1、網(wǎng)通17931IP電話“分時(shí)段優(yōu)惠”推廣方案,2001年11月,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目 錄 第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案 第二部分 軟性宣傳方案 第三部分 活動(dòng)策劃方案 第四部分 媒介策劃方案 第五部分 效果評(píng)估 第六部分 人力資源,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,廣告目標(biāo)對(duì)象,家庭用戶為主 擁有固定電話號(hào)碼，并且有經(jīng)常打長途電話（國內(nèi)、外長途）的需要,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻

2、6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（一）,李小姐大學(xué)本科學(xué)歷，從事市場(chǎng)研究工作，從外地來廣州已有4年，目前在 華景新城買了房子。 “我和我愛人都是外地人，在廣州沒有其他親威，家人、朋友都在外省。經(jīng)常要打電話回成都，問候家人，免得他們牽掛（一星期至少一次，每次至少10分鐘），再加上工作的需要，和外省的客戶也要溝通，所以，我們家打長途電話還是挺多的。最關(guān)心的當(dāng)然是價(jià)格。 IP電話基本沒有打過，各種IP電話號(hào)碼太多，記不清?！?第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（二）,陳先生大專學(xué)歷，廣州人，從事

3、化纖貿(mào)易工作 “我做化纖貿(mào)易這行，很多客戶都在外省或港澳，聯(lián)系客戶也不分公司或家里，有生意需要就要聯(lián)系，因此長途電話很多，再加上自己和老婆的很多親戚在香港、美國經(jīng)常會(huì)聯(lián)系，所以，每月的話費(fèi)較高?，F(xiàn)在電話的通話質(zhì)量還可以，但就是電話費(fèi)相比于香港等地太高了，能降下來就最好?，F(xiàn)在我也會(huì)使用中國電信的IP電話，但打起來不夠方便，有時(shí)打不通?！?第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（三）,何太太46歲，廣州人，家庭主婦 “我家的長途電話主要是打去美國、加拿大、香港，因?yàn)槲业母改浮⑿值?、姐妹都在那邊，要保持?jīng)常的聯(lián)系。從前打去美國都是

4、那邊的家人付話費(fèi)，打去香港則叫他們馬上打過來，因?yàn)樗麄兡沁呍捹M(fèi)便宜。IP電話有聽說過，但不太了解，聽說打電話時(shí)挺麻煩，所以不想用?！?第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標(biāo)對(duì)象打長途電話時(shí)關(guān)心的因素,1、價(jià)格 2、清晰度 3、使用方便 4、號(hào)碼容易記 其中尤其以價(jià)格的關(guān)心度最高,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,“17931”SWOT分析,優(yōu)勢(shì)： 40G的寬帶網(wǎng)，通話質(zhì)量清晰 用途多，可撥手機(jī)，收發(fā)傳真 相比于普通電話，話費(fèi)便宜近70%；與其他IP電話相比，話費(fèi)基本相當(dāng)或稍低

5、,機(jī)會(huì)： 大眾消費(fèi)者對(duì)話費(fèi)十分注重，迫切需用要話費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)； 隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)國內(nèi) 外長途電話的使用率不斷增加,劣勢(shì)： 起步較電信、聯(lián)通等領(lǐng)導(dǎo)品牌晚，在IP電話類中的知名度和美譽(yù)度低； 入網(wǎng)申請(qǐng)手續(xù)費(fèi)繁瑣，減弱了消費(fèi)者的興趣；,威協(xié)： 其他供應(yīng)商的IP電話信息充斥市場(chǎng)，容易引起信息的混亂，增加推廣的難度； 中國電信擁有自動(dòng)開通的優(yōu)勢(shì)和高知名度,使網(wǎng)道IP的業(yè)務(wù)發(fā)展受到阻力,可以說17931”是一個(gè)特點(diǎn)和品質(zhì)都十分突出的產(chǎn)品，由于整體的認(rèn)知度較低，減弱了消費(fèi)者對(duì)他深入了解的興趣,而由于缺乏了解導(dǎo)致了家庭IP業(yè)務(wù)拓展的困難。,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文

