1、2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,1,第二篇 國(guó)際貿(mào)易交易條件,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,2,第三章 商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝,教學(xué)目的,使學(xué)生了解與掌握商品的命名、 品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同 條款的表示方法，以及注意問題,教學(xué)重點(diǎn),品質(zhì)的含義,表示品質(zhì)的方法,教學(xué)難點(diǎn),品質(zhì)的含義及表示方法,商品的數(shù)量及計(jì)量單位,包裝的種類,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,3,第三章 商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝,商 品 的 名 稱,商 品 的 品 質(zhì),商 品 的 數(shù) 量,商 品 的 包 裝,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,4,第一節(jié) 商品的名稱,一、合同列明商

2、品名稱的作用 1、商品名稱（Name of Commodity）即品名，在法律上稱為標(biāo)的（Subject Matter）。 國(guó)際貿(mào)易中標(biāo)的物是指交易雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象，即貨物。 2、國(guó)際貿(mào)易中構(gòu)成標(biāo)的物的必要條件有： （1）必須是賣方所占有的物品； （2）必須是合法的物品（即法律允許交易的物品）； （3）必須是雙方當(dāng)事人一致同意的物品。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,5,3、合同列名品名的作用 （1）是買賣雙方談判和簽訂合同的前提條件； （2）是雙方履行合同、辦理交貨的基本依據(jù)； （3）是決定價(jià)格高低的重要根據(jù)； （4）是雙方權(quán)利、義務(wù)的基本載體。 二、合同中的品名條款

3、 任何進(jìn)出口貨物合同中都有“品名條款”（Commodity、Description of Goods），由于商品名稱與品質(zhì)往往緊密相聯(lián)。因此，在很多情況 下，商品名稱與品質(zhì)條款往往合并在一起。商品名稱的描述也往往與 “商標(biāo)、品牌”、“產(chǎn)地”、“規(guī)格、等級(jí)”等結(jié)合在一起。 不過最通常的情況是：商品名稱與商標(biāo)、品牌、規(guī)格相結(jié)合：,如：“Hisense” Color TV HDP2919H (“海信”牌彩色電視，型號(hào)HDP2919H),2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,6,三、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題 1、商品名稱應(yīng)明確、具體，文字表達(dá)的確能準(zhǔn)確反映貨物的特點(diǎn)。 切忌籠統(tǒng)、含糊，如：“His

4、ense” TV. 2、必須實(shí)事求是，切忌夸大其詞（不要虛假內(nèi)容）。 3、采用國(guó)際通用品名,如果使用地方品名，雙方要對(duì)其含義達(dá)成共識(shí)。 4、考慮商品名稱與進(jìn)口關(guān)稅高低的關(guān)系。 5、考慮商品名稱與運(yùn)費(fèi)高低的關(guān)系。,1、1972年聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)修訂的國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類（簡(jiǎn)稱SITC） 2、1983年海關(guān)合作理事會(huì)制定商品編碼與協(xié)調(diào)制度(簡(jiǎn)稱H.S Code),2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,7,案 例,我國(guó)某公司出口蘋果酒一批，進(jìn)口方L/C上規(guī)定品名為 “CIDER”。出口方為了順利結(jié)匯，在所有單據(jù)上均用“CIDER”。 不料貨到目的港后遭海關(guān)以“走私逃稅”嫌疑扣留罰款，原因是該 批貨物

5、的內(nèi)、外包裝上均寫的是“APPLE WINE”字樣，結(jié)果外方 要求我方賠償其損失。試分析從本案中，我方應(yīng)接受什么教訓(xùn)？,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,8,分 析,本案的關(guān)鍵是：“CIDER”與“APPLE WINE”的含義 “CIDER”有蘋果酒和蘋果汁的含義，一般指蘋果汁；而 “APPLE WINE”僅指蘋果酒。而且，絕大部分國(guó)家對(duì)蘋果 酒征收較高關(guān)稅，而且實(shí)行專營(yíng)，而對(duì)蘋果汁進(jìn)口則征收 關(guān)稅很低。內(nèi)、外包裝上均寫的是“APPLE WINE”字樣， 而單證上卻寫名“CIDER”，顯然有進(jìn)口方故意“逃稅”的嫌 疑！ 因此，本案的教訓(xùn)是包裝、單證的品名必須做到一致！,2020/9/1

