1、團(tuán)隊建設(shè)方案七篇 團(tuán)隊建設(shè)方案七篇 為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是幫大家的團(tuán)隊建設(shè)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 項目概述：這個項目的名稱叫盲人方陣，也叫黑夜協(xié)作，這是一個以團(tuán)隊挑戰(zhàn)為主的項目。 人數(shù)時間：團(tuán)隊挑戰(zhàn)人數(shù)：14人左右 項目完成時間：90分鐘 項目布課時間：10分鐘 項目挑戰(zhàn)時間：40分鐘 回顧總結(jié)時間：40分鐘 1、培養(yǎng)團(tuán)隊成員的溝通意識，提高溝通技巧和決策能力; 2、感受特殊情境下完成任務(wù)的合作方式; 3、了解團(tuán)隊 _的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對完成任務(wù) _和重要作用; 4、

2、培養(yǎng)學(xué)員科學(xué)的思維方式和對知識的運用能力; 5、使學(xué)員理解角色定位及盡職盡責(zé)的完成本職工作的重要性; 6、理解“失與得”的辨正關(guān)系。 1、為了真實的表現(xiàn)情境，所有的人現(xiàn)在戴上一個眼罩，為了使我們的活動有價值，所以必須確認(rèn)完全不能看到亮光; 2、現(xiàn)在我向大家介紹你們的任務(wù)，在你們附近不超過5米的范圍內(nèi)有一堆(捆)繩子，在我宣布開始后把它找到，并在40分鐘內(nèi)，把它圍成一個最大的正方形，組好后，所有人相對均勻地分布在這個正方形的四條邊上; 3、你們所做的這個正方形是一件價格極高的產(chǎn)品，其他許多隊伍也做了同樣的正方形，你們要和他們一起競標(biāo)，并以足夠的理由證明產(chǎn)品的優(yōu)勢; 4、整個活動中任何人不得摘去眼

3、罩，戴上眼罩后應(yīng)將雙手放置身前，不得背手行走，嚴(yán)禁蹲坐在地上; 5、當(dāng)你們確認(rèn)提前完成后，將繩踩在腳下，并通知拓展教師，得到準(zhǔn)許后才可以按照拓展教師的要求摘下眼罩。 1、要求地面平整，周圍沒有障礙物，以保證學(xué)員的安全; 2、學(xué)員戴上眼罩后應(yīng)將雙手放置胸前，不得背手行走，嚴(yán)禁學(xué)員蹲坐在地上; 3、不要讓繩子絆倒學(xué)員，不要猛烈甩動繩子以免打到學(xué)員面部; 4、及時阻止學(xué)員向不安全地帶移動; 5、提醒學(xué)員摘下眼罩時背對陽光，先閉一會再慢慢睜開眼眼睛; 6、暑天盡量避免在烈日下或其他惡劣天氣下完成任務(wù)。 1、對學(xué)員順利完成任務(wù)給予肯定或鼓勵(慎用贊美之詞);學(xué)員回顧完成情況，由于比較激動，拓展教師要幫助

4、協(xié)調(diào)發(fā)言順序，爭取讓每個學(xué)員有機(jī)會發(fā)言; 2、學(xué)員回顧完成正方形的方法，怎樣確認(rèn)正方形：四邊形相等、四角為直角、對角線相等，他們是怎樣操作的，模糊的變量來量邊長是不可取方法，比如拉成四邊形用腳步量。對于3段式、6段式和12段式的結(jié)合確定直角的運用。只有用定量來衡量是相對精確的方法，如對折，聯(lián)系生活比如評優(yōu)評獎，用業(yè)績判斷還是用“感覺”判斷更有說服力。 3、學(xué)員在摘去眼罩后會覺得眼前的“方陣”沒有之前感覺得那么大，這與心理學(xué)中人在相對不安的情況下更希望靠近一樣，這可以和生活中許多情況相聯(lián)系。 4、怎樣用不善長的溝通方式表達(dá)或接收信息，如有些人在活動中提出正確的方法卻沒人注意，自己也就不再表達(dá)了;

