1、聽聽客戶對項目怎么說。,安慶某汽車美容連鎖店老總,去匯峰廣場看過，但一直沒下定決心買!因為生意的關(guān)系，我經(jīng)常在外面跑，去過很多城市，也看過很多豪宅項目，例如合肥的新地中心、華潤凱旋門，甚至深圳的一些豪宅項目； 說實話，要不是生意在安慶，我真想在華潤凱旋門買一套，那營銷中心叫一個大氣，法式建筑風格的小區(qū)、價值上億的奢華會所、萬象城一站式購物、進口的建筑材料。 匯峰廣場位置不錯，景觀、商業(yè)配套也還可以，但總是不能給我像凱旋門那樣豪宅的感覺！,關(guān)鍵詞：認可本項目地段價值、豪宅感不強,聽聽客戶對項目怎么說。,安慶某建筑公司總經(jīng)理,目前該區(qū)域?qū)儆诶铣菂^(qū)，周邊一些建筑非常老舊、殘破，整個片區(qū)的形象給人感覺

2、并不是特別干凈、整潔； 匯峰廣場項目雖然號稱安慶最高端的綜合體項目，但是并沒有給到我特別大的震撼，雖然整體品質(zhì)、檔次是比安慶市其他項目好一點，但是還沒讓我動心到非買不可的程度；,關(guān)鍵詞：片區(qū)老舊形象、沒有足夠震撼,聽聽同行對項目怎么說。,金大地1958項目某銷售員,我們項目高層均價6000多，多層均價7000多，匯峰廣場高層就要八九千了，我們的競爭并不大，真正愿意掏錢買匯峰廣場的客戶是不會在我們項目買的； 匯峰的位置比我們要好，住宅還好說，但商業(yè)價值潛力肯定要高于我們，而且匯峰也有大潤發(fā)超市，本身商業(yè)體量也不是特別大，未來商業(yè)銷售應(yīng)該不成問題吧； 他們雖然號稱是安慶最高端的項目，不過除了老市政

3、府地塊和湖景資源外，其他的真感覺不到稀缺價值在哪、高端在哪，！,關(guān)鍵詞：客戶圈層、商業(yè)潛力大、價值傳導不夠,VS,打造成安慶真正意義上的豪宅，青史留名！,豪宅價值沒有完全得到認可， 豪宅標簽不強！,開發(fā)商初之愿景,目前現(xiàn)實,夢想,現(xiàn)實,夢想 = 現(xiàn)實 如何破局？,回到夢的起點， 以最初的愿景， 樹立安慶真正意義上的豪宅標桿！,回歸 夢的 起點 匯峰廣場項目營銷策略報告,安慶,謹呈：文峰置業(yè),1,項目核心問題界定,回歸本源,2,探索問題解決之道,建立夢想,3,項目營銷推廣策略體系,實現(xiàn)之路,回歸本源項目核心問題界定,Part C.1,初見匯峰廣場,直觀印象一,項目現(xiàn)場與預(yù)想中豪宅項目形象有落差，

4、 看到現(xiàn)場的第一眼，不能給予客戶足夠的視覺沖擊！,營銷中心外圍包裝距真正意義上的豪宅項目仍有差距，圍墻過低、圍墻畫面設(shè)計品質(zhì)感不足、導視過小、景觀展示略欠充分。,圍墻過矮，對客戶第一視覺沖擊不夠，不能突顯豪宅項目其實恢弘之感； 畫面設(shè)計顏色過雜，住宅和商業(yè)元素夾雜其中，調(diào)性不夠厚重，欠缺品質(zhì)感；,營銷中心偏小，與傳統(tǒng)意義上的豪宅項目富麗堂皇、氣勢恢宏的售樓處存在差距； 營銷中心前，導視過小，景觀展示過少，可能導致客戶無充分體驗感；,但作為安慶首屈一指的豪宅項目，奢侈感元素（道具）的缺失、互動體驗的不足，不能給客戶留下任何有關(guān)豪宅元素的印記，我們更像是在一個剛需項目的營銷中心之中！,中規(guī)中矩的沙

5、盤、卷曲的易拉寶、簡約商務(wù)的洽談桌椅、過多閑置的空間； 營銷中心現(xiàn)場沒有任何關(guān)于奢侈感元素的痕跡；,初見匯峰廣場,直觀印象二,項目地塊原為老市政府所在， 居城市中心，獨享湖景資源， 上風上水之地， 至今，仍貴為安慶地王！,初見匯峰廣場,直觀印象三,地段、配套、交通、產(chǎn)品 是現(xiàn)階段主要對外推廣價值點！,地段價值,原市政府，絕版的土地價值；,現(xiàn)階段匯峰廣場6大價值體系,配套價值,最高端配套的區(qū)域；,生態(tài)價值,占據(jù)最多資源的區(qū)域；,綜合體價值,最頂級物業(yè)形態(tài)；,交通價值,最完善交通價值；,民俗價值,黃梅戲之鄉(xiāng)；,價值體系,價值構(gòu)建強調(diào)地段、配套、交通、產(chǎn)品等基礎(chǔ)價值！,初見匯峰廣場,印象四,營銷推廣

6、介乎高端項目和剛需項目之間， 在市場上難以形成鮮明差異化區(qū)隔！,5月 對話郎咸平，縱論經(jīng)濟大勢，解析投資理財新思路。,7月 “匯峰廣場杯”安慶“星”童選拔賽。,7月22日 愛心圓夢大學公益活動，幫助貧困大學生圓夢大學。,10月 國慶期間全天候循環(huán)播放熒幕上消失的經(jīng)典老電影。,11月 舉辦全球招商暨品牌商家見面會，呈現(xiàn)一場投資盛宴。,2014年1月18日 1月18日匯峰大講堂第一季開講。,2014年1月23日 匯峰廣場1月23日為孩子們送上新年音樂盛宴。,2013年至今營銷活動舉辦較多，對提升項目人氣、聚焦市場關(guān)注可能有一定促進作用，但所有活動沒有連貫主題、檔次高低不一，“豪宅氣度”彰顯略不足。

7、,初見匯峰廣場,直觀印象五,客戶日均來訪量僅1-2組， 偌大營銷中心，經(jīng)?？諢o一人！,初見匯峰廣場,直觀印象六,項目住宅前期銷售均價9000元/左右， 目前均價8000元/左右！,由于后期加推的5#樓位置較前期4#樓相對較差，但對外均價的下降，將不可避免影響到客戶的購買信心，造成項目銷售不暢，從而進行價格下調(diào)的外在形象！,4#,5#,4#樓位于項目地塊的較為核心位置，初期以高價對外推出，初期即以安慶首席高價豪宅形象對外亮相； 5#樓沿主干道，位置相對較差，整體銷售均價較4#樓有所下降； 雖然由于位置原因，5#樓價格相對4#樓下降，但客戶可能由于信息了解不及時，主觀認為項目銷售遇阻，從而價格下調(diào)