6、檔8千份。QQ1589505898,廣告目標(biāo),根據(jù)網(wǎng)通IP目前的狀況，本次廣告活動(dòng)具有三級(jí)廣告目標(biāo)： 第一級(jí)目標(biāo) 通過對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)優(yōu)惠的宣傳，迅速將優(yōu)惠信息傳達(dá)出去，并 從廣告形象上壓倒其他的IP電話對(duì)手，建立最優(yōu)惠的形象； 第二級(jí)目標(biāo)（次要目標(biāo)） 提升17931的知名度和識(shí)知度，在消費(fèi)者腦海中留下明確的印記； 第三級(jí)目標(biāo)（附帶目標(biāo)） 將17931能打外地手機(jī)，能收發(fā)傳真、是真正的IP電話的信息傳達(dá)；,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,促銷的重點(diǎn),刺激購買的利益點(diǎn),廣告主題,產(chǎn)品所提供的最大利益,分時(shí)段優(yōu)惠,消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)

7、,更低的話費(fèi),分時(shí)段優(yōu)惠是什么？是針對(duì)家庭用戶的夜間話費(fèi)優(yōu)惠方案 更低的話費(fèi)代表什么？減少消費(fèi)者在打長途電話時(shí)，對(duì)談話時(shí)間長短的擔(dān)憂，可以“長話長說”,廣告主題,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,廣告主題,廣告主題：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長話不再怕長說,突出了新服務(wù)所帶 來的消費(fèi)者利益,突出了所提供的 服務(wù)的特點(diǎn),第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,整合推廣活動(dòng)的構(gòu)成,整合廣告活動(dòng),常規(guī)廣告（報(bào)紙、電視）,促銷禮品,針對(duì)性的媒介手段,強(qiáng)勢(shì)的軟性新聞炒作,現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)促銷活動(dòng),第一部分

8、 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,構(gòu)成整合廣告活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，必須在統(tǒng)一的廣告主題的整合下出來,網(wǎng)通IP17931,活動(dòng)：17931分時(shí)段優(yōu)惠方案,主題定位：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長話不用怕長說,常規(guī)廣告：報(bào)紙、影視、戶外廣告、POP,促銷 （SP）,促銷公關(guān)活動(dòng) （PR）,軟文炒作,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,軟性炒作策略,軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和關(guān)注度，尤其適合新產(chǎn)品、新概念

9、的宣傳。針對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠的利益點(diǎn)，通過連續(xù)的炒作，能迅速使這信息傳播，增加其影響力；同時(shí)還可以通過軟性炒作附帶把網(wǎng)通IP的其他特點(diǎn)告知，增強(qiáng)受眾對(duì)網(wǎng)通17931的認(rèn)知度，起引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 軟性炒作可由廣告公司或客戶進(jìn)行操作，但這樣的操作廣告痕跡過于明顯，容易引起受眾的反感。因此，最佳的做法是與媒體聯(lián)合（如南方都市報(bào)或羊城晚報(bào)）由廣告公司或客戶設(shè)定主題，媒體具體負(fù)責(zé)執(zhí)行工作，這樣能將傳媒的公信力發(fā)揮至最佳效果。,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,建議使用的系列軟性文章主題,軟性文章主題一： IP電話市場(chǎng)進(jìn)入貼身肉博 內(nèi)容：1、