5、 5、民主討論與決策，個體決策與群體決策，可以簡單介紹群體決策所做的實驗方法; 6、合理分工，四個人梳理繩子、組方陣足矣，其他人想辦法制定方案、確定檢測方法; 7、領(lǐng)導(dǎo)(隊長)合理授權(quán)給“專家”，并維護(hù)“專家的領(lǐng)導(dǎo)”，確保任務(wù)完成; 8、暫時的放棄是一種勇氣，也是為了長久的收益，可以引入“缺勤理論”，有把握者可以聯(lián)系到“下崗政策”。 9、擁有了知識只有運用才能轉(zhuǎn)化成有用的能力，如確認(rèn)四邊形得方法，簡單的知識但在完成任務(wù)中有時就想不到; 10、可以讓學(xué)員復(fù)述拓展教師布置的任務(wù)，并讓大家介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，在現(xiàn)有的條件下自己做的是最好的; 11、對當(dāng)時出現(xiàn)的其他情況進(jìn)行應(yīng)變分析與聯(lián)系，如在四角的人

6、是否能夠始終握住繩角位置不松手，堅守自己的崗位等。 1、布課時強調(diào)“一堆繩”“最大”“正方形”“人均勻地分布”。 2、回顧時不要總是圍繞組圖形的問題糾纏不清，盡快引導(dǎo)學(xué)員聯(lián)系理論與生活進(jìn)行回顧總結(jié)。 3、很多拓展教練喜歡讓學(xué)員帶上眼罩走很長的路后再開始項目，經(jīng)過對10多個隊伍的跟蹤調(diào)查分析，結(jié)果不好，容易犯“揀了芝麻，丟了西瓜”之事。 為進(jìn)一步推進(jìn)我校科研事業(yè)的發(fā)展，增強我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新能力，提高我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新水平，鼓勵和支持我校教研人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極從事科學(xué)研究，多出高層次、有原創(chuàng)性的科研成果，從體制和機(jī)制上保證努力創(chuàng)新的科研人才和團(tuán)隊從事開拓性和原創(chuàng)性研究，特制定本建設(shè)方案。 瞄準(zhǔn)具有發(fā)展前

7、景和可預(yù)期產(chǎn)生重要學(xué)術(shù)成果的學(xué)科領(lǐng)域或研究方向，特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有重大推動作用或影響的研究領(lǐng)域與方向，力爭通過科學(xué)研究創(chuàng)新團(tuán)隊的建設(shè)，培育一支在相關(guān)研究領(lǐng)域能取得重大學(xué)術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學(xué)術(shù)隊伍。 1創(chuàng)新團(tuán)隊的學(xué)術(shù)帶頭人應(yīng)具有較高的學(xué)術(shù)研究水平、創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想和組織協(xié)調(diào)能力，一般應(yīng)具有博士學(xué)位或副高以上職稱，年齡不超過55歲。 2創(chuàng)新團(tuán)隊成員應(yīng)具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問題，一般可以現(xiàn)有的課題研究小組為依托來組建，也可自行組建。 3創(chuàng)新團(tuán)隊成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，在相關(guān)研究領(lǐng)域已取得較突出的研究成果，或在相關(guān)研究領(lǐng)域顯示出明顯的創(chuàng)新能力和研

8、究優(yōu)勢。創(chuàng)新團(tuán)隊的核心成員一般以3-5人為宜（不少于3人），有合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)，提倡學(xué)科交叉。同等條件下，對負(fù)責(zé)人及多數(shù)核心成員年齡在40周歲以下的創(chuàng)新團(tuán)隊予以優(yōu)先支持。 4創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)是在合作基礎(chǔ)上自然形成的研究集體，具有相對集中的研究方向、共同關(guān)心的科學(xué)問題和良好的科研合作基礎(chǔ)。對簡單拼湊的“團(tuán)隊”不予支持。 5創(chuàng)新團(tuán)隊所在系、部有良好的支撐環(huán)境，學(xué)術(shù)帶頭人和研究骨干有充分的時間和精力從事科學(xué)研究工作。 1學(xué)校原則上每兩年組織一次創(chuàng)新團(tuán)隊的申報工作。 2根據(jù)學(xué)科建設(shè)和 _發(fā)展實踐的需要，由學(xué)校確定重大研究領(lǐng)域或重點研究方向，或由學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊申報人自選研究方向。 3由申報組建創(chuàng)新團(tuán)隊的