8、。,項目問題初步界定：,問題一： 目前陣地包裝達不到項目豪宅定位要求效率,1,問題二：價值缺少豪宅精神內(nèi)涵，難以與客戶產(chǎn)生情感共鳴；,2,問題三：營銷推廣未充分建立豪宅形象，與普通項目未拉開差距；,3,問題四：客戶來訪不足，影響項目去化；,4,問題五：由于產(chǎn)品因素，相對前期價格下調(diào)，可能產(chǎn)生銷售遇阻負面影響。,5,客群,附加值,價格,項目三大核心問題提出：,核心問題二： 前期價格高，后期價格低，在市場上產(chǎn)生負面影響；,2,核心問題一： 價格=價值，目前并沒有給予客戶足夠多的附加值；,1,核心問題三： 核心客戶挖掘待加強，找準符合目標圈層客戶；,3,建立夢想探索問題解決之道,Part C.2,參

9、考案例,廣州星河灣半島,追求的不僅是銷售價格,而是產(chǎn)品價值與品牌價值的最大化,品牌價值如何最大化,CROSSOVER,與精英教育跨界,與奢侈品跨界,與運動跨界,與超五星級酒店跨界,與藝術(shù)跨界,與電影跨界,與書籍跨界,與商務(wù)跨界,也許，每一個跨界都有人做到，且做到極致 但星河灣可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,與慈善事業(yè)跨界,中國最高端私人俱樂部,中國富豪私人社交平臺,Quintessen

10、tially 國際精英會,匯景新城亞太俱樂部,會員制：會員交納8萬元會籍費用，每年1.2萬元年費，年費可作年度消費使用； 服務(wù)涵蓋：商務(wù)及會議、餐飲、休閑娛樂中心（會員免費，水療除外）及兒童俱樂部四大板塊； 業(yè)主以外的人士均可繳費入會，分個人、公司、家庭及外籍人士會籍； 會籍使用4年后可以轉(zhuǎn)讓；,九龍湖高爾夫俱樂部,客戶繳納相關(guān)費用即可加入高爾夫球會，個人會籍可附屬家庭成員會員卡； 個人會籍年費53.8萬，每年繳交6000元管理費，家人可以優(yōu)惠價格參與球會舉辦的教學活動； 會員服務(wù)以高爾夫球運動為主，其他配套服務(wù)僅有酒店、車輛預(yù)定和往返廣州穿梭巴士，及不定期舉辦的學習班等活動；,星河匯,會員股

11、份制私人俱樂部，會員繳納50萬會籍費用，每年10萬基本消費金，會員可享有俱樂部經(jīng)營分紅收益； 會員服務(wù)涵蓋方面廣： 星河基金會 企業(yè)商學院 頂級消費匯 私愛文匯 全能超級管家； 會員經(jīng)過嚴格的資格審核，以項目業(yè)主和社會金字塔尖端的人群為主，純粹的人群圈子，并為會員打造頂級的生活和社交平臺； 會籍終身制，不可轉(zhuǎn)讓； 會員數(shù)目恒定，體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位，有較強的不可復制性；,會員股份制私人俱樂部,會員需以股東的身份加入俱樂部，作為投資人出資購買股份，而不是普通俱樂部繳納“會費”來入會 專業(yè)的俱樂部運營團隊來負責打理各項事務(wù)，投資人同時也是俱樂部最重要的顧客 年終，運營部門將會向股東們匯報本年經(jīng)營

12、狀況，如果經(jīng)營成功，會員(同時也是投資人)便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利,Makemoneywhileyouparty 消費得越多，賺得越多,星河基金會,全國首家社區(qū)慈善機構(gòu) 整合資源擔負社會責任 與知名慈善機構(gòu)掛鉤,獅子會,壹基金,嫣然天使基金會,捐助汶川學校,慈善晚宴,慈善拍賣,助養(yǎng)大熊貓,大愛無言用愛心演繹人生奢華,企業(yè)商學院,企業(yè)家提升 交流平臺,Toknoweverythingofsomething; Toknowsomethingofeverything,名牌商學院定點授課課堂 企業(yè)成長課堂 世界經(jīng)濟系列論壇 企業(yè)家交流平臺 企業(yè)精英聯(lián)誼 商機創(chuàng)造 人脈資源建立,頂級消費匯,私人飛

13、機協(xié)會,馬球協(xié)會,奢侈品協(xié)會,游艇協(xié)會,高爾夫球協(xié)會,酒類協(xié)會,豪華旅游定制,形象設(shè)計,雪茄協(xié)會,貴族禮儀培訓,成衣/鞋飾高級定制,形象設(shè)計,HOW LUXUS 如何奢華地生活,世界高端消費新品發(fā)布展示 私人定制服務(wù) 貴族生活學堂 貴族運動教學,私愛文化匯,茶道協(xié)會,粵劇,讀書會,花道協(xié)會,古典樂器,歌劇,私藏品鑒會,文化潮流信息,昆劇,畫廊,琴棋書畫協(xié)會,話劇,藝術(shù)品鑒賞拍賣 定期私藏欣賞 琴棋書畫協(xié)會 戲劇堂會 讀書會,HOW CULTURALIZE 如何文化地生活,頂級廚藝協(xié)會,奧運會期間所有賽事VIP貴賓票，道路VIP特別通行證。 安排去法國南部和西班牙為期3周的旅程，包括航班、住宿和

14、娛樂。 好萊塢最新最火電影的首映式入場券。 安排一個全球高爾夫球之行，并訪問一些世界著名的球場。 在摩納哥的一級方程式賽車期間，參加由贊助商和車隊舉辦的私人派對。 在全球最炙手可熱的餐廳訂位，包括欲望都市里那位冷若冰霜女領(lǐng)位員的紐約 Jean-Georges餐廳。 從世界板球起源地“洛茲”(Lords)板球場購得一塊草皮將其運往會員的家鄉(xiāng)，并成功種 植在他的前院中。 幫一位會員以他的名字命名一顆銀河系上的衛(wèi)星。 將一位沒有現(xiàn)金的會員從哥倫比亞的私人島嶼上，用船解救出來。 為會員租用一部單引擎飛機游覽長城。 要在3小時內(nèi)找到12只孔雀作為點綴派對之用。 為某會員在德國尋找到稀有型號的奔馳車，并運

15、送到意大利。,DO ERVERYTHING YOU WANT,甚至以你的名字命名一顆星星,全能超級管家,為有錢沒有時間的人提供全面細致的服務(wù)，用最少的時間過最優(yōu)質(zhì)的生活,精英會籍,僅限被邀請會員,One,對生活有品位的高端社會精英名流 （以三地星河灣業(yè)主名流精英為首批邀請，但需資產(chǎn)審核及職業(yè)審核）,Two,星河灣半島業(yè)主 （購買前已經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)審核，購買后可獲入會資格）,Three,會員推薦，需經(jīng)審核通過,50萬的入股資本，每年需交納10萬基本消費金，需保證參與一定時限俱樂部活動 申請人必須在社會地位、職業(yè)、生活方式等方面經(jīng)受董事會的詳細考量 只有成功通過初試與面試的申請人才能躋身股東的行列,

