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文檔簡介

1、周大福珠寶成功案例分析,周大福成功事例,周大福珠寶為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石貿(mào)易公司(DTC)全世界78個特約配售商之一，在整個大中華地區(qū)首間獲得此殊榮的鉆石商 周大福珠寶在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，并進(jìn)一步擴(kuò)張，目標(biāo)在2016年將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾二千間,周大福珠寶每年銷售額達(dá)300億港元 市值逾1,000億港元 聘用員工逾30,000人,周大福榮譽(yù),2002 獲“黃金珠寶奧斯卡” 稱號 2005獲“21世紀(jì)奢華品牌榜” 之 “中國頂級品牌榜” 稱號 2010周大福品牌在世界品牌價值實驗室編制的2010年度中國品牌500強(qiáng)排行榜中排名第48位

2、，品牌價值已達(dá)153.72億元并六度榮登珠寶行業(yè)第一,周大福， 這個入選中國最具品牌價值的珠寶首 飾企業(yè)， 為何能在較短的時間里，星火燎原， 成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場， 其市場拓展成功的奧秘到底在哪里？,產(chǎn)品策略,全面而彰顯個性，適合中國國情 “絕澤”珍珠系列 “絕色”紅藍(lán)寶石系列 “水中花”系列 “DISNEY公主”首飾系列 “惹火”系列 999.9純金飾品,價格策略,“珠寶首飾一口價” -產(chǎn)品成本加上合理的利潤 就是產(chǎn)品的售價 。 薄利多銷”的經(jīng)營模式 節(jié)省了消費(fèi)者討價還價的時間， 讓顧客真正體驗貨真價實的感受。,自創(chuàng)首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低； 獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商國際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競爭實力。,經(jīng)營策略,誠信經(jīng)營，業(yè)精于勤 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貨精價精 借力使力，恪守創(chuàng)新 “膽量”與“商機(jī)”+“借力使力” 堅持雙贏，協(xié)同發(fā)展,戰(zhàn)略思路,首飾成為必需品 珠寶時裝化，首飾生活化 “求新”、“求異”、“求變 ” 品牌年輕化 吸納、擴(kuò)大市場份額,銷售觀念的發(fā)展,銷售主張（即USP，是英文Unique Selling Proposition縮寫） 珠寶時裝化，首飾

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