1、1,動(dòng)機(jī)理論,談?wù)勀銈儗?duì)動(dòng)機(jī)的理解,2,動(dòng)機(jī)關(guān)注的是為什么個(gè)體會(huì)按照自己的方式行動(dòng)。具體來(lái)講，就是行為的動(dòng)力，它引發(fā)人的活動(dòng)，并推動(dòng)和引導(dǎo)人朝著特定的目標(biāo)努力堅(jiān)持下去。努力學(xué)習(xí)，為什么？（杉菜）努力吃飯，為什么？考研，為什么？,動(dòng)機(jī)就是對(duì)行為原因的追問(wèn)。 為什么吃喝拉撒睡?為什么喜歡旅游？為什么要和別人交往？為什么要工作？為什么會(huì)去幫助別人？為什么上網(wǎng)？如果你的手機(jī)關(guān)機(jī)一天，你會(huì)什么感覺(jué)？ 動(dòng)機(jī)的含義是怎樣的？人類有幾種動(dòng)機(jī)呢？ 動(dòng)機(jī)和需要是一樣的嗎？和本能是一樣的嗎？,3,動(dòng)機(jī)被認(rèn)為是一個(gè)過(guò)程或一系列過(guò)程，它以某種方式引發(fā)、促進(jìn)、保持并終止一連串導(dǎo)向目標(biāo)的行為。,一、動(dòng)機(jī)的含義,動(dòng)機(jī)是由一種

2、目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。不能直接觀察，可通過(guò)行為觀察。,二、需要的含義,需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。這種不平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。,社會(huì)沒(méi)有保障時(shí)，我們會(huì)有尋求安全的需要，比如：不斷地儲(chǔ)蓄。,4,二、簡(jiǎn)單動(dòng)機(jī)的模型,需要的滿足總是指向外部客體。,需要的種類：物質(zhì)需要和精神需要；自然需要和社會(huì)需要。,需要的層次：馬斯諾層次理論：1、需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大；2、低級(jí)滿足的基礎(chǔ)上才有更高級(jí)需要；3、主導(dǎo)需要。知青用新鞋子換馕吃。思考：人們（你）金錢(qián)

3、的消費(fèi)是怎樣的？有沒(méi)有延遲滿足某種需要的情況呢？,需要和動(dòng)機(jī)：1、需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。2、通過(guò)有機(jī)體自動(dòng)化調(diào)節(jié)機(jī)制能夠滿足的需要不是行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。3、當(dāng)需要促使人們采取某種行動(dòng)，并指向一定的目標(biāo)時(shí)，需要就成為了動(dòng)機(jī)。,5,動(dòng)機(jī)過(guò)程,6,從中，得出：1、許多行為都是從需要開(kāi)始的。 思考：不足之處。,有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷：你剛剛吃完飯，并不餓，可是回到宿舍發(fā)現(xiàn)舍友生日，有一塊精美的蛋糕，并且你很喜歡吃蛋糕，這時(shí)候還是會(huì)跟大家分享這塊蛋糕。 請(qǐng)問(wèn)：為什么這么做？是需要引起的嗎？還是別的因素引起的呢？,那么，完整的動(dòng)機(jī)模型應(yīng)該包括哪些因素呢？,7,從例子可以看出，人的行為不僅受到內(nèi)部需要的推動(dòng)，而且也會(huì)受到外

4、部刺激的拉動(dòng)。,一個(gè)目標(biāo)除了具有滿足需要的作用外，還具有某種誘惑力，我們把這種作用稱為誘因。,8,誘因按其性質(zhì)可分為兩類：有機(jī)體因趨向或獲得它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因。有機(jī)體因逃離或回避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。 誘因和內(nèi)部需要共同影響人們的行為。,一些目標(biāo)的誘惑力很大，即使沒(méi)有內(nèi)部需要，也能激發(fā)人們的行為。,相反，如果某些目標(biāo)的誘惑力很低，即使你有內(nèi)部需要，也難以激發(fā)人們的行為。,9,可見(jiàn)，需要和刺激共同決定著內(nèi)心緊張的程度，共同影響著人們的行為。,實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：中等強(qiáng)度的需要和高強(qiáng)度的刺激結(jié)合會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力。 高等強(qiáng)度的需要和低強(qiáng)度的刺激結(jié)合會(huì)產(chǎn)生中等強(qiáng)度的內(nèi)驅(qū)力。,山西

