1、【精品】促銷(xiāo)策劃方案四篇 【精品】促銷(xiāo)策劃方案四篇 本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標(biāo)。 活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋 活動(dòng)時(shí)間：12月28日1月3日 活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng) 活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠 活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買(mǎi)20xx送200 活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買(mǎi)者均可參加)。活動(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可

2、獲得現(xiàn)金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。 活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng) 凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金(1名) 二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名) 三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名) 感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋 1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、 噴繪和橫幅：2150元 3、 短信群發(fā)：20xx元 4、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元 5、 夾報(bào)費(fèi)用：500元 6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元;2、手機(jī)800元

3、/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。) 7、 城市管理費(fèi)用：400元 8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元 預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元 1、“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷(xiāo)總體策略。 2、讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。 3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)。 4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 5、凝聚酒店銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。 端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？汀⒀鐣?huì)客戶(hù)、重要協(xié)作關(guān)系客戶(hù)等。 可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，

4、吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。 1、客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量。 2、餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。 3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。 4、KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。 5、充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日 二、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親 三、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親-五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng) 父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

5、一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè); 二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打8折; 三等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打7折; 四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張; 活動(dòng)細(xì)則： 1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷(xiāo)長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。 2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。 在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過(guò)生日嗎?等等溫馨話(huà)語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱(chēng)及

6、廣告。 備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門(mén)口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。 所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。 一、活動(dòng)主題： 這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放 二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日 三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

7、四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。 五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。 六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。 活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你防曬，眼部護(hù)理，面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放! 七、活動(dòng)內(nèi)容及形式： 1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì); 2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì); 購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)! 3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100! 凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元， 返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)

8、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒; 巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒; 高機(jī)能激白潔面乳15ml 高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml 高機(jī)能激白日霜10g 高機(jī)能激白隔離霜5ml 凡刮中三等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù) 液一瓶 凡刮中二等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套; 彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤(rùn)精華 20

9、ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專(zhuān) 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套; 金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148 金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208 金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218 金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168 金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+ 198 會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛(ài)美會(huì)會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)! 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)

10、員。 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋; 凡刮中三等獎(jiǎng)，即獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶; 凡刮中二等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗(yàn)盒一盒; 凡刮中一等獎(jiǎng)，即獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精 致四件套禮盒一盒; 卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5) 活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。) 活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào) 促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置 活動(dòng)對(duì)象：所有顧客 活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。 活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

11、 難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放! 來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真! 活動(dòng)期間，由資深化妝師為你修眉，化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放! 注：A活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包! B每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。 C領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。 活動(dòng)促銷(xiāo)方式： 活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送! 驚喜一：購(gòu)滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。 驚喜二：購(gòu)滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。 驚喜三：購(gòu)滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套 驚喜四：購(gòu)滿(mǎn)4

12、68元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè) 指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送! 買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。 買(mǎi)防曬潤(rùn)底液，防曬潤(rùn)餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。 溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容? 皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。 使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的! 贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧! 八：活動(dòng)人員：7人(專(zhuān)

13、柜3人，公司促銷(xiāo)4人) 九：活動(dòng)預(yù)定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。 二：活動(dòng)目的 (1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售; (2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù) (3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的條件。 三：活動(dòng)對(duì)象 亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機(jī)。 四：活動(dòng)主題 (1) 回饋廣大客戶(hù)對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。 (2) 十一大促銷(xiāo)。 (3) 果凍已經(jīng)成為

14、大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。 五：活動(dòng)的方式 充分分析顧客類(lèi)型，爭(zhēng)取把握較多的顧客。 (1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客： 我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購(gòu)買(mǎi)到的欲望。 可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低) (2)針對(duì)追求美的人 我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達(dá)到引人注意的.目的。總之我們的目的是讓顧客來(lái)看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷(xiāo)量。 (3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客 我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃

15、，而使用大果凍分開(kāi)的。 同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo)，吸引人過(guò)去看。 六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào) 原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。 2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品 地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果 七：廣告配合方式 因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。 1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員 2. 印一些宣傳單頁(yè) 3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀看。 八：前期準(zhǔn)備 1. 調(diào)查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量 我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在

16、這段時(shí)間內(nèi)，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下： (1)53人在果凍區(qū)逗留 (2)23人買(mǎi) (4)13個(gè)買(mǎi)散裝的，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種 2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì) (1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格 (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛(ài)情的意義，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過(guò)程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷(xiāo)量也是最好的，相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。 (3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀察的那段

17、時(shí)間，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購(gòu)買(mǎi)的顧客打消了購(gòu)買(mǎi)欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。 (4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感 九：商品組合 此次促銷(xiāo)就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買(mǎi)的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶(hù)便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買(mǎi)的多送的好。還可以送一些