1、1,START YOUR BISINESS,共創(chuàng)金色人生,我們一生需要多少錢(qián)？,房子 孩子 家用 開(kāi)銷(xiāo),1、買(mǎi)個(gè)像樣的房子（普裝）：60萬(wàn) 培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)：30萬(wàn)（不含留學(xué)等） 家庭日常開(kāi)支，一家三口人，按每月3千元計(jì)，共需:3000X12月X30年 =108萬(wàn)元。,車(chē)子,2、買(mǎi)輛還算安全的車(chē)子：15萬(wàn)。約10年換一輛車(chē)，加上汽油、保養(yǎng)、稅金和罰款等等，需要：1500元X12月X30年+15萬(wàn)X3=100萬(wàn)元。,退休 養(yǎng)老,孝順父母,休閑 旅游,3、一年算一萬(wàn)元，按30年計(jì)，需要： 30萬(wàn)元。,4、退休后再活15年，每月花費(fèi)2000元。需要： 2000X12月X15年=36萬(wàn)元。,5、

2、一個(gè)月給雙方父母每人300元，按30年計(jì)。需要： 300元X4人X12月X30年=43.2萬(wàn)元。,統(tǒng)計(jì)一下,房子60萬(wàn),車(chē)子100萬(wàn),孩子30萬(wàn),父母43.2萬(wàn),家用108萬(wàn),休閑30萬(wàn),晚年36萬(wàn),總共 407.2萬(wàn)元,（不計(jì)生病、失業(yè)等意外開(kāi)銷(xiāo)）,407.2萬(wàn),仔細(xì)看，沒(méi)錯(cuò)！,407.2萬(wàn)30年12個(gè)月1萬(wàn)1311元,您的家庭每月只要都能有1萬(wàn)1311元的收入， 就夠一輩子的生活開(kāi)銷(xiāo)。,第一招：晚年靠退休金可以省36萬(wàn)。,第二招：不管父母生計(jì)省43.2萬(wàn),第三招：取消休閑省30萬(wàn),這樣還需要298萬(wàn)，每月家庭收入仍需達(dá)到8278元。,如果家庭收入不夠，怎么辦呢？,注：當(dāng)然如不要孩子，那就完

3、全夠用啦！如果要想為孩子成人后提供一些物質(zhì)財(cái)富的話(huà)，那就-,不算不知道 一算嚇一跳 工資族 = 月光族 = 小康族 或許還會(huì)成為“啃老族”,我們普通人離“大富” 究竟還有多遠(yuǎn)？ 夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)到底有多遠(yuǎn) 第一職業(yè)+第二職業(yè)=富有的最佳選擇 第二職業(yè)：兼職（風(fēng)險(xiǎn)大、不利于自身發(fā)展） 創(chuàng)業(yè)？ 對(duì)于等待者是那永遠(yuǎn)的遙遙無(wú)期 對(duì)于行動(dòng)者那只剩薄薄的窗紗,是致富的最快捷徑 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、自己做自己的主人 記?。航裉炷氵^(guò)的生活是你3-5年前決定的，3-5年后的生活需要你今天開(kāi)始規(guī)劃,創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)需要了解什么？,三個(gè)方面 52項(xiàng)綜合能力,我的天哪！,與創(chuàng)業(yè)成功人士相比：我們?nèi)钡牟皇侵R(shí)和能力，關(guān)鍵我們?nèi)鄙俚氖浅蕴?/p>

4、耐勞精神、勇于拼搏的膽識(shí)和精于算計(jì)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),SIYB上世紀(jì)70年代起源于瑞典，開(kāi)始叫“看管你的企業(yè)”。上一世紀(jì)80年代國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，專(zhuān)門(mén)組織專(zhuān)家開(kāi)發(fā)了創(chuàng)辦你的企業(yè)-簡(jiǎn)稱(chēng)SYB培訓(xùn)項(xiàng)目與教材。 SYB是一套簡(jiǎn)明、通俗、易懂、實(shí)用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材。到目前為止，已經(jīng)被翻譯成40多種語(yǔ)言，并在84個(gè)國(guó)家使用，1998年引入中國(guó)并在北京、上海、蘇州試點(diǎn)。 2000年浙江省在全省范圍內(nèi)大力推廣運(yùn)行。2010年9月江蘇省在全省范圍內(nèi)開(kāi)始推廣運(yùn)行。,SIYB體系： Start and Improve Your Business 的縮

5、寫(xiě), 含義為“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)” 。四個(gè)方面內(nèi)容： 產(chǎn)生你的企業(yè)想法-GYB 創(chuàng)辦你的企業(yè)-SYB 改善你的企業(yè)- IYB 擴(kuò)大你的企業(yè)-EYB 創(chuàng)業(yè)的能力同計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)一樣是個(gè)人發(fā)展所必須擁有的重要能力，是個(gè)人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)所必須擁有的重要能力，是否具有創(chuàng)業(yè)能力也是未來(lái)企業(yè)聘用員工的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。,模塊1：將你做為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 模塊2：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 模塊3：評(píng)估你的市場(chǎng) 模塊4：企業(yè)人員組織 模塊5：企業(yè)的法律形態(tài) 模塊6：了解你的法律責(zé)任 模塊7：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 模塊8：制定利潤(rùn)計(jì)劃 模塊9：確定企業(yè)是否可行（制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)） 模塊10：開(kāi)辦企業(yè),SYB 培訓(xùn)的內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),

6、目 錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（月） 八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃,一、企業(yè)概況,主要經(jīng)營(yíng)范圍： 如,雨露教育培訓(xùn)中心 選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意：市場(chǎng)分析選擇市場(chǎng)需求的項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)需求量大，發(fā)展?jié)摿?。素質(zhì)分析認(rèn)為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)和能力。資金分析投資不大，積蓄和收入夠用。產(chǎn)品或服務(wù)分析原料充足，工藝、設(shè)備簡(jiǎn)單，服務(wù)具有適時(shí)性。 切記：選自己熟悉的行業(yè)、做自己喜歡的項(xiàng)目、千萬(wàn)別跟鳳走、要逐步拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 企業(yè)類(lèi)型： 生產(chǎn)制造 零售