16、星河匯,將星河灣品牌推上一個全新的境界層次 突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王 創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺,組織星河灣半島的高端客源 提升星河灣半島產(chǎn)品之外的泛配套 最大化星河灣半島無形資產(chǎn),長遠影響,真正做到中國的星河灣，世界的星河灣,短期價值,制造話題，轟動市場，影響圈層,營銷如何制造持續(xù)沸點,解決三大問題,全面提升星河灣品牌影響力，打造核心差異性,Point1：影響力,Point2：傳播力,Point3：購買力,有效提升項目知名度，滲透高端圈層傳播,體驗營銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價值，策動達成銷售,由上至下,由下至上,打造市場影響力,還是,企業(yè)品牌,星河匯,奢華私文化,高端房地產(chǎn)運營，跨界營

17、銷實踐,奢華人生,城市奢華標簽，高品質(zhì)生活映像,表現(xiàn)： 雙線并 行，虛 實雙軌,市場傳播： 小眾圈層啟動，大眾神秘高調(diào),城開會,學園大使,上行下效,折射,事件營銷,貫穿,圈層效應(yīng),傳播方式,“星河匯”全面啟動,線上炒作層層展開，形成轟動市場效應(yīng),線下活動聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng),初步將項目信息傳播開來,公關(guān)小眾營銷，形成圈層效應(yīng),奢侈品移動展廳,慈善基金會運作,星河匯大學堂開學,奢侈品概念樣板房,業(yè)主音樂會,名媛Party,認可項目營造的圈層，對豪宅地位的肯定,星河灣半島誕生營造高端圈層,刺激購買欲望,目的：實現(xiàn)銷售，形成良好的圈層效應(yīng),星河匯代言人&獨立經(jīng)紀招聘 會籍代理召集,奢侈品移

18、動展廳,奢侈品概念樣板房,產(chǎn)品情景全體驗,游艇體驗區(qū)_項目宣傳片,數(shù)字投影沙盤,星河灣游艇會,多維營銷體驗,細節(jié)成就_產(chǎn)品說明書,奢華傳奇_概念樓書,奢華極致之旅,電子售樓部_網(wǎng)絡(luò)化電子化,通過文本、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河，并形成二次傳播,樣板房空間之旅,項目高端形象滲透體會，品質(zhì)細節(jié)全程展示，情景生活代入體驗，價值認同最大化,高端形象展示，市場話題制造，高端客源組織,產(chǎn)品提升&展示,概念及產(chǎn)品影視宣傳,全球首個奢侈品移動樣板房,在北京，星河灣將奢侈品引進售樓部 在廣州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融入日常生活,Hermes巴黎旗艦店展示,將星河灣產(chǎn)品空間表達與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)

19、奢華之美，并可于全中國乃至世界各地進行展示,全國首個移動游艇售樓部及會所,借助項目擁有江景的優(yōu)勢，設(shè)置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項目的水文化，讓客戶對江有更感性的認識，同時游艇也兼有會所服務(wù)功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人Party，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù)。,日常普通接待流程,銷售大堂,入口處,樣板房,園林,進行樣板房體驗式講解,銷售大堂,引導游覽園林,游覽區(qū),洽談區(qū),體驗區(qū),迎客區(qū),洗腦區(qū),打動世界的品質(zhì)，需要打動人心的體驗過程,數(shù)字投影沙盤,摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)投影屏幕全方位介紹項目，營造立體的視覺效果。,頭等艙環(huán)幕影院,在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中心，通過3

20、60度環(huán)幕影院，滾動播放項目宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。,STEP 1,STEP 2,體驗式定制參觀,水幕投影,在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，著重介紹項目得天獨厚的地理位置。,游艇影片觀賞,乘坐游艇展開環(huán)島之旅時，通過影片游覽世界各地頂級豪宅，親身體驗項目的價值所在。,STEP 3,STEP 4,體驗式定制參觀,概念樓書+產(chǎn)品說明書,分為概念樓書和產(chǎn)品樓書，講述屬于項目的故事，詳細介紹每一個匠心獨運的細節(jié)。,體驗式輔助工具,材料展示+說明牌,在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說明牌的方式闡述每個獨特細節(jié)。,網(wǎng)上售樓處,只需輕點鼠標，便可緊跟時代的步伐，體驗虛擬看樓的樂趣。,最尊貴的

21、接待流程,恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項目的魅力,皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程,放大細節(jié)放大尊貴,你不是在看樓,你只是在享受,預(yù)約區(qū),星河匯會員,誠意客戶,高端客戶,小型酒會 私晚宴,預(yù)約Party服務(wù),指定人數(shù),提供場所,提供服務(wù),提供一定飲食,私人Party定制服務(wù),每周舉辦一場，聚集高端資源圈層，提前體驗星河灣半島生活，享受星河匯服務(wù)，為項目達到圈層口碑宣傳及鋪墊組織,對話大師共餐權(quán)拍賣,專屬私人理財私人銀行定制,提供財富管理、維護的服務(wù)，并提供投資服務(wù)與商品，以滿足尊貴業(yè)主的個人的需求,為業(yè)主定制家族獨有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鑒、車輛標志、家居裝飾、棋牌

22、等，體現(xiàn)獨一無二的尊貴，提升客戶的榮耀感。,家族的榮耀家族奢侈品定制,每月定期選擇一個國際知名的經(jīng)濟學家或營銷大師，拍賣共餐權(quán)利，拍賣所得作為慈善用途,私屬珍藏會私展會,每月定期主題，由星河匯會員提供私人珍藏show出自己的收藏品,參考案例,深圳圣莫麗斯,圣莫麗斯擁有美麗的景觀資源的歐式風情別墅區(qū),建筑面積33萬平方米，擁15000畝稀缺塘朗山原生山地的珍藏，最極致的自然風景,案例借鑒：深圳圣莫麗斯,圣莫麗斯初期所面臨的問題,形象系統(tǒng)紊亂，定位不清晰，無明確標簽（原定位：香蜜湖上游天賦美宅；出街的VI體系不統(tǒng)一） 市場認同度較低（豪宅形象建立不成功，市場客戶不認可豪宅定位） 推售無策略，無節(jié)奏

23、（造成房多，客戶少的局面） 推廣乏力，鮮為人知，客戶渠道少，上門量低（造成售樓部人氣量嚴重不足） 銷售力薄弱，缺乏豪宅銷售經(jīng)驗，對項目信心不足（造成大量目標客戶流失）,8個月僅銷售30余套，項目初期面臨諸多不利狀況：,加強項目的通達性引導,第三,多渠道開拓客源,第四,價值的挖掘和重組,第一,形象的轉(zhuǎn)變和升華,第二,圣莫麗斯翻盤之術(shù),狼性團隊的打造,第五,1500畝原生山脈，尊貴私享 2000萬打造私家登山道 30000平米私家內(nèi)湖 200碼私家高爾夫練習場 每立方米5萬個負氧離子 1億元打造私家園林 距離福田CBD15分鐘車程,價值符號,賣點量化梳理,原logo,新logo,從具象的元素升華為

