1、PVC現(xiàn)貨電子商務(wù)綜合服務(wù)方案,蔡紅兵 2011.11.17,目錄,氯堿行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 業(yè)務(wù)模式簡介 交易和交收模式 交易資金監(jiān)管和網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù) 物流服務(wù) 信息服務(wù) 綜合服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),一、氯堿行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn),氯堿行業(yè)經(jīng)過近十年的高速發(fā)展， PVC、燒堿的產(chǎn)能、產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一位。在總量快速發(fā)展的同時，產(chǎn)能過剩、政策調(diào)控的隱憂一直籠罩整個行業(yè)。隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，行業(yè)的發(fā)展格局必將出現(xiàn)深刻的變化，大多數(shù)氯堿企業(yè)面臨挑戰(zhàn)： 行業(yè)整合的挑戰(zhàn)：由于PVC生產(chǎn)成本的區(qū)域差異，上游企業(yè)產(chǎn)能的區(qū)域分布已開始發(fā)生較大的變化，產(chǎn)能向資源豐富，具備生產(chǎn)成本優(yōu)勢的西北地區(qū)加快轉(zhuǎn)移。不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)

2、開始面臨被整合的挑戰(zhàn)。 綜合經(jīng)營成本攀升的挑戰(zhàn)：電價(jià)、人工和原料成本不斷上漲，PVC生產(chǎn)成本上漲至6500元/噸7500元/噸之間，這是近十年來市場價(jià)格的主要波動區(qū)間。在生產(chǎn)毛利空間大幅度壓縮的情況下，倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)的成本大幅度地提升，進(jìn)一步擠壓了PVC企業(yè)的經(jīng)營利潤。,一、氯堿行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn),從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，國際市場需要較長時間恢復(fù)，國內(nèi)市場隨著基礎(chǔ)設(shè)施投資的放緩，也將影響PVC制品消費(fèi)量的增長。為了應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，氯堿企業(yè)在今后將出現(xiàn)由粗放經(jīng)營向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變，尤其是由單一的注重生產(chǎn)向生產(chǎn)和流通并重轉(zhuǎn)變，氯堿企業(yè)的經(jīng)營管理水平需要新的提升。,一是重視與生產(chǎn)計(jì)劃在周期和規(guī)模上相

3、匹配的購銷計(jì)劃，建設(shè)多樣化的購銷和物流渠道組合。在每一個月度生產(chǎn)周期內(nèi)，鎖定購銷規(guī)模和價(jià)格，保持合理的利潤空間，確保生產(chǎn)的連續(xù)和穩(wěn)定進(jìn)行，并最大限度降低生產(chǎn)成本。 二是重視流通服務(wù)外包對生產(chǎn)經(jīng)營的促進(jìn)和穩(wěn)定作用。由于大多數(shù)氯堿企業(yè)分布在西部和北方地區(qū)，貿(mào)易和制品企業(yè)分布在東部和東南部的沿海地區(qū)，專業(yè)化的流通服務(wù)能夠?yàn)樾袠I(yè)企業(yè)降低流通成本做出貢獻(xiàn)。,回收 貨款,二、業(yè)務(wù)模式簡介,廣東塑料交易所向氯堿行業(yè)企業(yè)提供PVC原料的電子交易、倉儲物流、供應(yīng)鏈貨押和信息資訊的綜合服務(wù)模式。這一創(chuàng)新的服務(wù)模式整合了行業(yè)信息流、物流和資金流，能夠有效發(fā)揮生產(chǎn)服務(wù)的功能。,三、交易和交收模式,氯堿企業(yè)可以在廣東塑

4、料交易所銷售和采購當(dāng)月至六個月內(nèi)的PVC，可以實(shí)現(xiàn)按月交易和交收。交收日之前銷售和采購方同時有需求，鼓勵提前交收。 廣東塑料交易所的現(xiàn)貨電子交易模式與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營周期的要求一致。不僅可以鎖定購銷價(jià)格，還可以鎖定購銷的規(guī)模，按時回籠銷售款項(xiàng)和采購現(xiàn)貨。,與企業(yè)銷售與采購相匹配的現(xiàn)貨電子交易模式,氯堿企業(yè),提前按月簽訂采購PVC訂單,按月交收PVC后回籠銷售款,按月交收后采購PVC原料,廣東塑料交易所 電子交易平臺,提前按月簽訂PVC銷售訂單,采 購 通 道,貨 物 流 向,資 金 流 向,銷 售 通 道,三、交易和交收模式,現(xiàn)貨結(jié)算模式貼近企業(yè)需求,交易企業(yè)銷售或采購 P11201的PVC，即在