5、王家?guī)X煤礦透水事件,10,思考：外部刺激的強(qiáng)度的大小受哪些因素的影響？ 色香味試吃導(dǎo)購(gòu)路徑購(gòu)買(mǎi)汽車行為兒童醫(yī)院,需要注意的是，相同的刺激對(duì)不同的人會(huì)產(chǎn)生不同的刺激強(qiáng)度。 比如：不同的飲食習(xí)慣,11,一種：內(nèi)源性動(dòng)機(jī)和外源性動(dòng)機(jī),不是為了獲得獎(jiǎng)賞，也沒(méi)有其他的功利性目的，這樣的行為動(dòng)機(jī)是內(nèi)源性動(dòng)機(jī)。,有明顯的外部驅(qū)動(dòng)因素而引發(fā)的行為動(dòng)機(jī)是外源性動(dòng)機(jī)。,三、動(dòng)機(jī)的分類：,二種：原始的動(dòng)機(jī)和習(xí)得的動(dòng)機(jī) 原始動(dòng)機(jī)是與生俱來(lái)的動(dòng)機(jī)，以人的本能需要為基礎(chǔ)的。 習(xí)得的動(dòng)機(jī)是后天獲得的。,12,饑餓、渴、性、回避疼痛、對(duì)空氣的需要、睡眠的需要、排泄和維持正常體溫的需要。,包括：,基本動(dòng)機(jī)是為了維持生命的需要所

6、必須滿足的動(dòng)機(jī)。,（一）生理性動(dòng)機(jī),三種：,13,可以看出，基本動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，是生存所必需的。它們依賴特殊的生理系統(tǒng)。,（二）尋求刺激的動(dòng)機(jī),尋求刺激的動(dòng)機(jī)是基于對(duì)刺激和信息的需要。包括：運(yùn)動(dòng)、旅游、探險(xiǎn)等。,這些需要也屬于內(nèi)在需要，但不是生存所必需的。不依賴特殊的生理系統(tǒng)。,14,這種動(dòng)機(jī)來(lái)自于后天習(xí)得。比如：馬斯諾自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、交往的需要、成就的需要,生理性動(dòng)機(jī),人類的很多需要和動(dòng)物是相同的。人類的這些生理需要很重要又很平常，我們往往忽略它們，意識(shí)不到我們的行為受這些生理需要影響的程度。但是，如果遇上饑荒、貧困寒冷的時(shí)候，會(huì)怎么樣呢？,（三）社會(huì)性動(dòng)機(jī),15,一、體內(nèi)平衡理論,

7、體內(nèi)平衡是保持身體內(nèi)部的穩(wěn)定狀態(tài)。人的體溫、血壓等都需要保持在一種正常的水平，否則人體會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)。 比如：夏天很熱，你就會(huì)出汗。困，就會(huì)睡覺(jué)。,16,二、饑餓感產(chǎn)生的機(jī)制,一般當(dāng)你餓時(shí)會(huì)有什么感覺(jué)？,是不是胃部蠕動(dòng)？胃收縮？,實(shí)驗(yàn)：坎農(nóng)、沃什布倫做的實(shí)驗(yàn)。,實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：驗(yàn)證空胃的收縮是否引起饑餓？,17,沃什布倫自己吞下一個(gè)氣囊，一個(gè)連接的管子，通過(guò)往管子里充氣，引起氣囊的膨脹，進(jìn)而引起胃壁的收縮。這時(shí)，被試出現(xiàn)饑餓的感覺(jué)。把這一過(guò)程通過(guò)相關(guān)的設(shè)備記錄下來(lái)。,結(jié)論：胃部收縮是引起饑餓的根本原因。但是，,后來(lái)發(fā)現(xiàn)那些胃切除的病人仍然能感覺(jué)到饑餓。,那么到底是什么引起饑餓的原因呢？,18,葡萄糖穩(wěn)定