6、,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,9,第二節(jié) 商品的品質(zhì),也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，是商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機(jī)械性能及生物特征，后者表現(xiàn)為商品的結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。,一、含義,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,10,二、品質(zhì)的重要性和基本要求,商 品 品 質(zhì) 的 重 要 性,商品品質(zhì)是決定商品使用價(jià) 值和市場(chǎng)價(jià)格的最重要因素,是提高企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段,聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定： 賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買 方有權(quán)要求換貨、拒收貨物、撤銷合 同，并要求賠償損失,我國(guó)把“以質(zhì)取勝

7、”作為重 要的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,11,2、商品品質(zhì)的基本要求,內(nèi) 在 質(zhì) 量 穩(wěn) 定 性,符 合 國(guó) 外 法 規(guī) 要 求,具 備 約 定 的 功 能 性,商 品 外 觀 的 觀 賞 性,符 合 安 全 衛(wèi) 生 標(biāo) 準(zhǔn),滿 足 客 戶 的 特 殊 需 求,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,12,三、品質(zhì)的表示方法,實(shí)物表示,文字說明,看貨買賣,憑樣品買賣,賣方樣品,買方樣品,憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn),憑說明書和圖樣,憑商標(biāo)或牌號(hào),憑產(chǎn)地名稱,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,13,（一）實(shí)物表示商品品質(zhì),1、看貨買賣,2、憑樣品買賣,樣品,買方

8、樣品,也叫現(xiàn)場(chǎng)看貨交易。即現(xiàn)場(chǎng)看貨、按質(zhì)論價(jià)、 當(dāng)場(chǎng)成交、當(dāng)場(chǎng)付款交貨。適用于具有獨(dú)特性質(zhì) 的商品，如古董、工藝品、名人字畫、鮮花等。 通常在拍賣、寄售和展賣貿(mào)易方式下采用。,Sale by Actual Quality,Sale by Sample,Sample通常是指從一批商品 中抽出來或由廠商設(shè)計(jì)、加工出來的能夠 代表整批貨物品質(zhì)的少量實(shí)物,賣方樣品,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,14,（1）憑賣方樣品買賣（Sale by Sellers Sample）,含義：雙方約定以賣方提供的樣品作為成交和交貨的品質(zhì)依據(jù),需要注意的幾個(gè)問題,所選 樣品 必須 有代 表性,不能 侵犯 第三

9、 方知 識(shí)產(chǎn) 權(quán),出口 方應(yīng) 留有 “復(fù)樣”,“復(fù)樣”(Duplicate Sample)：與賣方提交給買方的“原樣”(Original Sample)相對(duì)應(yīng)。是指賣方選擇或加工的與原樣質(zhì)量完全一致的樣品。,在商檢 或公證 機(jī)構(gòu)應(yīng) 留有 “封樣”,Sealed Sample 經(jīng)商檢或公證部門驗(yàn)證的、由上述部門簽封保存的、用于驗(yàn)貨和解決品質(zhì)爭(zhēng)議的樣品。,合同中品質(zhì)條款的表示方法： Quality as per Sellers Sample,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,15,（2）憑買方樣品買賣（Sale by Buyers Sample）,含義：也被稱為“來樣成交”，是指雙方約定以

10、買方提供的樣品作為 成交和交貨的品質(zhì)依據(jù)。在加工貿(mào)易方式中采用最多。, 注 意 的 幾 個(gè) 問 題,賣方要考慮加工工藝水平和加工能力條件,賣方應(yīng)復(fù)制“回樣”或“對(duì)等樣品”，交買方確認(rèn). 得到買方確認(rèn)后，就變成了“憑賣方樣品買賣”,注意買方樣品是否侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán),“回樣”也叫“對(duì)等樣品” (Counter Sample)，是指賣方按照買方來樣加工復(fù)制出的質(zhì)量相同或相近的樣品。經(jīng)買方確認(rèn)后，也叫做“確認(rèn)樣品” (Confirming Sample),合同中品質(zhì)條款的表示方法： Quality as per Buyers Sample,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,16,特別注意！,