7、 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他,二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況,以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間） 自己通過(guò)自小學(xué)到大學(xué)的十多年學(xué)習(xí)，特別是在大學(xué)里學(xué)的是師范專(zhuān)業(yè)，熟悉教育教學(xué)方式和方法，了解行業(yè)規(guī)則。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 2009年畢業(yè)于南京師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。,三、市場(chǎng)評(píng)估,目標(biāo)顧客描述：小學(xué)（初中）家庭比較富裕的學(xué)生。 市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：區(qū)域范圍內(nèi)現(xiàn) 有相似機(jī)構(gòu)或中心5家，初中學(xué)生數(shù)3000人，小學(xué)（三年級(jí)以上） 生數(shù)4500人，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率20%。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著教育越來(lái)越得到家長(zhǎng)的重 視，市場(chǎng)前景會(huì)越來(lái)越大。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：入行早

8、，熟悉市場(chǎng)、有固定的招 生渠道同服務(wù)對(duì)象；形成一定的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)豐富、資金雄厚； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：服務(wù)針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)效果不顯 著，缺乏后繼跟蹤服務(wù)。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：有專(zhuān)業(yè)齊全的 教學(xué)隊(duì)伍，實(shí)行一對(duì)一跟蹤教學(xué)。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少；規(guī)模小對(duì)學(xué)生缺 乏吸引力；入行晚，尚未形成穩(wěn)定生源渠道。,四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、產(chǎn)品：,2、價(jià)格：,3、地點(diǎn) （1）選址細(xì)節(jié),（2）選擇該地址的主要原因：靠近中小學(xué)；面積合適；租金合理；交通方便。 4、銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：剛剛起步，人力同資金不足，直接

9、與最終消費(fèi)者交往，可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并回款迅速；減少人工同租金投入。,5、促銷(xiāo),五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù) 口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 擬議的公司名稱(chēng)：宿遷市雨露教育培訓(xùn)中心 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理： XXX 2000 員工 ：專(zhuān)任教師3人 4500 企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許： 類(lèi)型 預(yù)測(cè)費(fèi)用 工商注冊(cè)費(fèi)-3000元 包括驗(yàn)資、開(kāi)業(yè)的所以證照準(zhǔn)備辦理好 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 類(lèi)型 預(yù)測(cè)費(fèi)用 火險(xiǎn) 500元/年 人身傷害險(xiǎn) 400元/年,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,六

10、、固定資產(chǎn),1、工具和設(shè)備 為更好的做好培訓(xùn)工作，需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：,2、交通工具,3、辦公家具和設(shè)備,4、固定資產(chǎn)和折舊概要,七、流動(dòng)資金（月）,1、原材料和包裝,2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）,八、銷(xiāo)售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（銷(xiāo)售收入的1月指的是開(kāi)張第一個(gè)月的數(shù)據(jù)，且銷(xiāo)售收入要能體現(xiàn)正常發(fā)展水平，每月的銷(xiāo)售數(shù)量一般會(huì)有波動(dòng)）,九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（1）,九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（2）,十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（1）,十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（2）,SIYB中國(guó)項(xiàng)目,33,培訓(xùn)收獲,獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū),培訓(xùn)收獲,獲得國(guó)家各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知（國(guó)發(fā)200536號(hào)）,稅費(fèi)減免政策

11、小額擔(dān)保貸款政策 開(kāi)業(yè)審批、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地等方面的扶持政策 免費(fèi)培訓(xùn)政策,成 功 創(chuàng) 業(yè),市場(chǎng) 機(jī)遇,社會(huì) 關(guān)系,素質(zhì) 能力,創(chuàng)業(yè) 資源,主要長(zhǎng)處：,市場(chǎng)分析游客多、產(chǎn)品需求量大，發(fā)展?jié)摿谩?素質(zhì)分析認(rèn)為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。 資金分析投資不大，積蓄和收入夠用。 產(chǎn)品分析原料充足，工藝、設(shè)備簡(jiǎn)單。,主 要 弱 項(xiàng),技能素質(zhì)， 歷史知識(shí) 和美術(shù) 素養(yǎng)不夠,企業(yè)管理 經(jīng)驗(yàn)不足， 營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù) 知識(shí)欠缺。,練習(xí)六（P27） 李軍有多少錢(qián)辦企業(yè) 一、填表并計(jì)算,銀行發(fā)放貸款的要求： 1、根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ 2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？ 3、

12、創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力? 4、貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障? 李軍獲得貸款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。,李軍能從銀行借到錢(qián)嗎?為什么?,做練習(xí)7（28頁(yè)）,給自己算算賬，有多少創(chuàng)業(yè)資金可以用來(lái)創(chuàng)辦自己的企事業(yè)。,選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意,創(chuàng)業(yè)故事四：黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn),志向大三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開(kāi)發(fā)新品種。 規(guī)模小量力而行，小批量試銷(xiāo)，搞小作坊逐步發(fā)展。 計(jì)算精不雇人，搞兼職，三人都有分工。 起步穩(wěn)投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做起，逐步做大。,產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑,途徑,市場(chǎng)調(diào)查法 自然資源 人力資源 社

13、會(huì)資源,自身專(zhuān)長(zhǎng)法 自身技能 自身經(jīng)驗(yàn) 自身經(jīng)歷,其它方法,顧客需求法,巡街法-到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺 異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，那些項(xiàng)目在這個(gè)城市有市場(chǎng)潛力 人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒(méi)有可能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。要多與中等以上的老板進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī),好的企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)途徑,市場(chǎng)機(jī)會(huì) （商機(jī)）,利用機(jī)會(huì)的 技能和資源,分析研究練習(xí)8：,劉芳的食品雜貨店 你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。 劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？,追風(fēng)開(kāi)店 劉芳看別人開(kāi)店，自己有條件也開(kāi)了

14、一間。但不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查決定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，沒(méi)有了解顧客需求量。新開(kāi)的店因顧客有限，既沒(méi)有特色，又沒(méi)有老顧客，所以她的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多，鄰居的店因顧客分流，經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。,劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？,劉芳在這種情況下還能做些什么？,立即調(diào)整商品以滿(mǎn)足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門(mén)，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門(mén)口書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷(xiāo)售，如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓 立即停業(yè),閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)： 朱砂泥工藝品很受游客歡迎 當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的