10、市場(chǎng)上假IP電話與網(wǎng)通40G寬帶的真IP電話的區(qū)別 2、網(wǎng)通能除話費(fèi)便宜，更重要的是能提供更多、更高質(zhì)量的 通話服務(wù)，改變了只顧價(jià)格不顧服務(wù)的無序競(jìng)爭(zhēng)； 3、網(wǎng)通的發(fā)展?fàn)顩r和網(wǎng)通IP的特點(diǎn)； 目的：全面的介紹網(wǎng)通IP，并增強(qiáng)公眾對(duì)網(wǎng)通IP的信心和偏好。,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,軟性文章主題二： IP電話將實(shí)惠送到百姓家 內(nèi)容：1、IP電話對(duì)中國電信高昂話費(fèi)發(fā)起沖擊，分析中國電信長話 收費(fèi)的不合理和IP電話的利益； 2、網(wǎng)通17931不但通話質(zhì)量優(yōu)，而且在話費(fèi)原本便宜的基礎(chǔ) 上，再推出了分時(shí)段優(yōu)惠措施，將優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在的送到百 姓面

11、前； 目的：介紹網(wǎng)通17931的分時(shí)段優(yōu)惠信息，增強(qiáng)公眾對(duì)網(wǎng)通IP的偏好。,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,軟性文章主題三： 對(duì)網(wǎng)通廣州分公司采訪報(bào)道 內(nèi)容： 報(bào)社記者深入企業(yè)，全面的介紹網(wǎng)通各個(gè)方面的情況，全面展示企業(yè)的經(jīng)營觀念和員工的精神面貌，并對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，對(duì)網(wǎng)通未來的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行刻畫。 目的： 增加公眾對(duì)網(wǎng)通的了解和認(rèn)知，增加品牌知名度和偏好度。,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,建議使用的系列軟性文章主題,軟性文章主題四： IP電話普通長途電話的終結(jié)者 內(nèi)容： I

12、P電話以低價(jià)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)長話業(yè)務(wù)發(fā)起了沖擊，但要真正成為普通長話的終結(jié)者，光靠是便宜并不足夠，還需要在通話質(zhì)量和功能上全面提升和完善，IP電話的供應(yīng)商已紛紛朝這個(gè)方向發(fā)展，其中走在最前列的當(dāng)數(shù)網(wǎng)通IP電話，不但通話質(zhì)量好，而且像普通長話一樣具有收發(fā)傳真、打手機(jī)、即時(shí)查詢等等功能。 目的： 將網(wǎng)通IP除話費(fèi)便宜以外的其他特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)與其他IP電話的競(jìng)爭(zhēng)力。,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動(dòng)名稱,長話長說賀新年網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽,第

13、三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動(dòng)目的,通過具刺激性、參與性極強(qiáng)的促銷公關(guān)活動(dòng)與平面，影視廣告配合，將網(wǎng)通“17931”分時(shí)段的優(yōu)惠方案實(shí)施與具體內(nèi)容迅速推廣，增加公眾對(duì)“17931”的了解和偏好，實(shí)現(xiàn)知名度提升促進(jìn)公眾實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)行動(dòng)的雙重效果。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),時(shí)間： 2001年12月20日2002年1月20日的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的周六 即12月22日、12月29日、1月5日、1月12日、1月19日 白天：10:00-17:00 地點(diǎn)： 12月22日北京

14、路步行街、12月29日宏城廣場(chǎng)、1月5日中華廣場(chǎng)、 1月12日上下九步行街、1月19日北京路步行街,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,網(wǎng)通IP分時(shí)段優(yōu)惠，長話不怕再長說,活動(dòng)主題,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,網(wǎng)通17931的介紹（含各項(xiàng)功能的特點(diǎn)） 網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠介紹（含各段時(shí)段優(yōu)惠價(jià)格的細(xì)則） 業(yè)務(wù)開辦的手續(xù)介紹和開辦服務(wù) 具體刺激現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)必須包含的內(nèi)容,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動(dòng)程序細(xì)分,1

