1、,一茶一坐& Vancl異業(yè)合作提案, 全面生活新公式, 傳統(tǒng)文化新時(shí)尚,2009-3-01,合作背景,公司介紹,主題定位,執(zhí)行方案,目 錄,公 司 介 紹,VANCL凡客誠(chéng)品，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底及電子商務(wù)行業(yè)各公司精英團(tuán)隊(duì)。2008年以來， VANCL在男裝直銷領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，作為國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前已成就拓展成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的服飾家居時(shí)尚用品品牌。 VANCL凡客誠(chéng)品，與世界產(chǎn)量最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，及最大的紡織服裝企業(yè)等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商均有合作，確保VANCL產(chǎn)品品質(zhì)。,VANCL凡客誠(chéng)品 業(yè)務(wù)介紹,200

2、8年VANCL全年預(yù)期營(yíng)收5億元人民幣，月營(yíng)業(yè)額人民幣4000萬元，日均6000單左右，服裝日銷量15000件以上，截止11月份，2008年VANCL已在線銷售POLO恤165萬件、襯衫150萬件。 VANCL凡客誠(chéng)品銷售來源主要集中在北京、上海、廣州、深圳等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，銷售來源比例占全國(guó)所有城市銷量比例的45%左右。,VANCL凡客誠(chéng)品運(yùn)營(yíng)情況： 國(guó)內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)服飾家具時(shí)尚用品品牌，主要覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及城市,6000,5億元人民幣,15000萬,日訂單量,日銷售件數(shù),年銷售額,VANCL凡客誠(chéng)品用戶構(gòu)成： 追求品質(zhì)生活、辦公室白領(lǐng)、25-40歲、社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)精英階層,VA

3、NCL凡客誠(chéng)品用戶構(gòu)成： 追求品質(zhì)生活、辦公室白領(lǐng)、25-40歲、社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)精英階層,VANCL凡客誠(chéng)品 宣傳推廣： 國(guó)內(nèi)各大主流互聯(lián)網(wǎng)及平面媒體強(qiáng)勢(shì)資源支持，廣告投放ROI健康增長(zhǎng),VANCL凡客誠(chéng)品網(wǎng)站流量日均200萬PV，以新浪、騰訊、SOHU、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、雅虎、百度、GOOGLE等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及讀者、青年文摘、參考消息、環(huán)球時(shí)報(bào)、南方周末等傳統(tǒng)平面媒體為代表的強(qiáng)勢(shì)資源支持，確保了VANCL凡客誠(chéng)品有足夠的品牌知名度及曝光率。 VANCL凡客誠(chéng)品目前全年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用占全年銷售比例的35%左右，年均投放推廣費(fèi)用人民幣1-2億元左右，目前所有互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站及有代表性行業(yè)的網(wǎng)站均有VANC

4、L凡客誠(chéng)品宣傳推廣。 VANCL凡客誠(chéng)品，按照銷售效果付費(fèi)的廣告精準(zhǔn)投放模式，確保投入產(chǎn)出比（ROI)的健康增長(zhǎng)及效果優(yōu)化。,VANCL凡客誠(chéng)品 融資情況： 已成功完成三輪總額5000萬美金融資，目前已連續(xù)3月盈利,資金充裕,第一輪融資由IDG和聯(lián)創(chuàng)策源投資，2007年12月完成。 第二輪融資由軟銀賽富和聯(lián)創(chuàng)策源、IDG共同投資，2008年2月完成。 第三輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源跟投，2008年7月完成。第三輪為3000萬美元。 在確保市場(chǎng)費(fèi)用投入在銷售額35%以內(nèi)及產(chǎn)品足夠毛利水平前提下，VANCL已在2008年9月份完成規(guī)模性盈利，目前電子商務(wù)行業(yè)僅有為數(shù)不多的企業(yè)

