1、招投標(biāo)流程及投標(biāo)注意事項(xiàng),孔忠勇,什么是招標(biāo),招標(biāo),也就是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽定合同的過程。,什么是招標(biāo)：招標(biāo)方式,一、根據(jù)投標(biāo)方式不同，招標(biāo)可分為現(xiàn)場招標(biāo)和網(wǎng)上招標(biāo)。,二、根據(jù)投標(biāo)對(duì)象的不同，招標(biāo)可分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。,招標(biāo)方式,公開招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。,邀請(qǐng)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。,招標(biāo)方式,什么是招標(biāo)：為何要招標(biāo),什么

2、是招標(biāo)：為何要招標(biāo),什么是招標(biāo)：公開招標(biāo)的流程,1、招標(biāo)人（即業(yè)主）辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)。,2、招標(biāo)人可以委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)，也可以自行招標(biāo)。,3、招標(biāo)公司協(xié)助招標(biāo)人進(jìn)行招標(biāo)策劃。,4、根據(jù)招標(biāo)策劃，編制招標(biāo)文件,5、招標(biāo)公司發(fā)出招標(biāo)公告（公開招標(biāo)）或投標(biāo)邀請(qǐng)（邀請(qǐng)招標(biāo)）,6、獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。,7、招標(biāo)公司在開標(biāo)前組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)。,8、招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開標(biāo)。,9、評(píng)委會(huì)評(píng)審?fù)稑?biāo)文件，最終確定中標(biāo)人。,什么是招標(biāo)：簡化的邀標(biāo)流程,1、項(xiàng)目立項(xiàng)后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施。,2、招標(biāo)工作啟動(dòng)。,3、項(xiàng)目

3、負(fù)責(zé)人制定招標(biāo)策劃。,4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)招標(biāo)策劃，編制招標(biāo)文件。,5、向有意向的公司發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)。,6、以下幾步同公開招標(biāo)，在評(píng)審環(huán)節(jié)略有不同。,7、招標(biāo)公司在開標(biāo)前組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)。,協(xié)作單位投標(biāo)邀請(qǐng)涵； 邀標(biāo)方案； 項(xiàng)目需求； 項(xiàng)目邀標(biāo)評(píng)審會(huì)會(huì)議議程； 投標(biāo)文件格式（投標(biāo)方商務(wù)部分模板）。,招標(biāo)文件,投標(biāo)書 授權(quán)委托書 承諾書格式 保密承諾書 投標(biāo)人營業(yè)執(zhí)照 投標(biāo)人法定代表人資格證明書 投標(biāo)人概況表 投標(biāo)人資質(zhì)以及有關(guān)證明文件 投標(biāo)人最近三年已完成與招標(biāo)內(nèi)容相同或類似項(xiàng)目一覽表 投標(biāo)人承擔(dān)本項(xiàng)目主要專業(yè)技術(shù)人員一覽表 投標(biāo)人認(rèn)為需要補(bǔ)充的其他資料 開標(biāo)一覽表,投標(biāo)文件,招

4、標(biāo)書理解的注意事項(xiàng),注意事項(xiàng),“投標(biāo)須知” 莫弄錯(cuò),“實(shí)質(zhì)要求” 莫遺漏,“重要部分” 莫忽視,“細(xì)小項(xiàng)目” 莫大意,投標(biāo)須知莫弄錯(cuò),“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確地回答具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”。因此，在制作標(biāo)書時(shí)，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)書成為廢標(biāo)。,實(shí)質(zhì)要求莫遺漏,投標(biāo)書應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)書所提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)書中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。,重要部分莫忽視,“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的

5、重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在需求理解、售后服務(wù)、信譽(yù)方面失分，以致最后落榜。,細(xì)小項(xiàng)目莫大意,在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。 ：標(biāo)書格式。,如何制作投標(biāo)書,報(bào)價(jià)部分,1、把握好投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人會(huì)在投標(biāo)文件遞交前，根據(jù)競爭對(duì)手和快遞項(xiàng)目的實(shí)際情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，并填寫相關(guān)文件。 2、投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。 3、在報(bào)價(jià)上，可采取將低報(bào)價(jià)部分放置顯眼位置。,商務(wù)部分,1、要把企業(yè)的基本情況講清楚，標(biāo)書也是展現(xiàn)企業(yè)形象的一部分。 2、要研究透招標(biāo)人所需要的服務(wù)，有針對(duì)性地提供解決方案，突出優(yōu)勢。 3、通過投標(biāo)文件，把企業(yè)的優(yōu)勢充分展現(xiàn)在客戶面前、知己知彼。,如何制作投標(biāo)書,技術(shù)部分,即項(xiàng)目實(shí)施方案，包括項(xiàng)目概況（項(xiàng)目背景、建設(shè)目標(biāo)） 需求分析（需要根據(jù)用戶需求進(jìn)行詳細(xì)分析，明確用戶需要什么，針對(duì)需求提出功能點(diǎn)，進(jìn)行一一答復(fù)） 技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案（系統(tǒng)架構(gòu)、技術(shù)優(yōu)勢等）、功能設(shè)計(jì)方案（根據(jù)需求分析提出的功能點(diǎn)給出設(shè)計(jì)方案）等。,詳細(xì)了解參與投標(biāo)的競爭對(duì)手情況； 詳細(xì)了解投標(biāo)活動(dòng)的評(píng)分規(guī)則； 詳細(xì)