5、2012年 1月15號之前交收PVC。交易企業(yè)需在訂立時有20%的預(yù)付貨款，保證購銷合同的順利履行。其中，一半的保證金可以用貨物或銀行承兌匯票充抵。,三、交易和交收模式,企業(yè)通過交易系統(tǒng)下單成交后，可安排貨物的運(yùn)輸。貨物均須在交收日之前將貨物存入交易所指定倉庫。上游企業(yè)將貨物發(fā)到火車站或者到港口后可以由交易所代接站和辦理相關(guān)物流手續(xù)。,賣方 入庫,注冊 倉單,買賣雙 方遞交 交收申請,交易所配對,貨權(quán)由賣方轉(zhuǎn)移到買方,買方 提貨,交收流程,廣東塑料交易所經(jīng)過六年的發(fā)展，在華南、華東、華中、華北、西北等主要的塑料集散地區(qū)設(shè)立了15個登陸站和辦事處，建立了以廣州為總部，遍布全國的市場發(fā)展和服務(wù)體系

6、，客戶遍及全國主要塑料集散地區(qū)，并已在國外設(shè)立駐印度、迪拜、美國辦事處。,廣東塑料交易所遍布全國的市場業(yè)務(wù)與服務(wù)體系,三、交易和交收模式,服務(wù)網(wǎng)絡(luò),交易所價(jià)格指數(shù)貼近現(xiàn)貨 對市場具有影響力,三、交易和交收模式,廣東塑料交易所價(jià)格指數(shù)明顯貼近現(xiàn)貨，在央視等各大財(cái)經(jīng)媒體每天晚上以滾動字幕的形式播出，該指數(shù)能及時反映不同時期商品價(jià)格水平的變化，是引領(lǐng)、指導(dǎo)市場理性消費(fèi)和生產(chǎn)的“風(fēng)向標(biāo)”。對生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、制品企業(yè)對后市市場格局的判斷提供參考依據(jù)。,三、交易和交收模式,交易企業(yè)全部由行業(yè)企業(yè)組成,交易價(jià)格充分反映行業(yè)價(jià)格變化走勢，交易價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)低,交收貨物全部進(jìn)入國內(nèi)的大中型制品和貿(mào)易企業(yè)，有利

7、于維護(hù)企業(yè)的銷售渠道,按月交收和提前交收，避免集中交收對現(xiàn)貨市場的沖擊，有利于維護(hù)企業(yè)的品牌,交易所電子交易模式是一種新興采購和銷售渠道,四、售后服務(wù),企業(yè)在交易平臺將貨物銷售出去之后，交易所會定期向貿(mào)易制品企業(yè)詢問用料的情況，然后將用料的情況形成報(bào)告反饋給生產(chǎn)企業(yè)，由生產(chǎn)企業(yè)決定售后服務(wù)的計(jì)劃和措施。交易所將給予相關(guān)的協(xié)助。,生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè),交易所電子交易平臺,貿(mào)易制品企業(yè),售后服務(wù),五、搭建網(wǎng)絡(luò)交易資金監(jiān)管和融資平臺,廣東塑料交易所和建行、深發(fā)展和浦發(fā)行等商業(yè)銀行合作為行業(yè)企業(yè)提供交易資金的監(jiān)管和供應(yīng)鏈貨押融資服務(wù)。,資金托管服務(wù)和供應(yīng)鏈融資服務(wù),五、搭建網(wǎng)絡(luò)交易資金監(jiān)管和融資平臺,“e商貿(mào)

8、通”系統(tǒng)是中國建設(shè)銀行為廣東塑料交易所量身打造的為交易企業(yè)提供全程交易資金管理服務(wù)的系統(tǒng)，利用建行電子支付渠道，為交易企業(yè)提供專業(yè)的資金托管、結(jié)算服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)。,E商貿(mào)通業(yè)務(wù)介紹,五、搭建網(wǎng)絡(luò)交易資金監(jiān)管和融資平臺,交易企業(yè)可在全國簽約，一點(diǎn)接入。出入金、現(xiàn)貨交易資金清算均實(shí)時到賬。,入金網(wǎng)上銀行、柜臺和交易企業(yè)；出金網(wǎng)上銀行,交易企業(yè),交易資金賬戶由建行監(jiān)管，支持跨行交易。,1,2,3,4,核心賬戶,渠道豐富,一點(diǎn)接入,E商貿(mào)通優(yōu)勢,E商貿(mào)通操作簡便,五、搭建網(wǎng)絡(luò)交易資金監(jiān)管和融資平臺,廣東塑料交易所和建行共同推出“E商貿(mào)通”網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)，由廣東塑料交易所推薦塑料企業(yè)和負(fù)責(zé)貨物監(jiān)管，通