15、工藝品裝飾住房和辦公室,一是以銷(xiāo)定產(chǎn)，避免積壓； 二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品； 三是逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道； 四是做特色產(chǎn)品； 五是靠產(chǎn)品的文化品味賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。,采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后做練習(xí)9,在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 每位學(xué)員做完練習(xí)9后，并說(shuō)明自己的企業(yè)機(jī)會(huì)如何找到的？,商機(jī)=財(cái)富 商機(jī)就在你的身邊,檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)想法,有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。,優(yōu)勢(shì)S,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：

16、你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。,弱（劣）勢(shì)W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。,機(jī)會(huì)O,機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等,威脅T,威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)

17、正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。,SWOT分析的結(jié)果,經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍： 1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 2.修改構(gòu)思，使之完善。 3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。,環(huán)境的機(jī)會(huì)O,W內(nèi)部的劣勢(shì),內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)S,環(huán)境的威脅T,可行,修改,放棄,調(diào)整,1,2,3,4,SWOT分析,讀故事（六） 看黃亮和李燕SWOT分析。 做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。,將你的企業(yè)構(gòu)思 變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,用自己的企業(yè)想法，做出練習(xí) 11我的企業(yè)構(gòu)想 1、為什么該企業(yè)想法適合自己（包括個(gè)人特征和資金來(lái)源） 2、誰(shuí)將是自己企業(yè)的顧客 3、為什

18、么顧客會(huì)光臨自己的企業(yè),你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？,練習(xí)12 這是一個(gè)十分重要的練習(xí) 務(wù)必十分誠(chéng)實(shí)地作出回答，這不僅是對(duì)你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時(shí)也對(duì)你的家人負(fù)責(zé),我能辦這樣的企業(yè)嗎？,通過(guò)SWOT分析，如果你認(rèn)為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計(jì)劃”，通過(guò)這份企業(yè)計(jì)劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。,創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因： 缺乏企業(yè)計(jì)劃,企業(yè)計(jì)劃的本質(zhì)在規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)，沒(méi)有計(jì)劃，企業(yè)就會(huì)陷入混亂 缺乏企業(yè)計(jì)劃必然導(dǎo)致： 不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展 不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn) 不能有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書(shū)面文件，它詳細(xì)描述

19、了你企業(yè)的方方面面 1、將幫助你認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)你企業(yè)構(gòu)思中的弱點(diǎn)和劣勢(shì) 2、使你有機(jī)會(huì)將你的企業(yè)構(gòu)思在紙上進(jìn)行測(cè)試 3、在制定企業(yè)計(jì)劃中發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思不完善，可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可有效的預(yù)防企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),小 結(jié),一個(gè)不好的企業(yè)構(gòu)思會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個(gè)出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 你應(yīng)該花更多的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，斟酌你的企業(yè)構(gòu)思，而不要盲目行動(dòng)！ 在將你的想法變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估一下你的企業(yè)是否成功,各位老板明天見(jiàn),只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！,謝謝大家,第三步、評(píng)估你的市場(chǎng),學(xué)習(xí)本章節(jié),了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售,了解你的客戶(hù),了解你

20、的客戶(hù),1、了解你的客戶(hù),開(kāi)放式討論： 什么是顧客？,購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或接受我們服務(wù)的對(duì)象,顧客是你企業(yè)的根本，沒(méi)有顧客你的企業(yè)就會(huì)倒閉，顧客是上帝決不是一句裝飾語(yǔ)。 獲得滿(mǎn)意的頭回客就會(huì)成為你的回頭客，回頭客會(huì)產(chǎn)生企業(yè)的良好口啤效應(yīng)，還會(huì)給你帶來(lái)新顧客。 讓顧客滿(mǎn)意就意味著會(huì)給你帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額和更高的利潤(rùn)。,顧客的意義,紅黑游戲,為了爭(zhēng)取客戶(hù)的光顧，就要先了解客戶(hù)的需要，作為商家我們企業(yè)就會(huì)： 提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù) 制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格 使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù) 向潛在顧客提高信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客,客戶(hù)需求,如何理解需求,客戶(hù)有哪些需求,需求的冰山理論,明顯需求

21、產(chǎn)品 價(jià)格 質(zhì)量,隱形需求 關(guān)系 信譽(yù) 交往 附加利益,客戶(hù)需求的真諦,客戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品 -客戶(hù)并非一定喜歡我們的產(chǎn)品才購(gòu)買(mǎi),病人為什么要上醫(yī)院沒(méi)辦法有需要,【思考】,逃避痛苦與追求快樂(lè),互動(dòng),是快樂(lè)還是痛苦對(duì)客戶(hù)影響大,我們的產(chǎn)品能給客戶(hù)那些快樂(lè),【思考回答】,逃避痛苦是追求快樂(lè)的4倍,制造痛苦比講述好處更容易說(shuō)服客戶(hù),人,需求 （望購(gòu)買(mǎi)欲）,購(gòu)買(mǎi)力,銷(xiāo)售市場(chǎng)的三要素,收集顧客的信息依靠市場(chǎng)調(diào)查,市 場(chǎng) 調(diào) 查 的 內(nèi) 容,（1）顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 注重哪方面？ （2）顧客消費(fèi)的次數(shù)和人數(shù)？ （3）顧客為每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)愿意 承受多少錢(qián)？ （4）你的消費(fèi)顧客群在哪兒？ （5）顧客

22、消費(fèi)的規(guī)律有哪些？,調(diào) 查 方 法,經(jīng)驗(yàn)判斷法,行業(yè)信息法,抽樣訪問(wèn)法,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（七）第3頁(yè) 調(diào)查客戶(hù)需求。,黃亮和李燕他們是圍繞哪些方面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查的？,完成練習(xí)1-2（63-64頁(yè)）,填寫(xiě)表格，但是，需要先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫(xiě)。,學(xué)習(xí)本章節(jié),了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售,了解你的客戶(hù),了解你的客戶(hù),你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。你必將與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。,一、為什么要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?,2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何

23、競(jìng)爭(zhēng)的老師。 獨(dú)樹(shù)難成林 能明確本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中的位置以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（八）： 學(xué)員回答： 黃亮和李燕采什么方法收集競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的信息？,他們的基本步驟是：,確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍（地域范圍） 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)象（對(duì)手姓名） 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（信息內(nèi)容） 確定搜集信息的方法（了解途徑）,除了教材中提示的4項(xiàng)內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、廣告宣傳、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力以及社會(huì)背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。,3、如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,（1）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。 （2）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。 （3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供