8、值假說(shuō),十二指腸的化學(xué)感受器 十二指腸內(nèi)含有一些化學(xué)感受器，它們對(duì)由胃排出的食物的化學(xué)成分很敏感，其中一些感受器對(duì)葡萄糖有反應(yīng)。這些反應(yīng)信號(hào)通過(guò)迷走神經(jīng)傳入大腦而產(chǎn)生飽感。 （迷走神經(jīng)為第對(duì)腦神經(jīng)，是腦神經(jīng)中最長(zhǎng)，分布最廣的一對(duì)，含有感覺(jué)、運(yùn)動(dòng)和副交感神經(jīng)纖維。迷走神經(jīng)支配呼吸、消化兩個(gè)系統(tǒng)的絕大部分器官、心臟等器官的感覺(jué)、運(yùn)動(dòng)以及腺體的分泌。）,實(shí)驗(yàn)：餓狗的血液注射到飽狗身上，那些飽狗繼續(xù)進(jìn)食。 饑餓可能是由于血液中的葡萄糖水平?jīng)Q定的。,實(shí)驗(yàn)表明，迷走神經(jīng)是產(chǎn)生飽感的通道，切斷迷走神經(jīng)會(huì)消除向十二指腸內(nèi)注射葡萄糖產(chǎn)生的飽感效應(yīng)。,19,20,其實(shí)，當(dāng)你感到饑餓時(shí)，大腦的很多部位被激活。下丘腦

9、是與此相關(guān)的重要區(qū)域。下丘腦接收來(lái)自肝、胃等的信號(hào)，而饑餓的感覺(jué)是這些信息結(jié)合在一起引發(fā)的。,饑餓的腦機(jī)制,引起饑餓除了某些外圍的原因外，還可能和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的某些部位的功能有關(guān)。,生理學(xué)家通過(guò)電刺激法和局部毀損法，找到了下丘腦中與饑餓相關(guān)區(qū)域。,21,這個(gè)區(qū)域中有一個(gè)攝食系統(tǒng)，饜足系統(tǒng)和室旁核。,當(dāng)刺激到攝食系統(tǒng)時(shí)，會(huì)不斷地吃東西。 那么，思考：如果這部分受到破壞，會(huì)怎么樣？,當(dāng)刺激到饜足系統(tǒng)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生停吃行為。 那么，思考：如果這部分受到破壞，會(huì)怎么樣？,室旁核幫助保持體內(nèi)血糖水平的穩(wěn)定。所以，它似乎既有激發(fā)吃的功能，也有停止吃的功能。,22,刺激尋求的動(dòng)機(jī),尋求刺激是對(duì)探險(xiǎn)、好奇和刺激的

10、一種反射性需要。,實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)屋子里，墻上有纏在一起的金屬插銷，鐵環(huán)等，讓猴子自己發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。結(jié)果，他們很快學(xué)會(huì)了如何操作。,23,24,25,26,在這項(xiàng)活動(dòng)中，沒(méi)有任何其他的外部強(qiáng)化的鼓勵(lì)，他們只是為了活動(dòng)本身的樂(lè)趣而去探索。,人類有哪些這樣的行為？人類的學(xué)習(xí)就是從好奇開(kāi)始的。,思考幾分鐘：你經(jīng)常有什么樣的追求刺激的活動(dòng)？ 這種活動(dòng)是在什么情況下產(chǎn)生的？ 人類為什么有這種行為動(dòng)機(jī)？,27,（一）喚醒理論,2、此理論認(rèn)為：不同活動(dòng)，需要身體和神經(jīng)系統(tǒng)被激活的程度不同，即需要不同的適度喚起水平。人在喚起水平太低或太高時(shí)都感到不舒服。,1、喚醒是指身體和神經(jīng)系統(tǒng)被激活。,人在激動(dòng)或慌亂狀態(tài)下