24、奢侈符號（鉆石、金色字、牛皮底） 各期廣告表現(xiàn)一直堅持奢侈符號統(tǒng)一化,注入純正血統(tǒng)：瑞士圣莫麗斯全球唯一授權(quán),為了提升項目市場影響力， 圣莫麗斯與授權(quán)方的立體 互動強化純正血統(tǒng),看樓通道,包裝的頂級化：重新包裝看樓通道和園林植被，采用大量的珍貴植物樹種（進口羅漢松、日本黑松 ）,渠道為王 進一步豐富客戶挖掘渠道 一方面針對匹配項目的目標高端客戶定向渠道深入挖掘；另一方面針對其他豪宅項目客戶資源進行互動，啟動轉(zhuǎn)介；,【“降龍十八掌”洗腦式培訓】,“降龍十八掌”第一式：區(qū)域價值之城市CLD價值,“降龍十八掌”第二式：別墅豪宅的價值體系鏈條,“降龍十八掌”第三式：高端商務(wù)禮儀培訓,“降龍十八掌”第七

25、式：別墅豪宅對于塔尖人群的價值點,“降龍十八掌”第八式：如何不卑不亢提供與塔尖人群匹配的接待服務(wù)及心理博弈,“降龍十八掌”第六式：私家內(nèi)湖之于頂級豪宅的價值,“降龍十八掌”第四式：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的深入分析,“降龍十八掌”第五式：奢侈品牌的歷史與現(xiàn)狀賞析,洗腦式培訓，打造狼性團隊,2006年9月皇家臺地別墅隆重推出 2006年11月一期TH100%銷售 2006年11月11日二期產(chǎn)品發(fā)布會 2006年12月9日二期開放樣板房及展示區(qū) 2007年1月14日二期北區(qū)開售，當日100%銷售 2007年1月21日二期南區(qū)開售，當日實現(xiàn)80%銷售。 2007年5月21日二期壓軸濱水臺地單位開售，實現(xiàn)100

26、%銷售。 2007年6月，一二期實現(xiàn)100%銷售。,2006年4月2007年1月 完成銷售額15億 2009年，3期更是實現(xiàn)8個月24億銷售額*,完美翻盤,加強項目現(xiàn)場包轉(zhuǎn)展示,第三,多渠道開拓客源,第四,價值的挖掘和重組,第一,形象的轉(zhuǎn)變和升華,第二,狼性團隊的打造,第五,實現(xiàn)之路項目營銷推廣策略體系,Part C.3,本項目核心價值點深度解析,價值是要傳導給客戶， 本項目客戶是怎樣的一群人， 他們需要什么價值？,客戶占位,立足整個安慶甚至周邊城市的中高端改善型客戶。,通過訪談，可以將目標客戶分為2類：財智客戶+財富客戶，其中財智客戶牽引財富客戶。,共訪談100人： 市區(qū)客戶：70人 市外客

27、戶：30人,財智客戶以（泛）公務(wù)員（集中為政府人員、醫(yī)生、教師等）及企業(yè)中高層領(lǐng)導（集中為行業(yè)內(nèi)人士、銀行、證券、保險）為主。,財智階層一般多為政府機關(guān)和企業(yè)中搞成領(lǐng)導，他們?nèi)藬?shù)不算眾多，但是卻能對項目產(chǎn)生極大地口碑影響； 他們比單純的財富階層可能更有社會地位、品味、眼光，甚至能對財富階層購買購買趨向產(chǎn)生重大影響；,財智客戶,財智階層以35-45歲居多，本科及以上學歷為主，受教育程度高。,典型客戶白描1：黃先生 市立醫(yī)院主任醫(yī)師,關(guān)鍵詞：自然資源環(huán)境好，空氣好，適合養(yǎng)生、養(yǎng)老居住,典型客戶白描2：劉先生 市政府官員,關(guān)鍵詞：城市性的區(qū)域、良好發(fā)展前景、領(lǐng)先的產(chǎn)品,典型客戶白描3：范女士 國有企

28、業(yè)高層主管,關(guān)鍵詞：領(lǐng)先的產(chǎn)品、彰顯品位、配套齊全、良好環(huán)境,財智客戶 品質(zhì)追求者,教育程度高、城市中上產(chǎn)的智慧階層,城市中上產(chǎn)的意見領(lǐng)袖，有較強的發(fā)言權(quán)，圈層效應(yīng)明顯,眼界開闊，接受新事物能力較強，追求與自己精神對位的生活方式，追逐比肩世界的領(lǐng)先物業(yè)，敢為天下先,首批客戶的核心客戶群，但客戶數(shù)量基數(shù)有限，本項目所有體量難以全部去化,財富客戶,財富客戶以地緣性客戶為主，安慶下轄縣城進城客補充，私營業(yè)主居多。,財富階層一般多為私營業(yè)主，生意經(jīng)營有道，擁有較多的財富積累； 容易被傳統(tǒng)精英人士所影響、引導，擁有財富后，開始追求個人名望、品味、身份；,典型客戶白描1：楊先生 市區(qū)某大型網(wǎng)吧老板,關(guān)鍵詞

29、：地段、產(chǎn)品、彰顯身份（品味）、面子感,典型客戶白描2：張先生 懷寧縣某酒店老板,關(guān)鍵詞：地段、產(chǎn)品、彰顯身份（品味）、面子感,財富客戶 符號標簽者,客戶群的炫富心理表露無疑，只愿意消費大眾公認的奢華品牌,傳統(tǒng)、保守、選擇物業(yè)更強調(diào)占有稀缺性，喜歡城市的成熟地段,置業(yè)表現(xiàn)為占有另一種財富標簽，比如占有公認的最佳地段、成本最奢華的打造、乃至最貴的價格，體現(xiàn)自己身份和地位的標簽,城市中上產(chǎn)主流力量，基數(shù)大，易被財智階層引導！,客戶啟示,財智客戶：品質(zhì)追求者，追求比肩一線城市的高端物業(yè)，講究個人品味，在意項目品質(zhì)、內(nèi)涵，要求配套完善、環(huán)境優(yōu)越。,財富客戶：傳統(tǒng)、保守、標簽符號者，很難單純給項目產(chǎn)品本

30、身吸引，卻容易被市場高口碑效應(yīng)所打動。,本項目可以以“財智階層”人群為爆破點，他們是第一批揭開本項目神秘面紗之人，他們也是本項目傳播的起源人，通過他們的圈層效應(yīng)，制造市場高口碑，影響財富客戶。,以財智客戶為突破點，后期注重財富客戶的牽引，通過領(lǐng)先物業(yè)的打造吸引財智客戶，并做足標簽形象，牽動財富客戶。,本項目四大價值：,區(qū)域價值,景觀價值,配套及交通價值,價值一,價值二,價值三,1,2,3,產(chǎn)品價值,觀價值四,3,區(qū)域價值,安慶的過去、現(xiàn)在、未來The day of ANQINGs yesterday/today/tomorrow,欲求項目之區(qū)域價值占位， 須先明晰城市之發(fā)展歷程。,安慶印象：

31、170年省府之都，人杰地靈，黃梅戲故鄉(xiāng)，“桐城派”文學故里。,安慶悠久的歷史 曾譜寫了深厚的人文底蘊 自清乾隆至民國， 是安徽省布政使司，最早省會 安徽省“皖”即源于此。 山川水秀，人杰地靈 全國五大劇種“黃梅戲”之鄉(xiāng) 徽劇發(fā)源地，從這里走入京城“徽班” 造就國粹京劇,【印象】安慶,城市占位：皖鄂贛三省交界， “皖江開發(fā)”核心城市。省際及華東交通樞紐，石油為主導產(chǎn)業(yè)型城市。,安慶市轄4個市轄區(qū)（高新區(qū)在建）、7個縣，代管1個縣級市。 建成區(qū)100平方公里，常住人口106萬, 總?cè)丝诠?3.42萬,總計市區(qū)人口約140萬。,產(chǎn)業(yè)型城市，中石化與南翔集團是市區(qū)經(jīng)濟的中流砥柱 三產(chǎn)比重：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以第