11、1、如果賣方對(duì)所交貨物的品質(zhì)無絕對(duì)把握，應(yīng)在合同的品質(zhì)條款中訂明：“貨物品質(zhì)與樣品大致相同”（Quality shall be about equal to the sample)“貨物品質(zhì)與樣品近似”（Quality is nearly same as the sample）。以免日后發(fā)生爭(zhēng)議。 2、如果寄送樣品的目的是以介紹商品，吸引客戶訂貨為主，則必須標(biāo)明“樣品僅供參考”(Sample for reference only)，那么該樣品被稱為“參考樣品”（ Reference Sample ）。 3、如果樣品僅僅是作為商品某一部分功能的交貨依據(jù)，在合同中一定要注明。如：服裝貿(mào)易中用作顏色

12、、款式的樣品，要標(biāo)明是“色樣”(Color Sample)、“款式樣”（Pattern Sample）,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,17,1、憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)的買賣 （Sale by Specification, Grade or Standard） 是指交易雙方以規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)作為買賣成交和交貨 的品質(zhì)依據(jù)。通常被分別稱作為憑規(guī)格的買賣、憑等級(jí)的買 賣、憑標(biāo)準(zhǔn)的買賣。 （1）憑規(guī)格的買賣（Sale by Specification ） 規(guī)格是反映商品品質(zhì)的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純 度、光潔度、大小、長(zhǎng)短、重量、色澤、強(qiáng)度、粗細(xì)等。,（二）以文字說明表示商品品質(zhì) Sal

13、e by Description of Goods,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,18,For example : Soya bean, Oil content(Min.):20% Moisture (Max.):12% Admixture (Max.):1% Imperfect Grains (Max.): 8% Printed Shirting Yarn (counts): 30 X 36 No.of threads (per inch): 72 x 69 Width (inch): 35/36”,舉 例： 大豆， 含油量（最低）：20 水 分（最高）：12 雜 質(zhì)（最高）：1

14、% 不完善粒（最高）：8 印花布： 紗支（支數(shù)）：30 X 36 紗線密度（每英寸）：72 X69 幅寬（英寸）：36/36”,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,19,（2）憑等級(jí)的買賣（Sale by grade ） 等級(jí)（Grade）是指用文字、數(shù)字或符號(hào)將不同規(guī)格的同種商品，劃 分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的級(jí)別或檔次。 “憑等級(jí)的買賣”就是以合同中規(guī)定的商品等級(jí)，作為交貨品質(zhì)的依 據(jù)。如：特級(jí)中國(guó)紅茶（Special Grade Chinese Black Tea） 一級(jí)中國(guó)綠茶 ( First Grade Chinese Green Tea ) 以等級(jí)來表示商品的品質(zhì)，要求雙方對(duì)等級(jí)劃分

15、，以及每個(gè)等級(jí)商 品的具體規(guī)格首先達(dá)成一致，否則，還應(yīng)明確寫明不同等級(jí)的具體規(guī) 格。如：出口鎢砂,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,20,（3）憑標(biāo)準(zhǔn)的買賣（Sale by Standard） 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。,標(biāo)準(zhǔn) 的種類,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),地區(qū)標(biāo)準(zhǔn),國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)制定的標(biāo)準(zhǔn),歐盟合格評(píng)定(CE)標(biāo)準(zhǔn),各國(guó)自己制定的標(biāo)準(zhǔn),國(guó)際或國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn),大型企業(yè)(跨國(guó)公司)制定的標(biāo)準(zhǔn),2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,21,國(guó)際貿(mào)易中選擇標(biāo)準(zhǔn)作為品質(zhì)依據(jù)的順序：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 地區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 但是在

16、國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，有些國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的接受程度可能 高于國(guó)際、地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)FDA的標(biāo)準(zhǔn)、英國(guó)的英國(guó)藥 典。有些發(fā)達(dá)國(guó)家的行業(yè)甚至企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的接受程度也高于 國(guó)家、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)的“UL”電工標(biāo)準(zhǔn)。 因此，以“標(biāo)準(zhǔn)”作為品質(zhì)依據(jù)，應(yīng)選擇被普遍接受的標(biāo) 準(zhǔn)，同時(shí)考慮自己的生產(chǎn)技術(shù)條件和能力。但最關(guān)鍵的是雙 方都能接受的“標(biāo)準(zhǔn)”。 在藥品、機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中，采用“標(biāo)準(zhǔn)買賣”的比例很高,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,22,表示方法：Air Conditioner Model: KFR34GW, quality as per IE standard 2002 空調(diào)，型號(hào)KFR34GW，質(zhì)量符合國(guó)際

