1、2009年8月20日 Guy Dru Drury（剛毅） 首席代表 英國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)北京代表處,外商在華投資 成功與挑戰(zhàn) 第七屆全國(guó)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)聯(lián)席會(huì)議,發(fā)言提綱,I. CBI 北京代表處 簡(jiǎn)介 潛在的機(jī)遇和挑戰(zhàn) CBI會(huì)員公司范例研究 總結(jié),CBI北京代表處：簡(jiǎn)介,英國(guó)工商業(yè) 聯(lián)合會(huì)(CBI) 北京代表處,已成立三年。 已知的超過350個(gè)會(huì)員公司在中國(guó)25個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)。 CBI會(huì)員公司中至少有 50家英國(guó)富時(shí)100指數(shù)（FTSE100）公司進(jìn)入中國(guó)。 在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的會(huì)員公司中60%是英國(guó)公司，其余40%是跨國(guó)公司。 大約有三分之一從事服務(wù)業(yè)和銀行業(yè)/金融業(yè)。 成為CBI英國(guó)的會(huì)員，享受到

2、的會(huì)員服務(wù)將自動(dòng)延伸至歐洲、美國(guó)、中國(guó)及印度。,城市一覽表: 大連: (20 個(gè)會(huì)員公司) 外包、服務(wù)及生活消費(fèi)品行業(yè) 青島: (24 個(gè)會(huì)員公司) 服務(wù)、生活消費(fèi)品、物流及制造業(yè) 武漢: (27 個(gè)會(huì)員公司) 外包、制造及服務(wù)行業(yè) 重慶: (21 個(gè)會(huì)員公司)信息技術(shù)、服務(wù)、制造及制造業(yè) 成都: (34 個(gè)會(huì)員公司)服務(wù)、金融、制造及消費(fèi)品行業(yè),北京 100多個(gè)會(huì)員公司,上海 100多個(gè)會(huì)員公司,廣州 40多個(gè) 會(huì)員公司,CBI中國(guó)：提供的機(jī)會(huì)和信息,定期在經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、政治方面對(duì)在華企業(yè)面臨的重要問題進(jìn)行分析。 進(jìn)行游說和提升形象的渠道。 通過我們了解、參與在華開展的部長(zhǎng)級(jí)訪問和重要活動(dòng)。

3、結(jié)識(shí)、接觸分布中國(guó)25個(gè)省份的CBI會(huì)員 受邀參加CBI和英國(guó)/國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，包括年度中英雙邊活動(dòng)、會(huì)員非正式晚宴、早餐會(huì)等。 每周更新的會(huì)員商務(wù)博客。 提供信息、行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)的雙語網(wǎng)站（）。 提供實(shí)地信息和獨(dú)立分析的北京代表處。,在華商務(wù)：重點(diǎn)問題,經(jīng)濟(jì)危機(jī)（中國(guó)的商業(yè)環(huán)境、政府反應(yīng)） 新法律法規(guī)（反壟斷法、勞動(dòng)法、醫(yī)療改革） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)（食品飲料、藥品、媒體、體育） 市場(chǎng)準(zhǔn)入（醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)部門） 管制問題（銀行/保險(xiǎn)、食品飲料、制造業(yè)） 保護(hù)貿(mào)易主義（受保護(hù)的7個(gè)行業(yè)：國(guó)防、能源、石油、電信、礦物資源、民航、海運(yùn)） 氣候變化（分享最佳措施、引起人們的關(guān)注）,零售額,銷售額增長(zhǎng) 第一季度實(shí)際零售

4、額增長(zhǎng)15.9%，名義零售額增長(zhǎng)15%，達(dá)到2.94萬億元（4304億美元） 3月名義零售額從1月/2月的15.2%增長(zhǎng)了14.7% 城市零售額增長(zhǎng)14.1%；農(nóng)村零售額增長(zhǎng)17% 反映出巨大的國(guó)內(nèi)銷售額，第一季度家具銷售額增長(zhǎng) 24%，建筑和裝飾材料增長(zhǎng)20%，交通工具增長(zhǎng)11%,在華外企的潛在機(jī)遇,人口 13億人口 = 全球人口的1/5 遷移 1950年城市人口占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤蛔?3%，2008年上升至 40%左右，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到60%。 政府 十一五規(guī)劃呼吁服務(wù)部門的結(jié)構(gòu)改革和增長(zhǎng)。 國(guó)際性公司將其經(jīng)營(yíng)方法引入中國(guó)市場(chǎng)的空間。 中國(guó)一直在尋求促進(jìn)和諧發(fā)展的創(chuàng)新方法和途徑。,潛