32、二產(chǎn)業(yè)為主，帶動第三和第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展； 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：安慶市規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到298.67，實現(xiàn)銷售收入1726.3億元，實現(xiàn)利稅165.9億元，其中利潤80.4億元，增長31.8%。,城市現(xiàn)狀：城市發(fā)展緩慢，商業(yè)級能面臨蛻變，人民路是目前安慶唯一的城市級綜合型核心商圈,合肥、蕪湖、安慶、馬鞍成為安徽生產(chǎn)總值“第一梯隊”。但人均收入排名安慶卻排外在第一梯隊。導致本土人才流失，城市商業(yè)級能發(fā)展緩慢。 本項目位處三大商圈中心。但從目前商圈來看，發(fā)展緩慢，城區(qū)呈現(xiàn)雜、亂等情況。,集賢路商圈,光彩大市場 商圈,人民路路商圈,三大商圈中心 距集賢南路180米，步行2分鐘 距人民路2公里，開車5分

33、鐘 距光彩大市場4.5公里，開車8分鐘,未來安慶：城市東進北擴，老城核心地位在城市生長過程中不斷擴大。5-10年內(nèi)是主城區(qū)擴展的黃金期,城市規(guī)劃： 總體策略：“東進北擴，環(huán)山發(fā)展”，逐漸形成“一城兩翼，兩心七片，山水交融，環(huán)狀組團”的城市空間結(jié)構(gòu)形態(tài)。 中心大團：老城區(qū)組團，城市生活居住組團，東部工業(yè)組團。 主城區(qū)功能定位： 老城區(qū)中心：主體功能是城市公共服務(wù)設(shè)施中心，主要承擔旅游服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)零售等 新城區(qū)中心：行政辦公、大型商業(yè)零售、金融、文化娛樂、醫(yī)療等綜合服務(wù)功能。,昔日大都匯城市若現(xiàn)，安慶將迎來歷史性革新 【城市崛起】【城區(qū)級能待升級】【挑戰(zhàn)與機遇共存 】成為主旋律,配套及交通

34、價值,城市中心老市府優(yōu)質(zhì)地塊，配套完善，交通便捷，屬于老城舊區(qū)。,配套：社區(qū)級醫(yī)院。郵政、銀行、餐飲。西臨集賢路商圈，三面臨湖。上風上水。 交通：市府路與湖心中路交匯。城市道路通達性強。但地塊西側(cè)道路較為狹窄，交通較擁堵。,景觀價值,坐擁大湖中心之上，三面臨湖，奢想城市中心絕版湖景資源,菱湖風景總占地面積4.5平方公里，包含菱湖公園，蓮湖公園，皖江公園和文化廣場四大景區(qū)，共由五個湖泊組成，分別是菱湖、蓮湖、小菱湖、東湖、西湖，其中東湖和西湖并稱為大湖。2007年，“安徽省安慶市菱湖風景區(qū)綜合整治工程”獲得“中國人居環(huán)境范例獎”。,產(chǎn)品價值,規(guī)劃價值：23萬方安慶首個湖濱城市綜合體，代言城市名片

35、,大安慶中心之上，大湖畔首個湖濱城市綜合體接力百年繁華，匯峰廣場約23萬方恢弘體量，集商業(yè)、辦公、住宅、休閑、娛樂為一體，開啟城市生活新紀元，帶來全新的購物休閑娛樂一站式享受。,湖濱商業(yè)區(qū),豪宅區(qū)域,高端商場區(qū),配套價值：匯聚品牌商業(yè)豪華陣容，打造安慶首個全業(yè)態(tài)國際大都會,項目配套世界500強超市大潤發(fā)，以及中國百貨第一品牌王府井百貨，形成以大潤發(fā)、王府井為龍頭，云集肯德基汽車穿梭店，必勝客，屈臣氏，等一線品牌豪華陣容，打造安慶首個全業(yè)態(tài)國際大都會。IMAX國際影院、高端餐飲品牌奢華體驗。,產(chǎn)品價值：私人定制，少數(shù)人奢想。精心雕琢，打造安慶首席中央官邸,中空LOW-E玻璃隔音、隔熱、節(jié)能、防輻

36、射效果新標準,安慶首家將“干掛陶板”用于住宅的項目,安慶首家電梯刷卡入戶的住宅項目,安慶首家將中央空調(diào)系統(tǒng) 用于住宅的項目,豪華雙層入戶大堂、首層入戶大堂雙層挑空設(shè)計，星級成品樓棟,分戶直飲水系統(tǒng)，將健康與便捷捆綁，,品牌價值：強強聯(lián)合，品牌鉅獻。,匯峰廣場,配套及交通,景觀,城市發(fā)展,區(qū)域,城區(qū)級能升級,文化廣場,景觀資源,王府井百貨、大潤發(fā),23萬湖濱綜合體,老城區(qū)配套資源,城市機遇,菱湖公園,產(chǎn)品,項目價值樹,交通便捷,蓮湖公園,皖江公園,大湖中心，三面臨湖,高端細節(jié)打造,品牌團隊,是否還有其他價值？,將項目誕生價值 提高到關(guān)乎城市發(fā)展的高度！,針對當前安慶城市的特征， 站在歷史的角度和

37、高度審視本項目！,這個時代 從來沒有任何時候能比現(xiàn)在能感受到時代的勢能， 把握趨勢：,1,城市不斷發(fā)展，加快城市化；,2,城市能量持續(xù)匯集，加速國際化；,3,城市財富快速積累，催生城市中上產(chǎn)；,4,中產(chǎn)的數(shù)量在成長，促生地產(chǎn)開始高端化；,5,改善性需求不斷增多，促生富人區(qū)；,每一個城市在它飛躍的時代 都會誕生一個領(lǐng)先時代的國際湖區(qū)富人區(qū),解讀國際湖區(qū),世界上80%的豪宅臨水而建，60%的豪宅與湖相依 世界七大湖居富人區(qū)： 倫敦富人區(qū)之九曲湖 英國湖區(qū)之溫德米爾湖 瑞士萊芒湖名人別墅 美國文學圣地及精神家園瓦爾登湖 比爾蓋茨的家華盛頓湖 長島三湖別墅 瑞士日內(nèi)瓦湖富人區(qū) 安大略湖富人區(qū),以湖居生

38、活凝聚這座城市的精神,心靈之鄉(xiāng)，詩意連篇 湖光山色、人文傳說、詩歌、記憶、野草的芬芳， 這些就是湖區(qū)獨特的魅力所在,安慶首個比肩世界 的國際湖區(qū)7C生活標準,Competitive: 一定是在最具競爭力的上升城市,Convenience: 一定是在最便捷的城市尺度,Cherish: 一定是具備最為寶貴的稀缺資源,Carbon-free: 一定是環(huán)保的、健康的,Confortable: 一定提供最舒適的品質(zhì)產(chǎn)品,Confidence: 一定有最可信賴的品牌保證,Cultural: 一定有濃厚的文化氣息,大湖之舞,7C生活標準 比肩世界的KPI居住體系,KPI,1、湖區(qū)城市,2、湖區(qū)地段,3、湖區(qū)

