1、 序號 江西理工大學高等教育自學考試綜合改革試點實踐考核課程 課程代碼： 00151 課程名稱： 企業(yè)經營戰(zhàn)略 專業(yè)名稱： 工商企業(yè)管理 專業(yè)代碼： 姓 名： 二O一六年十一月過程性考核-學生學習過程情況記錄表姓名準考證號專業(yè)工商企業(yè)管理課程00151-企業(yè)經營戰(zhàn)略（ 00151-企業(yè)經營戰(zhàn)略）學習過程情況記錄表學習日期9月10日-10月30日通過課程完成以下案例：（請A4附頁并手寫完成） 加多寶的“王老吉”重新定位2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱“成美”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步

2、研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置即在哪個細分市場中參與競爭。在研究一個多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行

3、業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位“預防上火的飲料”，獨特的價值在于喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球等。通過重新定位，加多寶的王老吉從2002年不到2億的銷售額上升到2008年的120億。閱讀以上案例，請回答以下問題：(1)加多寶的“王老吉”的產品定位戰(zhàn)略有何特點?（15分）(2)結合加多寶的“王老吉”的定位戰(zhàn)略，說說正確的定位戰(zhàn)略有哪些好處？（10分）班主任評分（總分20分）：到課情況課堂表現(xiàn)學習態(tài)度課后學習情況優(yōu)秀（ ）優(yōu)秀（ ）優(yōu)秀（ ）優(yōu)秀（ ）良好（ ）良好（ ）良好（ ）良好（ ）合格（ ）合格（ ）合格（ ）合格（

4、 ）不合格（ ）不合格（ ）不合格（ ）不合格（ ） 班主任簽名：終結性考核 學生任意選取一企業(yè)進行企業(yè)案例分析（可選以下案例其中之一，也可以自行選定），需要學生對案例企業(yè)的環(huán)境進行詳細分析，通過對企業(yè)各個職能部門的情況列出企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會和威脅，提出企業(yè)應當實施的戰(zhàn)略。 具體做法為：教學考核過程中按57人一組分成若干組，每組就某一企業(yè)狀況制定出企業(yè)戰(zhàn)略案例分析報告(討論確定方案)，以書面報告形式上交(字數(shù)在1500字以上、A4紙完成)。1、地方白酒廠老板的下一步發(fā)展規(guī)劃假如你是當?shù)匦∮忻麣獾囊患野拙茝S（如贛州的章貢酒、南昌的李渡酒一樣的市場地位的品牌）的老板，請你分析你面臨的

5、企業(yè)內部外部環(huán)境特點，并據此運用SWOT分析法，提出酒廠下一步的發(fā)展策略。要求寫出主要的外部環(huán)境內容與特點、內部環(huán)境內容與特點、企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機會威脅的內容以及戰(zhàn)略建議等 2、海爾的國際化戰(zhàn)略海爾，自20世紀80年代創(chuàng)立以來，從一家瀕臨倒閉的單一冰箱生產廠家，經過20多年的發(fā)展，已成為世界第四大白色家電生產企業(yè)。而在2006年，海爾在中國家電市場的整體份額已經達到25.5%，穩(wěn)居全國第一。海爾自開始就一直在打造品牌化戰(zhàn)略理念。早在1992年，海爾集團就開始實施國際化戰(zhàn)略發(fā)展目標，發(fā)展國際化海爾。在隨后的短短十五年時間里，海爾在美國、德國、菲律賓等國家開設13個海外工廠和22個貿易中心，并成

6、功進駐沃爾瑪?shù)让绹笮瓦B鎖超市，占有美國35%的小冰箱市場和50%的酒柜市場。然而，海爾雖然迅速發(fā)展成為如此規(guī)模，但在美國的主流大冰箱，海爾還是處于邊緣化品牌，無法和惠而浦、伊萊克斯等名牌抗衡。提出海爾國際化戰(zhàn)略下一步的發(fā)展策略。2016年上半年實踐考核課程-終結性考核教師評卷記錄表序號評價內容具體要求評價結果優(yōu)秀（8分-10分）良好（5分-7分）合格（1分-4分）不合格（0分）1學習態(tài)度無作弊、抄襲等問題按照教師要求答題2文字表達字跡清晰、語言簡練書寫規(guī)范3前期準備工作能夠獨立查閱資料有獲取加工篩查各種信息的能力4分析與解決問題的能力能運用所學的知識分析與解決問題5邏輯結構較強的邏輯性，論證嚴密條理清