9、學(xué)術(shù)帶頭人向教務(wù)科研處提交書面申請，具體內(nèi)容包括：（1）創(chuàng)新團(tuán)隊人員構(gòu)成與學(xué)術(shù)研究能力；（2）創(chuàng)新團(tuán)隊的主要研究方向和建設(shè)目標(biāo)；（3）創(chuàng)新團(tuán)隊的研究思路和工作計劃。 4教務(wù)科研處對申報的創(chuàng)新團(tuán)隊 _進(jìn)行資格初審，對符合申報基本條件的，將其申報材料送校內(nèi)外專家進(jìn)行評審。必要時，可組織創(chuàng)新團(tuán)隊的申報人進(jìn)行評審答辯。經(jīng)評審或答辯后，由專家組提出候選創(chuàng)新團(tuán)隊 _。 5學(xué)校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng)新團(tuán)隊 _。 1創(chuàng)新團(tuán)隊是教研人員自愿組織的學(xué)術(shù)研究團(tuán)隊，不享有任何獨立行政機(jī)構(gòu)編制和人員編制。創(chuàng)新團(tuán)隊依托某一系、部開展學(xué)術(shù)研究活動，可以由同一教研部門的人員組成，也可以由不同教研部門的人員組成。 2對獲

10、準(zhǔn)組建的屬于人文社科研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊，學(xué)校給予不少于2萬元的研究經(jīng)費資助；對獲準(zhǔn)組建的屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊，學(xué)校給予不少于4萬元的研究經(jīng)費資助。 3創(chuàng)新團(tuán)隊資助經(jīng)費分三期直接下發(fā)。第一期（啟動期）下發(fā)40%，第二期（中期考核合格后）下發(fā)30%，第三期（后期考核合格后）下發(fā)30%。 對中期考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊，停發(fā)第二期資助經(jīng)費。對后期考核為合格的創(chuàng)新團(tuán)隊，下發(fā)第三期資助經(jīng)費，如有第二期資助經(jīng)費停發(fā)情況，則予以補發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊，停發(fā)第三期資助經(jīng)費。 4對于確實在所屬領(lǐng)域具有重大學(xué)術(shù)突破、開展原創(chuàng)性科學(xué)研究的創(chuàng)新團(tuán)隊，依據(jù)創(chuàng)新團(tuán)隊的原創(chuàng)性研究學(xué)術(shù)價值的高低，學(xué)校將

11、對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊最高資助經(jīng)費可達(dá)5萬元；對屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊最高資助經(jīng)費可達(dá)10萬元。 1創(chuàng)新團(tuán)隊按申報方向和研究計劃自主開展學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)隊伍建設(shè)活動，學(xué)校對其工作業(yè)績進(jìn)行考核。 2創(chuàng)新團(tuán)隊的建設(shè)周期為3年。 3學(xué)校在創(chuàng)新團(tuán)隊組建1年半后，將對其進(jìn)行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文2篇、獲準(zhǔn)立項課題1項、參加省內(nèi)外學(xué)術(shù)交流2人次（參加學(xué)術(shù)會議的經(jīng)費在資助經(jīng)費中列支），則中期考核評價為合格。 4創(chuàng)新團(tuán)隊在3年內(nèi)至少要完成以下科研任務(wù)，后期考核評價才為合格。 （1）初步建立了一支結(jié)構(gòu)合理、有較強研究能力，學(xué)術(shù)研究特色明顯，達(dá)到

12、或接近省內(nèi)外該研究領(lǐng)域前沿水平，在省內(nèi)外有一定學(xué)術(shù)影響的研究隊伍。 （2）論文要求。下列條件之一：國際一類權(quán)威論文、國際二類權(quán)威論文或國內(nèi)一類權(quán)威論文1篇；國內(nèi)一般核心論文3篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文2篇；國內(nèi)一般核心論文2篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文1篇，其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文4篇。 （3）科研項目要求。獲準(zhǔn)立項省級科研項目1項或市級課題2項或校級課題2項（其中1項須為校級重點課題）。如獲準(zhǔn)立項國家級項目，則論文要求可免去。 （4）參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流至少4人次以上。 5創(chuàng)新團(tuán)隊科研成果按以下規(guī)定確認(rèn)： （1）只有圍繞創(chuàng)新團(tuán)隊的主要研究方向并以團(tuán)隊成員集體署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可認(rèn)定為

