺(tái),信息化目標(biāo)與擴(kuò)展,問(wèn)題與需求,用友與你同行,行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),醫(yī)藥制造特點(diǎn),一盒A,一板片劑,說(shuō)明書,PVC,鋁箔A,藥片12粒,原料1,原料2,淀粉,A包裝盒一個(gè),產(chǎn)品 BOM結(jié)構(gòu)舉例,藥品A（片劑 ：每盒一板，每板12粒）,ERP的核心 MRP-II的流程,合同管理,主生產(chǎn)計(jì)劃,預(yù)測(cè),庫(kù)存,物料需求計(jì)劃,物料清單,采購(gòu)訂單,生產(chǎn)訂單,能力需求計(jì)劃,加工中心,總部,大區(qū),客 戶,物流,商流,銷售 公司,成品 庫(kù)房,業(yè)務(wù)員,銷售辦事處,中轉(zhuǎn)庫(kù),銷售結(jié)構(gòu)描述,業(yè)務(wù)員的作用,采購(gòu),聯(lián)系,銷售與分銷,P M S,客

2、戶,聯(lián)系,生產(chǎn)制造,內(nèi)部倉(cāng)庫(kù),物流,價(jià)值鏈,信息流,焦點(diǎn)問(wèn)題分析,客戶,業(yè)務(wù)管理,庫(kù)存資產(chǎn),應(yīng)收款 價(jià)格折扣,工作效率 流程監(jiān)控,內(nèi)部庫(kù)存 社會(huì)庫(kù)存,問(wèn)題分析,建立完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性 實(shí)行全面的業(yè)務(wù)監(jiān)控 為信息化擴(kuò)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)集中式管理 自然的集中式管理原始作坊 工業(yè)化時(shí)代的分散管理分部門制難以控制 信息時(shí)代的集中管理電腦幫助人腦,走信息化之路,ERP應(yīng)用的整體性,信息孤島,財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)管理,銷售管理,庫(kù)存管理,物資供應(yīng),整體化ERP系統(tǒng),信息化實(shí)施步驟,信息化基本建設(shè) 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化 全面業(yè)務(wù)監(jiān)控 信息化擴(kuò)展,第一步,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作,標(biāo)準(zhǔn)編碼與名稱 業(yè)務(wù)流程監(jiān)控的基礎(chǔ),

3、業(yè)務(wù)專業(yè)化分工,商流與物流分離 專業(yè)化分工提高效率,價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,帳務(wù)、預(yù)算、資金 完整的效益評(píng)價(jià)體系, 編碼方案 四級(jí) 級(jí)長(zhǎng)為1144 總長(zhǎng)度為十位,四級(jí),療效（抗感染、抗腫瘤等）,亞分類（表示劑型等特征）,三級(jí),二級(jí),大類（化學(xué)制劑、中成藥、保健品、儀器等）,一級(jí),序號(hào)、規(guī)格.廠牌(產(chǎn)地),X X X X X X X X X X,品種編碼舉例,專業(yè)化分工主題,內(nèi)部培養(yǎng) 4000人次/年,外部引進(jìn) 中高級(jí)人才 70人次/年,高管人員20人 技術(shù)專家 400人 咨詢專家 450人,用友大學(xué)培訓(xùn)體系 E-Learning體系 ERP顧問(wèn)培訓(xùn)班 用友經(jīng)理人培訓(xùn)班,銷 售,物 流 服 務(wù) 中 心

4、,采 購(gòu),客戶,供應(yīng)商,商流,商流,商流,物流,物流,價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,“規(guī)范”貫穿業(yè)務(wù)流程,以庫(kù)存管理為核心 制藥貫徹GMP,財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化,全面計(jì)劃、預(yù)算管理 采購(gòu)到銷售的全程跟蹤,第二步,銷售分銷業(yè)務(wù)管理,業(yè)務(wù)過(guò)程動(dòng)態(tài)監(jiān)控 完整銷售記錄管理,貫徹GMP,銷售分銷管理方案,各 地 分 公 司 辦 事 處,銷 售 總 部,訂單 產(chǎn)品 計(jì)價(jià),收款 發(fā)貨 統(tǒng)計(jì),庫(kù)存分配,及時(shí)補(bǔ)貨,公司辦事處設(shè)立,人員機(jī)構(gòu)管理,目標(biāo),政策,流程,客戶庫(kù)位管理,方案建議,財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化,銷售訂單,銷售出庫(kù)單,采購(gòu)訂單,到貨單,采購(gòu)入庫(kù)單,采購(gòu)發(fā)票,揀貨單,銷售發(fā)票,收款單,付款單,憑 證 處 理,應(yīng)收單,應(yīng)付單,形成應(yīng)收憑證,收款憑證,形成應(yīng)付憑證,付款憑證,倉(cāng)庫(kù)管理,存貨核算 （出入庫(kù)成本核算）,結(jié)算,結(jié)算,核銷,核銷,出入庫(kù) 憑證,前臺(tái)業(yè)務(wù),后臺(tái)業(yè)務(wù),銷售訂單 采購(gòu)訂單 價(jià)格折扣 應(yīng)收應(yīng)付,銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃,全面預(yù)算、資金計(jì)劃,庫(kù)存管理 規(guī)范管理 生產(chǎn)管理 配送發(fā)運(yùn),全面業(yè)務(wù)監(jiān)控,第三步,生產(chǎn)物流服務(wù)平臺(tái),信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn),現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)建設(shè)或改造 高效物流配送系統(tǒng) 完備的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng),以信息技術(shù)為依托的、 以高效物流為后盾的、 實(shí)行有效財(cái)務(wù)監(jiān)控的、 信息化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。,設(shè)計(jì)內(nèi)容 存儲(chǔ)策略 揀貨策略 訂單處理策略 運(yùn)輸策略 計(jì)價(jià)策略