1、皮具清潔養(yǎng)護(hù)店推廣策略,2012-01,目錄,目標(biāo)客戶(hù)分析 線(xiàn)下推廣策略 線(xiàn)上推廣策略 執(zhí)行注意事項(xiàng) 贈(zèng)送資料,目標(biāo)客戶(hù)分析,她們是誰(shuí) 她們?cè)谀睦?她們?cè)谧鍪裁?她們是25-40歲的女性，家境富裕，是年輕的富二代或是企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)。 她們大部分有車(chē)，在高級(jí)寫(xiě)字樓工作，平時(shí)注意自己的外表，所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚雜志，也會(huì)上網(wǎng)查看最新服飾信息。 她們?nèi)バ前涂撕瓤Х龋ジ呒?jí)商圈購(gòu)物，還會(huì)去spa，美發(fā)沙龍消費(fèi)。,線(xiàn)下推廣策略,合作卡 優(yōu)惠券 返傭 戶(hù)外活動(dòng) 雜志廣告,線(xiàn)下推廣之合作卡,相信擁有30家門(mén)店的我們已經(jīng)擁有完善的會(huì)員體系，因此我們會(huì)有會(huì)員卡。我們的會(huì)員卡除了可以在自己的門(mén)店使用外，也可以與其他一些商

2、戶(hù)的合作。例如和洗車(chē)，美容spa會(huì)所等商戶(hù)，共同發(fā)行合作卡。 例如和車(chē)潔士發(fā)行合作卡。 卡片用途：使用該卡在我們這里和在車(chē)潔士消費(fèi)都可以享受一定優(yōu)惠。（具體細(xì)節(jié)和對(duì)方商談） 卡片發(fā)放渠道：車(chē)潔士門(mén)店和我們需要推廣的門(mén)店。 效果：該方法的重點(diǎn)在于把對(duì)方的客戶(hù)和會(huì)員轉(zhuǎn)化為我們的會(huì)員。,線(xiàn)下推廣之優(yōu)惠券,印制一些精美的優(yōu)惠券，或者vip卡，贈(zèng)送給一些皮具銷(xiāo)售店，高級(jí)會(huì)所的會(huì)員或者世界500強(qiáng)公司的高級(jí)白領(lǐng)（經(jīng)理級(jí)別以上）。 例如印制一批vip卡，持卡在我處門(mén)店消費(fèi)可享受一定折扣優(yōu)惠，有效期半年。把卡作為額外禮物贈(zèng)送給合作方的會(huì)員。該方法同樣適用于作為信用卡積分兌換禮品等。 效果：讓目標(biāo)客戶(hù)知曉我們的

3、服務(wù)，并做出嘗試。,線(xiàn)下推廣之返傭,除了合作之外，也可以尋找一些商戶(hù)，純粹以現(xiàn)金返傭的方式來(lái)吸引他們?yōu)槲覀円]客戶(hù)。 例如在一些咖啡廳，客人結(jié)賬時(shí)，贈(zèng)送一張我們的優(yōu)惠券，客人憑此券來(lái)我處消費(fèi)，我們將支付一定金額的傭金給該咖啡廳。 效果，成本低，容易操作。如果客人不來(lái)我處消費(fèi)，我們不需要付出任何成本。,線(xiàn)下推廣之戶(hù)外活動(dòng),選擇一些高端的商場(chǎng)內(nèi)，租借一個(gè)地點(diǎn)，舉辦一些活動(dòng)，宣傳我們的服務(wù)和門(mén)店。 活動(dòng)方式可以是簡(jiǎn)單的照片展，也可以是皮包服飾養(yǎng)護(hù)清潔知識(shí)的介紹?？梢哉?qǐng)一些美女展示經(jīng)過(guò)保養(yǎng)的包包和不保養(yǎng)的包包的區(qū)別。,線(xiàn)下推廣之雜志廣告,在雜志投放廣告有很多方法。此處僅列舉1種最簡(jiǎn)單的。 例如選定瑞麗

4、雜志作為投放媒體。第一種方法是把我們的優(yōu)惠券夾帶在雜志中，僅在北京出售的雜志里有我們的優(yōu)惠券。 效果：雜志客戶(hù)和我們的客戶(hù)很吻合，可小范圍嘗試投放。,線(xiàn)上推廣策略,微博營(yíng)銷(xiāo) 參加團(tuán)購(gòu) 奢侈品類(lèi)網(wǎng)站合作 論壇活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)廣告投放（如我們有網(wǎng)站）,線(xiàn)上推廣之微博營(yíng)銷(xiāo),首先創(chuàng)建我們自己的微博，并每日維護(hù)和更新。發(fā)布服務(wù)相關(guān)產(chǎn)品信息，圖片，時(shí)尚話(huà)題等。 吸引目標(biāo)客戶(hù)成為我們的粉絲。篩選條件：在北京地區(qū)，年齡25-40，關(guān)注時(shí)尚和奢侈品。 定期舉辦一些促銷(xiāo)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。吸引粉絲，并引導(dǎo)她們到門(mén)店消費(fèi)。,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)之參加團(tuán)購(gòu),這個(gè)不用多說(shuō)了，見(jiàn)以下例子。 需要注意的是團(tuán)購(gòu)的套餐內(nèi)容和價(jià)格設(shè)置很重要。,線(xiàn)上推廣之

5、奢侈品類(lèi)網(wǎng)站合作,此方法類(lèi)似線(xiàn)下推廣的優(yōu)惠券和返傭等方法。需要注意的是我們只有北京有門(mén)店，因此需來(lái)要篩選客戶(hù)地區(qū)來(lái)操作。 奢侈品網(wǎng)站列舉如下。如需更多合作方法可以聯(lián)系我。 ,線(xiàn)上推廣之論壇活動(dòng),可以在一些目標(biāo)客戶(hù)集中的網(wǎng)站進(jìn)行論壇活動(dòng)的投放。北京當(dāng)?shù)氐囊恍┱搲?5bbs，瑞麗網(wǎng)站等。 活動(dòng)方法：在論壇熱門(mén)板塊舉辦活動(dòng)，如秀包包（讓用戶(hù)展示自己喜歡的包包以及平時(shí)的保養(yǎng)方法，清潔方法）抽取其中一些客戶(hù)贈(zèng)送禮品。如VIP卡，優(yōu)惠券，小禮品等。,線(xiàn)上推廣之網(wǎng)絡(luò)廣告,如果已有自己的網(wǎng)站，可以進(jìn)一步在網(wǎng)站上做一些廣告活動(dòng)。 簡(jiǎn)單的有CPS,CPC等。也可以進(jìn)行SEO和付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的投放。 因?yàn)椴涣私馐欠裼芯W(wǎng)站，故此處不做詳細(xì)介紹。,執(zhí)行注意事項(xiàng),目標(biāo)客戶(hù)必須精確，否則就浪費(fèi)了人力和財(cái)力。 如果是線(xiàn)上投放還需要特別留意目標(biāo)地區(qū)，除了北京以外的地區(qū)都要排除。 公司自己要修煉內(nèi)功，健全的會(huì)員體系，良好的品牌形象都很重要。 有充足預(yù)算的前提下，可以從簡(jiǎn)單的廣告投放開(kāi)始，否則建議以合作為主。但廣告投放周期短，效果快，合作方