13、創(chuàng)新團(tuán)隊取得的成果。同時，創(chuàng)新團(tuán)隊成員的科研成果必須是在團(tuán)隊成立之后完成，并且在考核周期內(nèi)公開發(fā)表的，才計入創(chuàng)新團(tuán)隊考核周期內(nèi)的成果。 （2）學(xué)術(shù)刊物級別和課題類型與級別的認(rèn)定以新余高等?？茖W(xué)校科研成果級別認(rèn)定辦法為準(zhǔn)。 （3）若同一篇論文被多次檢索，只計一次。 6創(chuàng)新團(tuán)隊在后期考核合格后，可繼續(xù)申報新一輪的創(chuàng)新團(tuán)隊資助。中期考核不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊，根據(jù)實際情況申請團(tuán)隊繼續(xù)運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團(tuán)隊，將取消團(tuán)隊稱號。中期考核合格而后期考核不合格的團(tuán)隊，可申請半年后再考核1次，再考核合格者，可補發(fā)后期建設(shè)經(jīng)費的一半，如再考核不合格，將取消團(tuán)隊稱號。 1本辦

14、法由教務(wù)科研處負(fù)責(zé)解釋。 2. 本辦法自下發(fā)之日起實施。 以學(xué)科為依托，以本科生基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課為主線組成教學(xué)團(tuán)隊。為適應(yīng)我校學(xué)科特點，可以跨學(xué)院、跨專業(yè)組建教學(xué)團(tuán)隊。每個教學(xué)團(tuán)隊由一名帶頭人和若干名教師組成。 1根據(jù)本學(xué)科的發(fā)展趨勢積極開展相關(guān)課程的改革與建設(shè)，努力構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系，及時更新課程教學(xué)大綱； 2重視隊伍建設(shè)，形成合理的隊伍結(jié)構(gòu)。及時提出隊伍培養(yǎng)、調(diào)整、補充 _和建議，有計劃的開展骨干教師、教學(xué)名師的遴選與培養(yǎng)； 3 制定青年教師的培養(yǎng)、 進(jìn)修規(guī)劃， 對青年教師進(jìn)行教學(xué)素養(yǎng)的指導(dǎo)，關(guān)心青年教師成長； 4積極申報、承擔(dān)各級教改項目； 5積極開展教學(xué)研究，加強教學(xué)經(jīng)驗的交流，

15、更新教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)方法與手段，不斷提升教學(xué)團(tuán)隊的整體教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量； 6積極編寫、更新相關(guān)教材，形成在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響的優(yōu)秀教材；或積極使用國外高水平優(yōu)質(zhì)原版教材與國內(nèi)其他優(yōu)秀教材； 7 有科學(xué)的.發(fā)展規(guī)劃和完整的工作章程； 8教學(xué)團(tuán)隊有責(zé)任協(xié)助學(xué)院或直接安排教師承擔(dān)相關(guān)課程的教學(xué)任務(wù)； 9團(tuán)隊教師應(yīng)積極參與科學(xué)研究，提高學(xué)術(shù)水平，以科研促教學(xué)。 1 教學(xué)團(tuán)隊帶頭人原則上應(yīng)具有教授職稱， 承擔(dān)相關(guān)課程的本科教學(xué)，且教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)效果好，學(xué)術(shù)水平高，學(xué)風(fēng)端正，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于創(chuàng)新，有較強組織管理和協(xié)作能力，曾指導(dǎo)過青年教師，成績突出。 2 熟悉本學(xué)科的發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢

16、， 有較強的改革意識，有明確的教學(xué)改革和課程建設(shè)思路和目標(biāo)。 3組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團(tuán)隊承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，采取有效、得力的措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。 4規(guī)劃、組織教學(xué)研究，在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段的改革方面起主導(dǎo)作用，積極撰寫高質(zhì)量的教研論文。 5組織相關(guān)課程的教材編寫，積極指導(dǎo)相關(guān)教學(xué)實驗室的建設(shè)與實驗教學(xué)改革。 6重視青年教師的培養(yǎng)，指導(dǎo)青年教師制定教學(xué)成長計劃，并督促、檢查該計劃的實施。 7積極組織開展高水平的科學(xué)研究，在國內(nèi)同領(lǐng)域有一定 _力。 方案分為兩部分：行知團(tuán)隊的建設(shè);致誠電腦俱樂部的建設(shè)。原因是我們行知團(tuán)隊的成員由于相互了解，配合默契，合作協(xié)調(diào)。如果把它建設(shè)成社團(tuán)，

