1、撰寫一份業(yè)務計劃書,技能說明 開展一項業(yè)務活動的第一步是制定一份業(yè)務計劃書。業(yè)務計劃書不僅能夠幫助你認真思考將做什么，如何去做，它還能夠提供組織獲取資金與資源的良好基礎。事實上，一份準備充分而完好的業(yè)務計劃書可以提交給有關風險投資機構，它有助于解釋你為什么需要獲得貸款開展業(yè)務。 撰寫業(yè)務計劃書的具體步驟 1描述公司的背景及其目的 列明公司的歷史。簡要說明公司的歷史及其獨特性。描述你的產品或服務是什么，你怎樣將它市場化，以及需要哪些資源來將這一產品或服務帶到市場。,2明確你的短期目標和長期目標 你建立這個組織的期望目標是什么呢？很清楚，對于一個新公司來說，有三大目標是息息相關的，即創(chuàng)建、生存與盈

2、利。一些具體目標包括銷售、市場份額、產品品質、員工士氣，以及社會責任等。要明確說明你的計劃是怎樣達到這些目標的，怎樣確定是否達到了此項目標，以及打算什么時候達到這些目標(如長期或短期)。,3提供一份詳盡的市場分析 必須讓閱讀者相信你對自己在做什么的思路非常清醒，你的市場是什么，以及面對的競爭壓力是什么等。分析中，要描述出整體的市場發(fā)展趨勢，所要參與競爭的市場狀況，競爭對手是誰。同時，有必要進行SWOT分析。 4描述你的發(fā)展與生產重點 說明你將怎樣進行產品生產或提供服務，其中包括由始至終的時間期限。描述在這一階段可能面對的困難以及所需要花費的成本。解釋一下你的決定是什么(如是制造還是購買?)，以

3、及你傾向于怎樣做。,5描述你將怎樣把產品或服務市場化 銷售戰(zhàn)略是什么？怎樣接觸你的客戶？在這一部分，要依據你的競爭優(yōu)勢來描品你的產品或服務，說明你準備怎樣擊中競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)。與此同時還要加入市場分析，要依據市場的規(guī)模來進行銷售預測。你究竟能夠獲得多大的市場？你怎樣為自己的產品與服務定位？,6建立你的財務狀況變動表 底線是什么？投資者很想知道你的大致情況。在財務部分，必須給出一個大約35年的財務報告。財務報告中必須包括現(xiàn)金流分析以及公司項目平衡表，還必須給出一個關于啟動資金是多少的大致設想并能開發(fā)一個財務戰(zhàn)略，即你打算怎樣運作從金融機構中所獲得的資金，以及如何監(jiān)控公司的財務運作。,7提供一個

4、對組織及其管理團隊的整體描述 確定哪些是組織中的關鍵執(zhí)行人，簡要說明他們的學歷、經歷以及相關資質。明確他們在組織中所處的地位與工作角色。說明他們想要得到什么樣的工資報酬。確定有哪些人能夠有效地幫助組織進行管理(如公司律師、會計、董事等等)。這一部分還應包括一些相關內容，即你打算怎樣處理與員工的關系。例如，員工的工資是多少，他們將獲得什么樣的福利？怎樣評價員工的表現(xiàn)?,8描述公司的法律形式 要確定公司的法律形式，例如，它是個人獨資的，還是幾個人合伙的，或是以合作方式組建的?根據相應的法律形式，還必須能提供其他相關信息，例如為股東提供確切的股權比例以及股票的分配等。 9描述組織應對重要風險與偶然性

5、事件際 在這一部分中，你必須說明一旦有問題出現(xiàn)你準備怎樣處理。例如，如果你無法預測銷售怎么辦？類似的問題還包括有關供應商差錯的問題、雇用的員工不合格、產品品質較差等等，這些問題都應列出。閱讀者想知道你是否意識到了潛在的問題，是否有應急計劃來解決。這一部分也可稱為“如果怎樣”部分。,10綜合形成業(yè)務計劃書 充分把握上述9個步驟中所得到的信息之后，可以把這些業(yè)務計劃書綜合，整理成一份嚴密的組織文件。一份業(yè)務計劃書還應包括一個封面，其內容包括企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系人，以及閱讀者可以查詢的電話號碼。封面還應包括企業(yè)成立的時間與標識(如果有的話)。業(yè)務計劃書的第二頁應該是一個目錄，用以標明每一部分在業(yè)務計劃書中的位置，記住要采用適當的線條。接著應該是內容摘要，這是閱讀者所要讀的第一部分，實際上，這也是業(yè)務計劃書中最為重要的一個部分，因為如果內容摘要寫得不好，閱讀者是不會繼續(xù)往下讀的。,在23頁的篇幅內，需要重點標識出公司的以下信息：公司管理、市場與競爭、所需要的資金、怎樣利用資金、歷史上的財務狀況(如果可得的話)、融資計劃，以及什么時候能夠歸還投資者的資金(即所謂的“退出”)。然后，介紹業(yè)務計劃書的主體部分，也就是將已經得到的資料按照上述9個步驟寫下