1、特侖蘇OMP牛奶推廣方案,1,目 錄,一、07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列 三、17個(gè)重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量 四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷,目 錄,一、07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列 三、17個(gè)重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量 四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷,07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況：,目 錄,一、07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列 三、17個(gè)重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量 四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷,

2、A、OMP牛奶獨(dú)立堆頭陳列效果：,07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶形象堆頭規(guī)劃：,B、OMP牛奶DM單：,C、OMP牛奶陳列要求： 1、OMP獨(dú)立堆頭按各市場提報(bào)的數(shù)量，每個(gè)堆頭給于1000元的制作費(fèi)， 1000元的陳列費(fèi)（連續(xù)支持3個(gè)月），要求堆頭面積達(dá)到2平米以上。 2、特侖蘇混合堆頭，要求50%的面陳列OMP牛奶，陳列順序從左到右依次為 ：純奶（25%）、OMP（50%）、低脂（25%） 3、所有特侖蘇堆頭上必須有OMP牛奶的DM單。,目 錄,一、07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列 三、17個(gè)重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量 四、OMP牛奶社區(qū)健康

3、行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷,08年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷量規(guī)劃：,目 錄,一、07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列 三、17個(gè)重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量 四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷,1、OMP牛奶社區(qū)行推廣的目的： A、賣場競爭激烈，社區(qū)推廣競爭相對(duì)薄弱。B、目標(biāo)人群相對(duì)集中。 C、通過現(xiàn)場規(guī)范布置，起到產(chǎn)品宣傳、展示的作用。D、在產(chǎn)品介紹的同時(shí)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的購買意識(shí)。,2、OMP牛奶社區(qū)行針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群： OMP牛奶社區(qū)行;,發(fā)育期階段 補(bǔ)鈣是為長個(gè)子 鈣的吸收力很強(qiáng),開始缺鈣 注意身體 意識(shí)到補(bǔ)鈣,明顯缺鈣骨質(zhì)疏松藥用鈣

4、片,使用者,使用者購買者影響者,使用者,（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念 3、 OMP牛奶社區(qū)行OMP作用機(jī)理：,4、OMP牛奶社區(qū)行現(xiàn)場效果圖1： 備注：在未下發(fā)制作四角亭背景的通知前，不強(qiáng)制要求必須執(zhí)行此效果,（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念 4、OMP牛奶社區(qū)行現(xiàn)場效果圖2： 游戲設(shè)計(jì)二 游戲設(shè)計(jì)一 游戲道具的介入： 消費(fèi)者可以到現(xiàn)場免費(fèi)進(jìn)行投鈣游戲，如果在1分鐘內(nèi)投入10個(gè)以上，可以免費(fèi)獲贈(zèng)一包OMP牛奶。在玩游戲的同時(shí)可以和消費(fèi)者拉近距離，介紹產(chǎn)品時(shí)，也可以更親近。 備注：在未下發(fā)制作游戲道具的通知前，不強(qiáng)制要求必須執(zhí)行此效果,5、OMP牛奶社區(qū)行;推廣場次：,6、OMP牛奶社區(qū)行推廣注意事

5、項(xiàng)： A、注意整體性規(guī)劃。社區(qū)推廣還沒有形成完善的規(guī)模，前期需投入的人力、物力較 大，切忌每次推廣臨時(shí)抱佛腳，隨興所至，否則效果一定會(huì)大打折扣。 B、注意持之以恒。我們很多市場在社區(qū)推廣時(shí)總喜歡“一口吃成胖子”，追求轟動(dòng)效應(yīng)，認(rèn)為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動(dòng)就能讓銷量出現(xiàn)爆炸式的增長，結(jié)果可能會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)花了2千元的費(fèi)用卻只賣出2百元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競爭對(duì)手讓出市場。 C、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作。售賣價(jià)格與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，不要搞特價(jià)，可以考慮用禮品刺激。帶動(dòng)社區(qū)便利店和零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售，保持良好關(guān)系。 D、注意社區(qū)營銷推廣活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。星期六

6、、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活 動(dòng)最多選用的時(shí)間段。地點(diǎn)的選擇以產(chǎn)品所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群聚居地為主。,6、OMP牛奶社區(qū)行推廣注意事項(xiàng)： E、注意現(xiàn)場氣氛。我們在做社區(qū)推廣時(shí)能把現(xiàn)場氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會(huì)出人意料地大幅度提升。例如：采用一些游戲道具，和消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)。 F、注意不要自掉身價(jià)、自亂陣腳。不要為了提高銷售額，仗著資源優(yōu)勢打價(jià)格戰(zhàn)、打贈(zèng)品戰(zhàn)，把個(gè)好端端的產(chǎn)品搞得象白送人。實(shí)際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產(chǎn)品身價(jià)，也給顧客一種地?cái)傌浀挠∠?。如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣場等渠道購買我們的產(chǎn)品時(shí)沒有贈(zèng)品相送或特價(jià)機(jī)會(huì)，就又會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向其它他個(gè)人認(rèn)為較高檔的品牌。

7、我們在做社區(qū)推廣時(shí)一定要給顧客這樣一個(gè)印象：我們是來給他們做服務(wù)、送方便的，而不是去售賣處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。,7、OMP牛奶社區(qū)行費(fèi)用支持： A、社區(qū)場地費(fèi)用： 每個(gè)社區(qū)，每天推廣活動(dòng)支持50元場地費(fèi)?？傆?jì)498個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)連續(xù)執(zhí)行2天的推廣活動(dòng)，總計(jì)費(fèi)用49800元。 B、推廣人員工資費(fèi)用： 推廣員每月支持工資費(fèi)用（每個(gè)社區(qū)要求配3個(gè)推廣員），此費(fèi)用已申請?jiān)跐摿κ袌鲑M(fèi)用中，各市場見批復(fù)即可使用。,目 錄,一、07年17個(gè)重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列 三、17個(gè)重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量 四、社區(qū)推廣形式 五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷,（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念 1、醫(yī)療點(diǎn)聯(lián)合促銷活動(dòng)目的： A、在醫(yī)院和藥店，消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度會(huì)明顯的提高，健康意識(shí)也隨之 加強(qiáng)。 B、使用醫(yī)?？ǖ南M(fèi)者，大部分是有固定收入及消費(fèi)者能力的人。 C、通過聯(lián)合促銷的方式可以帶動(dòng)特侖蘇OMP牛奶進(jìn)入醫(yī)院和藥店這些特通渠 道。 D、培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群引用OMP牛奶的習(xí)慣。E、實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。,（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念 2、醫(yī)療點(diǎn)聯(lián)合促銷活動(dòng)方式： 持醫(yī)?？ǖ结t(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院或藥店看病、買藥的消費(fèi)者，消費(fèi)金額達(dá)到50元以上，憑看病或購藥發(fā)票即可免費(fèi)獲得一支蒙牛特侖蘇OMP牛奶，不累計(jì)，每天每