17、電工委員會(huì)2002標(biāo)準(zhǔn) 采用“憑標(biāo)準(zhǔn)買賣”應(yīng)注意的問題 對(duì)出口企業(yè)來說，選用標(biāo)準(zhǔn)一定要適當(dāng)； 雙方對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容一定要熟悉； 由于標(biāo)準(zhǔn)在不斷修訂，因此，一定要注明采用標(biāo)準(zhǔn)的 版本。 關(guān)于“良好平均品質(zhì)”（F.A.Q）俗稱“大路貨” F.A.Q (Fair Average Quality)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨 物的平均品質(zhì)水平，一般指“中等貨”而言。是對(duì)等級(jí)、規(guī)格 難以準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)副產(chǎn)品而采取的做法。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,23,F.A.Q的確定有兩種方法： 農(nóng)產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨。由生產(chǎn)國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品收 獲后，經(jīng)過進(jìn)行廣泛抽樣、檢驗(yàn)后確定F.A.Q的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容和 樣品，對(duì)

18、外公布； 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品 的“平均品質(zhì)”。一般是由行業(yè)工會(huì)或公證機(jī)構(gòu)，從各批出運(yùn) 的貨物中抽樣，然后綜合起來，取其中間品質(zhì)作為F.A.Q的 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 表示方法：Lichee of P.R. of China, 2003 crop, F.A.Q 2003年中國(guó)產(chǎn)荔枝，良好平均品質(zhì) 關(guān)于上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality: G.M.Q) 指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適合于銷售的品質(zhì)即 可。太籠統(tǒng)，我國(guó)很少用。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,24,2、憑說明書和圖樣（圖紙）買賣 （Sale by Description

19、and Illustration）,(1) 表示方法： Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the Seller on May 16th. 2010 質(zhì)量和技術(shù)數(shù)據(jù)與2010年5月16日賣方提供的說明書完全一致 (2)該方法主要用于機(jī)械、儀表、電器等技術(shù)密集性產(chǎn)品，很難用少數(shù)指標(biāo)來完全表明其質(zhì)量?jī)?nèi)涵。 (3)合同中同時(shí)往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,25,3、憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣 （Sale by Tr

20、ade Mark or Brand）,(1)表示方法：Qingdao Brand Beer, 750ml/bottle 青島啤酒，750毫升/瓶 MAXAM brand dental cream 美加凈牌牙膏 (2)采用這種方法，產(chǎn)品的商標(biāo)或牌號(hào)必須是“知名”商標(biāo)，當(dāng) 然世界著名商標(biāo)/品牌最好； (3)要求商品的品質(zhì)必須具有長(zhǎng)期、一貫的穩(wěn)定性； (4)在采用外國(guó)商標(biāo)或牌號(hào)時(shí)，一定要注意是否侵犯“知識(shí)產(chǎn) 權(quán)”，尤其在“OEM”(貼牌)生產(chǎn)出口中。 (5)“品牌”戰(zhàn)略是今后中國(guó)出口貿(mào)易的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,26,4、憑產(chǎn)地名稱的買賣 （Sale by name

21、 of origin）,(1)表示方法：Shichuan preserved vegetable 四川榨菜 Northeast China soya bean 中國(guó)東北大豆 (2)由于憑產(chǎn)地名稱的買賣，是因?yàn)樵摦a(chǎn)地的自然條件及傳統(tǒng)工藝水平，造就了高質(zhì)量、獨(dú)特性能或風(fēng)味的產(chǎn)品。因此，非該產(chǎn)地生產(chǎn)的產(chǎn)品不要采用這種品質(zhì)表示方法。否則，會(huì)帶來無法彌補(bǔ)的后果。如：“龍口粉絲”的失敗。 (3)憑產(chǎn)地名稱的買賣，一般會(huì)與“規(guī)格”相結(jié)合來表示。 (4)要求出口方長(zhǎng)期堅(jiān)持一貫的質(zhì)量和生產(chǎn)工藝水平。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,27,四、合同中規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,（1）品質(zhì)條款是貿(mào)易合同中最

