1、成交商品的品名,商品名稱（Name of Commodity）： 是某種商品區(qū)別于其他商品的稱呼，在一定程度上能體現(xiàn)出商品的自然屬性、用途等。,品名,命名方法 命名要求 apple wine,商品的品質(zhì),商品的品質(zhì)（Quality of Goods）： 指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合表現(xiàn)。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的物性等屬性；后者包括商品外形、色澤、款式或透明度等。,質(zhì)量,質(zhì)量高低的意義 對(duì)質(zhì)量的要求 加拿大日本 出口飼料谷物,質(zhì)量表示方法,樣品,sale by sellers sample,sale by buyers sample,sale by counter

2、sample,sale by reference sample,看貨買賣,文字說明 (重點(diǎn)),sale by grade,sale by specifications,sale by standard,sale by brand or trade mark,sale by name of origin/geographical indication,sale by description and illustration,合同中的品名、質(zhì)量條款,不同表示方法例子 質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款 質(zhì)量公差 質(zhì)量增減價(jià)條款 注意事項(xiàng),品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,在合同中訂明賣方交貨品質(zhì)允許在一定幅度內(nèi)伸縮。 范圍漂布，門幅寬

3、35/36英寸； 極限Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少） 上下差異馬海毛，含量50，上下1；,品質(zhì)公差,公認(rèn)的差異（誤差），即允許賣方交貨質(zhì)量有一定幅度的差異。 國際上公認(rèn)的誤差標(biāo)準(zhǔn)； 國際上沒有公認(rèn)的誤差標(biāo)準(zhǔn)或需要擴(kuò)大差異范圍；,質(zhì)量增減價(jià)條款,在規(guī)定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下： 一般不另行計(jì)價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收； 另訂立品質(zhì)增減價(jià)條款： 東北大豆水份最高14，每/1，價(jià)格/1； 含油量最低18每/1，價(jià)格/1。,訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,（1）根據(jù)商品的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法 服裝：規(guī)格和樣品； 茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱、等級(jí)； 計(jì)算機(jī)：牌名/商

4、標(biāo)、型號(hào)、說明書等；,訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,（2）應(yīng)明確、具體 憑規(guī)格成交，應(yīng)明確、具體，并合理； 憑標(biāo)準(zhǔn)成交，應(yīng)列明所引用的標(biāo)準(zhǔn)（我國/對(duì)方/國際），援引標(biāo)準(zhǔn)的版本年份； 憑說明書成交，說明書內(nèi)容應(yīng)完整、具體，便于安裝、使用和維修； 如樣品僅供參考，應(yīng)訂明“參考樣品”（reference sample）或“樣品僅供參考”（only for reference）。,訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,（3）應(yīng)切合實(shí)際，注意科學(xué)性和靈活性 防止訂得過高、過低、過死、過繁；,數(shù)量,約定商品數(shù)量的意義 計(jì)量單位與計(jì)量方法 重量的計(jì)量方法 度量衡制度 溢短裝條款 數(shù)量條款,商品的數(shù)量,商品數(shù)量是指對(duì)合同標(biāo)的

5、物的計(jì)量，是以數(shù)字和計(jì)量單位來表示標(biāo)的物的尺度。 合同中數(shù)量條件的重要性： 1、合同規(guī)定的數(shù)量是買賣雙方交接貨物的量的依據(jù)； 2、賣方對(duì)交貨數(shù)量負(fù)有義務(wù)，對(duì)違反合同規(guī)定的交貨數(shù)量承擔(dān)法律責(zé)任。,計(jì)量單位,國際貿(mào)易中常用的6方面的計(jì)量單位： 重量weight：metric ton、 kilogram 數(shù)量number： piece、 dozen、set 長度length: meter、foot、yard 面積area: square meter、square foot 體積volume: cubic meter、cubic foot 容積capacity: liter、 gallon、 bush

6、el,重量的計(jì)量方法,（1）按毛重（gross weight） 毛重凈重皮重 以毛作凈（gross for net） 以毛重作為計(jì)算數(shù)量和價(jià)格的基礎(chǔ) Soybean A grade 1000M/T packed in gunny bags of 50 kg. each gross for net.,重量的計(jì)量方法,（2）按凈重（net weight） 凈重毛重皮重（tare） 公約第56條規(guī)定，如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定。,重量的計(jì)量方法,（3）公量 （conditioned weight） 以商品的干凈重（烘干水分后的商品重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得的

7、重量，即為公量。計(jì)算公式： 公量商品干凈重（1公定回潮率）,度量衡制度,國際上常用的度量衡制度： 英制、美制、公制（米制）、國際單位制 我國：法定計(jì)量單位國際單位制的計(jì)量單位+國家選定的其他計(jì)量單位,數(shù)量條款構(gòu)成,成交商品數(shù)量 計(jì)量單位 計(jì)算方法（重量） 溢短裝條款（不一定）,溢短裝條款,More or less clause 5000M/T，with 5% more or less at sellers option 含義 內(nèi)容：百分比 選擇權(quán) 溢（短）裝部分計(jì)價(jià) 1、按合同價(jià)格（單價(jià)）； 2、按裝運(yùn)時(shí)或貨到時(shí)市場價(jià)格；,注意事項(xiàng),正確掌握成交數(shù)量 具體明確，不宜使用約數(shù) 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅

8、度,賣方違反合同規(guī)定的數(shù)量承擔(dān)的法律責(zé)任,公約： 少交 未構(gòu)成根本違反合同； 構(gòu)成根本違反合同； 多交 合同規(guī)定的部分應(yīng)收取， 多交的部分可收取，也可拒收全部或部分；,包裝的重要性,商品生產(chǎn)的延續(xù) 某些商品離不開包裝 保護(hù)、宣傳、美化 合同的主要條件,包裝的分類,散裝貨,裸裝貨,包裝貨,運(yùn)輸包裝（外包裝）,銷售包裝（內(nèi)包裝）,運(yùn)輸包裝,作用 保護(hù)商品；便于在裝卸、運(yùn)輸、保管過程中識(shí)別貨物，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。 要求 適應(yīng)商品特性、運(yùn)輸方式要求 考慮國家規(guī)定、客戶要求 便于操作 節(jié)省包裝費(fèi)用,運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）,指示性、警告性標(biāo)志,產(chǎn)地、磅碼等其他標(biāo)志,按用途分類,又稱嘜頭,運(yùn)輸標(biāo)志構(gòu)成,收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱； 參考號(hào)碼，如訂單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼、運(yùn)單號(hào)碼； 目的地； 件數(shù)號(hào)碼。,ABC L/C 123 London NO.30/1000 40*60*65cm G125kgs N100kgs Made in China,銷售包裝的要求,便于陳列、選購 便于識(shí)別商品 便于攜帶 藝術(shù)吸引力（適應(yīng)民族習(xí)慣與愛好）,定牌、無牌和中性包裝,定牌：在商品和/或其包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 無牌