1、XX市XX項(xiàng)目首付分期方案為全面XX市XX項(xiàng)目2014年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，全面沖刺首次開盤銷售任務(wù)，現(xiàn)建議與XX單位合作實(shí)施“首付分期”專項(xiàng)銷售政策降低項(xiàng)目購(gòu)買門檻和提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助靈活銷售政策，使項(xiàng)目潛在購(gòu)買客戶最大化轉(zhuǎn)化。現(xiàn)就XX市XX項(xiàng)目住宅首付分期付款政策上報(bào)執(zhí)行細(xì)則，具體如下：一、 首付分期政策1、 政策時(shí)間：即日起至2014年底止，凡成功認(rèn)購(gòu)客戶均可以享受首付款分期政策。2、 政策范圍：XX市XX項(xiàng)目住宅產(chǎn)品；3、 客群范圍：僅針對(duì)首套房按揭的客戶執(zhí)行，此處認(rèn)定的首套房系用于線上宣傳，實(shí)際操作辦法無論客戶為首套房，均參照首套房操作方式執(zhí)行（僅限于首付三成客戶）。二、 政策細(xì)則1

2、、 客戶在定購(gòu)時(shí)正常繳納定金金額，在簽約時(shí)，將定金轉(zhuǎn)為首付房款，并支付余下【客戶應(yīng)付款】；2、 針對(duì)申請(qǐng)首付款分期的客戶，【客戶應(yīng)付款】金額為該套房源首付款30%（僅限于首付三成客戶），客戶在簽約當(dāng)日累計(jì)支付（含前期已付定金）該套房源首付款30%（僅限于首付三成客戶），如該項(xiàng)目涉及封閉費(fèi)用、銀行辦理按揭手續(xù)稅、費(fèi)等不包含在內(nèi)，需要客戶另行繳納。3、 為方便首套房客戶順利辦理按揭手續(xù)，銀行必須見客戶支付足額【首付款】后方可受理按揭業(yè)務(wù)，【首付款】=總房款*30%。4、 【緩付款金額】=【首付款】-【客戶應(yīng)付款】由我司指定的XX單位代為支付。5、 如因客戶自身辦理按揭需要提高首付款的，首付款大于3

3、0%的部分由客戶自行支付，銷售現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問在宣傳時(shí)給客戶宣講到位。6、 【緩付款金額】的支付時(shí)間約定為：按銷售細(xì)則約定正常定購(gòu)流程支付首付款；第一期緩付款：客戶簽合同之日起一年支付緩付款*50%，該期所有分期款不超過2015年X月X日；第二期緩付款：客戶簽合同之日起兩年支付緩付款*50%，所有分期款不超過2016年X月X日；7、 客戶必須在付清所有緩付款后，方能交房和辦理相關(guān)權(quán)證，具體操作流程為：在集中交付前，由XX公司提供緩付款臺(tái)賬給XX公司營(yíng)銷部門，交房時(shí)根據(jù)臺(tái)賬確定交付條件是否滿足。三、 XX公司代為支付流程1、 客戶在簽訂定房協(xié)議時(shí)，最晚在簽訂購(gòu)房合同時(shí)完善如下手續(xù)：【1】提交XX市區(qū)

4、范圍內(nèi)開戶的中國(guó)銀行卡（卡內(nèi)余額小于100元）一張、開戶人的身份證復(fù)印件；【2】與XX公司簽訂借款協(xié)議（見附件一）的同時(shí)一并簽署承諾書（見附件二）；2、 項(xiàng)目組每日上報(bào)首付款分期客戶臺(tái)賬至XX公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人處備案，并將臺(tái)賬發(fā)送至XX公司備案。3、 XX公司按首付分期款預(yù)估金額發(fā)送聯(lián)系單給財(cái)務(wù)管理部，XX公司財(cái)務(wù)管理部按資金需求金額發(fā)起增補(bǔ)資金計(jì)劃，及與XX公司營(yíng)造借款協(xié)議后；將需轉(zhuǎn)賬金額打入XX公司營(yíng)造在中國(guó)銀行設(shè)立的賬戶，在臺(tái)賬齊全、收到客戶銀行卡及轉(zhuǎn)賬手續(xù)齊全后由XX公司財(cái)務(wù)管理部與XX公司營(yíng)造財(cái)務(wù)對(duì)接完成轉(zhuǎn)賬手續(xù)。案場(chǎng)必須給客戶做好銀行卡及卡內(nèi)余額交接手續(xù)登記。4、 客戶按照借款協(xié)議約定

5、時(shí)間將應(yīng)還款項(xiàng)打入XX公司營(yíng)造賬戶。在約定還款日期前15日內(nèi)，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行催款提醒，并形成相應(yīng)的催款記錄或臺(tái)帳，提供給財(cái)務(wù)管理部。建院營(yíng)造應(yīng)分別于15年X月X日、16年X月X日向XX公司財(cái)務(wù)管理部核對(duì)客戶還款明細(xì)臺(tái)賬，若存在差異，雙方進(jìn)行確認(rèn)并反饋至營(yíng)銷部門。XX公司營(yíng)造應(yīng)在合同約定的交房日期前，提交客戶截至交房前的累計(jì)還款明細(xì)至財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行核對(duì)。5、 為控制交付風(fēng)險(xiǎn)，必須遵循“不付清款項(xiàng)，不交房、不辦理產(chǎn)權(quán)”的原則，XX公司財(cái)務(wù)管理部將客戶還款情況同步發(fā)XX公司營(yíng)銷部門以確定客戶是否滿足交房條件。附件：1、借款協(xié)議2、承諾書XX市XX公司二一四年X月X日附件一：借款協(xié)議借款協(xié)議

6、編號(hào)：甲方：XX公司 乙方：乙方認(rèn)購(gòu)了 房屋。由于資金周轉(zhuǎn)問題特向甲方借款。經(jīng)雙方友好協(xié)商。甲方同意向乙方借款總金額為人民幣 萬 仟 佰 拾元整（即： 元）乙方承諾定期向甲方歸還上述借款。具體約定如下：一、 還款時(shí)間約定：1. 乙方須在2015年7月31日前向甲方歸還所借款項(xiàng) 萬 仟 佰 拾元整（即： 元）2. 乙方須在2016年7月31日前向甲方歸還所借款項(xiàng) 萬 仟 佰 拾元整（即： 元）二、 指定還款賬戶： 三、 乙方必須嚴(yán)格按照本協(xié)議約定的期限歸還每期借款，否則，每逾期一天， 乙方須按每期未歸還款項(xiàng)總額的千分之一，向甲方支付違約金。四、 若乙方為未成年人，乙方監(jiān)護(hù)人必須對(duì)本協(xié)議簽名確認(rèn)。監(jiān)護(hù)人按本協(xié)議承諾連帶法律責(zé)任。五、 甲乙雙方如因協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，約定向甲方注冊(cè)地人民法院起訴。六、 本協(xié)議一式兩份、甲乙雙方各執(zhí)一份。具同等法律效力。甲方（簽章）： 乙方（簽章）：聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼：日期： 日期：附件二：承諾書承諾書 公司：本人由于資金周轉(zhuǎn)問題向 借款用于認(rèn)購(gòu) 房屋，雙方已于 年 月 日