22、主要條款之一，對(duì)買賣雙方 都有十分重要的意義，因此，訂好品質(zhì)條款十分重要 （2）正確選擇、合理使用表示品質(zhì)的方法。能用一種方法 表示品質(zhì)的，盡量不要采用兩種或兩種以上方法； （3）對(duì)出口商而言應(yīng)根據(jù)自身生產(chǎn)、加工條件，實(shí)事求是 地確定商品品質(zhì)指標(biāo)； （4）盡量做到品質(zhì)條款科學(xué)性、靈活性的統(tǒng)一。 如：在采用憑樣品買賣方式時(shí)，為給自己交貨留有余 地，應(yīng)采用“交貨品質(zhì)與樣品基本一致”等表述方式；,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,28,而對(duì)復(fù)雜、技術(shù)要求高的工業(yè)制成品而言，一般應(yīng)規(guī)定 品質(zhì)公差（Quality tolerance）或機(jī)動(dòng)幅度： 規(guī)定范圍，如： Printed Shirting

23、 , Width (inch): 35/36” 印花布，幅寬35到36英寸 規(guī)定極限（上限或下限），如： Rice, broken grains (Max.)20%; Moisture (Max.)12%; Admixture (Max.)0.2% 大米，破碎粒（最高）20；水分（最高）12；雜質(zhì)（最高）0.2 規(guī)定上下差異幅度，如： China grey duck feather with 90% down content, 1%more or less allowed. 中國(guó)灰鴨絨，含絨量90，允許上下浮動(dòng)1。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,29,某公司出口商品，合同規(guī)定為“手

24、工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭最終用戶退貨，致使進(jìn)口商蒙受巨大損失，于是要求我方賠償。 我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作,按中國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。問：是否應(yīng)該賠償？,案 例,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,30,結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。 簡(jiǎn)評(píng)：

25、應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。 應(yīng)注意：不僅商品本身的屬性，而且商品的加工方法也構(gòu)成品質(zhì)的一部分。,分 析,如果合同中規(guī)定“書寫紙，憑賣方樣品成交”（writing paper , Sales by sellers sample），則不會(huì)出現(xiàn)上述問題,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,31,某出口公司與國(guó)外成交紅棗一批，合同規(guī)定是三級(jí)紅棗， 賣方交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗缺貨，于是在沒有征得買方同意的 情況下，交貨時(shí)用二級(jí)紅棗代替三級(jí)紅棗交貨，并在發(fā)票上 注明“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)紅棗計(jì)價(jià)”。不料貨到對(duì)方后，進(jìn)口 方卻以交貨不符合合同規(guī)

26、定為由拒收貨物。問： 1、買方收到的貨物品質(zhì)高于合同規(guī)定，為何還會(huì)拒收？ 2、出現(xiàn)“以好頂次”的情況時(shí)，賣方應(yīng)如何處理才不會(huì)出 現(xiàn)本案的糾紛？,案 例,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,32,1、首先，買方拒收貨物的要求是成立的！因?yàn)?，按照?lián)合國(guó)國(guó) 際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方必須提交符合合同規(guī)定品名、質(zhì)量和 數(shù)量的貨物。否則，買方有權(quán)拒收貨物并要求賠償損失。 其次，正常情況下，買方對(duì)于收到高于合同規(guī)定品質(zhì)的貨物，而且 價(jià)格不變，一般不會(huì)拒收貨物。但是，如果進(jìn)口商是批發(fā)商，恰逢其國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格下跌，他就會(huì)依此為借口拒收貨物，甚至要求賠償損失。 2、出現(xiàn)“以好頂次”的情況時(shí)，賣方應(yīng)該在發(fā)

27、貨前書面征求買方 的意見，在得到買方的確認(rèn)后再發(fā)貨。,分 析,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,33,第三節(jié) 商品的數(shù)量,一、約定數(shù)量的意義 1、商品數(shù)量直接關(guān)系到合同價(jià)值大?。?2、商品數(shù)量大小與商品價(jià)格有關(guān)； 3、按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定：按照約 定數(shù)量交付貨物是賣方的基本義務(wù)； 4、數(shù)量條款是合同的一項(xiàng)主要交易條款,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,34,二、常用度量衡制度,公制（米制）(the Metric System)： 公里、公尺（米）、公噸、公斤、公升等 英制(the British System)： 英里、英尺、碼，長(zhǎng)噸（1.016公噸）、英磅、盎司

