1、,中國企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略 (商務(wù)部),目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴展至近200個國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運輸、設(shè)計咨詢監(jiān)理、計算機服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個領(lǐng)域。 中國從事跨國投資與經(jīng)營的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到萬多家，具有對外承包工程和對外勞務(wù)合作經(jīng)營資格的企業(yè)2000多家，已經(jīng)形成了一批有實力的跨國公司。 截至2005年月底，中國累計非金融類對外直接投資477.1億美元；對外承包工程完成營業(yè)額1257.8美元，簽訂合同額1722.1億美元；對外勞務(wù)合作完成營業(yè)額33.67億美元，合

2、同額385.7億美元，累計派出各類勞務(wù)人員334.3萬人。,“走出去”的內(nèi)涵及層次,相應(yīng)地“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個層次： 基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出，主要涉及貨物、服務(wù)、技術(shù)、勞務(wù)等的出口貿(mào)易； 更高的層次是指資本的輸出，即對外直接投資，或者說跨國公司化。,從廣義上講，“走出去”戰(zhàn)略是指產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、勞動力、管理及企業(yè)本身走向國際市場開展競爭與合作的戰(zhàn)略取向。 狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)到國外投資，設(shè)立生產(chǎn)經(jīng)營機構(gòu)，向境外延伸研發(fā)、生產(chǎn)和營銷能力，在更多的國家和地區(qū)合理配置資源的發(fā)展戰(zhàn)略。,中國企業(yè)國際化的多元性,海爾、華為不動聲色地選擇了內(nèi)部成長方式，在海外建立生產(chǎn)基地和市場與

3、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；格蘭仕將自己變成全球微波爐貼牌生產(chǎn)車間，非自有品牌市場占有率達到全球第一；美的、長虹通過戰(zhàn)略合作，借助聯(lián)盟的力量拓展市場；福耀玻璃堅定地把工廠設(shè)在了國內(nèi)，原材料和產(chǎn)品基本都在國外。而不同于他們，TCL和聯(lián)想所走的并購之路，正日益成為中國企業(yè)走出去的優(yōu)先選擇。然而這條路徑充滿了荊棘和坎坷。,名人名言,我們在美國設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國際競爭力你不去大海行駛，你就永遠不知道風浪的險惡。 張瑞敏,案例： 國際化的海爾 MADE IN USA,“先易后難”戰(zhàn)略(“先難后易”與“先易后難”相結(jié)合) 出口（OEM）大自己品牌海外設(shè)廠 迂回戰(zhàn)術(shù) 地理位置：先近后遠 產(chǎn)品戰(zhàn)

4、略、投資方式 “三位一體”經(jīng)營模式本土化戰(zhàn)略： 南卡羅萊納洲中部的坎姆登市“海爾生產(chǎn)中心” 洛衫磯設(shè)計中心 紐約貿(mào)易公司 海爾在世界各地建立12家海外工廠，56個貿(mào)易中心，15個設(shè)計中心，營銷網(wǎng)點53000個，擁有全球經(jīng)理人3000多名，產(chǎn)品銷往160多個國家和地區(qū)，并均成為當?shù)卣J同的知名品牌,中國企業(yè)的國際化:“自我擴張型”,傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)“貿(mào)易公司型”，如五礦、中糧和中化等。 傳統(tǒng)國有國際化運營業(yè)務(wù)企業(yè)“國際運營型”，如中遠、國航和招商局。 以海爾為代表的一批家電企業(yè)的“營銷網(wǎng)絡(luò)+生產(chǎn)基地型”，其中也包括這次并購前的TCL。 以華為代表的一批中國IT企業(yè)的“自建銷售網(wǎng)絡(luò)+研發(fā)基地型”，還

5、包括中興等。 以遠大空調(diào)為代表的“專業(yè)代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)型”。 以用友為代表的“研發(fā)基地型”，也包括中聯(lián)重科這樣的企業(yè)在國外購買技術(shù)含量高的小公司。,“全球規(guī)模”購并國際化,TCL 從2002年起，TCL連續(xù)三年收購了四家國外企業(yè)。TCL合并法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立合資公司TTE； 2003年底，TCL整體收購的法國阿爾卡特手機。 聯(lián)想 2004年底，收購美國IBM全球PC業(yè)務(wù)。,李東生總裁,“2005年是TCL歷史上最艱難也是最具挑戰(zhàn)性的一年。但如果再給一次機會，我們還會堅定不移地選擇走國際化并購道路。不經(jīng)歷風雨怎么能見到彩虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年一定會更好?！?名人名言,中國要成為世

