1、海西 中國,特大型一站式購物娛樂物流 三D 商城,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,引 入,隨著海峽西岸區(qū)構建進程的加快，這就意味著到2012年，中國又將建成一個全球最大的自由貿易區(qū)。這一特區(qū)區(qū)域覆蓋約1億人口，國民生產總值約2萬億美元，擁有巨大的消費市場。 中國海西開發(fā)區(qū)的地位：“自由貿易、設關通商 ” 實現無障礙三通，是兩岸經濟貿易交流的重要組成部分。形成中國沿海三大經濟圈的疊加中心，開發(fā)區(qū)的目標是貨物流通的樞紐。新型文化科技花園城鎮(zhèn)。 海峽西岸國際博覽會 落戶福建，是福建98貿促會落實國家戰(zhàn)略的里程碑。為海峽西岸建設功能齊全的“大物流、大商貿、大網絡”特色的中國城市

2、品牌戰(zhàn)略提供了千載難逢的發(fā)展機遇。 博覽會三D商城 將中國創(chuàng)造通過互聯網新媒體傳播到全世界，高科技的核心技術讓海西商城成為國際商貿中心變成現實。,做 中 國 最 好 的 三維 品 牌,中國海西博覽會,商機 中國海峽西岸國際博覽會,全新構建 海峽西岸國際博覽會 自由商貿物流中心規(guī)劃 （配項目鳥瞰圖）,土地性質：商業(yè)綜合用地。 項目性質：商貿、辦公、酒店 總占地面積：約1319605m2； 博覽會總建筑面積：423000m2； 其中：商鋪面積：約106000 m2； 綜合辦公面積：約79000 m2； 酒店服務（公寓）：48000 m2； 配套設施面積：36000 m2； 物流建筑總占地面積：60

3、9200 m2； 加工廠區(qū)建筑面積：52000 m2 容積率：3.2； 綠地率：20%；,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,概 要 海峽西岸經濟區(qū)是指臺灣海峽西岸，以福建為主體包括周邊地區(qū)，南與珠三角、北與長三角兩個經濟區(qū)銜接，東與臺灣島、西與江西的廣大內陸腹地貫通，具有對臺工作、推動兩岸關系和平發(fā)展、促進祖國和平統(tǒng)一，帶動全國經濟走向世界特點和獨特優(yōu)勢的地域經濟綜合開發(fā)專屬區(qū)域。 國務院批準的中國海峽西岸特區(qū)的構想，它是一個打破常規(guī)、先行先試，區(qū)域發(fā)展聯動互動的創(chuàng)造性思維，總的目標任務是“對外開放、協(xié)調發(fā)展、全面繁榮”，基本要求是經濟一體化、投資貿易自由化、宏觀政策統(tǒng)一

4、化、產業(yè)高級化、區(qū)域城鎮(zhèn)化、社會文明化。 98貿促會規(guī)劃建設中國海西博覽會項目，集土地綜合開發(fā)，自由貿易區(qū)物流加工基地、城市品牌博覽會為一體的高新、高效的新模式。經濟開發(fā)區(qū)以福建為主體涵蓋浙江、廣東、江西3省的部分地區(qū)，直接受益人口約為60008000萬人，預計建成后的經濟區(qū)年經濟規(guī)模在17000億元以上。,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,中國海西博覽會 定位,中國城市品牌 展示中心,海峽品牌化 連鎖經營,休閑 娛樂 名品廣場,博覽會三D 網絡商城,大型物流 購物超市,兩岸中華 美食城,1,2,3,4,5,6,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,溫州

5、館 杭州館 臺灣館 福州館 廈門館 南京館 上海館。,城市品牌展示中心,海峽品牌化連鎖經營,全國相關中心城市開設連鎖商城,中華美食城,大型購物超市,臺灣 廣東 福建 上海 四川 北京 武漢 青島 杭州 昆明,南亞最大物流中心,六,為,一,體,休閑 娛樂 名品廣場,博覽會三D網絡商城,海西博覽會商城 定位,六位一體一站式商貿中心,1,2,3,6,5,4,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,全新電子商務 C2B經營模式,定位：海峽西岸國際博覽會，所有的商城都是由“海西國際博覽會”命名，總部歸海西貿促會指導，公司化運營，商城連鎖經營實體，在海西博覽會商城內可以看到每個城市命名建造