28、等 美制(the U.S.Sysrem)：從英制發(fā)展而來，大部分與英制相同，但重量美國(guó)有“短噸”（short ton=0.907公噸） 國(guó)際單位制(the International System of Units) 千米、米，千克、克，升、毫升等 中華人民共和國(guó)計(jì)量法規(guī)定：我國(guó)采用國(guó)際單位制。 在國(guó)際貿(mào)易中，采用國(guó)際單位制進(jìn)行計(jì)量越來越多，但 在與英、美各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，英制、美制仍然在使用。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,35,重量,個(gè)數(shù),長(zhǎng)度,面積,體積,容積,公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（Pound）,只（Piece）、雙（Pair）、套（Set）打（Dozen）、卷（R

29、eam）、袋（Bag),米（Meter）、英尺（Foot）、碼（Yard）,平方米（M2）平方英尺（Square inch）、平方碼（Square Yard）,立方米（Cubic meter）、立方英尺（Cubic foot）,升（Liter）、加侖（Gallon）、蒲式爾(Bushel),三、計(jì)量單位,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,36,1、毛重(Gross Weight)：商品本身重量包裝物重量 2、凈重(Net Weight)：去掉包裝物后，商品本身重量 對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、 凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。

30、計(jì)算皮重（Tare Weight）的方法： 實(shí)際皮重（Actual tare）:包裝物逐一稱量 平均皮重（Average tare）：包裝重量大體相同的情況 習(xí)慣皮重（Customary tare）：規(guī)格化包裝 約定皮重（Computed tare）：雙方事先約定的皮重,四、計(jì)算重量的方法,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,37,3、公量(Conditioned Weight) 公量是商品的干凈重加上標(biāo)準(zhǔn)的回潮率與干凈重的乘積 所得出的重量。該方法主要用于價(jià)值較高而水分含量不穩(wěn)定 的商品，如生絲、羊毛、棉花等。先除去商品中所含水分， 然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，求得的重量即為公量。

31、計(jì)算公式：公量商品干量（1標(biāo)準(zhǔn)回潮率） =商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率） 4、法定重量(Legal Weight) 商品重量加上直接接觸商品的包裝物的重量。它是海關(guān) 征收關(guān)稅（從量稅）的基礎(chǔ)重量。除去直接接觸商品的包裝 物的重量，所表示重量為實(shí)物純凈重(Net Net weight)。 5、理論重量（Theoretical Weight） 有固定規(guī)格和尺寸的商品，根據(jù)公式計(jì)算出來的商品重 量，適合于馬口鐵、鋼板、鋁錠等的重量計(jì)算。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,38,二、合同中的數(shù)量條款,1、基本內(nèi)容,成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位 如：1000M/T（1000公噸

32、）,2、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度（對(duì)于大宗及散裝貨物）,（1）規(guī)定數(shù)量極限：如：2500pcs(Max.), 2200pcs(Min.) 最多2500件，最少2200件 （2）采用“約”量方法：如：About (approximate) 2500pcs.大約2500件 （3）規(guī)定“溢短裝條款”, 如：Quantity: 10,000M/T, 5% more or less, at Sellers option and at contract price. 數(shù)量：10000公噸，允許有5增減，由賣方選擇，按照合同價(jià)格計(jì)算,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,39,3、規(guī)定數(shù)量條款應(yīng)注意的問題,（1）

33、對(duì)出口數(shù)量的把握： 國(guó)外市場(chǎng)供求狀況； 國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)狀況； 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)； 買方的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力 （2）對(duì)進(jìn)口數(shù)量的把握： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求狀況； 買方的實(shí)際支付能力； 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì) （3）規(guī)定合理的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度和記價(jià)辦法 （4）盡量選擇國(guó)際單位制，注意各種度量衡的計(jì)量單位差別。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,40,青島某出口公司向日本出口大米一批，在雙方談判時(shí)，談 妥成交數(shù)量為2000公噸，US$280 Per M/T FOB Qingdao。但 在簽訂書面合同時(shí)，由于疏忽只寫名2000 Tons。于是日方要 求我方按照2000 Long Tons發(fā)貨。請(qǐng)問，日方要