24、應(yīng)商進(jìn)行了解。 （4）利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。 （5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息 （6）以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得 第一手資料。,4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的綜合分析 運(yùn)用SWOT分析法，針對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢(shì)和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。,請(qǐng)你在課外做練習(xí)3,確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析（P65） 須通過(guò)實(shí)際調(diào)查修改完善,課間休息,學(xué)習(xí)本章節(jié),了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售,了解你的客戶(hù),了解你的客戶(hù),制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,了解了客戶(hù)，了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是就能開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了？,價(jià) 格,促銷(xiāo),地點(diǎn),產(chǎn)

25、品,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P是一個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)的整體,企業(yè),什 么 是 產(chǎn) 品 ?,是可能被賣(mài)出去 或者作為交換基礎(chǔ) 的一種實(shí)物或服務(wù),外觀設(shè)計(jì) 功能質(zhì)量 包裝式樣 商標(biāo)品牌 利益保證 客戶(hù)服務(wù),產(chǎn) 品,產(chǎn)品概念的層次包括？,有用性,品牌,包 裝,質(zhì) 量,款式,售后服務(wù),免費(fèi)送貨,跟蹤反饋,產(chǎn)品的核心,產(chǎn)品的形式,產(chǎn)品的附 加利益,使用指導(dǎo),產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。,讀一讀第7頁(yè)故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。 練習(xí)4（67頁(yè)）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目,價(jià)格計(jì)劃,包括： A、產(chǎn)品成本 B、顧客愿意購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的大致價(jià) C、競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品

26、的價(jià)格 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策 創(chuàng)業(yè)高手：運(yùn)用的成本倒算法,定價(jià)的技巧 1、撇油定價(jià) 2、跟隨定價(jià) 3、挑戰(zhàn)定價(jià) 4、長(zhǎng)期定價(jià) 5、短期定價(jià) 6、一位數(shù)定價(jià) 7、習(xí)慣定價(jià) 8、心理定價(jià) 9、吉利定價(jià) 10 招徠定價(jià),企 業(yè) 目 標(biāo) 與 競(jìng) 爭(zhēng) 影 響,公司目標(biāo),利潤(rùn)最大化,低價(jià),高價(jià),撇油價(jià)格,心理價(jià)格,價(jià)格類(lèi)型,最大市場(chǎng)份額,模仿,產(chǎn)品差別化,封頂價(jià)格,消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,底線(xiàn)價(jià)格,滲透 價(jià),同等價(jià),成本價(jià),傾銷(xiāo)價(jià),價(jià)格,怎樣選地址,地點(diǎn)計(jì)劃考慮： A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方 B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方 C、同時(shí)應(yīng)考慮：低房租、分銷(xiāo)方式和運(yùn)輸 你必須要

27、讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品 *閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）選擇地點(diǎn),商圈:能夠有效吸引顧客來(lái)店的地理區(qū)域,商圈的層次,核心商圈:顧客大約占55%70% 次級(jí)商圈:顧客大約占15%25% 邊緣商圈:顧客大約占10% 顧客來(lái)源可分三部分 居住人口 工作人口 流動(dòng)人口,分銷(xiāo)渠道,渠 道 的 類(lèi) 型,零售商,代理商,代理商,零售商,消費(fèi)者,消費(fèi)者,生產(chǎn)者,生產(chǎn)者,生產(chǎn)者,零售商,消費(fèi)者,批發(fā)商,生產(chǎn)者,消費(fèi)者,直接,短,傳統(tǒng),長(zhǎng),促 銷(xiāo),傳遞信息 吸引顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,促銷(xiāo)計(jì)劃,A、廣告通過(guò)電視、報(bào)刊媒介、墻體、宣傳單或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品等給顧客傳遞產(chǎn)品信息 B、人員推銷(xiāo)：派推銷(xiāo)人員向顧客作面

28、對(duì)面的溝通，促成交易，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) C、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)：或者叫銷(xiāo)售促銷(xiāo)。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客，使之有得到更多利益的感覺(jué)而成為顧客（買(mǎi)一贈(zèng)一、打折、中獎(jiǎng)、優(yōu)惠卡） D、公共關(guān)系：樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客 贊助（各種杯）、產(chǎn)品發(fā)布會(huì) *創(chuàng)業(yè)故事（十二）促銷(xiāo)方法,促 銷(xiāo) 方 式 的 特 點(diǎn),4：3：2：1營(yíng)銷(xiāo)法則,40%的顧客是靠老客戶(hù)介紹而來(lái)的 30%的顧客是看營(yíng)業(yè)門(mén)面而來(lái)的 20%的顧客是靠廣告宣傳而來(lái)的 10%的顧客是靠其它方式而來(lái)的 研究表明： 顧客接受滿(mǎn)意的服務(wù)他會(huì)告訴至少十二個(gè)人。相反接受一次非常不滿(mǎn)意

29、的服務(wù)他會(huì)把抱怨告訴至少二十個(gè)人,完成練習(xí)題（67-70頁(yè)） 4、5、6、7,4、預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售,業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常： 賣(mài)得越多利潤(rùn)越厚 賣(mài)得越少利潤(rùn)越薄 少到一定程度就虧了 估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售量稱(chēng)為“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”，用來(lái)作銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。,（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 （2）與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比模擬式地得出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量。 （3）實(shí)地測(cè)試用小量試銷(xiāo)的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。 （4）爭(zhēng)取定單和購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)從而推斷銷(xiāo)售量。 （5）進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開(kāi)始做抽

30、樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。,讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？,請(qǐng)注意：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。,小 結(jié),只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查； 做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念； 圍繞顧客的需要做生意。 于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。,創(chuàng)業(yè)游戲互動(dòng),一頂,SYB游戲簡(jiǎn)介,SYB游戲是SYB項(xiàng)目的一個(gè)培訓(xùn)工具和重要組成部分，該游戲是一種場(chǎng)景模擬,是對(duì)未來(lái)和現(xiàn)有小企業(yè)主開(kāi)展SYB培訓(xùn)的補(bǔ)充。該游戲能夠使學(xué)員了解創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一家成功企業(yè)的真實(shí)場(chǎng)景。,1,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群