15、、10:0012:00 時(shí)段活動(dòng)流程安排： 1-1介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 使用時(shí)間：30分鐘 程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的功能優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠措施， 讓觀眾了解網(wǎng)通IP電話優(yōu)勢(shì)。 目的：讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP電話的優(yōu)惠措施。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1-2“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲 使用時(shí)間：30分鐘 游戲細(xì)則：舞臺(tái)上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為若干等份，每小格上填上IP 電話的各種功能，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，投擲飛鏢，擲 中的功能，由觀眾當(dāng)場(chǎng)介紹此項(xiàng)功能的優(yōu)勢(shì)，完畢之后，送 出獎(jiǎng)品。 目的：讓觀眾通

16、過自由、輕松的互動(dòng)游戲深刻記憶“17931”的功能。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1-3：“17931”智慧拼拼拼游戲 使用時(shí)間：30分鐘 游戲細(xì)則：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)玩游戲，用大型拼圖，重新拼砌“17931” 的宣傳畫。最快的參賽者為第一名，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 目的：通過拼圖游戲，加深觀眾對(duì)17931這一個(gè)號(hào)碼的記憶,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1-4 “優(yōu)惠估價(jià)猜猜猜”游戲 使用時(shí)間：30分鐘 游戲細(xì)則：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，在場(chǎng)上登出一段通話時(shí)間（如一小時(shí)38分 鐘），讓參賽者在

17、30秒內(nèi)估計(jì)用網(wǎng)通IP電話“17931”分段優(yōu) 惠價(jià)格的話費(fèi)，價(jià)格最接近的人可獲的獎(jiǎng)品。 目的：讓網(wǎng)通的分段優(yōu)惠直接從數(shù)字的比較上顯現(xiàn)出來，讓在場(chǎng)觀眾更直 接的了解優(yōu)惠的程度。讓宣傳更具說服力。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2、13:0017:00時(shí)段活動(dòng)流程安排： 2-1：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 使用時(shí)間：30分鐘 程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的功能優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠措施， 讓觀眾了解網(wǎng)通IP電話優(yōu)勢(shì)。 目的：讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP電話的優(yōu)惠措施。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管

18、理文檔8千份。QQ1589505898,2-2“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲 使用時(shí)間：30分鐘 游戲細(xì)則：舞臺(tái)上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為若干等份，每小格上填上IP 電話的各種功能，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，投擲飛鏢，擲 中的功能，由觀眾當(dāng)場(chǎng)介紹此項(xiàng)功能的優(yōu)勢(shì)，完畢之后，送 出獎(jiǎng)品。 目的：讓觀眾通過自由、輕松的互動(dòng)游戲深刻記憶“17931”的功能。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2-3、由新進(jìn)樂隊(duì)表演 使用時(shí)間：30分鐘 程序：新進(jìn)的樂隊(duì)演唱時(shí)下流行情歌。 目的：舒緩氣氛，將打網(wǎng)通IP電話“17931”與情歌聯(lián)系一起，說明 網(wǎng)通不但傳送聲音，還

19、將感情在線上互相傳送，為網(wǎng)通電話加 入感情元素，讓IP電話更人性化。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2-4、網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽 連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng) 使用時(shí)間：45分鐘60分鐘 游戲細(xì)則： 1）現(xiàn)場(chǎng)觀眾由早上在會(huì)場(chǎng)上接受報(bào)名，以分組形式角逐“網(wǎng)通IP話王”，現(xiàn)場(chǎng)每組選擇一項(xiàng)內(nèi)容去比賽（如：吉祥如意的話、有關(guān)圣誕的話），參賽人員連續(xù)說，停頓10秒接不上的參賽者逐出局，篩選到最后的參賽者為勝利者。獲取2臺(tái)名牌無繩電話。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）參加話王挑戰(zhàn)賽的公眾繼續(xù)參加“優(yōu)惠估