5、做到，主要原因是VANCL主要以服飾家居時(shí)尚用品品牌經(jīng)營(yíng)，且通過直銷模式嚴(yán)格控制預(yù)期產(chǎn)出與投入成本。,注冊(cè)用戶已近200萬以上，有購(gòu)買經(jīng)歷的活躍老用戶活躍用戶為150萬以上。 網(wǎng)站流量：日均200萬PV 以上。,每月向老用戶投遞60-80萬產(chǎn)品目錄。 不定期將促銷活動(dòng),以郵件（200萬封/周）短信形式(500萬條/月)通知給用戶,線上線下，投放大量的相關(guān)宣傳，投放覆蓋廣泛。 組織聯(lián)盟，上千家網(wǎng)站參與共同合作。,日均單數(shù)量約為6000，月均達(dá)到180000包次。 全部準(zhǔn)確到達(dá)，抵達(dá)率100%。且相關(guān)信息準(zhǔn)確有效。,經(jīng)常針對(duì)會(huì)員進(jìn)行各類促銷及回饋活動(dòng)，歡迎贊助禮品。對(duì)贊助方給予相關(guān)宣傳體現(xiàn)。 對(duì)其

6、他適合的活動(dòng)，也可以提供相關(guān)的禮品支持。,DMEdm短信,包裹夾帶,廣告投放,活動(dòng)禮品支持,官網(wǎng),VANCL合作資源介紹:,凡客誠(chéng)品官方網(wǎng)站,網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到200萬，有購(gòu)買經(jīng)歷的活躍老用戶為150萬，目前老用戶的二次購(gòu)買重復(fù)比例超過40%。 網(wǎng)站PV流量日均200萬PV，位列服裝電子商務(wù)企業(yè)榜首。 網(wǎng)站ALEXA排名1609，居于電子商務(wù)行業(yè)前茅。,包裹直投夾帶,VANCL日均投寄包裹量達(dá)到6000份，每月平均就會(huì)達(dá)到180000份。 包裹到達(dá)率可以確保達(dá)到100%，且用戶相關(guān)的特征信息明確。,歷史： 一茶一坐成立于2001年，致力于發(fā)揚(yáng)中國(guó)茶及餐飲文化，打造第一個(gè)國(guó)際化中式休閑連鎖餐飲

7、的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 品牌宗旨： 創(chuàng)造感動(dòng)、溫暖、幸福、快樂的人生基礎(chǔ),合 作 背 景,2009年，作為傳統(tǒng)行業(yè)知名休閑連鎖餐飲品牌的一茶一坐和互聯(lián)網(wǎng)國(guó)內(nèi)服飾家具時(shí)尚用品品牌的領(lǐng)導(dǎo)者VANCL，在各自領(lǐng)域均有強(qiáng)勢(shì)的推廣資源和忠實(shí)消費(fèi)用戶群體。 希望通過整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行異業(yè)交叉合作，達(dá)到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷目的：擴(kuò)大潛在消費(fèi)者用戶群體、進(jìn)行老用戶回饋、交易提升促進(jìn)、品牌行業(yè)滲透強(qiáng)化等共贏目標(biāo)。 通過此次的合作，一茶一坐可以通過VANCL的線上強(qiáng)勢(shì)推廣和包裹直投資源支持，有效在線上線下同時(shí)進(jìn)行宣傳拓展，VANCL則可以借助一茶一坐成熟的線下渠道進(jìn)行目標(biāo)用戶擴(kuò)展，并同時(shí)為各自已有客戶群體提供更多、更優(yōu)的特惠增值服務(wù)，提升雙方在彼此行業(yè)的影響力和知名度。,主 題 定 位,2009年，我們一起期待更美好的品質(zhì)生活！,活動(dòng)目標(biāo),我們的主題,我們的宣傳,有效的線上及線下宣傳曝光 ，強(qiáng)化彼此強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略合作；,健康，時(shí)尚：一茶一坐，VANCL您的選擇,優(yōu)惠券派發(fā),合 作 方 案,合作內(nèi)容： 1、VANCL提供50元優(yōu)惠券，由一茶一坐贈(zèng)送給用餐用戶 2、一茶一坐提供優(yōu)惠券，由VANCL隨訂單包裹派發(fā)給用戶 3、一茶一坐會(huì)員可長(zhǎng)期優(yōu)惠購(gòu)買VANCL產(chǎn)品 4、VANCL會(huì)員在一茶一坐用餐可免費(fèi)獲得一杯茶或者其他食品 5、其他,更深入的合作，期待由我們來共同探討！,合作聯(lián)系,凡客誠(chéng)品（