31、 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),教學(xué)目的：,在模塊結(jié)束時(shí)，學(xué)員將有以下經(jīng)歷和實(shí)踐： 基本企業(yè)周期（進(jìn)錢(qián)，出錢(qián)） 做出財(cái)務(wù)決定 管理現(xiàn)金流動(dòng) 需要做簿記 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),7,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),介紹游戲模塊產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)帽子,9,1、游戲主要角色和道具：,1、場(chǎng)景 銀行：（放貸、儲(chǔ)蓄、支出） 李玉的收購(gòu)店：收購(gòu)帽子80元/頂 張綱的批發(fā)店：賣(mài)帽子原材料40元/頂 2、誠(chéng)信超市 3、儲(chǔ)蓄盒：用于分配和儲(chǔ)蓄貨幣（考慮安全性） 4、購(gòu)物顯示卡“我們買(mǎi)了哪些東西” 5、企

32、業(yè)周期圖：控制每日的活動(dòng) 6、薄記表：計(jì)算自己的損益狀況 7、貨幣：1、10、20、50、100、500（六種面值） 8、場(chǎng)景卡 9、還錢(qián)期轉(zhuǎn)盤(pán)：錢(qián)會(huì)還嗎？ 10、計(jì)時(shí)器（沙漏） 11、骰子 12、做帽子的紙 13、漫畫(huà),10,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),游戲中的角色和道具,道 具 5 企 業(yè) 周 期 圖,游戲中的角色和道具,道具6 簿記表 道具7 場(chǎng) 景卡,游戲中的漫畫(huà)人物,角色 聰明的李聰認(rèn)真地考慮企業(yè)的發(fā)展， 他投資于企業(yè)以便企業(yè)能夠發(fā)展， 進(jìn)行儲(chǔ)蓄以便在出現(xiàn)意外的開(kāi)支時(shí) 企業(yè)不會(huì)破產(chǎn),很小心而不會(huì)入不敷

33、出.,14,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),操作內(nèi)容說(shuō)明：,作標(biāo)準(zhǔn)帽子的說(shuō)明： 使用一個(gè)單位的原材料。 將底邊折起2公分。 將紙的兩邊相接。 將一邊塞進(jìn)折疊部分中。 使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標(biāo)準(zhǔn)A4紙的四分之一。 由扮演制造商的小組去張綱批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料并制作成標(biāo)準(zhǔn)帽子或旅游帽。 購(gòu)買(mǎi)和制作價(jià)值將打入原材料以便在出售成品時(shí)獲利。,15,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),操作內(nèi)容說(shuō)明：,發(fā)貸款：每組160元、利息25%

34、、當(dāng)月29日還本息200元。 還房租：每月27日，100元。,16,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),按照下列說(shuō)明在指定的每一天開(kāi)展活動(dòng)：,周一：各組從張綱的批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料，每份40貨幣單位，貨到付款。 周二：各組生產(chǎn)帽子。同時(shí)還使用場(chǎng)景卡，從第三周開(kāi)始一直用下去。如果哪個(gè)小組按照?qǐng)鼍翱ǔ鼋栀Y金，該組就要推動(dòng)輪轉(zhuǎn)。 周三：各組向李玉出售其產(chǎn)品。李玉為每個(gè)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品付80貨幣單位的現(xiàn)金。 周四：各組收回所有欠款。 周五：各組定計(jì)劃。 周六：周六是購(gòu)物日。所有東西都從邁克超市購(gòu)買(mǎi)。 周日：各組于周日休息。,17,

35、開(kāi)始游戲模塊：,18,進(jìn)行一個(gè)月的操作。 每個(gè)小組扮演聰明的李聰。,20,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),小組評(píng)估：,22,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),1、銷(xiāo)售,1.1每組賣(mài)出多少頂帽子，贏利是多少？ 1.2哪一組賺的錢(qián)最多，為什么？ 1.3做出哪些決策？結(jié)果如何？,教訓(xùn)：低生產(chǎn)意味著低銷(xiāo)售，低銷(xiāo)售意味著低利潤(rùn)。,2、分配稀少的資金,2.1 各組扮演的哪個(gè)漫畫(huà)角色最像？ 2.2 企業(yè)和家庭的開(kāi)支分配合理嗎？ 2.3 在真實(shí)的生活中你

36、如何去做？ 2.4 各組在誠(chéng)信超市花了多少錢(qián)？ 他們買(mǎi)的是必需品還是奢侈品？ 如果你不買(mǎi)必需品會(huì)出現(xiàn)什么情況？,教訓(xùn)：家庭開(kāi)支要與你自己的錢(qián)數(shù)相符而不是要用企業(yè)的錢(qián)。,3、簿記,3.1 簿記是否有助于說(shuō)明各組的業(yè)績(jī)？ 3.2 有任何記錄嗎？,教訓(xùn)：簿記有助于分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，吸取教訓(xùn)并采取正確 的行動(dòng)。作計(jì)劃時(shí)需要參考各種記錄。,4、場(chǎng)景卡,4.1各組如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件？ 4.2哪一組把錢(qián)借出去了？錢(qián)還回來(lái)了？ 4.3一個(gè)小組在尋求他人幫助時(shí)遇到困 難了嗎？如果沒(méi)有遇到困難，為什 么？,教訓(xùn)：如果你沒(méi)有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時(shí)，你 不會(huì)再損失更多的錢(qián)。合作，限制你的出借行為， 把錢(qián)放到銀行。

37、,總 結(jié)：,銷(xiāo)售：低生產(chǎn)意味著低銷(xiāo)售，低銷(xiāo)售意味著低利潤(rùn)。 分配資金：家庭開(kāi)支要與你自己的錢(qián)（工資）數(shù)相符而不要用企業(yè)的錢(qián)。 記帳：記帳有助于分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動(dòng)。作計(jì)劃時(shí)需要參考各種記錄。 如果你沒(méi)有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時(shí)，你不會(huì)損失更多的錢(qián)。（場(chǎng)景卡的內(nèi)容） 合作限制你的出借行為，把錢(qián)放在銀行（場(chǎng)景卡內(nèi)容） 穩(wěn)定現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要性。,介紹游戲 游戲目標(biāo) 面對(duì)人群 游戲強(qiáng)項(xiàng) 教學(xué)目的 何時(shí)使用 角色道具 漫畫(huà)人物 操作說(shuō)明 開(kāi)始游戲 評(píng)估 總結(jié),2020/9/8,137,第四步 企業(yè)的人員組織,1、知道仔細(xì)選擇員工的重要性及如何選擇。 2、知道怎樣評(píng)估本企業(yè)對(duì)