17、團(tuán)隊成員過多，難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感，反而不利于管理。所以與之補充地產(chǎn)生了“致誠電腦俱樂部”，我們要把它建設(shè)成社團(tuán)，它不但是廣大學(xué)生學(xué)習(xí)電腦知識的園地和購買電腦產(chǎn)品的好幫手，還是宣傳銷售團(tuán)隊。 團(tuán)隊類型：多功能協(xié)作小組，將分散的個人結(jié)合成具有特定功能的有機(jī)整體。 成員 團(tuán)隊 團(tuán)隊精神 凝聚 傳承 團(tuán)隊目標(biāo)：1培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力和個人特長 2為廣大同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)電腦服務(wù) 3涉足社會，讓我們的世界更開闊 進(jìn)?。翰恍缸非螅瑠^發(fā)圖強; 合作：整體協(xié)作，共生共贏; 創(chuàng)新：勇于創(chuàng)新，與時俱進(jìn); 專業(yè)：不斷學(xué)習(xí)，務(wù)實專一。 團(tuán)隊的人數(shù)：8人 負(fù)責(zé)人：朱磊科 成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學(xué)良、朱

18、晨、馬北朝 團(tuán)隊logo: (致知于行) 角色分配： 領(lǐng)導(dǎo)者：制定團(tuán)隊計劃、激勵隊員、對外聯(lián)系、協(xié)調(diào)(朱磊科) 探索者：提出新思想、新創(chuàng)意(劉學(xué)良) 評價者：對成員的建議分析和評價(薛士明) 溝通者：良好的人際關(guān)系，善于溝通(白鑫) 控制者：檢查具體細(xì)節(jié)，力爭完美(陸欽) 技術(shù)者：了解相關(guān)技術(shù)及知識(馬北朝) 綜合者：記錄與綜合，歸納方案(楊雷) 維護(hù)者：處理外部矛盾，收集新信息(朱晨) 組織部：聯(lián)系映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門、學(xué)生社團(tuán);管理團(tuán)隊、 客戶、產(chǎn)品資料;分析掌控團(tuán)隊資金支出與收益(陸欽.薛士明) 宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負(fù)責(zé)宣傳活 動相關(guān)事宜的籌備(楊雷.

19、劉學(xué)良) 銷售部：根據(jù)宣傳活動，銷售產(chǎn)品;在不同時期，面對不同顧客制訂相應(yīng)銷售方案;對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)(白鑫.朱磊科) 技術(shù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后;并對客戶的定期回訪，收集客戶意見;管理 陸欽：曾在班內(nèi)擔(dān)任文娛委員，多次組織集體活動，人緣好，交友廣泛。 薛士明：在班內(nèi)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，成績優(yōu)秀，更擅長數(shù)學(xué)統(tǒng)計。 楊雷：學(xué)生會記者站副部，多次發(fā)表過報道，愛好攝影。 劉學(xué)良：思維活躍，創(chuàng)新能力很強，慮事周到。 白鑫：在校內(nèi)推銷過電話卡、手機(jī)卡，推銷能力好。 朱磊科：熟識數(shù)碼產(chǎn)品，愛好電腦，交際面廣，善于策劃組織。 馬北朝：電腦diy愛好者，在系里頗有口碑。 朱晨：對計算機(jī)興趣濃厚，為人務(wù)實。 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)：以團(tuán)隊

20、精神為核心，負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)前形勢制定近期目標(biāo)，所有成員同心同德完成目標(biāo)，并朝著最終目標(biāo)努力。 負(fù)責(zé)人還要做到1.協(xié)調(diào)團(tuán)隊人員之間關(guān)系，保證團(tuán)隊凝聚力、紀(jì)律性 3.促進(jìn)團(tuán)隊中各種能力的組合，并提高技術(shù)水平 4.搞好與外部聯(lián)系，讓團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展 5.為團(tuán)隊中的成員創(chuàng)造機(jī)會 為加強本團(tuán)隊管理，達(dá)成工作目標(biāo)，提升績效，將成員活動予以制度化，特制定本規(guī)章。 所有本團(tuán)隊成員都應(yīng)遵守制度，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的制度管理。 所有成員應(yīng)依照通知按時參加活動、會議，并簽到。如有事不能參加者應(yīng)提前聯(lián)系負(fù)責(zé)人。 組織部：保持與映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門、學(xué)生社團(tuán)的聯(lián)系;管 理團(tuán)隊、客戶、產(chǎn)品資料，并按時;控制