6、城市館，展現該城市文化內涵，及商品商場、中華美食街、休閑娛樂物流為一體的商貿城； 發(fā)展：規(guī)劃2015年國內中心城市開設海西博覽會商城直營連鎖 經營：海西博覽會商城直營連鎖采用三D制作網絡經營管理模式,一個中國 兩個家 中國海西商城 我們的家,見示圖,海西博覽會 展示中心,海峽品牌化 連鎖經營,大中華 美食城,休閑娛樂 名品街,博覽會三D 網絡商城,大型物流 購物超市,品牌化連鎖經營,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,海西博覽會商城直營連鎖采用網絡經營管理模式,融文化,抓 設計,抓 營銷,抓 招商,創(chuàng)國內名牌,（六位一體）,（三融一創(chuàng)）,融資,融智,福州,杭州,上海,南京,

7、武漢,青島。,（三抓）,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,定位：海西博覽會商城多層劃分區(qū)域，以每個城市命名建造城市館，展現該城市文化內涵，例臺北館，福州館，溫州館，杭州館，北京館，上海館等； 經營：館內有銷售員銷售當地場館各種品牌商品； 管理：三D網絡商城經營管理模式,位于商貿中心一、二、三層，面積36000平方米,見示圖,海西博覽會 展示中心,海峽品牌化 連鎖經營,大中華 美食城,休閑娛樂 名品街,博覽會三D 網絡商城,博覽會展示中心,大型物流 購物超市,做 中 國 最 好 的 三維品牌,中國海西博覽會,戰(zhàn)略目標,城市館經營 管理績效,商城三大支持平臺 1、整體廣告營銷

8、宣傳 2、終端賣場 3、網絡商城支持,終端賣場銷售,各城市方資源,目標考核 月度兌現,增值考核 年度兌現,1、首先要明確城市館營銷定位、其上分供貨商給與支持平臺是什么、誰是他的分供方、他的市場在哪里？ 2、每一個城市館經營體貫通其上下的為目標流程： 其上方為決定經營體目標值的戰(zhàn)略目標確定考核目標值 其下方為保證經營目標值完成的支持平臺 3、每一個經營體貫穿其左右的為銷售流程： 其右方為要創(chuàng)造的市場銷售定單，依據是確定的目標值確定挑戰(zhàn)自我目標值 其左方為支持這個定單的分供方資源 4、戰(zhàn)略目標：為實現目標值的觀念創(chuàng)新與路徑創(chuàng)新 資源支持，包括分供方資源、客/用戶資源、支持平臺,博覽會展示中心經營模

9、式,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,海西博覽會 展示中心,定位：海西博覽會商城服務區(qū)域 及三層劃分區(qū)域，以城市特色美食命名建造美食街，展現地方美食文化，例粵菜館，杭幫菜館，川菜館等特色美食街； 經營管理：自主經營統(tǒng)一管理模式,海峽品牌化 連鎖經營,大中華 美食城,位于商貿中心三層，面積8000平方米,見示圖,休閑娛樂 名品街,博覽會三D 網絡商城,大中華美食城,大型物流 購物超市,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,戰(zhàn)略目標,中華美食街 管理績效中心,商城三大支持平臺 1、整體廣告營銷宣傳 2、特色餐館 3、網絡推廣在線預訂,獨立菜館銷售,各城市方美

10、食資源,目標考核 月度兌現,增值考核 年度兌現,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一收銀,統(tǒng)一營銷,規(guī)模型 連鎖經營,三個 統(tǒng)一,1,2,管理模式,經營模式,商家 銷售額月結,合,整,店鋪租金 + 銷售額扣點,招商優(yōu)惠政策,運營目標+考核+獎勵兌現,大中華美食城經營模式,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,海西博覽會 展示中心,定位：海西博覽會國際商城周圍 四層劃分區(qū)域，休閑娛樂運動為一體；,海峽品牌化 連鎖經營,大中華 美食城,位于商貿中心四層，面積17000平方米,見示圖,休閑娛樂 名品街,博覽會三D 網絡商城,經營管理：自主經營統(tǒng)一管理模式,電影院,量販KTV,健身房,運動館,游戲館,名品

11、街,世界各地名牌產品,運動服飾運動項目,大型物流 購物超市,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,商家 獨立經營,商城 管理監(jiān)控,推廣 引導消費者,聯合發(fā)展,不斷創(chuàng)新,相互支持,休閑 娛樂 名品街 經營管理模式,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,定位：大型超市,位于商貿中心地下副樓 一層，面積 32 萬平方米,經營模式：自主經營收取租金,海西博覽會 展示中心,海峽品牌化 連鎖經營,大中華 美食城,休閑娛樂 廣場,博覽會三D 網絡商城,大型物流 購物超市,品牌超市,15000平方超市 200000 平方米物流區(qū) 100000平方米的加工區(qū),根據需求建造,租