39、物業(yè),1.1城市發(fā)展歷程,1.2湖區(qū)城市群代表性湖區(qū)介紹,1.3湖區(qū)物業(yè)發(fā)展,2.1規(guī)劃利好,2.2人文景觀,2.3片區(qū)資源,2.4交通優(yōu)勢,2.5配套優(yōu)勢,2.6品牌優(yōu)勢,3.1貴族血統(tǒng),3.2強勢資源,3.3操作團隊,3.4建筑規(guī)劃,3.5高端綜合體價值,3.6產(chǎn)品創(chuàng)新,3.7服務(wù)價值,匯峰廣場價值,華茂1958價值,VS,華茂1958項目分析,優(yōu)勢一：規(guī)模 60萬方超大體量城市綜合體 優(yōu)勢二：業(yè)態(tài)齊全 高層住宅、花園洋房、5A寫字樓、商務(wù)公寓、世界500強超市、國際特色街區(qū) 優(yōu)勢三：位于安慶市較中心區(qū)域 優(yōu)勢四：3000下沉式會所、Atrdeco建筑風格、較為完善的教育配套 優(yōu)勢五：營銷

40、中心打造較為豪華，現(xiàn)場陣地展示為項目加分,項目主要優(yōu)勢：,項目主要劣勢：,劣勢一：市府路與紡織路均為雙車道，道路狹窄、沿線物業(yè)老舊，影響商業(yè)外圍形象； 劣勢二：商業(yè)主要以生活配套為主，缺乏時尚潮流生活配套 劣勢三：項目外部道路、交通配套欠缺，影響人流進入 劣勢四：一味追求高利潤，項目建筑密度極高，影響居住品質(zhì),充分強調(diào)湖景資源優(yōu)勢： 提出國際湖區(qū)7C生活標準；,1,支撐本項目價格高于華茂1958近2000元單價的核心差異化價值,更加中心的區(qū)位價值： 位于湖心中路與市府路交匯處，更中心的地段；,2,更高端的商業(yè)檔次： 面向中高端的購物中心、精品購物街、沿湖休閑街區(qū)；,3,更精細的產(chǎn)品品質(zhì)：low

41、-e玻璃、干掛陶板、住宅中央空調(diào)、刷卡入戶等 ；,4,更高管的客戶圈層：物以類聚人以群分，在匯峰廣場能接觸到更高端的圈層；,5,117,價值已定 何以確定豪宅形象？,唯有脫離現(xiàn)有競爭格局之中，方能突破局限！ 超越就是遠遠的拋棄安慶其他樓盤，一覽眾山小的王者之氣！ 唯有超越才能避免“高不成、低不就”的尷尬局面， 真正把握安慶的高端客戶圈層！,超越,overstep,2014 營銷關(guān)鍵詞,超越 即是與其他項目有明顯的區(qū)隔！ 匯峰廣場是一類， 其他項目是另外一類！,不是第一， 而是唯一！,格局一：,不是去滿足需求 而是引領(lǐng)需要,頂級豪宅,LEAD NEED,匯峰廣場 存在，只是為了引領(lǐng),推廣訴求：,

42、頂級豪宅， 必須 擁有高高在上的姿態(tài),格局二：,匯峰廣場 你不曾領(lǐng)略的生活高度,推廣訴求：,超越,項目包裝上的超越,項目營銷上的超越,項目推廣渠道上的超越,項目價格上的超越,項目服務(wù)團隊上的超越,項目概念上的超越,解決附加值問題,解決客戶來訪量問題,解決價格下調(diào)負面營銷問題,1,概念上的超越,idea overstep,不只是湖居住宅，更是高端綜合體！,商業(yè)體面積約7.3萬余平方米，辦公面積約3萬平方米，大型商業(yè)綜合體布局了世界500強超市、頂級shopping mall及精品沿街街鋪，在湖濱水岸風情商業(yè)街特設(shè)雙首層概念，將開發(fā)為有自然通風和自然光線的商業(yè)街區(qū)，安慶絕無僅有！,匯峰廣場 賦予集

43、中的頂級都市配套資源,標志性安慶標志性商業(yè) 以較高的姿態(tài)切入安慶商業(yè)市場，突顯商業(yè)在整個片區(qū)范圍內(nèi)的高起點和標志性。 本土性以本地的市場需求為導向： 以安慶本地居民的消費習慣和消費趨勢為基礎(chǔ)，通過滿足家庭購物消費習慣，切實地將項目融進消費者的日常生活。 品牌性大品牌與主題商業(yè)強強結(jié)合： 通過主力店強大的品牌知名度及號召力，結(jié)合主題商業(yè)、大型餐飲、主題體驗休閑項目、品牌服飾旗艦店，為滿足多層面的消費需求而提供全面、清晰的商業(yè)功能。 體驗性在上乘的購物環(huán)境中體驗購物的快樂 優(yōu)雅的購物環(huán)境使顧客有留戀忘返的感覺，在環(huán)境中體驗購物帶來的愉悅，強調(diào)體驗式購物。,商業(yè)產(chǎn)品定位思路,商業(yè)整體檔次定位,（1）

44、所處區(qū)域的地段價值快速提升，是本項目打造成為中高端物業(yè)的有力支撐； （2）項目自身“城市綜合體”的特征與運營模式，要求本項目打造成為中高端物業(yè)； （3）未來消費者結(jié)構(gòu)的變化，引導著本項目商業(yè)部分打造成為中高端商業(yè)。 因此，我們認為，本項目商業(yè)部分整體檔次定位應(yīng)該為中高端路線。,集中商業(yè)目前已引進世界500強大潤發(fā)超市、王府井百貨、影院，打造方向基本確定為體驗式購物中心； 集中商業(yè)檔次建議為偏高端，商業(yè)服務(wù)客群為安慶市中高端消費人群；,商業(yè)整體業(yè)態(tài)定位,與集中商業(yè)相輔相成，洋房底商建議打造為精品購物街區(qū)，業(yè)態(tài)規(guī)劃方向可為精品服飾、時尚飾品、工藝品街區(qū)等； 檔次建議為中檔，與集中商業(yè)形成客戶層次互

45、補；,沿湖商業(yè)街建議打造為安慶首條湖景體驗式購物街區(qū)，服務(wù)客群主要為時尚、品味人士、都市小資、商務(wù)人士； 業(yè)態(tài)建議為咖啡、會所、特色酒吧、茶樓等體驗休閑式業(yè)態(tài)。,商業(yè)形象定位,洋房底商街區(qū)形象定位,繽紛色彩 潮流新街區(qū),“繽紛色彩”、“潮流”與商業(yè)街案名“洋街”相契合，凸顯精品概念； “新街區(qū)”點名商業(yè)物業(yè)形態(tài)為購物街；,沿湖商業(yè)街區(qū)形象定位,安慶首席 開放式湖景休閑街區(qū),商業(yè)形象定位,案名建議,湖濱風情街,“安慶首席”突出沿湖商業(yè)街在安慶的地位； “開放式”、“休閑”體現(xiàn)商業(yè)街的運作模式以及業(yè)態(tài)側(cè)重點； “湖景”突出商業(yè)街景觀資源；,體現(xiàn)景觀資源，提升街區(qū)調(diào)性，充分展示項目特有的街區(qū)風格。,