9、過網(wǎng)絡(luò)交易平臺高效便捷地為交易企業(yè)辦理貨押融資，探索了一條運(yùn)用行業(yè)電子商務(wù)平臺解決企業(yè)融資難的有效途徑。,針對賣方： 1）不參與交易平臺：貨物進(jìn)入交易所指定倉庫，申請融資。倉單質(zhì)押給銀行，并交一定比例的保證金后銀行放款，獲得流動資金。 2）參與交易平臺：持有交易所電子合同訂單，貨物入庫，申請融資，倉單質(zhì)押給銀行，按照交易所分期付款制度，交取一定比例的保證金后銀行放款，賣方的提前收回貨款，提高資金利用率。,針對買方: 持有電子訂貨合同，申請融資，貨權(quán)質(zhì)押給銀行，銀行按照交易所分期付款制度，發(fā)放流動資金貸款，墊付一定比例的保證金。,“E商貿(mào)通”的網(wǎng)絡(luò)貨押融資服務(wù)功能,五、搭建網(wǎng)絡(luò)交易資金監(jiān)管和融資

10、平臺,以電子交易為背景，可以基于電子交易單證。,貫穿整條供應(yīng)鏈。,提供結(jié)構(gòu)化、多產(chǎn)品組合的綜合化融資服務(wù)。,辦理手續(xù)快速簡便。,網(wǎng)絡(luò)融資特色,六、物流服務(wù),廣東塑料交易所物流中心致力為廣大塑料化工行業(yè)企業(yè)提供專業(yè)倉儲、運(yùn)輸、配送、物流方案規(guī)劃等一系列服務(wù)體系，已發(fā)展成為國內(nèi)大型的塑料專業(yè)物流中心，以完善的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了廣大客戶的信任和支持。 目前，物流中心承擔(dān)了國家第一個塑料物聯(lián)網(wǎng)平臺重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以規(guī)模化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化為核心，發(fā)展基于電子交易平臺的物聯(lián)網(wǎng)平臺，在電子商務(wù)和物流服務(wù)中始終領(lǐng)先行業(yè)。,物 流 物 聯(lián) 網(wǎng) 系 統(tǒng),物流中心概況,六、物流服務(wù),依托龐大的客戶群體，以

11、廣州為中心，在山東、天津、上海、浙江、成都、汕頭、福建等地建立了20多個交收倉庫，通過創(chuàng)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一體化的物流服務(wù)，在全國設(shè)立了華南、華東、華北、西南和西北五大物流中心。自有倉庫面積30萬平米.容量達(dá)到80萬噸。,交易所30萬噸二期交割倉庫,交易所東沙中心倉庫,物流網(wǎng)點(diǎn)分布圖,倉儲物流服務(wù),六、物流服務(wù),物流中心 已有自購干線車輛 100輛，今年計(jì)劃增加到 300輛，年運(yùn)輸量可以達(dá)到 100萬噸，可以為客戶提供全國范圍的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。其中突出的運(yùn)輸專線有：西北到華南、華東、西南，華東到華南；西南到華南等運(yùn)輸專線。,以全國各登陸站、交割倉庫及各遍布全國的新老客戶為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，覆蓋珠三角、長三角、華北、西北、西南等為主的全國30多個區(qū)域配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行“門對門”“倉對倉”的服務(wù)方式。為廣大客戶提供區(qū)域配送服務(wù)。,長途專線運(yùn)輸服務(wù),區(qū)域配送服務(wù),六、物流服務(wù),為了解決汽運(yùn)成本高、鐵路運(yùn)輸時效差的問題，物流中心針對國內(nèi)PVC物流線路進(jìn)行了流程優(yōu)化，把西北、華北的貨物通過循環(huán)專列發(fā)運(yùn)至秦皇島港或天津港，再通過海運(yùn)到達(dá)華 東、華南等沿海城市。把長江上游的 貨物通過長江內(nèi)河運(yùn)輸?shù)竭_(dá)長江中下游。目前我們已經(jīng)是中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中海集團(tuán)、中外運(yùn)等海運(yùn)公司的VIP客戶，并