21、活動經(jīng)費預(yù) 算，掌握收支;按時核對各項報表、單據(jù)。 宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負(fù)責(zé)宣傳 活動相關(guān)事宜的籌備。 銷售部：負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo);督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù);控制存貨及應(yīng)收賬款;按時呈報下列表單：a、銷貨報告;b、收款報告;c、銷售周報、月報;定期了解經(jīng)銷商庫存和報價;客戶訂貨交運的督促;退貨的處理。 技術(shù)部：提供相關(guān)技術(shù)支持，完善售后服務(wù);定期拜訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售工作及產(chǎn)品信譽狀況。 a、應(yīng)以和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。 b、對于團(tuán)隊各項銷售計劃、行銷策略等秘密，不得泄漏予他人。 c、不得無故接受客戶招待。 d、不得有

22、挪用所收貨款之行為。 e、銷售人員銷貨售價一律以規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價，如有贈品亦須依照規(guī)定辦理。 a、堅持團(tuán)隊精神 b、了解產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格、使用說明。 c、及時妥善處理客戶抱怨。 d、定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)的反應(yīng)。 b、價格的反應(yīng)。 c、消費者使用量及市場的需求。 d、競爭品的反應(yīng)、評價及銷售狀況。 e、新產(chǎn)品的調(diào)查。 3.銷售管理 3.1銷售工作周報表 (1)銷售人員依據(jù)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每周工作內(nèi)容，填于銷售工作周報表。 (2)銷售工作周報表應(yīng)于每周末交銷售部核閱，這作為個人績效評核。 3.2月銷售實績表 (1)銷售部每月初應(yīng)統(tǒng)計上月份的月銷售實績

23、表，呈主管核示，并公示出來。 3.3客戶管理： (1)銷售人員應(yīng)填寫客戶資料卡，以利于加強服務(wù)品質(zhì)和后續(xù)銷售。 (2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶的情況，進(jìn)行訪問調(diào)查，可以采用上門拜訪、電話拜訪、郵件訪問等形式，收集客戶信息。 3.4拜訪注意事項： (1)服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本團(tuán)隊一流的形象。 (2)盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。 (3)拜訪過程可以視需要贈送小物品。 (4)拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報告，呈主管審核。 (5)拜訪過程中答應(yīng)的事項即時進(jìn)行處理。 (6)銷售人員應(yīng)于每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預(yù)定停留時數(shù)，填寫拜訪計劃表內(nèi)，呈主管審核。經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)計劃

24、實施;主管則應(yīng)確實督導(dǎo)查核。 4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性; 2.工作業(yè)績，團(tuán)隊合作; 3.客戶投訴和表揚; 4.特殊表現(xiàn)。 5.1激勵方法： (1)物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪金制度。 (2)按勞分配原則，體現(xiàn)公平。 (3)隨機(jī)創(chuàng)造激勵條件。 (1)培訓(xùn)和薪金; (2)工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權(quán)責(zé)及工作權(quán)限。 (3)獎勵和認(rèn)可：通過物質(zhì)的手段獎勵優(yōu)秀的銷售人員，如宣傳先進(jìn)事跡，發(fā)放紀(jì)念品，大會表揚等。 5.2懲處規(guī)則： (1)及時指出成員錯誤，并監(jiān)督他改正; (2)挽救錯誤造成的損失; (3)保證團(tuán)隊的先進(jìn)性，目標(biāo)正確。 為大力加

25、強全省高校師資隊伍建設(shè)，全面提高高等學(xué)校教師隊伍整體素質(zhì)，加快我省高等教育內(nèi)涵發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評審100個師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高等教育教學(xué)團(tuán)隊。通過教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，引導(dǎo)高等學(xué)校增強教學(xué)團(tuán)隊意識，建立和創(chuàng)新團(tuán)隊合作機(jī)制，優(yōu)化教師整體結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，開發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗交流，推進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結(jié)合，提高教師的教學(xué)和科研水平，為建設(shè)教育強省、實現(xiàn)教育現(xiàn)代化、辦人民滿意的教育提供強有力的師資保障。 根據(jù)地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀，建立老中青搭配合理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設(shè)方面可以起到示范作用的省