46、商業(yè)的成功形象定位，同時需要配合多渠道的資源整合，加之本項目做為高端商業(yè)產(chǎn)品，目標客群稀缺，不僅需要多渠道挖掘本市高端客群，周邊城市更為本項目重要的客群方式，只有多方位資源整合，方可保障商業(yè)的成功銷售。,針對多方位資源整合，博觀擁有眾多競爭優(yōu)勢： 1、全省商業(yè)市場占有率第一； 2、近20個商業(yè)地產(chǎn)項目操盤經(jīng)驗； 3、安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作伙伴； 4、近5萬組有效高端商業(yè)客群資源； 5、擁有最具專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)管理層及操盤人員；,本司核心優(yōu)勢總結(jié),壹品城市廣場 國際汽車城,麗景商業(yè)廣場,利華世紀新城,華府駿苑,華美達、圣大、華東、鳳凰城、大唐國際購物廣場、 樂客來、城市5米6、大唐國際商務(wù)

47、公寓、銅冠廣場、喜洋洋,六安不夜城 霍山金昆時代廣場 居然之家商業(yè)廣場 百盛東金城,帝 景 灣,卓耕廣場 拂曉新城,博 觀 地 產(chǎn) 在 安 徽,全省商業(yè)市場占有率第一 近20個商業(yè)地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗,全省商業(yè)市場占有率第一 近20個商業(yè)地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗,博 觀 地 產(chǎn) 在 安 徽,140,本司核心優(yōu)勢總結(jié),安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作伙伴,安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)以打造房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺、服務(wù)全省網(wǎng)民為核心追求，成為全國唯一一家覆蓋全省20個地市分站的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺并首創(chuàng)中國地產(chǎn)網(wǎng)站縣級市站點覆蓋先河。集團運營的網(wǎng)站全面覆蓋新房、二手房、家居建材、汽車以及美食休閑娛樂等行業(yè)。,141,本司核心優(yōu)勢總

48、結(jié),與安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，博觀擁有充分的網(wǎng)站資源，對項目進行線上全方面跟蹤報道、定向宣傳、資源利用，并對安慶整體房地產(chǎn)市場客群資源進行整合，有效提取目標客群，同時整合全省高端客群資源，充分發(fā)揮電商的市場影響力和占有率。,安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作伙伴,線上宣傳,資源利用,客群整合,跟蹤報道,近5萬組有效高端商業(yè)客群資源,近5萬組有效高端商業(yè)客群資源,2,包裝上的超越,package overstep,不只購房，更是感官的體驗之旅！,震撼體系一：展示類 圍墻-水晶/立體圍墻 樓體-虛擬樓體畫 城市代言-激光束 身份定制-戒備森嚴 DIS系統(tǒng)-全方位融合項目logo 沉溺湖景

49、的商業(yè)-燈光以及氛圍營造,雙緯體系，多重震撼,震撼體系二：營銷中心打造 增加營銷中心昭示性 服務(wù)-代客泊車+門童 材料產(chǎn)品展示-私人定制 接待大堂-香氛 禮品-奢侈品定制 品牌展示-品牌墻 樣板房-湖景、尺度、精裝、清水樣板房,展示策略,一組吻合項目DNA，極致隱秘尊榮的氣質(zhì)展示！ 一套超越市場，引領(lǐng)安慶頂級標桿豪宅的看房體驗！ 一系列符合并超越客戶“價值感官”，極致沖擊的奢華體驗！,目的：凸顯獨享的景觀資源，更重要為我們的核心客戶建立尊貴感 結(jié)合項目湖濱綜合體定位，打造安慶首席湖濱豪宅體驗式銷售！ 方式：將項目外導視系統(tǒng)，內(nèi)展示系統(tǒng)統(tǒng)一包裝 從外圍導視、內(nèi)部展示，凡客戶必經(jīng)之地全為豪宅客群私

50、人定制 收效：匹配項目地王價值！提高客戶對項目的認可度并帶動圈層 看的不是房子，更像坐落于湖邊的皇室官??！,豪宅賣的不是房子，是身份。,大湖之上奢華看房體驗,第一重震撼之 圍墻,水晶般圍墻 既顯大體量，更顯大氣度； 5米高，全水晶墻，更加私密，更契合玻璃幕墻氣質(zhì)；,震撼點：高端創(chuàng)意圍擋,立體/3D視覺圍墻 地標性建筑圍擋，昭示性與視覺性一步到位； 視覺表現(xiàn)凸顯商業(yè)氛圍；,虛擬外立面樓體 外立面大噴繪圖，將安全網(wǎng)進行全面覆蓋，吸引眼球；,第二重震撼 之 樓體,震撼點：虛擬樓體,激光束 在營銷中心頂上，安裝激光束，打造夜空中的一束“光明”； 夜間，更能凸顯項目，樹立城市代言，彰顯標桿地位；,第三重

51、震撼 之 城市代言感,震撼點：激光束,戒備深嚴入口+ 定制尊貴身份ID 退伍特種兵把手入口，驗明“預(yù)約身份”，盡顯尊榮； 每名客戶都有特別定制身份ID，凸顯貴族榮耀。,第四重震撼 之 身份定制,震撼點：身份定制+戒備深嚴,現(xiàn) 場 導 視,第五重震撼 之 DIS系統(tǒng),震撼點：全方位融合項目logo,第六重震撼 之 湖景商業(yè),震撼點：特色燈光工程以及氛圍營造,城市的繁華匯聚于此，燈紅酒綠，霓虹燈彌漫，對話湖語，她懂得成功背后的孤獨。,目的：在重重震撼下，通過景觀、尊貴、服務(wù)將項目氣質(zhì)完美演繹 將豪宅客群生活，完全融入到看房體驗過程中 方式：以營銷中心顛覆傳統(tǒng)豪宅觀，以樣板房重塑頂級富豪生活 通過景

52、觀詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵，輔以服務(wù)彰顯尊貴人生 收效：讓客戶覺得價值大于價格，圈層帶動 體驗的不是房子，而是巔峰人生的真諦,奢華營銷中心,營銷中心打造,增加營銷中心昭示性,1、導視系統(tǒng)做足，如項目各拐角圍墻指示，道旗，精神堡壘等 2、入口處缺乏儀仗感，可通過紅地毯、花盆對排、站崗臺來打造。,震撼點：代客泊車+門童,第六重震撼 之 服務(wù),震撼點：安慶首家，私人定制,第七重震撼 之 細節(jié)體驗,安慶首家，私人定制“豪宅體驗區(qū) 銷售中心或者樣板房中對材質(zhì)進行充分展示； 通過現(xiàn)場產(chǎn)品細節(jié)展示，讓客戶充分體驗項目的用心和細心；,震撼點：訂制獨特香芬,第八重震撼 之 接待大堂,拿破侖三世御用香水大師訂制項目獨特香芬,