11、喚起水平較高，日?；顒?dòng)中保持在中等水平，睡眠中很低，死亡時(shí)為零。,28,3、刺激尋求的需要可以理解為在喚醒水平太低時(shí)，一種提高喚醒水平的嘗試。,4、喚醒水平,一般而言，人在中等喚醒水平狀態(tài)下表現(xiàn)最好。即人類偏好中等強(qiáng)度的刺激水平。,比如：考試時(shí)，如果喚起水平較低，感到疲倦或不精神，很難考得好；如果很興奮，或者處于焦慮狀態(tài)，也很難考好。,29,思考：1、人們?yōu)槭裁磹?ài)看恐怖片？ 2、園林設(shè)計(jì)怎樣喚起人們的需要？公園呢？ 3、玩具城怎么樣喚起兒童的需要？,喚醒理論提出了三個(gè)原理：1、人們偏好最佳的喚醒水平。每一個(gè)個(gè)體都有自己的最佳喚醒水平，高于這個(gè)水平時(shí)需要減少刺激，反之增加刺激。刺激水平和偏好之間

12、是倒U形曲線；2、簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激使喚醒水平降低；3、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體喜歡復(fù)雜的刺激。,30,思考：你第一次探險(xiǎn)（蹦極、斗牛）最初的感覺(jué)是怎樣的？第二次呢？你還喜歡這種活動(dòng)嗎？,（二）對(duì)抗理論,1、這種理論認(rèn)為：如果一種刺激引起了一種強(qiáng)烈的情緒，那么，在這種刺激結(jié)束時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一種相反的“情緒后效應(yīng)”。,31,比如：如果感到疼痛，疼痛結(jié)束時(shí)就會(huì)有一種解脫的快感。 如果一個(gè)人感到愉快，那么結(jié)束時(shí)就會(huì)產(chǎn)生不舒服的感覺(jué)。 如果一個(gè)人一直順境，也許他會(huì)喪失掉很多幸福感覺(jué)。 圣誕屋的故事,2、根據(jù)這一理論，當(dāng)一個(gè)刺激反復(fù)出現(xiàn)時(shí)，人的反應(yīng)會(huì)減弱并出現(xiàn)習(xí)慣化?！扒榫w后反應(yīng)”會(huì)隨著

13、練習(xí)次數(shù)的增加而增強(qiáng)。,32,人是社會(huì)動(dòng)物，所以我們有強(qiáng)烈的社會(huì)動(dòng)機(jī)：親密的需要；交往的需要；成就的需要,社會(huì)性動(dòng)機(jī),1、交往的動(dòng)機(jī),思考：你有這種需要嗎？ 為什么人們有這種需要？ 交往的手段都有哪些？,33,（1）通過(guò)與他人的交往減少不確定性； （2）獲得情感支持； 群體歸屬 社會(huì)支持量表 （3）獲得他人的注意或贊賞； 個(gè)人價(jià)值 社會(huì)參照,2、親密的動(dòng)機(jī),研究發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都有一種對(duì)親密的需要，但是每個(gè)人的需要強(qiáng)度不同。,研究發(fā)現(xiàn)，親密需要高的人比親密需要低的人在其社會(huì)關(guān)系中更值得信賴，更熱情。那些親密需要高的人往往朋友很少，但是與朋友的關(guān)系非常密切。,你有這種需要嗎？你有好朋友嗎？你們交

14、往到什么程度？交往的過(guò)程是怎樣的？,34,建立親密關(guān)系過(guò)程：思考一下你和你的好朋友是怎樣逐漸建立親密關(guān)系的？,親密關(guān)系惡化：分化、劃界、停滯、躲避及結(jié)束,親密需要高的人顯著的比親密需要低的人有更好的適應(yīng)性，他們更幸福。 社會(huì)關(guān)系，傾訴需要,3、成就的動(dòng)機(jī),成就動(dòng)機(jī)就是人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并能超過(guò)他人的動(dòng)機(jī)。,萌芽；嘗試；加強(qiáng)階段；整合（閨中密友）；親密的最高層次是公開(kāi)宣布雙方已經(jīng)做出承諾。,35,研究發(fā)現(xiàn)，在智商大體相同的情況下，成就需要高的人比成就需要低的人成功可能性要高些。 成就動(dòng)機(jī)影響人們對(duì)職業(yè)的選擇。成就動(dòng)機(jī)低的人，愿意