26、級教學(xué)團(tuán)隊，資助其開展教學(xué)研究、出版教材和教研成果、培養(yǎng)青年教師、接受教師進(jìn)修等工作。 （一）本科 1團(tuán)隊及組成。根據(jù)各高校的具體情況，以學(xué)科、專業(yè)系（部）、教研室、研究所、實驗室、教學(xué)基地、實訓(xùn)基地和工程中心等為建設(shè)單位，以課程（系列課程）或?qū)I(yè)為建設(shè)平臺，在多年的教學(xué)改革與實踐中形成團(tuán)隊，具有明確的發(fā)展目標(biāo)、良好的合作精神和梯隊結(jié)構(gòu)，老中青搭配、專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)合理，在指導(dǎo)和激勵中青年教師提高專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著。團(tuán)隊規(guī)模適度。 2帶頭人。應(yīng)為本學(xué)科（專業(yè)）的專家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想，長期致力于本團(tuán)隊課程建設(shè)，堅持在本校教學(xué)第一線為本科生授課。品德高尚，

27、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。一名專家只能擔(dān)任一個國家級教學(xué)團(tuán)隊的帶頭人。 3教學(xué)工作。教學(xué)與社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，了解學(xué)科（專業(yè)）、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科（專業(yè)）前沿，及時更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視實驗/實踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實驗，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無教學(xué)事故。 4教學(xué)研究。積極參加教學(xué)改革與創(chuàng)新，參加過 _以上教改項目如面向21世紀(jì)課程改革計劃、新世紀(jì)教學(xué)改革工程、國家級精品課程、 _教學(xué)基地、國家級雙語課程改革、實驗教

28、學(xué)示范中心等，獲得過教學(xué)成果獎勵。 5教材建設(shè)。重視教材建設(shè)和教材研究，承擔(dān)過面向21世紀(jì)課程教材和國家級規(guī)劃教材編寫任務(wù)。教材使用效果好，獲得過優(yōu)秀教材獎等相關(guān)獎勵。 6運行和管理機(jī)制。積極探索并建立了教學(xué)團(tuán)隊運行機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制等方面的運行和管理模式，能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設(shè)提供示范性經(jīng)驗。 （二）高職 1“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊組成。主要由學(xué)校專任教師和行業(yè)企業(yè)的兼職教師組成，以專業(yè)建設(shè)作為開展校企合作的工作平臺，設(shè)計、開發(fā)和實施專業(yè)人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)和社會服務(wù)成效顯著。團(tuán)隊規(guī)模適度。 2專兼結(jié)合的制度保障。通過校企雙方的人事分配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職教師的、數(shù)量和質(zhì)量以

29、及學(xué)校專任教師企業(yè)實踐的經(jīng)?；陀行?；根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)需要，學(xué)校專任教師和行業(yè)企業(yè)兼職教師發(fā)揮各自優(yōu)勢，分工協(xié)作，形成基礎(chǔ)性課程及教學(xué)設(shè)計主要由專任教師完成、實踐技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的兼職教師講授的機(jī)制。 3帶頭人。善于整合與利用社會資源，通過有效的團(tuán)隊管理，形成強大的團(tuán)隊凝聚力和創(chuàng)造力；能及時跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)，準(zhǔn)確把握專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平；能結(jié)合校企實際、針對專業(yè)發(fā)展方向，制訂切實可行的團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃和教師職業(yè)生涯規(guī)劃，實現(xiàn)團(tuán)隊的可持續(xù)發(fā)展。 4人才培養(yǎng)。在實施工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)過程中，團(tuán)隊成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理覆蓋學(xué)生培養(yǎng)的全過程，

30、保障學(xué)生半年頂崗實習(xí)的效果；通過學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動及社會實踐的結(jié)合，實現(xiàn)高技能人才的校企共育；專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養(yǎng)好，技能水平高，用人單位歡迎，社會認(rèn)可度高。 5社會服務(wù)。依托團(tuán)隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開展職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會服務(wù)，具有良好的社會聲譽。 省級教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)采取學(xué)校申報、專家評審立項、年度考核、滾動管理的方式，分年度、分步驟實施。 （一）申報。教育廳每年組織申報省級省級教學(xué)團(tuán)隊。各校省級教學(xué)團(tuán)隊申報推薦名額為： _直屬院校每校每年限報3個團(tuán)隊；省屬本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及國家示范性（骨干）高職院校每校限報2個團(tuán)隊；市屬本科院校及其