34、求是否合理？ 我方應(yīng)該如何處理該糾紛？ 注：1 Metric Ton = 1000 kgs 1 Short Ton = 907kgs 1 Long Ton = 1016kgs,案 例,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,41,1、日方要求顯然是不合理的。因?yàn)殡p方談判時(shí)約定的是 2000公噸，既使書面合同中因疏忽而寫成2000噸，也不能理 解為是2000長(zhǎng)噸。這顯然違反了合同的誠(chéng)信原則！ 2、處理辦法之一：修改合同數(shù)量單位，將2000 Tons， 改為2000 Metric Tons。 處理辦法之二：如果日方堅(jiān)持長(zhǎng)噸（Long Ton），則要 相應(yīng)提高合同價(jià)格。 3、本案的教訓(xùn)，談判完成簽

35、訂書面合同時(shí)，務(wù)必要細(xì) 心，尤其對(duì)于合同的“主要交易條款”。,分 析,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,42,青島某公司出口貨物一批，合同中規(guī)定：“10,000 M/T 5 more or less at Sellers option”。在賣方準(zhǔn)備裝運(yùn)時(shí)， 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格突然大幅上漲。問： 1、賣方應(yīng)該裝運(yùn)多少貨物有利？ 2、如果你是買方，為避免賣方利用市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)賺取額 外利潤(rùn)，在合同條款上應(yīng)如何規(guī)定？,案 例,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,43,1、賣方這時(shí)應(yīng)裝運(yùn)9500M/T。其它500M/T可以 更高的價(jià)格賣給其它客戶！ 2、作為買方，在簽訂合同時(shí)，一般可以規(guī)定， 賣

36、方溢短裝部分貨物的價(jià)格按照裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格 計(jì)算。,分 析,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,44,第四節(jié) 商品的包裝,一、包裝的重要性 1、除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨(Nude Cargo) 外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)； 2、保護(hù)商品的質(zhì)量和完整性； 3、便于流通、儲(chǔ)存、裝卸、運(yùn)輸和陳列、銷售和攜帶； 4、宣傳、美化商品，提高商品售價(jià)； 5、包裝已成為商品競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 6、公約和多數(shù)國(guó)家的法律規(guī)定：貨物未按合同規(guī)定 包裝，或包裝與行業(yè)慣例不符，買方可以拒收貨物。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,45,二、包裝的種類 按照包裝的作

37、用劃分，包裝分為銷售包裝和運(yùn)輸包裝兩類,（一）銷售包裝（Sale Packing） 又叫小包裝、內(nèi)包裝。是直接接觸商品，并隨商品進(jìn)入 零售環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者直接見面的包裝，因此，銷售包裝具有保 護(hù)、美化、宣傳、促銷和提高商品價(jià)值的作用。所有廠商對(duì)銷 售包裝都十分重視。 銷售包裝的種類很多，但不管何種銷售包裝，都應(yīng)符合 以下要求： 便于陳列；便于識(shí)別商品；便于攜帶和使用；要 有藝術(shù)吸引力；符合民族慣例；條形碼（Bar code）國(guó) 際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)：690、691、692；圖書 號(hào)是978,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,46,（二）運(yùn)輸包裝（Transport packi

38、ng） 運(yùn)輸包裝，又叫外包裝、大包裝，是為方便運(yùn)輸、保護(hù)運(yùn)輸途中商品的安全而設(shè)計(jì)的包裝，因此，運(yùn)輸包裝具有方便儲(chǔ)存、裝卸、運(yùn)輸?shù)淖饔谩?1、運(yùn)輸包裝的要求 適應(yīng)商品的特性 適應(yīng)運(yùn)輸方式的要求 考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求（如發(fā)達(dá)國(guó)家禁用柳藤、 稻草、木材等做包裝物料） 便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,47,2、運(yùn)輸包裝的分類 （1）按包裝方式：?jiǎn)渭?、集合運(yùn)輸包裝（托盤、集裝包、 集裝箱） （2）按包裝材料：紙制、金屬、塑料、玻璃、陶瓷以及 復(fù)合材料運(yùn)輸包裝等 3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 為便于裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、清點(diǎn)、查找以及貨物交 接，