20、價(jià)猜猜猜”的游戲，從分段優(yōu)惠的價(jià)格估算指點(diǎn)時(shí)間長度的話費(fèi)，最接近者可獲獎(jiǎng)品。同時(shí)獲得以上兩項(xiàng)游戲勝利的觀眾，獲得獎(jiǎng)品總值為1793元 目的：兩個(gè)活動(dòng)聯(lián)合起來，一方面與促銷活動(dòng)主題相呼應(yīng)，增強(qiáng)“長 話長說”的記憶，另一方面將優(yōu)惠的信息和內(nèi)容清晰傳播，同 時(shí)起到制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3、業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)： 目的:讓專業(yè)人員宣傳網(wǎng)通”17931”的IP電話，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾的推介“17931”的各項(xiàng)功能優(yōu)勢(shì)，派發(fā)單張，與其它長途電話作實(shí)質(zhì)性的比較（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)試用電話，讓消費(fèi)者能當(dāng)場(chǎng)試打國內(nèi)長途） 時(shí)間、地點(diǎn)：設(shè)固定位置，全天

21、進(jìn)行,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4、現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)辦理活動(dòng) 目的：讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以馬上申請(qǐng)使用，立即享受“17931”的優(yōu)惠政策。 時(shí)間：設(shè)固定位置，全天進(jìn)行 操作：現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)的消費(fèi)者，有網(wǎng)通送出的精美禮品，以及網(wǎng)通IP的使用說明。 禮物建議： A：贈(zèng)送小型撥號(hào)電話，（讓禮物與整個(gè)IP電話的推廣結(jié)合起來）價(jià)格約為 市價(jià)15元左右。 B：神州在線面值30元左右的上網(wǎng)卡（IP電話與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來）價(jià)格約為市 價(jià)10元左右。,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,12月22日促銷禮品建議： A：普

22、通游戲大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 與西餐廳聯(lián)系的二人圣誕套餐（100元以下） B：普通二獎(jiǎng)， 送出圣誕用的帽子、手套或圣誕老人玩具等具有節(jié)日氣氛的禮物 （價(jià)格約20元左右）。,促銷禮品建議,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,12月29日和1月5日促銷禮品建議： A：普通游戲大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 印有網(wǎng)通17931標(biāo)識(shí)的精美辦公用品（100元以下） B：普通二獎(jiǎng)： 送精美年歷或臺(tái)歷（20元左右）,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1月12日和1月19日促銷禮品建議： A：普通游戲大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 印有網(wǎng)通17931標(biāo)

23、識(shí)的高級(jí)家庭電話（150元以下）、 印有17931標(biāo)識(shí)的精美揮春（10元以內(nèi)） B：普通二獎(jiǎng)： 印有17931標(biāo)識(shí)的小電話（15元左右）、 印有17931標(biāo)識(shí)的精美揮春（10元以內(nèi)）,第三部分 活動(dòng)策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,一、媒介目標(biāo),第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、配合廣告目的制造市場(chǎng)的關(guān)注，尤其是在新年推廣活動(dòng)中 制造強(qiáng)烈的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為網(wǎng)通IP的銷售使用積聚能量。 2、準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)

24、者溝通，清晰傳達(dá)活動(dòng)信息。 3、迅速提升IP17931直撥電話的知名度和影響力。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,二、媒介策略,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,消費(fèi)者獲得商品信息的渠道,媒體中報(bào)紙和電視是最重要的信息來源，其中報(bào)紙電視的作用遠(yuǎn)超過其它媒體。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、由于推廣的周期短，為達(dá)到既節(jié)省費(fèi)用，又能在短期內(nèi)見效果， 應(yīng)采取受眾最集中的少數(shù)媒體，在短期內(nèi)形成相對(duì)密集的投放。 2、所選的媒體在

25、覆蓋范圍能相互補(bǔ)充,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,三、報(bào)紙媒介選擇策略,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、廣州消費(fèi)者獲取信息的主要報(bào)紙媒體,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2.讀者群的學(xué)歷分布,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3.讀者群的年齡分布,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4.讀者職業(yè)情況,第四部分