31、他高職高專院校每校限報1個團(tuán)隊。 （二）評審。教育廳根據(jù)我省地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀以及申報材料，組織有關(guān)專家通過審查材料、會議評審等方式，確定每年重點支持建設(shè)的省級教學(xué)團(tuán)隊的立項建議方案，評審時本科教學(xué)團(tuán)隊和高職高專教學(xué)團(tuán)隊將按照不同標(biāo)準(zhǔn)的評審要求分別評審，最后將評審結(jié)果進(jìn)行公示，無異議的向社會公布并批準(zhǔn)進(jìn)行立項建設(shè)。每年評審時間和申報材料報送時間另文通知。 （三）建設(shè)與管理。被批準(zhǔn)為“省級教學(xué)團(tuán)隊”后，各高校要按照教學(xué)團(tuán)隊的基本要求，確保建設(shè)質(zhì)量，科學(xué)運行，規(guī)范管理，并建立了有效地監(jiān)督約束機(jī)制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設(shè)提供示范性經(jīng)驗。教育廳將不定期對省級教學(xué)團(tuán)隊進(jìn)行檢查評估，檢查評估

32、不達(dá)標(biāo)的，撤銷“省級教學(xué)團(tuán)隊”稱號，并取消該校3年內(nèi)的申報資格。 1 、為 加強企業(yè)團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力； 2 、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情； 3 、 加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉； 4 、 休閑娛樂，緩解工作疲勞。 *明芯微電子 全體同仁 三天二晚 *蜈支洲島 3 天五星精品純玩團(tuán)隊游（晚去晚回） 行政部（負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活 動的組織實施） 旅行社（*網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)） 第一天： * q （乘飛機(jī)） * 酒店入住 第二天： 鹿回頭山頂公園 大*旅游區(qū) 天涯海角晚餐 第三天： 游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠 亞*沙灘 蜈支洲島 *乘機(jī)回*

33、1 、價格 ： 2210 元起 / 人； 2 、費用包含： （ 1 ）往返機(jī)票、機(jī)場建設(shè)費、燃油費。 （ 2 ）全程安排空調(diào)車。 （ 3 ）2 晚未掛牌五星酒店住宿（含*政府調(diào)節(jié)基金）。 （ 4 ）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一湯） （ 6 ）景點第一門票。 （ 7 ）旅行社責(zé)任保險和個人旅游意外險。 3 、公司費用預(yù)算 公司總?cè)藬?shù) 45 人 2210 元 / 人 =99450 元 *網(wǎng)預(yù)訂電話 、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團(tuán)隊。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，下設(shè)2個業(yè)務(wù)團(tuán)隊。每個業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長1名。 二、崗位職責(zé)： 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密

34、切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、制訂業(yè)務(wù)計劃，確定業(yè)務(wù)政策。 4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 5、業(yè)務(wù)情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 6、根據(jù)業(yè)務(wù)計劃，參與制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案（策略），并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)方案實施。 7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 業(yè)務(wù)組長： 1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)工作。 2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定業(yè)務(wù)計劃，同時制定本組每月業(yè)務(wù)計劃，掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度。 3、定期組織匯報業(yè)務(wù)情況，編制業(yè)務(wù)報表，定期報送業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。 6、業(yè)務(wù)日常管理工作。 7、參與并制定

35、業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 業(yè)務(wù)代表： 1、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。 2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。 3、制定自己的業(yè)務(wù)計劃，并按計劃拜訪客戶， 4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。 5、學(xué)習(xí)并掌握有效業(yè)務(wù)技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。 、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解及計劃的制定 一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：公司根據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解到每個業(yè)務(wù)小組，每個業(yè)務(wù)小組分解

36、到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。 二、具體業(yè)務(wù)計劃的制定：公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可。 、業(yè)務(wù)隊伍的管理：制度完善 一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。 一、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自

37、己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。 三、對工作進(jìn)行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。 四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看

38、似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。 、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案 一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以業(yè)務(wù)業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動業(yè)務(wù)積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。 三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：“基本工資績效工資業(yè)務(wù)提成” 四、業(yè)務(wù)人員薪資計算方式： 1.基本工資績效工資（按月計算）業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績效工

39、資待遇： 2.業(yè)務(wù)提成 2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標(biāo)準(zhǔn)如下： （1）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)行獎勵； （2）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行獎勵； （3）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)行獎勵； （4）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行獎勵； （5）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)行獎勵； 2.2公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。 2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放： （1）合同簽訂并收到首付款后