12、金,自主經營獨立核算,商貿城提供推廣資源,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,定位：世界一流三D核心技術打造的電子商務交易平臺 C2B,應用網諾科技三D在線軟件系統(tǒng)平臺 創(chuàng)新商業(yè)新模式,經營模式：網絡C2B 多種模式,海西博覽會 展示中心,海峽品牌化 連鎖經營,大中華 美食城,休閑娛樂 廣場,博覽會三D 網絡商城,大型物流 購物超市,見示圖,城市品牌館,中華美食館,名品街,物流 + 商家展示 + 銷售網絡平臺,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,海西博覽會商城C2B電子商務業(yè)務流程,C2B指的是個人對企業(yè)消費進行產品或服務的零售交易,瀏覽產品,選購產品,

13、用戶注冊,支付貨款,配送貨物,經營策略： 整合海西博覽會的商家及入駐海西商城CB商城； 海西博覽會CB商城平臺推廣戰(zhàn)略； 整合物流簽約長期配送流程，消費者可貨到付款； 加強供應鏈管理；,行銷策略 形象建立（口碑美譽度） 超越顧客期望 話題創(chuàng)造,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,海西國際博覽會商城連鎖 戰(zhàn)略,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,海西博覽會直營連鎖 布局的發(fā)展,1,2,3,4,5,6,海西商品城 戰(zhàn)略規(guī)劃,海西物流商城連鎖 經營理念,海西博覽會商城直營連鎖 會員機制,博覽會三D網絡商城 開發(fā)的準備,海西博覽會商城直營連鎖 主要客戶來源,海西

14、博覽會商城直營連鎖布局的發(fā)展,齒輪式發(fā)展戰(zhàn)略,連鎖經營發(fā)展,配送中心 服務中心,供應鏈,用戶體驗,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,產品、服務的區(qū)分,企業(yè)的核心能力,戰(zhàn)略目標,企業(yè)文化,企業(yè)的使命目標,已確立的市場,品牌形象,B2B電子商務,中國城市品牌商城戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃內容,城市館特色營銷模式,專業(yè)終端連鎖經營團隊,2015年全國20家連鎖,企業(yè)文化,企業(yè)的使命目標,海西發(fā)展經營模式,中國知名品牌,線上線下相互配合發(fā)展,執(zhí)行,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,海西博覽會商城，倉儲式品牌折扣店，通過專業(yè)形象的提升，提高品牌品牌知名度。,一些概念上

15、的改變.,倉儲式、品牌折扣店,城市館定價,用戶群體,大眾性用戶,大眾服務,一對一護照式服務,宣傳,線上線下共同宣傳,由專業(yè)導購指點 讓你買的實惠放心,服務,客戶,宣傳,定價、定位,大眾化消費是 起到主流地位,線下宣傳創(chuàng)新 能夠直觀的刺激 消費者,低價刺激消費者,海西博覽會商城連鎖經營理念,情感認同,相信改變,鞏固/提升 忠實關系,感受改變,提升品牌形象,拉動業(yè)務銷售,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,海西博覽會商城直營連鎖 會員機制,會員卡功能,會員卡發(fā)行,會員卡分類,打折：享受博覽會商城所有折扣；,普通會員卡：享受相應的折扣（都可辦理）；,金卡：享受更大的折扣（消費滿規(guī)

16、定額度）；,商務卡：針對企業(yè)團購發(fā)行（卡內充值相應消費金額，不兌現）；,1,2,促銷：每次促銷互動都可以領取消費券；,積分：憑會員消費享受相應積分；,獎勵：根據消費積分兌現獎勵；,店內：顧客可到服務臺申領；,網絡：可通過博覽會網絡商城申領；,費用：客戶申領需交50元會員費可領取 50元等值消費券；,3,充值會員卡：消費者可充值消費（充金多少金額送多少金額）；,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,資本 實力,增加開發(fā)吸引力,積聚企業(yè)實力,資本運作,選擇產業(yè),培養(yǎng)產業(yè) 對接資本市場,產業(yè)平臺,資本平臺,海西博覽會三D商城連鎖開發(fā)的準備,投資者 合作者 政府,長期投入 - 成立管