6、界性的強國，必須有一大批知名的跨國企業(yè)，聯(lián)想一定要成為國際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實現(xiàn)科技報國的理想。 柳傳志,國際化戰(zhàn)略,是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。,企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段,非直接出口或特殊項目出口 積極出口或許可證貿(mào)易 積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營 全方位的跨國生產(chǎn)和銷售,四種基本國際化戰(zhàn)略,全球 戰(zhàn)略,跨國 戰(zhàn)略,國際 戰(zhàn)略,多國 戰(zhàn)略,大,小,大,當?shù)厥袌龇磻?yīng)壓力,成本壓力,1.國際戰(zhàn)略,國際戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的舉措。大部分企業(yè)采用國際戰(zhàn)略，是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出的具有差別

7、化產(chǎn)品到海外市場，從而創(chuàng)造價值。在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。,2.多國本主化戰(zhàn)略,為了滿足所在國的市場需求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際戰(zhàn)略不同的是，根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場，而且在重要的國家市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。,3.全球化戰(zhàn)略,全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家里集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。企

8、業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。,4.跨國戰(zhàn)略,跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，同時注意當?shù)厥袌龅男枰?。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。,四種基本戰(zhàn)略的比較,中國企業(yè)國際化四大癥結(jié),癥結(jié)之一:沒有清晰的國際化戰(zhàn)略 癥結(jié)之二:管理體制落后是最大障礙 癥結(jié)之三:面臨艱難的文化整合風險 癥結(jié)之四:人才缺乏成為國際化軟肋,國際戰(zhàn)略聯(lián)盟,戰(zhàn)略聯(lián)盟的觀念最早起源于日本，當時日本企業(yè)界爭相成立合資企業(yè)，同時，他們運用現(xiàn)款購

9、買先進的技術(shù)。聯(lián)盟后來在美國企業(yè)中大行其道。在本世紀80年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟開始成為一股不可逆轉(zhuǎn)的強大潮流。,1992年初，美國飲料紙箱業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商米德包裝公司和一個重要顧客的關(guān)系不斷惡化。這個顧客是皮爾斯百瑞公司負責冷凍面團所用的包裝紙箱有一半是米德公司供應(yīng)的。兩家公司之間的關(guān)系已經(jīng)到了水火不相容的地步，皮爾斯百瑞公司決定“抽身”，并開始積極研究更換供應(yīng)商的辦法。雖然，米德公司提供的產(chǎn)品在全球飲料制造業(yè)具大行其道，卻無法迎合皮爾斯百瑞冷凍面團事業(yè)的需求，這宗生意岌岌可危！,案例 米德公司與皮爾斯百瑞公司,1992 年秋，瀕臨嚴重損失的米德包裝公司發(fā)起了一個會議，由兩家公司的重要領(lǐng)導(dǎo)人共同研商下一步

10、的關(guān)系問題。會議取得了新進展，兩家公司研究共同建立起一個伙伴企業(yè)的模式，又開始了攜手合作。具體情況是，由一個完整的改善關(guān)系計劃，通過削減生產(chǎn)及定貨的前置作業(yè)時間，降低庫存、改善反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品質(zhì)量等措施的實施，兩年后。皮爾斯百瑞公司將全部冷凍面團包裝生意都給了米德包裝公司。,戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)成長的引擎,美國通用汽車公司與日本豐田公司，鈴木公司，韓國汽車公司，現(xiàn)代與三菱、克萊斯勒等均結(jié)成了國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。電子通訊行業(yè)的聯(lián)盟更是后來居上，IBM、東藝與西門子，日本第二大電子公司NEC與美國AT&T電訊公司，日立公司與德克薩斯儀器公司等，都在不同程度上結(jié)成了國際聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的勃起決非偶然，這是因為它順應(yīng)了時代的要求，創(chuàng)造出巨大、獨特的價值