5、在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（接上頁(yè)）,消費(fèi)者 對(duì)中國(guó)由制造大國(guó)向服務(wù)大國(guó)的轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵。 生活水平提高、可支配收入增多、審美日趨國(guó)際化。 然而 個(gè)體消費(fèi)量仍占經(jīng)濟(jì)需求量的很小一部分。 財(cái)富日益增多 中國(guó)農(nóng)村貧困人口數(shù)量已從1990年的8500萬下降到當(dāng)前的2900萬。 但是 最富有的10%的人口的消費(fèi)量占33%，最貧窮的10%占1.8%，其余占65%。 經(jīng)濟(jì)繁榮也造成了日益擴(kuò)大的貧富差距，沿海和內(nèi)陸地區(qū)之間的差距最為顯著。,接上頁(yè),夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品 外國(guó)大品牌是人們所追求的，尤其是在大城市 大量食品丑聞強(qiáng)化了高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，幫助了進(jìn)口商 可能的發(fā)展趨勢(shì) 在市場(chǎng)上獲得立足點(diǎn)的新產(chǎn)品 對(duì)健康和便利的注重,出處：盛豐國(guó)

6、際，中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)，新華，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),準(zhǔn)入障礙,貿(mào)易政策問題 產(chǎn)品貼標(biāo)、衛(wèi)生證明、食品安全 缺乏公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)、規(guī)章條例和官僚主義、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)問題 產(chǎn)品缺乏知名度，需要在市場(chǎng)上做大量宣傳 高質(zhì)量產(chǎn)品VS.當(dāng)?shù)胤轮破?。（質(zhì)量VS.價(jià)格）導(dǎo)致消費(fèi)者遭殃,CBI在華會(huì)員公司范例：消費(fèi)品和服務(wù)行業(yè),在中國(guó)已有80多年的歷史。 為中國(guó)消費(fèi)者引入了20多個(gè)品牌，涉及家居、個(gè)人護(hù)理、食品、飲料、冰激凌。 投資10億多美元，擁有5,000多名雇員。 總結(jié)： 本地化：90%的經(jīng)理都是在本地招募、培訓(xùn)的。 企業(yè)社會(huì)責(zé)任：“聯(lián)合利華希望之星” 活動(dòng)為200名貧困學(xué)生支付了大學(xué)學(xué)費(fèi)。 面臨的問題：具有潛在健康危害的仿

7、制品。,出處：聯(lián)合利華中國(guó),1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 為中國(guó)消費(fèi)者引入了20多個(gè)品牌，涉及家居、個(gè)人護(hù)理、食品。 投資10億多美元，擁有6,300多名雇員。 總結(jié)： 本地化：中國(guó)最早對(duì)外開放的城市之一 廣州。 農(nóng)村消費(fèi)者：2007年4月簽訂協(xié)議協(xié)助優(yōu)化舊店、建立新店、對(duì)10,000多個(gè)村莊的居民開展零售培訓(xùn)。 面臨的問題：仿制品含有非法添加劑。,出處：保潔中國(guó),2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 最初與本地合作伙伴以50:50比例投資，2006年股份增至90:10，2008年更名為 Tesco樂購(gòu) 在中國(guó)22個(gè)城市擁有58 家門店和17,600 多名雇員，每周為300萬消費(fèi)者提供服務(wù)。 總結(jié)： 本地化：

8、99%的員工為本地人。 面臨的問題：高度多樣化的市場(chǎng)、地區(qū)差異、物流。,出處：Tesco中國(guó),1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 在中國(guó)的26個(gè)城市設(shè)有63家門店，擁有 10,000多名雇員。 總結(jié)： 本地化：10,000多名員工中僅有6名是外籍人士。 面臨的問題：2007 年中國(guó)收緊租賃標(biāo)準(zhǔn)抑制樓市泡沫，百安居 40% 的增長(zhǎng)率變?yōu)?5% 的下降率，將關(guān)閉 22 家店，并縮小17家店。 潛力：曾考慮退出中國(guó)市場(chǎng)但最后決定努力尋求轉(zhuǎn)機(jī)，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看：對(duì) 2011年之前盈利不抱希望。,出處：嘉迅,2006年1月推出中文搜索服務(wù)G。 2009年4月推出音樂搜索服務(wù)。 在中國(guó)擁有22.2% 的市場(chǎng)占有率（引自：路透社，2009年8月） 總結(jié)： 中國(guó)市場(chǎng)需要的新型商業(yè)模式：免費(fèi)音樂下載以滿足國(guó)內(nèi)對(duì)免費(fèi)服務(wù)的需求。,結(jié)論,要想成為