38、人員的需要及對(duì)人員如何組織管理及工作安排。 3、完成練習(xí)1112。,學(xué)習(xí)目的,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),138,小企業(yè)人員構(gòu)成,業(yè)主 合伙人 員工 顧問(wèn),2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),139,一、業(yè) 主,業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心。 企業(yè)家是社會(huì)最寶貴的人才。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),140,結(jié)合實(shí)際思考,在你的企業(yè)中你花時(shí)間最多的工作是什么? 你認(rèn)為業(yè)主最重要的工作是什么?,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),141,業(yè)主的職責(zé),開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃； 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃； 確保企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 用人(經(jīng)營(yíng)管理)能力 被人用(專(zhuān)業(yè)技術(shù))的能力 耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來(lái)完成更多

39、的工作，用他人的時(shí)間來(lái)倍增你的時(shí)間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),142,業(yè)主的“五好”經(jīng)營(yíng)理念,營(yíng)好你自己 經(jīng)營(yíng)好家庭 經(jīng)營(yíng)好顧客 經(jīng)營(yíng)好員工 經(jīng)營(yíng)好上司,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),143,工匠型：把大量時(shí)間花在制造產(chǎn)品服務(wù)上，在管理上花的時(shí) 間少。 英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔(dān)當(dāng)著全能冠軍的角色。 干預(yù)型：招聘來(lái)人才但又不能放手讓下屬進(jìn)行日常管理，充當(dāng)指 導(dǎo)管理的角色。 策略家：把約13 的時(shí)間用于日常管理，其余時(shí)間用來(lái)激勵(lì)、發(fā)展隊(duì)伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。,老 板 類(lèi) 型,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),144,二、企業(yè)合伙人,找合伙

40、人共同經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一般從以下幾個(gè)需求考慮： 缺少資金 缺少技術(shù)或技能 沒(méi)有銷(xiāo)售能力或渠道 缺乏管理能力等 想想看：合伙有什么好處和壞處？,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),145,合伙“三大優(yōu)勢(shì)” 一、資金增大 二、分工合作技能互補(bǔ); 三、增強(qiáng)信心并分擔(dān)責(zé)任. 合伙“三大劣勢(shì)” 一、利益分割; 二、意見(jiàn)不統(tǒng)一延誤決策時(shí)機(jī); 三、合伙人破產(chǎn),債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額.,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),146,1、了解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門(mén)。 2、他和你在一起工作過(guò)至少一年。不了解人品和個(gè)性，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。 3、他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事、有責(zé)任心的人， (把優(yōu)秀的員工變成合伙

41、人) 4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個(gè)人利益；沒(méi)有能損害企業(yè)利益的劣根性。 5、要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)。 平等的身份合伙人如何相處？,慎重選擇合作伙伴,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),147,企業(yè)合伙人如何相處？,1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu) 2、相互之間一定要透明、誠(chéng)懇，己所不欲勿施于人； 3、先小人，后君子。親兄弟，明算帳，凡事勤立規(guī)矩。按照商業(yè)法則處事. 4、簽訂書(shū)面協(xié)議，分工明確。 5、合作猶如談戀愛(ài)，容其短欣賞其長(zhǎng)。 合伙人之間合不來(lái)怎么辦？,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),148,三、員 工,怎樣考慮雇傭員工 自己沒(méi)有時(shí)間和能力把全部工作做完; 參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的

42、工作列出來(lái)； 明確哪些工作自己做不了；以崗定人 詳細(xì)說(shuō)明雇人所需技能和其他要求； 決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。以量定人,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),149,哪個(gè)條件更重要？,人品、能力、長(zhǎng)相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)背景、工作態(tài)度 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),150,錄用員工的標(biāo)準(zhǔn),要有健康的身體 要有良好的職業(yè)道德素質(zhì) 忠誠(chéng)心、責(zé)任心、同情心、寬容心 要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能（一專(zhuān)多能） 要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力 要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和適應(yīng)環(huán)境能力,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),151,角色扮演：想到我的企業(yè)來(lái)工作的親戚,狀況：你的家俱企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇

43、用一名銷(xiāo)售經(jīng)理，以便你自己脫身出來(lái)管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T(mén)做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？ 業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。若想用你的親戚，應(yīng)怎樣回答，提出什么要求；若不想用你的親戚。你該怎樣拒絕他的要求呢？。 親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢(qián)送孩子上重點(diǎn)學(xué)校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),152,點(diǎn) 評(píng),選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要； 要雇用最能滿(mǎn)足崗位需要的人員； 用人唯賢與舉賢不避親 要

44、學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)的拒絕而不傷害他人，但拒絕卻是堅(jiān)決的。 不是找最優(yōu)秀的員工，而是找最合適的員工,人員+素質(zhì)+技能,有德有才 優(yōu)先使用 有德無(wú)才 培養(yǎng)使用 無(wú)德有才 限制使用 無(wú)德無(wú)才 堅(jiān)決不用 且記:無(wú)論是否錄用,均應(yīng)通知對(duì)方,這關(guān)系到企業(yè)的形象和聲譽(yù).,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),154,確定員工的崗位與職責(zé),西方人管理的精髓建立“游戲規(guī)則”。企業(yè)一定要建立制度，制度比你會(huì)說(shuō)話(huà)，要靠制度管人。最常見(jiàn)的一種制度崗位責(zé)任制。當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫(xiě)出來(lái)，以便： 1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么 2.為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn) 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十四）(十五),經(jīng)

45、理： 黃亮,李 燕,生產(chǎn)管理,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),生產(chǎn)工人,財(cái) 務(wù),銷(xiāo) 售,業(yè)主：黃亮、李燕,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),156,天宇公司組織結(jié)構(gòu)圖,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),157,思考：?jiǎn)T工為什么要跳槽？,分組討論3分鐘； 每組一名學(xué)員講述對(duì)策。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),158,員工跳槽的主要原因,只加擔(dān)子不加票子 只給訓(xùn)斥不給面子 只管員工不管自己 只管客戶(hù)不顧員工 只講奉獻(xiàn)不講回報(bào),2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),159,防止員工跳槽的對(duì)策,1、建立完善的激勵(lì)機(jī)制。讓員工得到名望、尊重和經(jīng)濟(jì)利益。 2、建立良好的思想教育機(jī)制，用人的同時(shí)要能夠培養(yǎng)人。 3、情感關(guān)愛(ài)員工，實(shí)行人性