26、 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,5.讀者收入狀況,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,6.建議,絕大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)從廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào) 獲取商品信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。因此這三 份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。 約80的消費(fèi)者從廣州日?qǐng)?bào)中獲取信息，因此廣州日?qǐng)?bào)作 為三份報(bào)紙中最主要的媒介的地位不可動(dòng)搖。 三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充。廣州日?qǐng)?bào)為主，羊 城晚報(bào)和南方都市報(bào)為輔。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15895058

27、98,四、報(bào)紙版面投放策略,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、讀者感興趣的版面(三種報(bào)紙綜合),第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2、不同學(xué)歷消費(fèi)者感興趣的版面,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3、廣告能讓讀者注意的原因,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4、建議,報(bào)紙廣告刊播時(shí)間應(yīng)根據(jù)不同情況靈活選擇，其中，廣州日?qǐng)?bào)應(yīng) 避開周四、五的房地產(chǎn)廣告高峰期，選擇周三刊登；

28、其他報(bào)紙選擇周 五，形成交叉覆蓋。 版面選擇目標(biāo)消費(fèi)群感興趣的版塊進(jìn)行投放，爭(zhēng)取消費(fèi)者關(guān)注。 投放頻率要保持一定的量度，維持知名度和影響力，同時(shí)廣州日?qǐng)?bào) 采用1/3跨版的特殊版位增強(qiáng)沖擊效果。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,五、報(bào)紙使用頻次,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1.在元旦節(jié)日期間應(yīng)保持較高的投放頻次。 2.整個(gè)活動(dòng)推廣期間，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。 3.硬性廣告投放的間隙，用軟性的炒作配合，加強(qiáng)受眾的認(rèn)知度。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集

29、，管理文檔8千份。QQ1589505898,報(bào)紙投放初步費(fèi)用預(yù)估,注：以上費(fèi)用未含折扣，未含軟文炒作費(fèi)用,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,六、電視媒體,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1.電視網(wǎng)絡(luò)的選擇,廣州市目前的家庭主要以廣東省有線電視（80萬戶）及廣州市有線電視的用戶為主。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在發(fā)布時(shí)建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。 電視廣告以15秒、5秒結(jié)合使用，其中5秒廣告起信息提醒強(qiáng)化知名度作用,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。

30、QQ1589505898,2.電視頻道的選擇,翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。 廣州電視臺(tái)（廣東臺(tái)）影視頻道及新聞時(shí)段也有一定的收視率，可作為輔助的投放。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,初步費(fèi)用預(yù)估,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,七、地鐵廣告使用策略,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、角色：具有較大的品牌識(shí)別功能。具有連續(xù)性及暴露頻次高，偏

31、重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的提醒。地鐵戶外廣告不要單獨(dú)使用或與廣告信息不一致。2、使用：與電視或報(bào)紙信息內(nèi)容相配合。站內(nèi)以最大的篇幅傳達(dá)創(chuàng)意，車廂以地鐵窗貼的形式，提高品牌注意 度。重點(diǎn)區(qū)域的有效分布，以具代表性的地點(diǎn)或終端為主。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,八、其他媒介的建議,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,由于本次推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾是家庭，因此除了常規(guī)的媒體外，還應(yīng)使用能直接與目標(biāo)受眾溝通的新媒體。各個(gè)不同的生活區(qū)覆蓋了大量的家庭，形成了一個(gè)個(gè)不同的“小社會(huì)”，可考慮盡量在多個(gè)小區(qū)里設(shè)立提示性的廣告牌（如在小區(qū)入口處，費(fèi)用不高，但效果明顯。,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第五部分 效果評(píng)測(cè),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,效果評(píng)估將采用一手、二手資料相結(jié)合的方法，科學(xué)客觀的進(jìn)行。 1、由佳美廣告公司在有每個(gè)活動(dòng)日派駐市場(chǎng)研究人員，即時(shí)對(duì)參加