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文檔簡介

1、,紅旗商學(xué)院與您攜手,共創(chuàng)美好未來,邀約溝通與跟進(jìn),主講人：李政道,一、邀約,邀約的注意事項 1）常見面的朋友要制造懸念，成功的邀約在于制造懸念，最大的懸念在于推崇。 2）陌生的朋友，要先交朋友、升溫。然后再找機(jī)會邀約。,一、邀約,邀約的原則 1）高姿態(tài)。不求人，不逼人 2）興奮度。 3）自信度。 4）二選一法則,一、邀約,5）三不談不談公司、不談產(chǎn)品、 不談制度。 時間、地點、人員 地點：分三策 上策：到我們的工作地點 中策：到一個共同約好的地點。 下策：到C安排的地點 重要人員：單獨溝通 夫妻雙方：一起溝通,一、邀約,邀請步驟 怎樣邀請，有七個步驟，請和你的推薦人一起練習(xí) 1、使用電話 2

2、、簡短談話 3、解釋簡短談話的原因 4、定下次見面的時間 5、邀請 6、確認(rèn)見面的時間 7、掛上電話,二、溝通,將計劃是這個生意的真正開始，是促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)揮在那的最大動力。是你推薦工作中要做到最重要和占用時間最多的工作，要盡力會講，越早開始越好。 1、講計劃的三原則 1）量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要 2）姿態(tài)比說服中藥 3）對方的需要比你的需求重要,二、溝通,講計劃的方式 一對一：家庭聚會； BBS會議； ABC法則,二、溝通,ABC法則（黃金法則） 會前 會中 會后,三、跟進(jìn),跟進(jìn)新人的方法 1、電話2448小時內(nèi)跟進(jìn) 2、資料跟進(jìn) 3、會議跟進(jìn),三、跟進(jìn),跟進(jìn)的原則 1、善于傾聽，絕不爭論，先認(rèn)同，后解釋 用“我知道你的感受，我也有過同樣的感受，同時我發(fā)現(xiàn).”的方式回答異議 2、晴論重于理論、要心對心的溝通 3、贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的第一通行證 4、找需求是造夢的核心 5、激勵

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