46、化管理。 4、建立科學(xué)有效、暢通的情感溝通機(jī)制。消除各種思想隔閡。 5、體制創(chuàng)新：建立共同的愿景。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),160,四、企業(yè)顧問(wèn),小企業(yè)家不是萬(wàn)事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢(xún)和培訓(xùn)。要盡量利用專(zhuān)家，向?qū)＜易稍?xún)。專(zhuān)家包括： 有關(guān)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人員、會(huì)計(jì)師 銀行家、律師、咨詢(xún)顧問(wèn) 政府部門(mén)官員等。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),161,練習(xí)11：,通過(guò)做該練習(xí)，根據(jù)崗位職責(zé)聘用員工，通過(guò)面試提問(wèn)掌握應(yīng)聘者情況，優(yōu)選技能適應(yīng)、工作積極的員工。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),162,練習(xí)12,要求：根據(jù)你的企業(yè)情況，畫(huà)出組織結(jié)構(gòu)圖。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培

47、訓(xùn),163,第四步小結(jié),企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己。他們都將影響企業(yè)的成敗。你要管好你的企業(yè)，就要慎重地選擇合作者，而且要理解他們的角色和崗位。一個(gè)有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。認(rèn)真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗位責(zé)任制，你的企業(yè)管理起來(lái)就會(huì)容易的多。,2020/9/8,164,課間休息,2020/9/8,法律形式,165,第五步、企業(yè)的法律形式,學(xué)習(xí)目的 1、認(rèn)識(shí)到企業(yè)的四個(gè)主要法律方面。 2、認(rèn)識(shí)到自己的企業(yè)在每個(gè)法律方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 3、完成練習(xí)3,2020/9/8,法律形式,166,一、企業(yè)的不同法律形態(tài),企業(yè)的

48、法律形式（企業(yè)的組織形式） 是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)和方式。 資金來(lái)源、即由誰(shuí)投資的問(wèn)題。（根本因素） 分配利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（本質(zhì)內(nèi)容） 運(yùn)用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系）,主要涉及三個(gè)方面：,2020/9/8,法律形式,167,我國(guó)企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的有：, 有限責(zé)任公司 合伙企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)體工商戶(hù),不同法律形態(tài)對(duì)企業(yè)的影響,開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的成本 開(kāi)辦手續(xù)的難易程度 業(yè)主的分功責(zé)任 尋求貸款的難易程度 尋找合伙人的可能性 企業(yè)的決策程序 企業(yè)利潤(rùn)所得,2020/9/8,法律形式,169,二、企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn),（1）業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本； （2）成立條件； （3）經(jīng)營(yíng)特

49、征； （4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任； 詳見(jiàn)教材21頁(yè),2020/9/8,法律形式,170,三、選擇合適的法律形態(tài),1、創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時(shí)，要從前述四個(gè)方面認(rèn)定 業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本； 成立條件； 經(jīng)營(yíng)特征； 利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。,2020/9/8,法律形式,171,2、創(chuàng)業(yè)者在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時(shí)，要考慮的主要因素有,企業(yè)的規(guī)模； 行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景； 業(yè)主或投資者的數(shù)量； 創(chuàng)業(yè)資金的多少； 創(chuàng)業(yè)者的理念 （傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）。 注意：如果你要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的 合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。,個(gè)體工商戶(hù)申請(qǐng)開(kāi)店的基本條件,一、可以從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的人員： 1、城

50、鎮(zhèn)待業(yè)人員； 2、農(nóng)村村民； 3、辭職、退職人員； 4、離休、退休人員； 5、留職、停薪人員； 6、企事業(yè)單位富余人員； 7、機(jī)構(gòu)改革分流人員； 8、其他無(wú)固定職業(yè)人員。,二、不能從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)人員： 1、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在職干部、職工； 2、未滿(mǎn)十六周歲的少年和在校學(xué)生； 3、被法院判處有期徒刑監(jiān)外執(zhí)行或保外就醫(yī) 期間內(nèi)的犯罪分子； 4、傳染病、精神病患者、 5、無(wú)經(jīng)營(yíng)能力的人； 6、國(guó)家規(guī)定不允許從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其它人員。,符合規(guī)定者，可到所在地工商行政管理機(jī)關(guān)按其規(guī)定申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，可憑它開(kāi)立銀行帳戶(hù)，申請(qǐng)貸款。,資料卡片,2020/9/8,法律形式,173,個(gè)體工商戶(hù)的

51、經(jīng)營(yíng)范圍,工業(yè)、手工業(yè)： 如從事自然資源開(kāi)采和商品的生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開(kāi)采， 以及設(shè)備、工具修理等； 建筑業(yè)： 如從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等； 交通運(yùn)輸業(yè)： 如從事公路、水上客貨運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)等； 商業(yè)： 如從事商品收購(gòu)、銷(xiāo)售、販運(yùn)、儲(chǔ)存等 飲食業(yè)： 如從事飯館、菜館、冷飲館、酒館、茶館、咖啡廳、切面鋪等； 服務(wù)業(yè)： 如從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂(lè)、 信息傳播、科技交流、咨詢(xún)服務(wù)等； 修理業(yè)： 如從事鐘表、自行車(chē)、縫紉機(jī)、視聽(tīng)設(shè)備及其他雜品修理等 ； 其他行業(yè)： 國(guó)家、法律和政策允許個(gè)體工商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的其他行業(yè)。,2020/9/8,法律形式,174,五、閱

