1、砍掉成本：主講李踐,第一講：企業(yè)的管理公式,李踐簡(jiǎn)介：,李踐，1992年白手起家，創(chuàng)辦“風(fēng)馳傳媒”，運(yùn)用一系列贏利工具，短短8年的時(shí)間，企業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)1500倍，股東投資回報(bào)率高達(dá)292倍，是中國(guó)最賺錢的廣告公司之一，培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，產(chǎn)生了56位百萬(wàn)富翁。2000年，華人首富李嘉誠(chéng)用2.78億元收購(gòu)風(fēng)馳傳媒，2003年12月委任李踐為TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁。TOM戶外傳媒集團(tuán)現(xiàn)有16家企業(yè)，在李踐的領(lǐng)導(dǎo)下，2004年利潤(rùn)比上一年度增加118%。當(dāng)年排名中國(guó)廣告業(yè)10萬(wàn)家公司前3強(qiáng)，目前是中國(guó)最大的戶外傳媒集團(tuán)。,引言,WTO前總干事莫爾說(shuō)：中國(guó)的企業(yè)管理水平相當(dāng)于日本的1930年，相當(dāng)于英國(guó)

2、的100年以前，相當(dāng)于美國(guó)的1896年，這說(shuō)明我們中國(guó)的企業(yè)管理水平非常非常滯后，而且在整個(gè)管理水平中最滯后的可能是財(cái)務(wù)管理，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一,而且財(cái)務(wù)管理是每一個(gè)企業(yè)最致命的核心管理，所以我們將從五個(gè)方面研究如何砍掉成本、賺取利潤(rùn)的12個(gè)方法。,本講座的五個(gè)組成部分,企業(yè)的管理公式 當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙 企業(yè)削減成本的12把財(cái)務(wù)砍刀 對(duì)企業(yè)家的四點(diǎn)公告 養(yǎng)成富人的思維模式,首先，我們先分析企業(yè)的管理公式,到底企業(yè)是一個(gè)什么樣的組織和行為，它的管理公式是什么？ 比爾 蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)管理很簡(jiǎn)單。為什么呢？是因?yàn)槠髽I(yè)管理就是兩個(gè)問(wèn)題，第一，收入減掉成本等于利潤(rùn)，企業(yè)家的職責(zé)是什么呢？就是

3、追求利潤(rùn)。企業(yè)家的第一使命就是追求利潤(rùn)，使利潤(rùn)最大化。,10-9=1,所以企業(yè)實(shí)質(zhì)就是三個(gè)數(shù)字收入減成本，我們把他簡(jiǎn)單說(shuō)成叫做10-9=1。10就是開源，就是如何做市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)的第一個(gè)核心任務(wù)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷，如何創(chuàng)造客戶價(jià)值，如何做品質(zhì)服務(wù)，如何建立團(tuán)隊(duì)，如何打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如何建立核心的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這些是收入 10，企業(yè)家怎樣來(lái)增加營(yíng)銷收入，緊接著就是減掉一個(gè)最關(guān)鍵的數(shù)字，就是成本費(fèi)用問(wèn)題，其實(shí)是等于1，等于1就是看你的結(jié)果，那就是利潤(rùn)。,財(cái)務(wù)管理是數(shù)學(xué)管理,我們中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū)就是語(yǔ)文管理，我們不是用數(shù)學(xué)管理。所謂的語(yǔ)文管理就是在管理當(dāng)中用了很多的形容詞，我們用了很多的感嘆詞比如

4、說(shuō)：我們經(jīng)常是形容市場(chǎng)不錯(cuò)啊，增長(zhǎng)率有啊，然后消費(fèi)者很喜歡我們的產(chǎn)品阿，然后我們的團(tuán)隊(duì)管理也很正常啊，我們?cè)诿枋龅臅r(shí)候，我們?cè)谡f(shuō)話的時(shí)候，包括在整個(gè)開會(huì)的時(shí)候，我們?cè)谧龉ぷ鞯臅r(shí)候，在管理的過(guò)程當(dāng)中，我們經(jīng)常都是用感嘆詞、形容詞 。,財(cái)務(wù)管理是數(shù)學(xué)管理,其實(shí)這些語(yǔ)言在企業(yè)的數(shù)字面前蒼白無(wú)力。真正企業(yè)所有的每天都是數(shù)字：你給員工的工資是數(shù)字，你給消費(fèi)者簽的合同是數(shù)字，你給供應(yīng)商所說(shuō)的貨款是數(shù)字，你的每一天都是數(shù)字，實(shí)質(zhì)數(shù)字就是三個(gè)數(shù)字 10-9=1，等于1也就是10% 。,企業(yè)管理的兩大命脈：收入和節(jié)流,增加收入然后把成本控制下來(lái)，如果越能夠控制成本你的利潤(rùn)率也就越高！,降低成本利潤(rùn)翻倍,當(dāng)你降低

5、 10%的成本的時(shí)候，你的利潤(rùn)就會(huì)翻一番：企業(yè)管理的公式是 10-9=1，但是如果我們把9降低，想盡一切辦法消減成本那么就是 10-8=2，降低了10%，你的利潤(rùn)就會(huì)翻一番,控制成本是企業(yè)獲取利潤(rùn)最快速的辦法,幾乎全世界成熟的企業(yè)家特別是歐美企業(yè)家，他們一上手基本上是一接手企業(yè)，他們的第一殺手锏就是削減成本，因?yàn)樘嵘杖胍?0提升到11，11提升到12那是一個(gè)很長(zhǎng)期的過(guò)程，但是企業(yè)要獲取利潤(rùn)最快的速度那就是控制成本。,10-11=-1,這個(gè)公式說(shuō)明企業(yè)正在虧損,企業(yè)家的使命就是賺錢,松下幸之助說(shuō)過(guò)一句話就是：企業(yè)家他的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。 英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫說(shuō)過(guò)，一個(gè)企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢是缺德。 可以看出，一個(gè)賺了錢的企業(yè)家他才能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，他才能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，才能夠給員工提升更多的福利和待遇，他才能整合整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮等等，相反如果企業(yè)家不賺錢的話，肯定是給社會(huì)、給個(gè)人