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2、校,福日集團管理者培訓班交流課程,1- 3 資金儲備,1、自有資金及銀行可借貸資金 2、財務預算與贏利分析 3、風險抵抗能力 4、企業(yè)的倒閉很多不是經營的倒閉，而是資金鏈的脫節(jié),福日集團管理者培訓班交流課程,1- 4 意向品牌的選擇,汽車品牌還有好多。,福日集團管理者培訓班交流課程,小組PK “車標王”,課間挑戰(zhàn)賽:,方式:以小組方式循環(huán)報汽車品牌名稱,如出現停頓或品牌重 復,小組成員”起立”一人,最終以起立人員多少裁定輸贏. 目的:1 擴展知識面 2 學會聆聽,福日集團管理者培訓班交流課程,1、當地汽車上牌數據分析熱銷車型 2、當地客戶喜好-品牌側重 3、廠家布點需求 4、廠家商務政策了解及

3、財務預算 5、制作品牌申請意向書,1- 4 意向品牌的選擇,福日集團管理者培訓班交流課程,二、廠家評核,角色定位,專人跟進,資料準備,項目匯報,雙向溝通,項目確定,福日集團管理者培訓班交流課程,三、特約店建設,車位預留,售后飽和度,功能區(qū)劃分,人員儲備,細節(jié)需求,市場推廣,福日集團管理者培訓班交流課程,找找”你”工作的地方:,特約店崗位設置,福日集團管理者培訓班交流課程,0KM,首 保,保 修,定保,定保,定保,10萬KM,置換/報廢,購車,銷售/客服,售后顧問,前臺主管,售后經理,客戶再薦,精品養(yǎng)護/鈑噴保險/廢品收入/客戶資源,二 手 車 置 換,潛在客戶,福日集團管理者培訓班交流課程,廣

4、 宣,數據源,成交率,庫存管理,新車精品,邊緣促進,市場人員績效考核案+廠家商務政策,數據登記、管理、分配,資金占用利息支出、庫存后果培訓宣導,人員培訓及績效考核,品種開發(fā)及績效,方式,崗位職責：,福日集團管理者培訓班交流課程,定保二保,鈑噴保險,養(yǎng)護產品,流失管理,流程管理,客戶再薦率高峰期、培養(yǎng)客戶習慣期、客戶滿意峰值期,保修方式合理利用、私家醫(yī)生契入點、重服務認知期,氛圍營銷、績效結合,合作單位日常聯(lián)誼、特色服務,預流失客戶促進,細節(jié)執(zhí)行,首保契機,崗位職責：,福日集團管理者培訓班交流課程,聽：鷹的故事,福日集團管理者培訓班交流課程,1、 多聽多看是對的, 那樣可以拓寬你的視 野,但是你只獲得了事 物表面的的5%,2、永遠記著一句話： 好記憶不如爛筆頭，時 時刻刻寫下心得，那樣 你的理解度可以達到 10%了,3、當你把想法付 諸于行動，那么你 對事情的認知可以 接近50%了,4、當你能能舉一反三， 從技巧到