17、理公司 - 基礎設施 示范工程,資本實力 運作實力 一流的人才 企業(yè)品牌,財務指標 戰(zhàn)略協(xié)同指標 行業(yè)特性指標 資源需求指標,理念創(chuàng)新,宣傳推廣,商業(yè)模式規(guī)劃,項目環(huán)境,先進理念,海峽西岸品牌,項目收益,商城 酒店 寫字樓 娛樂 運動 餐飲,資金 技術 資源 政策 規(guī)模效應 利益放大,建立產業(yè) 海西博覽會商城,中國海西博覽會,資本上市,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,中國海西博覽會,行業(yè)的寄生企業(yè),大型品牌的供貨單位,主要購買人群,主要租用人群,向客戶展示其實力 增加生意成功率 方便與客戶溝通 加強運作效率， 做更多的生意,易出租、 轉手、回收 快、回報大,海西博覽會商城直營連鎖 主要

18、客戶來源,長期關注物業(yè)投資者,海西博覽會商城連鎖 資源,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,1,2,3,海西博覽會商城直營連鎖 開發(fā)三個階段,博覽會三D商城直營連鎖 吸引開發(fā)必須的資源,物流商城直營連鎖 吸引開發(fā)必須的資源,第一階段需要的準備,增加海西國際博覽會商業(yè)地產開發(fā)吸引力方面 完善各類規(guī)劃 開發(fā)理念創(chuàng)新 制定階段商業(yè)合作模式 制定長期投入規(guī)劃（基礎建設、后期商城運營） 制定階段性發(fā)展規(guī)劃 海西國際博覽會概念推廣 爭取自由貿易區(qū)待遇 政府及各方支持和協(xié)作,海西博覽會商城直營連鎖 開發(fā)三個階段,時間 年 月,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,第二階

19、段,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,整合資源、規(guī)模開發(fā) 整合土地資源 整合資本資源 整合技術資源 整合政策資源 整合品牌資源,海西博覽會商城直營連鎖 開發(fā)三個階段,第二階段需要的準備,時間 年 月,增強公司實力方面 理順體制（制定每個模塊體制） 建立聯盟（區(qū)域間、區(qū)域外） 建立核心支柱產業(yè) 完善公司管理（業(yè)務流程、組織結構、績效管理、激勵） 建立人才機制（吸引、培養(yǎng)、選拔，外部人才利用） 樹立企業(yè)品牌 （品牌定位、品牌推廣） 擴大企業(yè)影響力,中國海西博覽會,時間 年 月,持續(xù)發(fā)展、提升價值 產業(yè)結構調整 產業(yè)資源整合 產業(yè)區(qū)域外的擴展延伸 二次開發(fā) 價值創(chuàng)新 連鎖經營發(fā)展,海西博覽會商

20、城直營連鎖 開發(fā)三個階段,第三階段需要的準備,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,贏得客戶的根本是努力達成客戶需求,開發(fā)需要的主要資源： 資金 技術 政策 品牌,資源的提供者： 投資者 合作者 政府,資源提供者關注的是： 開發(fā)公司的實力 開發(fā)項目的吸引力,資源的提供者是我們開發(fā)的客戶,博覽會三D商城直營連鎖 吸引開發(fā)必須的資源,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,海西博覽會商城連鎖 盈利模式,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,1,2,3,4,海西博覽會商城直營連鎖 三個階段盈利設想,海西博覽會商城直營連鎖 盈利設想,海西博覽會商城直

21、營連鎖 分階段盈利模式設想,海西博覽會商城直營連鎖 模式,第一階段博覽會商城運作，必須要有資金積累有助于公司在條件成熟時規(guī)?；B鎖經營，還必須為公司在行業(yè)經驗、商業(yè)模式、人才隊伍以及品牌形象方面對公司開發(fā)海西博覽會商城經營進行積累。所以在博覽會商城選擇產業(yè)和盈利模式，必須抓住開發(fā)的關鍵成功因素，培養(yǎng)公司核心競爭力！,博覽會商城 開發(fā)成功關鍵,必須通過先進的開發(fā)理念在開發(fā)之地規(guī)劃美好藍圖； 設計多贏的商業(yè)模式，撬動多方資源共同開發(fā)； 最終實現海西博覽會商城地產價值升值和最大化。,博覽會三D商城 產業(yè)選擇,參與綜合性商業(yè)地塊的商業(yè)策劃和地產開發(fā) 確立國際品牌戰(zhàn)略的定位策劃服務 獨立承攬商業(yè)活動及全