52、讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十六） 選擇企業(yè)法律形態(tài)六、完成練習(xí)題 13 ,2020/9/8,法律形式,175,練習(xí)13選擇你的企業(yè)法律形態(tài),一、個(gè)體工商戶(hù) 二、選擇原因 A本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)湯面服務(wù)，本小利微。只 做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。 B利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)的三年優(yōu)惠。 三、業(yè)主，趙大年，有三級(jí)廚師資格 四、地點(diǎn)：信陽(yáng)市民權(quán)路XX號(hào) 方式：經(jīng)社區(qū)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫(xiě)申請(qǐng)待批 時(shí)間：2004年5月 成本：15000元開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金 有本地戶(hù)口、職業(yè)資格證書(shū)、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。,2020/9/8,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),176,第五步小結(jié),1、企業(yè)法律形態(tài)不同，企

53、業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。 2、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。,2020/9/8,177,課間休息,第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任,學(xué)習(xí)目的,1、了解與企業(yè)相關(guān)的法律。 2、與企業(yè)相關(guān)的稅及稅率。 3、維護(hù)職工合法權(quán)益是業(yè)主的責(zé)任 4、完成練習(xí)1415。,一、 企業(yè)主應(yīng)具備的 法律知識(shí)和法律責(zé)任,國(guó)家制定了各類(lèi)有關(guān)的法律法規(guī),是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。 依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。 與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：企業(yè)法民法通則合同法勞動(dòng)法,與新辦企業(yè)有關(guān)的其他法律有： 會(huì)計(jì)法 稅收征收管理法 產(chǎn)品質(zhì)量法 環(huán)境保護(hù)法 反不正當(dāng)

54、競(jìng)爭(zhēng)法 保險(xiǎn)法 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法,2020/9/8,180,二、企業(yè)的工商登記,給你的企業(yè)辦“戶(hù)口” 從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國(guó)際接軌。 企業(yè)名稱(chēng)規(guī)則 行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式 北京市 同仁堂 藥業(yè) 有限公司,2020/9/8,182,注冊(cè)步驟,1、到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢(xún)，領(lǐng)取注冊(cè)登記相關(guān)表格、資料。 2、辦理名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)、取得名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)。 3、以核準(zhǔn)的名稱(chēng)到銀行開(kāi)設(shè)臨時(shí)賬戶(hù)，股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶(hù)。 4、到有資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資證明。 5、將備齊的注冊(cè)登記資料交工商局登記窗口受理、初審 6、按約定時(shí)間到工商局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，繳納注冊(cè)登記費(fèi)

55、7、在規(guī)定的報(bào)紙上發(fā)布公告,2020/9/8,183,閱讀：黃亮李艷的創(chuàng)業(yè)故事（十七）,營(yíng)業(yè)執(zhí)照 只有領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，才是合法經(jīng)營(yíng)，受法律保護(hù)。 辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照攜帶 身份證 兩張照片 租房證明 企業(yè)名稱(chēng),2020/9/8,184,稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)償?shù)卣魇肇?cái)富，取得財(cái)政收入的一種方式。 稅收的特征：強(qiáng)制性 無(wú)償性 固定性 稅收的職能：財(cái)政職能 調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能 稅收是國(guó)家財(cái)富之源,三、依法納稅,2020/9/8,185,納稅流程,1、工商登記后三十日內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)登記，帶代碼證、工商執(zhí)照、身份證復(fù)印件到稅務(wù)大廳辦理稅務(wù)登記手續(xù)。 2、所屬工商所進(jìn)行審核或?qū)嵉卣{(diào)查 3、帶稅務(wù)登

56、記證和其他資料到服務(wù)窗口打印，領(lǐng)取稅務(wù)證正副本，次月起向服務(wù)大廳申報(bào)納稅。,2020/9/8,186,最基本的兩個(gè)稅種：國(guó)家對(duì)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱(chēng)流轉(zhuǎn)稅；對(duì)分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱(chēng)所得稅。,生產(chǎn),流通,分配,消費(fèi),流 轉(zhuǎn) 稅,所得稅,2020/9/8,187,依法納稅,流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營(yíng)業(yè) 稅、消費(fèi)稅） 和企業(yè)有 所得稅（企業(yè)所得稅、個(gè) 關(guān)的稅種： 人所得稅） 城市建設(shè)維護(hù)稅 教育費(fèi)附加,2020/9/8,188,依 法 納 稅,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事(十八) 納稅,2020/9/8,189,增 值 稅,是以商品生產(chǎn)和流通中各個(gè)環(huán)節(jié)的新增價(jià)值額或商品附加值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。(國(guó)稅) 納稅

57、人分類(lèi)： 從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷(xiāo)售額在100 萬(wàn)以上稅率17% 一般納稅人 從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷(xiāo)售額 在180萬(wàn)以上的稅率17%,2020/9/8,190,增值稅：,從事商業(yè)，年應(yīng)稅 銷(xiāo)售額在 180萬(wàn)以 下的稅率4 % 。 小規(guī)模 納稅人 從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷(xiāo)售額 在100 萬(wàn)以下稅率6%或4% （1998年7月1日降至4%）,2020/9/8,191,個(gè)人所得稅法,個(gè)人所得稅：是對(duì)個(gè)人所得征收的一種稅（地稅 ） 征收對(duì)象是納稅人的各項(xiàng)所得： 個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得、對(duì)企事業(yè)單位的承包經(jīng)營(yíng)、承租經(jīng)營(yíng)所得、勞務(wù)報(bào)酬所得、工資收入所得。,2020/9/8,192,個(gè)人所得稅法,稅率：個(gè)體工商戶(hù)的

58、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得和承包經(jīng)營(yíng)所得，適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率，按年計(jì)算，分月預(yù)繳，5%35%。 個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得的計(jì)算 應(yīng)納稅所得額以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費(fèi)用以及損失的余額。（純利潤(rùn)）,2020/9/8,193,個(gè)人所得稅稅率（五級(jí)超額累進(jìn)稅率）,個(gè)體工商戶(hù)的年凈營(yíng)業(yè)收入以每一納稅年度的收入總額減除成本、費(fèi)用以及損失后的余額，如應(yīng)納稅所得額即為納稅基數(shù)。,2020/9/8,194,城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加,城市維護(hù)建設(shè)稅： 以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依據(jù)。 稅率分別為：納稅人在市區(qū)的7%；納稅人在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5%；納稅人在偏遠(yuǎn)地區(qū)的1%。 城市維護(hù)建設(shè)稅實(shí)際繳納流轉(zhuǎn)稅數(shù)額x城建稅率（、）,2020/9/8,195,城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加,教育費(fèi)附加： 以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依