1、網(wǎng)站推廣方案隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)更是給全球經(jīng)濟(jì)帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)和商家通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)，銷售產(chǎn)品和服務(wù)；其中目前通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行開拓市場的主流行業(yè)有：工藝品、飾品、服裝、IT產(chǎn)品、通訊行業(yè)等等。而且這些行業(yè)在利用電子商務(wù)方面都是非常成功的案例。隨著市場競爭進(jìn)一步深入，在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴席卷全球的今天，如何高效的利用有限的錢來進(jìn)行營銷成了很多企業(yè)一個(gè)頭疼的問題。一、網(wǎng)站介紹SEPHORA，“全球化妝品零售權(quán)威”，1969年創(chuàng)立于法國里摩日，1997年加入全球第一奢侈品牌公司LVMH。SEPHORA在全球24個(gè)國家擁有1500家店鋪。來自SEP

2、HORA的體驗(yàn)，即意味著自由、卓越、情感和大膽，當(dāng)然還有無窮的樂趣：在開放和具有現(xiàn)代風(fēng)格的SEPHORA店鋪里，顧客可以自由地探尋嘗試各式各樣出色的產(chǎn)品，如護(hù)膚、美容、沐浴、身體護(hù)理及護(hù)發(fā)和香氛等；SEPHORA供應(yīng)第一流的品牌，無論是品質(zhì)和數(shù)量都是卓越和無以倫比的；而SEPHORA專業(yè)的店員會在身邊鼓勵顧客大膽地嘗試最新最好的產(chǎn)品，顧客由此可以體驗(yàn)到一種因美麗而帶來的無法言喻的喜悅情感。SEPHORA的精彩之處，就是為顧客提供了既有啟發(fā)性又充滿了樂趣、獨(dú)一無二的購物體驗(yàn)！SEPHORA絲芙蘭中國官方購物網(wǎng)站是國際知名化妝品的在線購買平臺，所有品牌產(chǎn)品都是由官方授權(quán)，其化妝品系列包括護(hù)膚、彩妝

3、、香水、護(hù)發(fā)、洗浴等。二、網(wǎng)站推廣目標(biāo)通過SEPHORA絲芙蘭網(wǎng)站的推出，能夠讓SEPHORA搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升SEPHORA知名度、美譽(yù)度和忠誠度。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使SEPHORA網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。三、SEPHORA網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。I

4、nternet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。SEPHORA絲芙蘭中國官方購物網(wǎng)站，針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為時(shí)尚資訊網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站和彩妝行業(yè)資訊網(wǎng)站等。廣告形式投放周期價(jià)格費(fèi)用預(yù)算搜狐網(wǎng)橫幅廣告一個(gè)月1,500-9,000元/月6600元-22100元按紐廣告2,000-10,000元/月競價(jià)廣告2,500元起（預(yù)付款）+600（服務(wù)費(fèi)）新浪網(wǎng)女性首頁要聞區(qū)右側(cè)矩形廣告20日8萬/天360萬元女性要聞區(qū)左側(cè)按鈕廣告10萬/天淘寶網(wǎng)首頁每周的三、六、日， 放一個(gè)月3.5萬/天42萬元2、企業(yè)博客堅(jiān)

5、持每天更新博客內(nèi)容，發(fā)布一些關(guān)于SEPHORA絲芙蘭的熱點(diǎn)新聞，博文標(biāo)題一定要有“噱頭”，內(nèi)容盡量選擇具有爭議性的熱點(diǎn)話題，這樣能激發(fā)別人的回復(fù)欲望?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量！另外博客上發(fā)布一些護(hù)膚知識，護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)等，適當(dāng)添加公司的網(wǎng)站鏈接。發(fā)文的時(shí)候在標(biāo)題前加上“SEPHORA絲芙蘭”，示例：SEPHORA絲芙蘭：婚禮進(jìn)行時(shí)3.電子郵件宣傳（加大投入的話可考慮設(shè)計(jì)電子雜志）郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；l

6、建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“SEPHORA絲芙蘭”網(wǎng)站電子雜志，向“SEPHORA絲芙蘭”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。l 有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；l SEPHORA絲芙蘭系列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動情況每周給網(wǎng)站注冊者（特別是各大公司企業(yè)）發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務(wù)技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。如果制作電子雜志，可以向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。（電子

7、雜志的制作需注意盡量精美、高端化，粗制劣造的效果還不如不做）4.論壇推廣在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。利用論壇的超高人氣，專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。利用網(wǎng)站論壇借用公司內(nèi)部資源通過線上線下資源定期舉行系列論壇活動，活躍論壇氣氛、豐富網(wǎng)站內(nèi)容，利用內(nèi)部資源以網(wǎng)絡(luò)營銷的主題為載體對外推廣宣傳網(wǎng)站。外部論壇：1)推廣論壇地址：整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如綜合網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、營銷版塊、行業(yè)網(wǎng)站論壇、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2)論壇推廣帳號：A、ID注冊：(1) ID、

8、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。(2) 注冊的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。(3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。(4)注冊會員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度;B、帖子內(nèi)容：植入公司產(chǎn)品服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文;標(biāo)題：a、顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。b、勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。C、帖子撰寫：a、故事型：通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。b、發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進(jìn)來交流和討論。c、探討型：通過對某一興趣話題

9、進(jìn)行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來。d、問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進(jìn)來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過該事件使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該軟件的欲望。e、求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等)D、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭論。(1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。(2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。E、論壇推廣效果監(jiān)測，推廣策略調(diào)整。重點(diǎn)：1、高質(zhì)量的軟文;2、發(fā)動公司內(nèi)部資源全員參加。5、QQ群推廣 加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容；把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。通過QQ群都開設(shè)的