22、國的復制推廣,海西博覽會商城直營連鎖 盈利設想,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,海西博覽會 商城建造,區(qū)域管理 連鎖經營,這一階段定性的判斷是博覽會商城、物流產業(yè)、加工基地不再存在需要成片集中開發(fā)的土地，博覽會商城公司在海西博覽會商城項目的任務主要是做管理、維護、產業(yè)結構調整、二次開發(fā)、價值創(chuàng)新，這時博覽會商城公司連鎖經營。,第三階段盈利模式,第二階段新增盈利模式,周邊地擴展開發(fā),第一階段盈利模式,第三階段盈利模式,土地轉讓、獲取收益,以地折股、合作開發(fā),地產開發(fā)項目綜合盈利,網諾高科技形成規(guī)模,維持生存,對博覽會商城規(guī)?；_發(fā),第二階段,海西博覽會商城直營連鎖 三個階

23、段盈利設想,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,通過對第二階段盈利模式進行刪減，撇開地理空間限制，可得出海西博覽會商城公司發(fā)展到第三階段的盈利模式：通過主觀能動性運作，點石成金，使公司商貿、物流、加工、電子商務成為實有經濟的主導產業(yè)，地產和房地產升值獲利。,選地策劃、圈地,公共服務設施建設,基礎設施配套建設,主題定位、開發(fā)規(guī)劃,示范建設、主題推廣,主導產業(yè)飛速發(fā)展為上市準備,出售出租,商鋪出售、獲取收益,以地折股、合作開發(fā),自行開發(fā)、項目獲利,地產盈利商業(yè)房產,第三階段戰(zhàn)略是在海西博覽會商城公司基本完成了海西商城主體開發(fā)任務，擁有了相當資金等綜合實力基礎上展開的，其盈利模式

24、選擇的原則應該是：拋棄積累性、手段性的方式，選擇直奔價值鏈最關鍵環(huán)節(jié)的模式。,海西博覽會商城直營連鎖 分階段盈利模式設想,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,海峽西岸品牌戰(zhàn)略 利用既有產業(yè)資源，進行產業(yè)化運作，產業(yè)鏈向前致力于擴大規(guī)模，產業(yè)鏈向后致于商城產業(yè)的創(chuàng)新和對外貿易。公司將獲取產業(yè)化的運營收益和海西國際博覽會商城品牌總體價值升值的收益。,組建中國海西 股份有限公司,進行海西博覽會連鎖商城擴張經營以福州地區(qū)為模板開發(fā)連鎖經營做深做細發(fā)展對外貿易,博覽會商城內 的盈利模式,海西國際博覽會連鎖商城公司體制,海西博覽會總體價值增加,創(chuàng)新商貿產業(yè)化盈利,模式一、整盒資源、產業(yè)

25、盈利,海西博覽會商城直營連鎖 模式一開發(fā)整合資源、產業(yè)盈利,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,與個城市知名商業(yè)公司合作、配合商業(yè)布局，策劃建立符合市場定位的商業(yè)購物中心，獲取長期租賃協(xié)議,以長期租賃協(xié)議、其他資產及商業(yè)計劃獲取銀行貸款,商業(yè)購物中心修建,收購選址處周遍地區(qū)部分土地,購物中心小商鋪招租 購物中心品牌推廣 購物中心管理服務,人氣上升、地價升值，租金逐年上調,土地出售獲利,租金收益,模式二、商鋪租金、地價升值,博覽會商城內 的盈利模式,海西博覽會商城直營連鎖 模式二商鋪租金、地價升值,在資金實力有限的情況下，政府配合支持，采取參與式為主的商業(yè)地塊開發(fā)，與城市知名

26、商業(yè)公司合作，利用后者的商業(yè)判斷、資金和品牌影響力，選擇地塊，借貸資金，建設商業(yè)購物中心，以長期可靠的租金獲取盈利。同時可通過開發(fā)周邊土地，待升值后出售土地獲取利潤。,中國海西博覽會,做 中 國 最 好 的 三 維 品 牌,商業(yè)地塊概念策劃、定位策劃、推廣策劃,商業(yè)圈修建,營銷推廣和商業(yè)圈管理 房地產承銷和包租 商鋪代銷和代租,服務收益,代銷代租收益,承銷包租收益,模式三、商圈策劃、服務收益,利用與城市知名商業(yè)公司合作中學習掌握的商圈開發(fā)知識、經驗，在資金有限的情況下，為國內其他房地產開發(fā)商或政府機構提供商業(yè)用地、城區(qū)開發(fā)策劃、推廣和管理服務，收取服務費用。通過協(xié)議、訂金方式承銷、代銷規(guī)劃建設的部分房地產、包租、代租商業(yè)鋪位，賺取差價或傭金獲利。,海西