53、第九重震撼 之 影音室,震撼點：影視片演繹,產(chǎn)品演繹 電子操作裝置：標有世界各大綜合體，點擊國家，就會出現(xiàn)代表性頂級綜合體豪宅； 產(chǎn)品演繹片：分三段，第一段-建筑成長篇（講述項目在規(guī)劃設(shè)計中的打造細節(jié)）；第二段-場景演繹篇；第三段-品質(zhì)考驗篇；,電子屏操作裝置,第十重震撼 之 禮品,震撼點：奢侈品訂制禮品,嫁接奢侈品，融合徽派元素打造項目禮品,第十一重震撼 之 品牌展示區(qū),震撼點：國際一流精英團隊展示,第十二重震撼 之 樣板房,高層樣板房日內(nèi)瓦湖居樣板房 日內(nèi)瓦湖居樣板房打造要點： 日內(nèi)瓦湖居室內(nèi)裝修風格為維多利亞風格 壁爐搭配水晶燈飾、蕾絲窗紗、彩花壁紙、精致 瓷器和細膩油畫，極致展現(xiàn)唯美主

54、義維多利亞風格,高層樣板房倫敦湖居樣板房 倫敦湖居樣板房打造要點： 倫敦湖居樣板房的基本要素是濃郁的文化氣息； 房間布置優(yōu)雅大方，臥室床頭、書柜擺放英國文學書籍等等；,震撼點：復合型樓書,第十四重震撼 之 物料,皮質(zhì)書套（可拆分）+二維碼圖像+多語種 皮質(zhì)書套：采用可拆分設(shè)計，并考慮結(jié)合蘋果產(chǎn)品外套設(shè)計； 二維碼圖像：，可在樓頂設(shè)置大型二維碼，全城造勢（案例：合肥萬科森林公園）； 定制多語言樓書，實現(xiàn)中英、中法、中德、中日、阿拉伯語等多語種樓書；,目的：用非常規(guī)手段刺破市場 吸引買房的人來看房、吸引不買房的人來看文化 方式：結(jié)合營銷活動，打造個性清水房 通過藝術(shù)品包裝來提升產(chǎn)品內(nèi)涵和清水房展示

55、 收效：銷售有噱頭、客戶有看頭 不止講格局、還要講文化,博物館清水房,清水房打造,博物館 之 私人藏品展,打造方式： 方向一：本項目為客戶提供私人收藏品參展場所，并邀請其朋友前來參觀； 方向二：清水房布置多個展柜，里面放置各類藏品，例如：琴棋書畫、煙斗、書籍、國內(nèi)外古董及藝術(shù)品等；,博物館 之 歐洲畫展,打造方式： 把清水房打造為歐洲畫展； 可適當懸掛歐洲古老文化介紹、歐洲畫作特點及發(fā)展歷程等；,博物館 之 古巴黎古董展,打造方式： 清水房可布置成古代巴黎宮廷的感覺，里面放置能代表古代巴黎的物品，如：香水、教堂模型、宮廷文化展示等，吸引客戶對古代巴黎了解的興趣； 可結(jié)合巴黎古董展活動開放；,3

56、,營銷上的超越,marketing overstep,一場上流社會文化的精神洗禮！,活動營銷組織應(yīng)從兩個維度去思考：,UNSPOKEN RULES,豪宅營銷的潛規(guī)則,和大多數(shù)人無關(guān) 卻壟斷 大多數(shù)人的注意力,豪宅營銷需要大事件起勢去制造話題，引爆市場，引發(fā)熱效應(yīng),2014匯峰廣場 營銷大事件,國際湖區(qū)生活高峰論壇 暨匯峰廣場國際湖區(qū)7C生活標準發(fā)布,活動時間：2014年4月 活動地點：安慶市區(qū)高端酒店 活動目的：開年起始活動，嫁接世界知名湖區(qū)物業(yè)，舉行7C湖區(qū)生活標準體系發(fā)布會，強調(diào)血統(tǒng)純正性； 活動內(nèi)容： 邀約紐約中央公園、倫敦海德公園、溫德米爾湖區(qū)、華盛頓湖區(qū)等世界知名湖區(qū)，以及深圳華僑城

57、、北京后海、杭州西湖等相關(guān)政府官員、建筑設(shè)計師、文化名人（如梁文道、竇文濤等）； 議題環(huán)境保護、文化研究、人居體驗、7C湖區(qū)生活； 輔以微博互動和抽獎等； 媒體配合：活動前后話題轟炸。,韓再芬選擇入住匯峰廣場,活動時間：2014年8月 活動目的：利用韓再芬在黃梅戲之鄉(xiāng)安慶市的名人效應(yīng)，擴大項目影響力，利用名人選擇項目的號召力，施加對目標客群購房正面的影響； 活動內(nèi)容： 邀請黃梅戲演員韓再芬代言本項目，以項目特定房源作為代言酬勞贈送予韓再芬； 在征得本人同意的情況下，對外推廣以“韓再芬選擇入住匯峰廣場”引發(fā)市場討論話題；,郎朗招募親授弟子,活動時間：2014年10月 活動地點: 安慶市區(qū)高端酒店

58、 活動目的：利用客戶關(guān)心下一代教育，舉辦郎朗招募禽獸弟子活動，也可借此增加項目文化氣息； 活動內(nèi)容： 邀請國際鋼琴大師郎朗現(xiàn)場指點幸運的小客戶鋼琴技藝； 輔以微博互動和抽獎等； 媒體配合：活動前后話題轟炸。,2014匯峰廣場 主題活動續(xù)勢,騎馬環(huán)湖、踏春,活動時間：2014年5月 活動目的：騎馬為貴族運動，將騎馬與項目、湖景相結(jié)合，凸顯項目檔次、品質(zhì)； 活動內(nèi)容： 與國內(nèi)馬術(shù)俱樂部合作，提供幾匹兩種馬； 邀請客戶前來參與騎馬環(huán)湖、踏春體驗活動； 媒體配合：活動前后話題轟炸。,東南亞SPA養(yǎng)生體驗,活動時間：2014年11月 活動目的：利用目標客群注重養(yǎng)生和體驗的特性，舉辦純正東南亞SPA； 活

59、動內(nèi)容： 和安慶本地高檔SPA養(yǎng)生會所合作，為特定客戶提供免費的純正的東南亞SPA養(yǎng)生體驗； 媒體配合：活動前后話題轟炸。,其他主題活動延展,法國進口拉菲紅酒品鑒,國際頂級奢侈品展（LV、香奈兒等品牌）,社會名流慈善晚宴,4,推廣渠道上的超越,canal overstep,安慶史上最大的一次圈層營銷運動！,豪宅營銷是滲透，而非叫賣 搞定目標客戶中的意見領(lǐng)袖！,高層引爆,財智客戶定向族群引爆,財富客戶定向族群引爆,財智客戶定向族群引爆,來源集安慶市區(qū)，尤其是大觀區(qū)，職業(yè)集聚為（泛）公務(wù)員、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)等。,房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)中高層領(lǐng)導: 開發(fā)商、代理商、設(shè)計院、建筑公司、廣告公司、材料供應(yīng)商等,政府及其他事業(yè)單位中高級職稱, 政府人員、老師、