1、知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值!,超級(jí)贏利十六計(jì) -企業(yè)開源節(jié)流16方案,主講:覃宮,2020/9/13,2,課程目的,課程來(lái)源于香港和記黃埔公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)改善管理思想 倍思特團(tuán)隊(duì)的目的只有一個(gè)：把財(cái)富大師們千錘百煉打造的利刃直接交給讀者，直取利潤(rùn)。 這16個(gè)忠告中的任何一個(gè)，都有高度的實(shí)用性。只要你用，就能立即帶來(lái)利潤(rùn)，可謂吹糠見米。,2020/9/13,3,企業(yè)的終極目標(biāo)_利潤(rùn),企業(yè)家最重要的使命就是爭(zhēng)取最大的利潤(rùn),它才是企業(yè)真實(shí)的、可支配的最終結(jié)果，利潤(rùn)之外的東西都是工具。 只有利潤(rùn)才能讓企業(yè)生存并壯大，企業(yè)家賺不到錢就是犯罪。 故作為企業(yè)里的經(jīng)理人或主管，其天職就是為企業(yè)賺錢、賺錢、再賺錢。,2020/

2、9/13,4,忠告一 每天第一件事：提升收入或削減成本,高利潤(rùn)行業(yè)正變得稀缺， 抓住最后的黃金機(jī)會(huì) 降低一分成本，收獲成倍利潤(rùn) 把成本當(dāng)魔鬼殺死 把成本當(dāng)投資 削減77的成本 成本在自己的掌控中,2020/9/13,5,提升收入或削減成本,削減一分成本，增加成倍利潤(rùn) 財(cái)務(wù)是成本管理的核心 使用財(cái)務(wù)人員的誤區(qū) 大事情別糊涂 投資失敗是最大的失敗 與員工分享利潤(rùn),2020/9/13,6,忠告二 持續(xù)降低采購(gòu)成本,采購(gòu)部門是個(gè)利潤(rùn)中心 管好采購(gòu)員 招標(biāo)比價(jià)技巧 延遲付賬，向供貨商要利潤(rùn) 與供貨商共贏 不斷開發(fā)供貨商 培養(yǎng)專業(yè)廠商 你需要一個(gè)“無(wú)賴”砍價(jià)專家的角色,2020/9/13,7,忠告三 要持

3、續(xù)降低費(fèi)用,零基思維的震撼 把錢用在有效果的地方 精細(xì)的管理逐項(xiàng)控制 毫不留情削減預(yù)算 降成本不降品質(zhì) 要管住每一筆支出,2020/9/13,8,要持續(xù)降低費(fèi)用,減少材料用量差異原因 消除材料價(jià)格差異 減少人工工作時(shí)間差異 消除制造費(fèi)用預(yù)算差異 消除制造設(shè)備閑置浪費(fèi) 減少服務(wù)成本浪費(fèi),2020/9/13,9,忠告四 降低人員費(fèi)用,用正確的人 不多要一人 以市場(chǎng)為導(dǎo)向簡(jiǎn)化組織 人人頭上一把刀 頭銜很便宜，要慷慨出手 依據(jù)利潤(rùn)及日；十獎(jiǎng)懲 堅(jiān)決開除表現(xiàn)不佳的人,2020/9/13,10,忠告五 學(xué)習(xí)的速度決定賺錢的速度,學(xué)習(xí)的速度就是賺錢的速度 投資頭腦收益多多 老總的高度就是企業(yè)的高度 如何分享

4、學(xué)習(xí)成果 用制度保證學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織，重獎(jiǎng)管理和科技創(chuàng)新單位或人員,2020/9/13,11,忠告六 不要降價(jià)，要增加價(jià)值,降價(jià)自殺 圍繞價(jià)值定價(jià) 上兵伐謀 賣了高價(jià)還賣乖 差異化確保價(jià)值 提供附務(wù)加服務(wù) 無(wú)限度的滿足客房戶，你就會(huì)破產(chǎn),2020/9/13,12,忠告七 越針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢就越多,尋找金牛 復(fù)合最賺錢的業(yè)務(wù)和最擅長(zhǎng)的事 一只眼看市場(chǎng)，一只眼看對(duì)手 勿當(dāng)奸商,2020/9/13,13,忠告八 只要是第一，永遠(yuǎn)賺大錢,“第一”的馬太效應(yīng) 爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?第一是立身之本 要和第一名在一起 梁伯強(qiáng)的指甲鉗經(jīng)：把行業(yè)或某項(xiàng)技術(shù)做到無(wú)人能比。,2020/9/13,14,忠告九盯緊&D:產(chǎn)

5、品設(shè)計(jì)優(yōu)化,設(shè)計(jì)優(yōu)化，減少材料用量,采用新料代替 增加功能，但成本只是少量增加，價(jià)值卻大幅度增加 舊瓶裝新酒，搭便車 減少設(shè)計(jì)工時(shí)，降低實(shí)驗(yàn)成本 采用現(xiàn)代科技工具提高效率,2020/9/13,15,忠告十制造成本降低成本,推行節(jié)約化高效的JIT精益生產(chǎn)管理制度 材料管理成本降低 外包價(jià)格成本遞減 增加機(jī)器及模治具壽命的TPM管理 直接人工費(fèi)用減低:IE工程運(yùn)用、工作研究、機(jī)器代替作業(yè)、縮短前整時(shí)間、合理利用生產(chǎn)空間,2020/9/13,16,忠告十一間接成本降低,間接部門人事費(fèi)用管制 事務(wù)費(fèi)用之減低 ： 折舊費(fèi)、修護(hù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)交際費(fèi)、 郵費(fèi)、電話費(fèi) 、交通費(fèi)、書報(bào)雜志、 影印費(fèi) 、旅費(fèi) 、伙食

6、費(fèi) 異外事故減免,2020/9/13,17,忠告十二管理成本降低,對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人事安排決不留情 削減日常開支（讓他們來(lái)問(wèn)老板？） 嚴(yán)控辦公面積 堵住外來(lái)合同的漏洞 提高會(huì)議效率 嚴(yán)格的管理成本審查方式 建立績(jī)效管理機(jī)制,2020/9/13,18,忠告十三 RM-核心客戶管理,20的客戶帶來(lái)80的利潤(rùn) 細(xì)分客戶 卓越客戶服務(wù)的黃金法則 大客戶是找來(lái)的 客戶不夠的企業(yè)無(wú)可救藥 風(fēng)馳傳媒運(yùn)作CRM的案例,2020/9/13,19,忠告十四 信用品牌與營(yíng)銷渠道,可口可樂(lè)的啟示 寧要市場(chǎng)不要工廠 營(yíng)銷改變歷史 只投資工廠是本末倒置 決勝市場(chǎng) 投資市場(chǎng)收益無(wú)窮,2020/9/13,20,忠告十五 走動(dòng)式管理效應(yīng),不要坐銷，要行銷 如何打開銷售漏