39、防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)、損壞貨物以及造成人身傷害，保證貨物 安全、迅速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，而按要求在運(yùn)輸包裝外部 書寫、壓印或刷制的文字、字母、圖形及其組合，就是運(yùn)輸 包裝標(biāo)志。按照用途運(yùn)輸包裝標(biāo)志分為三種： 運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping marks，又叫“嘜頭”） 指示性標(biāo)志（Indicative marks） 警示性標(biāo)志（Warning marks）,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,48,（1）運(yùn)輸標(biāo)志 顧名思義，為方便運(yùn)輸、防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，而在運(yùn)輸包裝上印刷的標(biāo) 志。俗稱“嘜頭”。 在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織、國(guó)際貨物裝卸協(xié)會(huì)的支持下，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì) 委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組制定了一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸

40、標(biāo)志，向各國(guó) 推薦使用。該運(yùn)輸標(biāo)志包括四行，每行不超過17個(gè)字母（包括數(shù)字、符 號(hào)），具體見下圖：,ABC,08S/COO1,New York,Nos.1-200,收貨人代號(hào),參考號(hào)碼：提單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼、 合同號(hào)碼等,目的地名稱,貨物包裝順序號(hào)及件數(shù),除上述四項(xiàng)內(nèi)容外，其它 一些內(nèi)容，如包裝箱尺寸 毛重、凈重等是否印刷， 由發(fā)貨人選擇！,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,49,（2）指示性標(biāo)志 是指對(duì)容易破碎、殘損、易受潮、變質(zhì)、怕熱、易生銹 等的貨物，通過圖形、文字以及字母的組合標(biāo)志，來提示人 們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)。 指示性標(biāo)志一般不需要在合同中約定，而是由發(fā)貨

41、人根 據(jù)貨物的特性和實(shí)際需要自行印刷在運(yùn)輸包裝的醒目位置。 如：“小心輕放”(Handle with care)、 “保持干燥”(Keep dry) “請(qǐng)勿用鉤”(Use no hook) “此斷向上”(This side up) “禁止翻滾”(No rolling) 我國(guó)參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO7801985制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB1912000“包裝 儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志”，共有17種。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,50,易碎物品 禁用手鉤 由此吊起 怕 雨 向 上 怕 輻 射 重 心 怕 曬 禁止翻滾 堆碼重量極限 堆碼層數(shù)極限 禁止堆碼,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,51,禁用手

42、推車 禁用叉車 溫度極限 由此夾起 此處不能卡夾,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,52,3、警告性標(biāo)志,警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志。凡在運(yùn)輸 包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物 品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在 運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警 告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相 應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。,腐蝕性物質(zhì) 放射性物品 感染性物質(zhì) 有毒物質(zhì),2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,53,氧化劑 易燃固體 易自燃物質(zhì) 易燃液體,爆炸物質(zhì) 腐蝕性物品 易燃?xì)怏w 遇水釋放易燃?xì)怏w,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易

43、系,54,三、定牌與中性包裝,1、定牌 是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指 定的商標(biāo)或牌號(hào)。稱之為定牌生產(chǎn)。 在國(guó)際貿(mào)易中有許多大百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)商店， 在其經(jīng)營(yíng)的商品中，有一部分商品使用該店專有的商標(biāo)和牌 名，這部分商品即是由商店要求有關(guān)廠商定牌生產(chǎn)的。 在國(guó)際貿(mào)易中，定牌商品有的在其產(chǎn)品或包裝上的定牌商 標(biāo)下標(biāo)明產(chǎn)地，有的則不標(biāo)明產(chǎn)地和生產(chǎn)廠商。后一種做法， 稱為“定牌中性包裝”。 我國(guó)目前占重要地位的“加工貿(mào)易”中，接受外商定牌的出 口產(chǎn)品很多，大部分均標(biāo)明“中國(guó)制造“。 由于商標(biāo)權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)。,2020/9/1,青島大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,55,2、中性包裝（Neutral packing） 是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo) (trade marks) 或牌號(hào)(brand)的包裝。 采用中性包裝，是為了打破進(jìn)口國(guó)家貨地區(qū)的關(guān)稅、非關(guān) 稅壁壘，以及適應(yīng)對(duì)方（轉(zhuǎn)口）貿(mào)易的特殊需要，是出口廠商 擴(kuò)大出口的有效方式（我國(guó)經(jīng)香港轉(zhuǎn)口的